怎么有效運用b2b平臺進行企業(yè)推廣？

如何進行B2B推廣,

現在有很多的B2B平臺,，像阿里巴巴,，慧聰這樣的大型B2B平臺也不在少數，為企業(yè)的網絡推廣提供了一個很好的平臺,。尤其是企業(yè)店鋪的建立，供求產品信息和資訊的發(fā)布,，讓企業(yè)可以在這個平臺上通過多種模式推廣自己的企業(yè)和產品,，從而達到提升產品知名度，打造品牌,，提升業(yè)績等目的,，企業(yè)要如何進行B2B推廣呢,筆者接下來就說幾點自己的經驗之談:

1. B2B平臺的收集

找排名靠前的B2B平臺，找大型B2B平臺,，找人氣高的B2B平臺,，這應該是大家在進行B2B平臺推廣時的共識,。其實這幾點是互通的,，大型的B2B平臺必然會排名比較靠前，而這樣的B2B平臺往往能夠吸引更多的用戶,，人氣頗高,。要找這類B2B平臺并不難,，可以在百度搜索關鍵詞搜索，也可以在一些B2B網站大全中找,，還可以去艾瑞網找,。

2. B2B平臺網站的注冊

在選擇好了B2B平臺之后，就要進行網站的注冊了,，現在很多B2B網站都是免費注冊的,，而且可以免費擁有自己的企業(yè)店鋪，非常方便,。值得注意的是,，在注冊的時候，如果不是平臺有特殊要求或者此用戶名已經被注冊,，最好選擇一樣的用戶名,，密碼也選擇用一樣的，這樣到時候登陸起來非常方便，在進行B2B推廣的過程中也能節(jié)省很多的時間,。

3. 供求信息的發(fā)布

建立企業(yè)店鋪之后,，就要著手進行正式的B2B推廣了，在B2B上發(fā)布信息,，主要是兩類,，其中一類就是產品供求信息，有的B2B網站是需要先發(fā)布產品信息之后才能發(fā)布產品的供求信息,，有的B2B平臺則可以直接發(fā)布,。在發(fā)布供求信息之時，要注意一些細節(jié),，首先是標題要包含產品關鍵詞,，產品的介紹盡量精簡，然后帶上產品圖片,，值得注意的是,，產品的信息最好填寫完整，會更容易被收錄,。

4. B2B資訊的發(fā)布

資訊是在B2B平臺發(fā)布信息的另一種形式,，資訊與供求信息不同，供求信息是赤裸裸的廣告,，而資訊最好是與產品相關的軟文,。有的平臺上是限制免費用戶發(fā)資訊的，那就可以把這篇文章發(fā)布在公司新聞或是企業(yè)動態(tài)里,。也是很有效果的,。

5. B2B推廣軟件

由于現在B2B平臺很多，而且企業(yè)要推廣的產品可以變換的形式也很多,，而且B2B推廣只有每日去更新維護才會有顯著的效果,。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時間去維護發(fā)布，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題,，筆者公司的B2B推廣都是由本人一個人負責,，就是使用了一款叫SKYCC組合營銷軟件的廣告信息發(fā)布功能，里面有近8000個B2B網站,，每天用軟件發(fā)布供求信息,，只需幾分鐘的時間，發(fā)布的成功率也比較高,。

如何做建材企業(yè)品牌推廣,？

1、溝通渠道,，促進推廣和業(yè)務推廣傳播的組合必須是適合于特定的銷售渠道

2,、降低銷售中心,，良好的終端，以加強與消費者溝通的機會,。

3,、長期和短期的代理，是一個短期的直接利益的實現,，而是要進行品牌,，務必品牌長長遠利益考慮。

4,、與消費者互動和消費者要進行簡單的交互是品牌推廣活動的重點,。

5、重點戰(zhàn)略,，為大部分資源唯一的目標是有限的,，對于各種形式的通信綜合運用將使企業(yè)專注于關鍵領域的資源不能，不能形成競爭優(yōu)勢,。

6,、加強在建材品牌推廣過程中，媒體分析

7,、重視品牌，促進對減少最多的為獲得良好的意愿和認同

希望對你有幫助,！

企業(yè)品牌推廣的渠道有哪些,？

1 常見的企業(yè)品牌推廣渠道包括電視廣告、網絡營銷,、公關活動,、贊助活動、促銷活動等,。2 電視廣告可以覆蓋大眾,，但成本較高；網絡營銷可以精準投放,，但需要一定的技術和人力資源,；公關活動可以增加品牌知名度和美譽度，但需要一定的時間和成本,；贊助活動可以借助明星等資源提升品牌形象,，但需要考慮贊助對象的合適性和效果；促銷活動可以提高銷量和知名度,，但需要謹慎設計以避免降低品牌價值,。3 另外，隨著社交媒體的普及,，企業(yè)也可以通過微博,、微信等平臺進行品牌推廣。此外，口碑營銷也是一個重要的渠道,，通過顧客的口口相傳提升品牌知名度和美譽度,。

如何做好企業(yè)品牌的推廣？

品牌定位,、品牌形象,、品牌傳播、品牌價值,，四位一體的品牌經營體系,，才能保證品牌推廣的有效性，單純的考某一個點想做好品牌工作是不現實的,，尤其是互聯網傳播盛行的當下,。

品牌定位就是要選擇好你的目標客戶群體，最好的方式是做出客戶畫像,，然后針對這樣一個模擬出來的人,，你該怎么傳遞品牌價值，這就有的放矢,。

品牌形象是品牌外在的形象強刺激,，一個直觀的品牌形象會很容易建立品牌聯想，大多數的明星代言都在尋求這樣的效果,。

品牌傳播則是品牌工作中的很重要的一步,，核心工作就是選擇合適的媒體資源，強勢媒體未必好,，但是弱勢媒體肯定達不到預期效果,，這其中需要選擇利弊，平衡成本,。

品牌價值則是客戶的口碑效應,，通過品牌的工作將公司業(yè)績拉升到一個新高度是品牌價值的直接體現，因為品牌口碑好,，客戶愿意幫助介紹新客戶,，這是品牌價值的間接效用。

怎么進行B2B推廣,？

B2B主要的是增加曝光率,，也就是說你開始的時候，是大量鋪墊推廣,。把你店鋪的長尾關鍵詞做得越多越好努力尋求高質量外鏈,，相關性的，必要的時候出錢買外鏈,。

充分利用微信,，微博這高人氣平臺,。如BLOG推廣、BBS推廣,、軟文新聞推廣等渠道推廣,，能發(fā)就發(fā)，B2B大多都是用錢砸出來的,，不想出錢,，那就時間和人力的積累吧。

做好自己的網站架構,，選取爭取的關鍵詞,，把自己的網站的關鍵詞排上去這個是最主要的。每天重發(fā),、刷新自己發(fā)布的信息,。重發(fā)和刷新可以增加被搜索引擎檢索到機會。

對一些效果好的B2B平臺進行重點更進優(yōu)化會到你網站的人,，大多都是懂SEO的,，如果你的網站收錄差，是不會有人的,，主要你現在做采集的吧,。

開始用采集比較好

企業(yè)品牌的網絡推廣方式有哪些？

在互聯網發(fā)展成熟的時代,，消費者無時無刻不在與網絡接觸,，網絡媒體對用戶的影響躍居第一位。所以,，全網整合營銷成為企業(yè)開展網絡營銷的首選,。全網整合營銷可以有效提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場,、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。

怎么算全網營銷,？全網營銷的內容和形式

有人可能會問,，怎么算全網營銷？全網營銷其實是全網整合營銷的簡稱,，小馬識途顧問理解全網整合營銷就是指將產品開發(fā)與運營推廣,、網站建設與運營優(yōu)化、網絡品牌推廣,、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,，是集傳統(tǒng)網絡,，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷,。

全網營銷戰(zhàn)線覆蓋全網,，用戶在各種平臺渠道都可以接受信息。實際操作中全網整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索,、圖片搜索,、視頻分享、B2B平臺,、B2C平臺(自有和第三方),、門戶媒體、分類信息平臺,、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣、新媒體平臺,、知名百科等,。

1、網頁搜索

根據行業(yè),、區(qū)域及產品特點整體規(guī)劃關鍵詞,，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序,，增加企業(yè)網站在七大主流搜索引擎（百度,、搜狗、谷歌,、360搜索,、必應、神馬）的收錄量和網頁展示量,，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候,，可以方便快速的找到企業(yè)信息。

2,、圖片搜索

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣,，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶,，來提升品牌形象,，提高企業(yè)信息展示量，給企業(yè)帶來商業(yè)機會,。

3,、門戶媒體網站

將企業(yè)產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊、新浪,、網易,、中華網,、搜狐焦點等等）。投放后可以直接在各大門戶網站上永久查看,，通過門戶網站的權威性來提升品牌度,。

4、知名百科

在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè),、品牌,、產品、網站相關詞條,，既可以樹立自己相關信息的公共形象,，也可以增加傳達機遇，提升知名度,。

5,、B2B平臺

將企業(yè)和產品信息，大量發(fā)布在國內知名B2B行業(yè)網站,，客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業(yè)及產品信息,，從而聯系您進行咨詢，最終達成交易,。

6,、視頻搜索與短視頻推廣

視頻是一種最直接有效的媒介，因為它所受的關注度比較普遍,，加上聲音和畫面,，都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性,，傳播性極強,。制作產品或者相關服務信息視頻，分享至各大視頻網站優(yōu)酷愛奇藝和小視頻平臺抖音快手,。

7,、分類信息平臺

利用分類信息這種網絡應用平臺，將有價值的信息及時發(fā)布在各種分類信息網站上,，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的,。

8,、垂直行業(yè)論壇

利用論壇這種網絡交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳,、加深市場認知度的目的,。

9,、博客推廣

利用博客這種網絡交互平臺，發(fā)布企業(yè)相關概況和服務信息,，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問和咨詢,，以達到宣傳企業(yè)信息的目的。

10,、B2C平臺(自有和第三方)

將企業(yè)和產品,，展現在銷售平臺，終端客戶通過瀏覽頁面,，進行咨詢下單,，達成企業(yè)對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城,。

11,、新型自媒體推廣

全網營銷出現的比自媒體更早，目前開展全網營銷必須考慮自媒體推廣,，如雙微,、短視頻平臺、移動客戶端等等,，做到PC和手機端的目標群體有效覆蓋,。

全網營銷怎么做？如何做好全網整合營銷,？

如今網絡營銷推廣已經不是單純靠一個平臺就能夠做好的了,，于是有了全網營銷，即全網整合營銷,，那么全網營銷推廣如何做呢?詳情看下文分解,。

1、需求分析與預算分配

任何企業(yè)打算做好網絡推廣,，都必須要建立在認清自身情況的前提下,。企業(yè)必須要做到深知自己所處的狀況以及當前市場需求，依據這個去規(guī)劃全網整合營銷,。企業(yè)負責人自己要想好產品定位以及推廣的目標,，產品的目標群體是什么人?投入的預算多大?這些都是營銷的具體需求。

另外,，全網營銷必然需要外援,，就是收費的服務。有的老板認為招了一個網絡推廣過來,，就不需要外包了,，其實是不對的，像媒體資源,，廣告引流這些必須去購買,，另外操作難度大的工作如百科建設,，比較耗費精力的工作如seo和內容推廣，大多都是選擇外包,，因為自有團隊那么多的精力,，這就需要明確一個推廣預算，權衡一下那些工作外包更好,。

2,、根據需求選推廣渠道

在這里我們要提到的這個全網營銷實際上分為多種，它包含口碑,、軟文等多種平臺的營銷形式,。口碑內容推廣側重于轉化客戶,，提升品牌,，屬于長效推廣；而搜索競價,、短視頻引流,、雙微引流、網絡廣告都屬于引流性推廣,，兩者結合才能達到一個好的營銷效果,，缺一不可。

舉個例子大家會清楚多,，打算提升電商某平臺流量的話,，那么就有必要做好自然優(yōu)化，或者精投廣告,。對于大品牌打算維護自身名譽,，少不了借助視頻廣告等這些渠道進行推廣。同時,，需要軟文和口碑配合轉化客戶,，當客戶關注到產品時，去查閱產品的口碑評價及品牌影響力時,，有足夠的內容推廣支撐客戶去下定決心購買才可,，否則引流來的客戶流失掉，大筆的廣告費白白浪費,。

3,、與專業(yè)營銷機構合作

現實中，很多企業(yè)預算明確,，平臺也選的正確,，但是做出來的效果就是不理想,，這很有可能執(zhí)行和策劃存在瑕疵,，而致使網絡推廣效果不好,。要想把全網營銷搞好，必須找到專業(yè)的營銷機構來實施,，小馬識途專注網絡營銷十年有余,，提供一站式全網營銷策劃和執(zhí)行，顧問式服務項目式管理,，自有團隊全程執(zhí)行不外包,，只有這樣才可以讓企業(yè)更好的完成企業(yè)全網營銷。這里提醒企業(yè)選擇第三方營銷機構不能看表面,，一定要看方案,。具體篩選北京全網營銷公司要看機構的策劃能力和執(zhí)行能力及業(yè)界口碑等等。

b2b平臺如何全國推廣,？

　　1,、標題優(yōu)化技巧。標題很重要,，在寫標題的時候,，不要簡單的用核心關鍵詞，這樣很難獲取的排名,，一定是要長尾關鍵詞,，并且3個關鍵詞左右，切勿同類關鍵詞堆砌,，這樣違背算法操作,，難以有排名;

　　2、準備好產品資料或服務資訊,。發(fā)布信息要圖文結合,，要具體產品性能、賣點,、與競爭對手優(yōu)勢,、合作流程、企業(yè)相關信息,、聯系方式,，內容一定要詳細、豐富,，用戶看一遍就能全面了解到產品或服務,，這樣才能做到吸引客戶。

　　3,、內容方面需要做的優(yōu)化細節(jié),。重點內容要有提醒效果，比如關鍵詞要加粗，設置背景色,，多上傳產品圖,，圖片的宣傳效果更直觀，內容中要展示出檢測陳述,、各項證書等,，體現企業(yè)的專業(yè)與權威，塑造公信力,。

　　4,、b2b平臺能夠裝修一定要裝修。有些平臺可以允許裝修,，比如設置下導航,、產品分類、banner圖,、企業(yè)介紹,、聯系方式等，讓客戶了解的越多,，就能引導用戶深度瀏覽,，盡而進入網站瀏覽，達到我們推廣目的,。

b2b平臺的推廣條件,？

　1、產品提供盡可能的豐富,，種類多,。

　　2、產品的圖片的質量要高,，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍,，產品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大,。

　　3,、產品的參數提供的要詳細，完備,食品軟文,。不要牛頭不對買嘴,，有些粗心的企業(yè)，產品參數會和產品圖片及產品名稱不符合,，這會給客戶留下比較壞的印象

　　4,、經常的更新產品。如果你有新產品,，出來了,，那要及時的更新,，及時的更新產品是很有好處的，容易在產品檢索時獲得較高的排名,。

b2b推廣平臺排行,？

1、阿里巴巴國際站

阿里巴巴集團是中國最大的私營企業(yè),，總部位于杭州,，主要從事電商行業(yè),，包括B2B服務,、零售服務等。它也提供在線支付服務以及云儲存服務等,。阿里巴巴集團提供的商品覆蓋到方方面面,，而其中阿里巴巴國際站是一個連接國內出口商和其他國家公司的平臺。它目前全球最大,、成立最久的B2B電商平臺之一,，目前擁有超過3500萬的用戶。

2,、敦煌網

敦煌網是一個B2B平臺,，來自世界各地的進口商能以批發(fā)價格購買小批量的中國商品，包括電子產品,、服裝,、裝飾物品和運動配件等。DHGate在全球227個國家銷售超過3000萬種產品,。它在全球擁有超過500萬的客戶,，目前是互聯網上訪問量最高的2100個網頁之一。

3,、TradeKey

TradeKey一個大型的B2B平臺,，主打亞洲市場，特別是印度,、中國,、巴基斯坦、臺灣,、馬來西亞和孟加拉國,。這個網站主要為訪客提供三項服務：第一，如果用戶想要購買一款特定產品,，可以在網站上向數千萬的供應商發(fā)起求購信息,，供應商看到求購信息后，如果有興趣就會主動聯系你,。其次是產品,，網站上產品類別很多,，主要按批發(fā)商，制造商和出口工廠分類,。第三是公司,，用戶可以在這里找到直接供應商、制造商和經銷商,。

4,、中國制造網

中國制造網同樣很受歡迎，是最好的B2B平臺之一,， 它由中國的焦點科技公司開發(fā)并運營,，是電子商務行業(yè)的領導者。 中國制造網上所有的產品都是在中國大陸和臺灣制造的?，F在,，中國制造網仍然是全球最成功的B2B網站之一。

5,、ExportHub

ExportHub是國際性的B2B平臺,。ExportHub的宗旨是在持續(xù)高效地運作。該網站一直在努力提高技能,、工具和知識儲備,，來為買家和供應商提供更好的服務。

6,、EC Plaza

EC Plaza創(chuàng)始于1996年,，現已發(fā)展為提供線上線下服務的B2B領導者，網站會員數量已經超過1000000,。 EC Plaza主要經營出口營銷,，但她不僅提供B2B平臺、EDI服務和貿易咨詢服務,，還為中小企業(yè)提供線下的貿易相關服務,。

7、環(huán)球資源

環(huán)球資源以GSOL名義在納斯達克上市的B2B平臺,。 環(huán)球資源因其來自不同行業(yè)的優(yōu)質供應商而聞名,。許多中國制造商為了成為此門戶網站上的供應商，都會支付高額的入駐費,。環(huán)球資源于2000年在新加坡成立,，致力于促進國際貿易，讓世界各地的貿易商聯系更加緊密,。

8,、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球領先B2B平臺,，每月有超過180萬訪問量,。

9,、EC21

EC21于1997年在韓國成立，是全球十大在線B2B平臺之一,。 和阿里巴巴國際站一樣,，這是個全球性市場，擁有100萬買家,，每月超過60萬次詢盤,。 它起初是韓國國際貿易協(xié)會（KITA）的在線交易委員會，2000年,，EC21 公司獨立出來,。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美國主流的B2B平臺,，面向北美和亞洲市場,，主要提供工業(yè)部件,、機械以及相關的服務,。 隨著世界各地對工業(yè)零部件需求的增長，公司通過為買方和賣方提供聯系,，獲得了數百萬美元的收入,。買賣雙方建立聯系。

b2b的企業(yè),？

b2b企業(yè)有阿里巴巴,、歐冶云商、慧聰網,、上海鋼聯,、怡亞通、找鋼網,、中農網,、科通芯城、中商惠民,、網筑集團,、國網商城、華能大宗,、快塑網等等,。

1、阿里巴巴集團

阿里巴巴網絡技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司,。

阿里巴巴集團經營多項業(yè)務,，另外也從關聯公司的業(yè)務和服務中取得經營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務和關聯公司的業(yè)務包括：淘寶網,、天貓,、聚劃算,、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場,、1688,、阿里媽媽、阿里云,、螞蟻金服,、菜鳥網絡等。

2,、歐冶云商

歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源,，以“服務型生產體系”商業(yè)模式，依托互聯網,、物聯網,、大數據、移動互聯等全新技術手段,，打造的集資訊,、交易結算、物流倉儲,、加工配送,、投融資、金融中介,、技術與產業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺,。

3、慧聰網

2003年12月,，慧聰國際在香港掛牌上市,，為國內信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司。開盤1.23港元,，一度摸高至1.53港元,，報收于1.46港元，較發(fā)行價漲34%,，交易金額4320萬港元,。

港交所上市公司慧聰網(08292)發(fā)布公告，稱轉板上市事宜已獲港交所原則性批準,，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期,，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉聯交所主板上市，股票代碼變更為(02280),。公告顯示,，慧聰網此次轉板并不涉及發(fā)行新股。

4,、上海鋼聯

上海鋼聯電子商務股份有限公司成立于2000年4月30日,，是集鋼鐵資訊,、電子商務、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業(yè),，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺,、一站式鋼鐵電子商務服務。

通過旗下“我的鋼鐵網”上海鋼聯首創(chuàng)了鋼材,、爐料,、特鋼、有色,、國際等五大資訊頻道,，提供綜合資訊、產經縱橫,、統(tǒng)計資料,、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊內容,。

5,、中農網

中農網全稱深圳市中農網有限公，創(chuàng)建于2010年,，注冊資本5.09億,，從單一交易品種到多品種,、多業(yè)務板塊,，已迅速成長為國內最大的農產品B2B垂直電商平臺。

并在多個農產品垂直領域各自積累了行業(yè)經驗,，從立足一個城市輻射全國,，為涉農企業(yè)及產業(yè)上下游商戶及其它參與者，持續(xù)提供專業(yè),、有效,、安全、快捷的全程供應鏈服務作為國家高新技術企業(yè),。