企業(yè)產品推廣理論意義？

企業(yè)產品推廣的理論意義在于使產品打開銷售售渠道

品牌推廣理論有哪些,？

賣點派——獨特銷售主張

USP即獨特銷售主張,，主要有三大要點：

1,、每一次宣傳都必須訴求一個獨特的利益點,，讓消費者明白為什么購買,；

2,、這個利益點必須是競爭對手沒有提及的,，或者提及了做不到,；

3,、這個利益點必須聚焦在一個點上，必須具有很強的銷售力,，能夠說服消費者,。

這個主張過時了嗎？沒有,！特別是產品剛剛進入市場,，一定要訴求獨特產品賣點，而不能大而全的品牌定位語,。

但USP理論更多強調產品的獨特的使用價值,，有一些品牌很難從產品上提煉價值，或者更強調整體感受或認知,，就很難應用這個理論,，但無論怎么樣，USP理論是提煉品牌賣點的基礎,。

符號派——做品牌就是做超級符號

美國市場營銷協(xié)會就認為品牌是一個名稱,、術語、標志,、符號或設計,，或者是它們的結合體，以識別某個銷售商或某一群銷售商的產品或服務，使其與它們的競爭者的產品或服務區(qū)別開來,。

還有國內一些廣告公司主張品牌就是符與咒,，做品牌就是做超級符號，這些通通都可以算作符號派,。

品牌的起點確實包括符號和概念,，而概念本身也是符號來表達，畢竟視覺是我們感知這個世界最主要的感覺,。

但是除了視覺,，還有嗅覺、味覺,、觸覺,、聽覺，更大范圍講,，除了感覺還有認知,，所以國內一些主張做超級符號的又延伸出超級詞語、超級話語,。

符號派說出了品牌的起點以及品牌傳播的要點,，那就是要常用符號和常用語。

但這只是從洗腦和傳播角度,，品牌就像一種信息巫術,，讓人防不勝防，做出一些情不自禁或者意想不到的決策,，但品牌除了影響基礎的感知覺,，還要體驗和行為交互。

所以,，符號派更多的針對那些低成本決策,、短時間決策的品類，而對于那些需要理性決策,、長期決策,、多人決策的品類就不太適合。

形象派——塑造一種整體形象或者綜合感受

廣告大師,、奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的品牌理念,，認為品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和。

形象派強調整體印象,，從視覺上講,，形象可以說是符號的延伸，大衛(wèi)奧格威本身就擅長自我形象設計,，叼著熨斗穿著西服的商務智囊形象,。

故事派——發(fā)掘與生俱來的戲劇性

廣告大師李奧貝納的廣告主張，認為“每一件商品,，都有戲劇性的一面,。 我們的當務之急，就是要替商品發(fā)掘出以上的特點,，然后令商品戲劇化的成為廣告里的英雄”,。

廣告人“最重要的任務是把它（戲劇性）發(fā)掘出來加以利用”，“找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力”,。

做品牌策劃就是講故事,。大家為什么喜歡看抖音，就是因為很多有趣的小場景小故事,。

故事派更多的擅長寫長文案,，更多情況下是演繹品牌核心符號和概念，不能當成品牌的核心,。

銷售派——做科學的廣告

科學的廣告主張廣告要具有銷售力,，以霍普金斯為代表，后被廣告大師奧格威所推崇,，其經典語錄：廣告是為了銷售,，否則就不是在做廣告。

科學的廣告主張廣告不要用華麗的語言,，要陳述事實,，應用產品背后具體數字，要講述完整的故事,。

銷售派非常實戰(zhàn),，市場總監(jiān)或者銷售總監(jiān)非常樂于接受他們的觀點。

但銷售派也有其針對的范圍,，至少對于組織品牌而言,，要更多建立形象而不是促進銷售，否則會適得其反,；第二,，品牌的價值有些是短期的，有利于實時銷售,；有些是長期的,，比如建立形象，但也有利于長期銷售。

整合派——整合營銷傳播

整合營銷傳播之父唐·舒爾茨的傳播理論,，制定一個有說服力的品牌傳播計劃,，這些計劃的受眾包括消費者、顧客,、潛在顧客,、內部和外部受眾及其他目標，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象,，傳播一致的產品信息,，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通,，并建立起長期密切的關系,，從而更有效地達到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

整合營銷傳播具有高度整合性、精準目標性,、互動交流性和持續(xù)性特點,。這個理論非常有先見之明，現在的互聯網環(huán)境下,，營銷不就是傳播嗎,？反過來，傳播也是營銷,。

但是,，我們還是要了解其中的區(qū)別所在，也就是依然要區(qū)分營銷渠道和傳播渠道,，營銷渠道側重銷售和售后,，傳播渠道側重溝通和形象。當然,，各個渠道,、各類信息、各種聲音還是要最大限度整合,，以快速建立品牌形象,，積累品牌資產。

管理派——做品牌做營銷不可不知的4P理論和4C理論

我個人認為,，品牌和營銷至今能夠成為一門學科,，營銷之父菲利浦.科特勒和定位的兩位創(chuàng)始人里斯和特勞特有莫大的關系。

4P理論由營銷學教授杰瑞·麥卡錫在60年代提出,，后來經過科特勒的發(fā)揚,，已經成為營銷的范式，也就是說國內做營銷計劃,、品牌計劃基本上都按照4P在進行,?？铺乩铡稜I銷管理》已經加入定位和新的網絡營銷理論。

4P,，即產品（product）,、價格（price）、渠道（place）,、推廣（promotion），產品包括功能,、質量,、外觀、包裝和規(guī)格,、服務,、售后等，價格包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,，渠道包括分銷,、儲存、物流,、存貨控制等,，推廣包括廣告、銷售,、促銷與公關等,。

后來美國營銷專家勞特朋教授在90年代又提出4C理論，產品（product）變?yōu)椋╟onsumer's need）,，價格（price）變?yōu)槌杀荆╟ost）,，渠道（place）變?yōu)橘徺I和使用便利（convenience），推廣（promotion）變?yōu)闇贤ǎ╟ommunication）,。

有人說4C是混淆視聽,，認為產品本身就要考慮需求，價格也要考慮成本,，渠道也要考慮便利性,、推廣也要考慮溝通。

我認為這種說法有點片面,，因為相對而言,，4P還是從企業(yè)本身出發(fā)，4C從消費者出發(fā),，因此我們需要將兩者有效地結合起來,。

定位派——品類大于品牌

定位理論由里斯和特勞特聯合創(chuàng)立,，認為打造品牌就是要讓品牌在消費者心智中代表某個品類或者某個特性。

定位理論非常強調心智和認知,，認為認知大于事實,，認知最大的規(guī)律是分化。

所以我們要定位新品類,，強調新特性,，但這個“新”要能夠讓消費者簡單、高效,、反復感知,，因為消費者的心智是不易改變的，所以不要試圖去改變消費者,，而要“以舊引新”,。

定位理論從如何取名、定位到定位配稱,，再到廣告語（語言釘）和形象（視覺錘）,，已經形成比較系統(tǒng)的理論，也成為影響中國企業(yè)營銷最大的理論,。

我們要注意,，定位確實每個品牌都應該首先考慮的問題，簡單,、重復傳播也確實是建立品牌最高效的途徑,。

但是，定位理論專注于用戶心智,，但有些行業(yè)或者品類是更注重體驗,，而且我們做品牌的目標除了心智之外，決策,、購買和消費行為也是我們研究的重點,。

也許你會說，認知決定行動,，但不完全是,，行為也是受現實因素影響，比如一些購買成本比較低的產品,，我們往往更認貨架而不是現有認知,。

如何做建材企業(yè)品牌推廣？

1,、溝通渠道,，促進推廣和業(yè)務推廣傳播的組合必須是適合于特定的銷售渠道

2、降低銷售中心,，良好的終端,，以加強與消費者溝通的機會,。

3、長期和短期的代理,，是一個短期的直接利益的實現,，而是要進行品牌，務必品牌長長遠利益考慮,。

4,、與消費者互動和消費者要進行簡單的交互是品牌推廣活動的重點。

5,、重點戰(zhàn)略,，為大部分資源唯一的目標是有限的，對于各種形式的通信綜合運用將使企業(yè)專注于關鍵領域的資源不能,，不能形成競爭優(yōu)勢。

6,、加強在建材品牌推廣過程中,，媒體分析

7、重視品牌,，促進對減少最多的為獲得良好的意愿和認同

希望對你有幫助,！

企業(yè)品牌推廣的渠道有哪些？

1 常見的企業(yè)品牌推廣渠道包括電視廣告,、網絡營銷,、公關活動、贊助活動,、促銷活動等,。2 電視廣告可以覆蓋大眾，但成本較高,；網絡營銷可以精準投放,，但需要一定的技術和人力資源；公關活動可以增加品牌知名度和美譽度,，但需要一定的時間和成本,；贊助活動可以借助明星等資源提升品牌形象，但需要考慮贊助對象的合適性和效果,；促銷活動可以提高銷量和知名度,，但需要謹慎設計以避免降低品牌價值。3 另外,，隨著社交媒體的普及,，企業(yè)也可以通過微博、微信等平臺進行品牌推廣,。此外,，口碑營銷也是一個重要的渠道,，通過顧客的口口相傳提升品牌知名度和美譽度。

如何做好企業(yè)品牌的推廣,？

品牌定位,、品牌形象、品牌傳播,、品牌價值,，四位一體的品牌經營體系，才能保證品牌推廣的有效性,，單純的考某一個點想做好品牌工作是不現實的,，尤其是互聯網傳播盛行的當下。

品牌定位就是要選擇好你的目標客戶群體,，最好的方式是做出客戶畫像,，然后針對這樣一個模擬出來的人，你該怎么傳遞品牌價值,，這就有的放矢,。

品牌形象是品牌外在的形象強刺激，一個直觀的品牌形象會很容易建立品牌聯想,，大多數的明星代言都在尋求這樣的效果,。

品牌傳播則是品牌工作中的很重要的一步，核心工作就是選擇合適的媒體資源,，強勢媒體未必好,，但是弱勢媒體肯定達不到預期效果，這其中需要選擇利弊,，平衡成本,。

品牌價值則是客戶的口碑效應，通過品牌的工作將公司業(yè)績拉升到一個新高度是品牌價值的直接體現,，因為品牌口碑好,，客戶愿意幫助介紹新客戶，這是品牌價值的間接效用,。

企業(yè)品牌的網絡推廣方式有哪些,？

在互聯網發(fā)展成熟的時代，消費者無時無刻不在與網絡接觸,，網絡媒體對用戶的影響躍居第一位,。所以，全網整合營銷成為企業(yè)開展網絡營銷的首選,。全網整合營銷可以有效提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場、促進整體銷量,、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。

怎么算全網營銷,？全網營銷的內容和形式

有人可能會問,，怎么算全網營銷？全網營銷其實是全網整合營銷的簡稱,，小馬識途顧問理解全網整合營銷就是指將產品開發(fā)與運營推廣,、網站建設與運營優(yōu)化、網絡品牌推廣,、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,，是集傳統(tǒng)網絡，移動互聯網,，PC互聯網為一體進行營銷,。

全網營銷戰(zhàn)線覆蓋全網，用戶在各種平臺渠道都可以接受信息,。實際操作中全網整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索,、圖片搜索、視頻分享,、B2B平臺,、B2C平臺(自有和第三方),、門戶媒體,、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣,、新媒體平臺、知名百科等,。

1,、網頁搜索

根據行業(yè)、區(qū)域及產品特點整體規(guī)劃關鍵詞,，研究關鍵詞的流行程度和相關性,，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，增加企業(yè)網站在七大主流搜索引擎（百度,、搜狗,、谷歌、360搜索,、必應,、神馬）的收錄量和網頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候,，可以方便快速的找到企業(yè)信息,。

2,、圖片搜索

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,，以涵蓋圖片搜索用戶,，來提升品牌形象，提高企業(yè)信息展示量,，給企業(yè)帶來商業(yè)機會,。

3、門戶媒體網站

將企業(yè)產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊,、新浪,、網易、中華網,、搜狐焦點等等）,。投放后可以直接在各大門戶網站上永久查看，通過門戶網站的權威性來提升品牌度,。

4,、知名百科

在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌,、產品,、網站相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公共形象,，也可以增加傳達機遇,，提升知名度。

5,、B2B平臺

將企業(yè)和產品信息,，大量發(fā)布在國內知名B2B行業(yè)網站，客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業(yè)及產品信息,，從而聯系您進行咨詢,，最終達成交易。

6,、視頻搜索與短視頻推廣

視頻是一種最直接有效的媒介,，因為它所受的關注度比較普遍，加上聲音和畫面,，都能給人直觀而生動的感受,。視頻分享還具備互聯網互動性，傳播性極強,。制作產品或者相關服務信息視頻,，分享至各大視頻網站優(yōu)酷愛奇藝和小視頻平臺抖音快手。

7、分類信息平臺

利用分類信息這種網絡應用平臺,，將有價值的信息及時發(fā)布在各種分類信息網站上,，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的。

8,、垂直行業(yè)論壇

利用論壇這種網絡交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳,、加深市場認知度的目的,。

9、博客推廣

利用博客這種網絡交互平臺,，發(fā)布企業(yè)相關概況和服務信息,，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問和咨詢，以達到宣傳企業(yè)信息的目的,。

10,、B2C平臺(自有和第三方)

將企業(yè)和產品，展現在銷售平臺,，終端客戶通過瀏覽頁面,，進行咨詢下單，達成企業(yè)對客戶的下單,。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城,。

11、新型自媒體推廣

全網營銷出現的比自媒體更早,，目前開展全網營銷必須考慮自媒體推廣,，如雙微,、短視頻平臺,、移動客戶端等等，做到PC和手機端的目標群體有效覆蓋,。

全網營銷怎么做,？如何做好全網整合營銷？

如今網絡營銷推廣已經不是單純靠一個平臺就能夠做好的了,，于是有了全網營銷,，即全網整合營銷，那么全網營銷推廣如何做呢?詳情看下文分解,。

1,、需求分析與預算分配

任何企業(yè)打算做好網絡推廣，都必須要建立在認清自身情況的前提下。企業(yè)必須要做到深知自己所處的狀況以及當前市場需求,，依據這個去規(guī)劃全網整合營銷,。企業(yè)負責人自己要想好產品定位以及推廣的目標，產品的目標群體是什么人?投入的預算多大?這些都是營銷的具體需求,。

另外,，全網營銷必然需要外援，就是收費的服務,。有的老板認為招了一個網絡推廣過來,，就不需要外包了，其實是不對的,，像媒體資源,，廣告引流這些必須去購買，另外操作難度大的工作如百科建設,，比較耗費精力的工作如seo和內容推廣,，大多都是選擇外包，因為自有團隊那么多的精力,，這就需要明確一個推廣預算,，權衡一下那些工作外包更好。

2,、根據需求選推廣渠道

在這里我們要提到的這個全網營銷實際上分為多種,，它包含口碑、軟文等多種平臺的營銷形式,?？诒畠热萃茝V側重于轉化客戶，提升品牌,，屬于長效推廣,；而搜索競價、短視頻引流,、雙微引流,、網絡廣告都屬于引流性推廣，兩者結合才能達到一個好的營銷效果,，缺一不可,。

舉個例子大家會清楚多，打算提升電商某平臺流量的話,，那么就有必要做好自然優(yōu)化,，或者精投廣告。對于大品牌打算維護自身名譽,，少不了借助視頻廣告等這些渠道進行推廣,。同時,，需要軟文和口碑配合轉化客戶，當客戶關注到產品時,，去查閱產品的口碑評價及品牌影響力時,，有足夠的內容推廣支撐客戶去下定決心購買才可，否則引流來的客戶流失掉,，大筆的廣告費白白浪費,。

3、與專業(yè)營銷機構合作

現實中,，很多企業(yè)預算明確,，平臺也選的正確，但是做出來的效果就是不理想,，這很有可能執(zhí)行和策劃存在瑕疵,，而致使網絡推廣效果不好。要想把全網營銷搞好,，必須找到專業(yè)的營銷機構來實施,，小馬識途專注網絡營銷十年有余，提供一站式全網營銷策劃和執(zhí)行,，顧問式服務項目式管理,，自有團隊全程執(zhí)行不外包，只有這樣才可以讓企業(yè)更好的完成企業(yè)全網營銷,。這里提醒企業(yè)選擇第三方營銷機構不能看表面,，一定要看方案。具體篩選北京全網營銷公司要看機構的策劃能力和執(zhí)行能力及業(yè)界口碑等等,。

農技推廣的理論機理,？

1.2 推廣對象

不同區(qū)域的農業(yè)體系不同，所針對的目標群體也有所不同,。當前,，我國開展的農業(yè)技術推廣工作中，以家庭農場,、生產基地,、專業(yè)大戶為主要對象。

1.2.1 家庭農場

在農業(yè)生產中,，家庭農場的收益較低,，對于農業(yè)技術的應用處于較為傳統(tǒng)的階段,，所以推廣工作難度大,。同時，在我國大部分地區(qū)的農業(yè)發(fā)展體系中,，仍未構建有效的集約管理制度,，導致大部分地區(qū)仍以家庭為主，呈現出模塊化分布形式。因此,，家庭農場仍是當前推廣農業(yè)技術的主要目標,。

1.2.2生產基地

生產基地中的農業(yè)產品存在多樣性特點，對于農業(yè)技術的需求也較高,，大力推廣農業(yè)技術具有良好的效果,，有利于生產基地的農產品發(fā)展，對現代農業(yè)發(fā)展具有促進作用

1.2.3專業(yè)大戶

專業(yè)大戶的農業(yè)生產經濟收益普遍較高,，且產量和規(guī)模較大,，通過農業(yè)技術推客服興骨現代化農業(yè)生產思維，能夠在短時間內接受新技術的推廣,，是發(fā)展現代農業(yè)生產體系的重牛安組成部分,。

1.3 推廣規(guī)律

在農業(yè)技術推廣中把握推廣規(guī)律，有利于提高推廣效能,，要結合不同農業(yè)技術的應用條相關理選擇實施推廣工作的區(qū)域,。

企業(yè)價值理論包括什么理論？

價值評估理論是關于內在價值,、凈增加值和價值評估模型的理化,，是財務管理的一個核心理論。

從財務學的角度,，價值主要是指內在價值,、凈增價值。譬如,，股票的價值實質上是指股票的內在價值即現值,，項目的價值實質上是指項目的凈增現值即凈現值。內在價值,、凈增現值是以現金流量為基礎的折現估計值,，而非精確值。

現金流量折現模型和自由現金流量折現模型是對特定證券現值和特定項目凈現值的評估模型,。從投資決策的角度,，證券投資者需要評估特定證券的現值，據以與其市場價格相比較,，作出相應的決策; 項目投資者需要評估特定項目的凈現值,，據以取得和比較凈增價值的多少，作出相應的決策

企業(yè)做品牌推廣應該從哪些方面切入,？

1.產品推廣,新產品結合企業(yè)品牌一起推廣,，在提升品牌知名度的同時拉動產品銷售，2.促銷推廣,促銷活動直接針對銷售,，但是不做推廣,，鮮為人知,，效果肯定不理想等其實還是找專業(yè)的公司給策劃推廣下，不然自己很多方面都顧全不到,，業(yè)內頂尖有救那幾個,，比如——上海百帝網絡，跟上百個品牌有合作的,。而且他們細節(jié)方面都推的很到位呢

怎么推廣品牌,？

品牌推廣之前，需要做好幾個方面的工作以及配套,。

1,、怎么建立品牌？

兩個方面：

第一個是品牌的價值系統(tǒng),；

品牌的定位,，核心價值，品牌形象,，個性,，廣告語，背書,；

第二個是品牌的賦能系統(tǒng)：

人格化,，語言系統(tǒng)，形象,，文化系統(tǒng),，理念，故事,，價值觀,，使命，愿景······

這是吧這些做好,，你的品牌才有生命力,，你至少要知道你的品牌是為什么而存在你要到哪里去，你要為誰服務,，你要為消費者創(chuàng)造什么樣的價值·····

2,、品牌戰(zhàn)略指導下進行產品開發(fā)

所有的事情其實只有一件，就是品牌戰(zhàn)略的指導下進行相關的工作,，產品也是一樣的,，在品牌戰(zhàn)略下進行產品的開發(fā)。產品是品牌的支撐,，品牌是產品的靈魂,。

3、一套落地的模式和渠道

模式,、渠道,，策略,、政策,、標準化,。

線下渠道，樣板,，線上社群,，b端賦能嗎，c端裂變,。

線上,，社群，電商,，移動端的直播帶貨,，自媒體的優(yōu)質內容輸出，甚至是做成優(yōu)質付費內容,，都是很好的模式,。

4、組織和團隊的構建

品牌和產品,，推廣,，傳播，要靠組織去保證和保障,，組織是系統(tǒng)的加速器,，現代組織的核心不是管理，而是賦能,。

團隊的執(zhí)行力,，營銷組織的架構，才能保證執(zhí)行力和效果,。

5,、傳播、推廣

自媒體是主戰(zhàn)場,，而不是補充,，大數據和自媒體是精準營銷的解決方案。

搭建自媒體的矩陣,，實現精準的消費者觸達和服務,，以及精準流量的聚集。