肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

如何寫營銷策劃案例？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標(biāo),，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費者,，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標(biāo)，背景是什么,，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略,。怎樣實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例，傳播時間表,。

第六部分,，KPI以及效果預(yù)估。

第七部分,，預(yù)算,。

房產(chǎn)營銷策劃是什么職業(yè)？

策劃主要就是策劃活動,，搞氛圍,，吸引客戶來。

房產(chǎn)銷售技巧經(jīng)典案例,？

好的銷售會講,，這就是“您”將來的客廳，這是“您”的臥室,，這就是“您”的陽臺，您可以站在陽臺這里,，感受一下南北對流的自然風(fēng),。您平時愛看書嗎？

一般的用戶都會說“愛看”,，其實愛看手機(jī)比較多,。

您可以坐在這個臥室的飄窗上，想象一下手捧一本愛看的書,，美滋滋啊,。

用戶自己會想，恩,，是的,，坐在這里刷抖音也不錯，信號好,，飄窗下面還有電源插頭……

上面的過程就是制造“共情”,，調(diào)動用戶有意識的情感，進(jìn)入角色的過程,。

最后銷售會問女主,，喜歡嗎？

如果女主的答案是“喜歡”,，基本這個單就大概率就成了,。

可能女主會說,，還是有點超出預(yù)算。

有經(jīng)驗的銷售,，不會和用戶爭辯,，說不貴。

而是會承認(rèn),，我們這個樓盤或者是單位,，的確是比其他周邊的都貴，有經(jīng)驗的銷售知道,，在明顯的事實上,，不要和用戶爭辯。

銷售可能會說,，確實是貴,，但是我們是這個片區(qū)賣的最好的。

您可以回去和愛人再商量一下,。

如果真的能確定下來,，我可以盡量幫您申請一下折扣。

但是一般現(xiàn)場不會告訴用戶能申請多少,。

然后客戶就回家了,，回家之后，兩夫妻不斷想象自己住進(jìn)去之后的生活場景,，甚至連將來如何改造的更加實用,，裝修的風(fēng)格都已經(jīng)想好了。

儼然這個房子已經(jīng)是他們的“家”了,。

雖然覺得價格有點超過了預(yù)算,，但是兩個人真的喜歡，盡管相對的理性的老公覺得這個房子的性價比不是最高的,，但是老婆“喜歡”,，喜歡就不貴，自己拼命掙錢是為什么啊,，不就是為了讓老婆高興開心幸福嗎,？

現(xiàn)在房子還沒住上呢，老婆已經(jīng)這么幸福了,，雖然資金是差了點,，但是和朋友親戚借點，還是可以的,。

然后經(jīng)過幾天的考慮,，他們又找到了那個銷售，再談?wù)務(wù)劭廴缓笙抡\意金,，銷售會告訴二位,，這個房子已經(jīng)好幾個客戶看中了,，都準(zhǔn)備打誠意金過來了。

眼看著自己的房子就要被別人搶走了,，有了擁有感之后,，自然是不能忍受失去的，因為失去之后的痛苦是長期的,，甚至是一輩子的,。

那還談什么折扣啊，立馬刷卡下誠意金,，然后高高興興的凱旋而歸,，好像得勝的將軍一樣，雖然那些對手并不存在,。

上面成功銷售的案例,，就是調(diào)動用戶有意識的感性大腦的效果展示。

房產(chǎn)過戶后買方反悔案例,？

過戶后買房反悔的案例還沒聽說過,，已經(jīng)過戶了，反悔也沒用了,，除非再和賣方簽訂購房合同再賣回去,，但價格就不一樣了。

辦理房產(chǎn)登記手續(xù)案例,？

案例:1983年6月,河南省焦作市紡織工業(yè)局(下稱紡織局)購買房屋三間,在取得房產(chǎn)證后,交由其下設(shè)的紡織工業(yè)局供銷公司(下稱供銷公司)使用,。

不久,供銷公司將房款交給紡織局。

1984年10月,紡織局將房屋移交給其開辦的實業(yè)公司使用,。

供銷公司與實業(yè)公司在紡織局主持下簽訂了移交協(xié)議。

兄妹共有房產(chǎn)分割案例,？

按照繼承法規(guī)定男女都有繼承權(quán),，房產(chǎn)按照法律平均分配，但有的父母比較偏心,，他喜歡誰就把房產(chǎn)給誰,，而且還立遺囑做公證，那兄妹隨便那一個就沒有辦法,。以遺囑公證為準(zhǔn),。

房產(chǎn)合同無效糾紛案例？

中華人民共和國最高人民法院

民 事 判 決 書

（2014）民提字第216號

　 再審申請人（一審被告,，二審上訴人）：林嘉鋒,。

　　再審申請人（一審被告，二審上訴人）：陳國良,。

　　被申請人（一審原告,，二審被上訴人）：甘肅省中國青年旅行社,。

　　法定代表人：王天樂，該社總經(jīng)理,。

　　甘肅青旅一審起訴稱,，甘肅青旅系團(tuán)省委下屬全民所有制企業(yè)。2008年11月28日,，其與林嘉鋒,、陳國良簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》，約定轉(zhuǎn)讓案涉房產(chǎn),。但由于該轉(zhuǎn)讓未征得上級主管單位團(tuán)省委的同意,，未經(jīng)集體討論決定，也未對轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物進(jìn)評估,，未在依法設(shè)立的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)公開交易,，轉(zhuǎn)讓價格明顯低于市場價格。該合同應(yīng)系無效合同,。故請求：1,、依法確認(rèn)《房地產(chǎn)買賣合同》無效；2,、依法判令林嘉鋒,、陳國良返還案涉房產(chǎn)，并支付占用期間的房屋使用費,；3,、本案訴訟費用由林嘉鋒、陳國良承擔(dān),。

　　本院認(rèn)為,，本案的爭議焦點為：一、甘肅青旅是否享有提起本案訴訟的權(quán)利,；二,、《房地產(chǎn)買賣合同》的效力。

　　關(guān)于甘肅青旅是否享有提起本案訴訟的權(quán)利,。本院認(rèn)為,，一審法院于2012年6月7日作出的（2012）蘭法執(zhí)字第143號民事裁定，系發(fā)生法律效力的裁定,，在該裁定未依法被撤銷前,，對雙方當(dāng)事人具有法律拘束力。根據(jù)《中華人民共和國仲裁法》第九條第二款規(guī)定,，裁決被人民法院依法裁定撤銷或者不予執(zhí)行的,，當(dāng)事人就該糾紛可以根據(jù)雙方重新達(dá)成的仲裁協(xié)議申請仲裁，也可以向人民法院起訴。在強(qiáng)制執(zhí)行力上,，仲裁調(diào)解書與仲裁裁決書具有同等的法律效力,。故仲裁調(diào)解書被人民法院裁定不予執(zhí)行的，亦應(yīng)適用上述規(guī)定,，賦予當(dāng)事人根據(jù)協(xié)議重新申請仲裁或向人民法院起訴的權(quán)利,。原審判決認(rèn)定甘肅青旅享有提起本案訴訟的權(quán)利，并無不當(dāng),。

　　關(guān)于《房地產(chǎn)買賣合同》的效力問題,。《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（二）》第十四條規(guī)定,，合同法第五十二條第（五）項規(guī)定的”強(qiáng)制性規(guī)定”,，是指效力性強(qiáng)制性規(guī)定?！度袼兄乒I(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制條例》,、《國有資產(chǎn)評估管理辦法》以及《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》中關(guān)于國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)進(jìn)行評估、批準(zhǔn)等程序的規(guī)定,，系對履行出資人職責(zé)的機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員行為的規(guī)范,，是法律對國有資產(chǎn)管理者課以的義務(wù)，要求管理者審慎地履行自己的職責(zé),，上述規(guī)定均屬規(guī)范內(nèi)部程序的管理性規(guī)定,，而非效力性強(qiáng)制性規(guī)定，不應(yīng)影響國有企業(yè)與第三人簽訂合同的效力,。本案中,，根據(jù)甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會向二審法院出具的《省政府國資委關(guān)于甘肅青旅大廈產(chǎn)權(quán)問題的復(fù)函》，案涉資產(chǎn)由團(tuán)省委作為主管部門承擔(dān)保值增值責(zé)任,。根據(jù)本院再審查明的事實,，團(tuán)省委曾向林嘉鋒、陳國良發(fā)函同意該項資產(chǎn)處置,。對于案涉資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是否損害社會公共利益,。本院認(rèn)為，國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是國有企業(yè)經(jīng)營權(quán)的體現(xiàn),。作為資產(chǎn)的管理者，有責(zé)任對資產(chǎn)保值增值,，但亦應(yīng)承擔(dān)市場經(jīng)營的風(fēng)險,。《中華人民共和國物權(quán)法》第三條規(guī)定,，國家實行社會主義市場經(jīng)濟(jì),，保障一切市場主體的平等法律地位和發(fā)展權(quán)利。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)參與市場交易與其他市場主體地位平等,，其資產(chǎn)利益不能等同于社會公共利益,。此外，甘肅青旅亦未提供證據(jù)證明房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓雙方存在惡意串通損害國有資產(chǎn)權(quán)益的情形,。相反,，從本院再審查明的事實看，首先,，《房地產(chǎn)買賣合同》第九條明確約定,，案涉房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)無任何限定條件，亦不存在法律,、法規(guī)規(guī)定禁止出售的其他情形,。其次，甘肅青旅在仲裁中即提出確認(rèn)《房地產(chǎn)買賣合同》無效的反請求,，但在仲裁達(dá)成調(diào)解協(xié)議時,，并未提出案涉房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓未經(jīng)評估、批準(zhǔn)等問題,。第三,，50號調(diào)解書作出后，甘肅青旅和團(tuán)省委又先后向林嘉鋒,、陳國良發(fā)函,，要求提高價款，亦未主張案涉房產(chǎn)不能轉(zhuǎn)讓,。

　　甘肅青旅提出,，案涉房產(chǎn)共九層，其中第九層為加蓋,，屬于違法建筑,，買賣違章建筑的合同應(yīng)為無效。本院認(rèn)為,，首先,，案涉房產(chǎn)其他部分系合法建筑，加蓋部分違法不應(yīng)導(dǎo)致全部合同無效,。其次,，買賣違法建筑物的合同并非絕對無效。根據(jù)《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第六十四條規(guī)定,，未取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證或者未按照建設(shè)工程規(guī)劃許可證的規(guī)定進(jìn)行建設(shè)的,，由縣級以上地方人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門責(zé)令停止建設(shè)；尚可采取改正措施消除對規(guī)劃實施的影響的,，限期改正,，處建設(shè)工程造價百分之五以上百分之十以下的罰款,；無法采取改正措施消除影響的，限期拆除,，不能拆除的,，沒收實物或者違法收入，可以并處建設(shè)工程造價百分之十以下的罰款,。本案中,，雙方在《房地產(chǎn)買賣合同》及其后的50號調(diào)解書中，均明確加蓋部分已經(jīng)過行政處罰,，城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門并未要求限期拆除,，該加蓋部分應(yīng)屬于”尚可采取改正措施消除對規(guī)劃實施的影響的”保留使用建筑物，亦不應(yīng)因此認(rèn)定買賣合同無效,。

　　綜上,，本院認(rèn)為，案涉《房地產(chǎn)買賣合同》為雙方真實意思表示,，不存在《中華人民共和國合同法》第五十二條規(guī)定的情形,，應(yīng)為合法有效。雙方應(yīng)本著誠實信用原則嚴(yán)格履行各自的合同義務(wù),，林嘉鋒和陳國良占用案涉房產(chǎn)不屬于無

夫妻離婚婚前按揭房產(chǎn)分割案例,？

律師在代理離婚案件中經(jīng)常遇到涉及婚前通過按揭購買的房產(chǎn)如何分割的問題，對此認(rèn)定是夫妻共同財產(chǎn)還是婚前個人財產(chǎn)的認(rèn)識不同,。第一種觀點認(rèn)為,，產(chǎn)權(quán)證若登記在一方名下，則該房產(chǎn)仍為其個人財產(chǎn),。按揭貸款為其個人債務(wù),。結(jié)婚后配偶一方參與清償貸款并不能改變該房屋為個人財產(chǎn)的性質(zhì)，對于已歸還的貸款中屬于配偶一方清償?shù)牟糠?，?yīng)當(dāng)予以返還,。第二種觀點認(rèn)為，如果結(jié)婚后取得房屋所有權(quán)的,，產(chǎn)權(quán)登記在一方名下,，均應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為夫妻共同財產(chǎn)，離婚時應(yīng)作為夫妻共同財產(chǎn)進(jìn)行分割,。對于一方婚前支付的首期付款,，由另一方返還一半;尚欠的貸款作為夫妻共同債務(wù)，由雙方返還,。第三種觀點認(rèn)為,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)出資原則確認(rèn)，房屋應(yīng)當(dāng)屬于部分單獨所有（婚前一方個人財產(chǎn)支付部分）,，部分共同所有（婚后夫妻共同財產(chǎn)支付部分），具體比例按個人出資與夫妻共同出資的比例確定。不同的法院認(rèn)識導(dǎo)致離婚案件中財產(chǎn)分割結(jié)果差異很大,，在律師代理案件中也出現(xiàn)不同觀點,，無法給當(dāng)事人一致的答復(fù)，當(dāng)事人也對此很有意見,。筆者認(rèn)為這三種觀點均不能涵蓋所有的情形,，應(yīng)對出現(xiàn)有各種情形逐一分析，才能正確認(rèn)識婚前按揭購房的性質(zhì)及分割方法,。1,、夫妻一方婚前支付了部分房款，婚后共同還貸,，或一方用個人財產(chǎn)還貸,，離婚時，尚未取得房屋產(chǎn)權(quán)證,。根據(jù)最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋（二）》第21條規(guī)定,，離婚時尚未取得或者尚未取得完全所有權(quán)，當(dāng)事人協(xié)商不成的,，人民法院進(jìn)行財產(chǎn)分割時不宜判決房屋所有權(quán)的歸屬,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況判決由當(dāng)事人使用。前款規(guī)定的房屋取得完全所有權(quán)后,，當(dāng)事人如果有爭議,，可以另行向人民法院提起訴訟。因此,，對于離婚時未取得房屋產(chǎn)權(quán)的,，對于房產(chǎn)法院是不予分割的。2,、夫妻一方婚前以個人財產(chǎn)按揭購買房屋并按揭貸款,，婚前取得產(chǎn)權(quán)并登記在自己名下，該房屋屬于個人財產(chǎn),，同樣的,，按揭貸款為個人債務(wù)?；楹笈渑家环絽⑴c清償貸款,，并不改變該房屋為個人財產(chǎn)的性質(zhì)，因此,，在離婚分割財產(chǎn)時,，該房屋為個人財產(chǎn)，剩余未歸還的債務(wù)為個人債務(wù),，對已歸還的貸款中屬于配偶一方清償?shù)牟糠?，?yīng)當(dāng)予以返還,。需要指出的是：共同還貸部分，不論是由一方用個人工資還貸,，還是用雙方工資還貸,，均應(yīng)認(rèn)定為是夫妻共同還貸。如果購房方確能證實,，其還貸資金來源于個人婚前財產(chǎn),，那么該房屋就是個人財產(chǎn)，另一方無權(quán)分割,。3,、夫妻一方婚前以個人財產(chǎn)按揭購買房屋并按揭貸款，婚后取得產(chǎn)權(quán)并登記在自己名下,，該房屋仍屬于個人財產(chǎn),。雖然對于此種情形下房屋屬于個人財產(chǎn)還是夫妻共同財產(chǎn)爭議很大，但筆者認(rèn)為,，確定同財產(chǎn)不僅要看它產(chǎn)生的時間,，還要考察其與原權(quán)利的關(guān)系?；榍皞€人權(quán)利與其它權(quán)利一樣,，都是經(jīng)濟(jì)利益在法律上的表現(xiàn)，該利益已在婚前產(chǎn)生,，其在婚后改變?yōu)橛行呜敭a(chǎn)或另一種權(quán)利,，只是表現(xiàn)形式不同，其本質(zhì)并未改變,，因而仍然是個人財產(chǎn),。我國澳門地區(qū)民法典對此提供了的益的啟示，按其規(guī)定,，因結(jié)婚前之個人權(quán)利而取得之財產(chǎn)即使是在婚姻關(guān)系存續(xù)期間取得也不屬于共同財產(chǎn)（第1584條）,。其第1585條具體列舉出以下幾種情形：（1）因?qū)υ谏鲜鋈掌冢ńY(jié)婚日）前已存在但在該日期后分割之末清算財產(chǎn)擁有權(quán)利而取得之財產(chǎn);（2）取得時效所根據(jù)之占有在上述日期前已開始者，透過此時效之完成而取得之財產(chǎn)：（3）在上述日期前以保留所有權(quán)之買賣形式買入之財產(chǎn);(4)優(yōu)先權(quán)所根據(jù)之狀況在上述日期前已存在者,，透過行使此權(quán)利而取得之財產(chǎn),。因此，此得情形下,，房屋應(yīng)屬于個人財產(chǎn),，其分割方式見2.4、對于產(chǎn)權(quán)證登記在一方名下,，但配偶方有證據(jù)證明婚前購房時,，其也共同出資的，在離婚分割財產(chǎn)時,，該房屋仍為產(chǎn)權(quán)證登記人的個人財產(chǎn),，剩余未還的債務(wù)為其個人債務(wù),，但對首付款和已歸還的貸款中屬于配偶一方出資和清償?shù)牟糠郑瑧?yīng)當(dāng)予以返還,。5,、對于產(chǎn)權(quán)證登記在一方名下，配偶方有證據(jù)證明婚前購房時其也共同出資,，且同時有證據(jù)證明其婚前是基于雙方均認(rèn)可所購房屋為共同所有的前提下進(jìn)行出資的，則雖然該房產(chǎn)登記在一方名下,，仍應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財產(chǎn),，分割時應(yīng)按共同財產(chǎn)的分割原則進(jìn)行處理，同樣的,，其按揭貸款債務(wù)為共同債務(wù),。但在分割共同所有的房產(chǎn)時，可參考當(dāng)時的出資比例對房產(chǎn)進(jìn)行分割,，而不是平分房屋,。6、對于婚前一方出資以雙方名義購買的房產(chǎn)的處理對此問題,，在我國房屋作為不動產(chǎn),，實行的是登記公示制度，即產(chǎn)權(quán)人以有權(quán)登記的縣級以上房地產(chǎn)行政主管機(jī)關(guān)的登記為準(zhǔn),。在沒有證據(jù)證明登記錯誤或登記時存在脅迫,、欺詐的情況下，房屋應(yīng)推定為二人共同所有,。按揭貸款屬于二人共同債務(wù),。司法實踐中一般都會按照產(chǎn)權(quán)證上記載的份額支持其提出的財產(chǎn)分割請求。按揭貸款是指以按揭方式進(jìn)行的一種貸款業(yè)務(wù),。如：住房按揭貸款就是購房者以所購住房做抵押并由其所購買住房的房地產(chǎn)企業(yè)提供階段性擔(dān)保的個人住房貸款業(yè)務(wù),。所謂按揭是指按揭人將房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭，受益人作為還貸保證人在按揭人還清貸款后,，受益人立即將所涉及的房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭人,，過程中按揭人享有使用權(quán)。

家庭兄妹房產(chǎn)糾紛案例,？

你好,，案例1：王某與李某的繼承糾紛

王某和李某是一對兄妹，他們的父親去世后,，留下了一套位于城市中心的房產(chǎn),。按照法律規(guī)定，房產(chǎn)應(yīng)該由王某和李某繼承,，但是由于兩人之間一些不和,，導(dǎo)致繼承遇到了困難,。最后，王某提出將房產(chǎn)賣掉,，然后將賣得的錢平分給兩人,。但李某拒絕了這個提議，認(rèn)為自己應(yīng)該得到房產(chǎn)的一半,，而不是賣掉后的一半,。

經(jīng)過多次協(xié)商無果后，雙方?jīng)Q定將糾紛提交法院處理,。最終,，法院判決王某和李某平分房產(chǎn)所有權(quán)，并且將賣得的錢也平分給兩人,。

案例2：張某與妹妹的分割糾紛

張某和他的妹妹是一對兄妹,，他們的父母去世后留下了一套房產(chǎn)。由于張某常年在外地工作,，房產(chǎn)的管理和維護(hù)費用都是由妹妹承擔(dān)的,。但是，由于張某對房產(chǎn)的管理和使用權(quán)產(chǎn)生了爭議,，導(dǎo)致兩人的關(guān)系日漸緊張,。

最后，張某提出將房產(chǎn)進(jìn)行分割處理,，但是妹妹認(rèn)為自己一直在承擔(dān)管理和維護(hù)費用,，應(yīng)該得到更多的房產(chǎn)份額。經(jīng)過多次協(xié)商無果后,，兩人決定將糾紛提交法院處理,。

最終，法院判決將房產(chǎn)分割為兩份,，其中一份歸張某所有,，另一份歸妹妹所有。同時,，妹妹也得到了一定的房產(chǎn)管理和維護(hù)費用補(bǔ)償,。