業(yè)務推廣的最佳方案,？

一、市場

鑒于當前的市場形勢和發(fā)展變化,，我們必須在這種環(huán)境下保持精確,、細分市場，細分客戶,，并準確地在某個地區(qū)和行業(yè)中吸引客戶,，使這些產(chǎn)品做得好，并獲得市場份額的壟斷優(yōu)勢,，至少做到在行業(yè)中排名靠前的幾家,。因此,，細分行業(yè)和客戶是當前市場的主流,。許多細分市場的贏家都能獲得豐厚的回報。這就是良性發(fā)展和迅速擴張的原因。不要以為所有人都是我的客戶,，因為我們的力量不能無限增加,。在這種情況下，市場是密集而精確的,。網(wǎng)絡營銷細分市場已成為公司和市場中公司的必然選擇,。

二、營銷

營銷的本質(zhì)是為客戶提供更大的價值,，即增值,。從這個意義上講，我們所有的產(chǎn)品和服務都是為了占據(jù)客戶的思維模式而設(shè)計的,，讓客戶認為我們的產(chǎn)品或服務比同行,，對手更好，甚至是好的,。

三,、渠道

通過網(wǎng)絡渠道推廣我們的產(chǎn)品對我們非常重要。像知名的電氣產(chǎn)品九陽品牌一樣,，要成功打一個成功的道路是非常困難的,。在開發(fā)的早期階段，他們手先測試了每個渠道,，然后將重點放在了口碑品牌的在線推廣上,。無論是軟文營銷還是問答營銷，都達到了非常好的推廣效果,。營銷策略和有效而準確的渠道推廣實現(xiàn)了大化品牌收益的目標,。

貸款推廣方案？

貸款條件：

1,。

2。具有按期償還貸款本息的能力,；

3,。具有良好的信用記錄和還款意愿，無不良信用記錄,；

4,。必須是沒有在銀行留下什么不良記錄

5。月收入在2000元以上 以上條件符合即可申請貸款,。

白酒推廣方案,？

推廣方案:

第一:樹立品牌，有品牌就有影響力。

第二:講故事講情懷,，有典故有東西可講大家才好奇,。

第三:突出酒質(zhì)酒體和釀造工藝。

第四:包裝一定要精美,。

app推廣方案,？

首先，如果想做好軟件推廣活動,，可以先了解APP活動策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣,，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行,，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作,，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作;

線下推廣的方式還有比較好的,，就是沙龍分享活動,，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動,，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多,，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應用內(nèi)活動推送,、簽到活動,、分享激勵活動等等;

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO,、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新,，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存,、促活等等目的,，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶,，提高APP的留存率!

APP線上活動策劃推廣,，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內(nèi)活動觸發(fā);比如,，當用戶完成注冊之后,，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP,，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

一,、確定目標客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動策劃方案和干貨都適合每一個應用程序軟件的,，每一個行業(yè)的APP,，甚至是同一個行業(yè)的APP的客戶也有等級層次之分,，所以要策劃好APP推廣活動，首先確定好目標客戶

二,、調(diào)查目標客戶

明確了自己的目標用戶，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么,，平常瀏覽什么類型的咨詢,，找出一個最大程度上符合你的目標客戶口味的寫作風格去進行寫作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心,。

三,、解決目標客戶痛點

只有擁有市場需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見,，開發(fā)設(shè)計這款APP的目的最重要的還是解決需求,，也是在解決痛點。只要當用戶從你的APP中獲得了某一痛點的解決,，這款APP就會被推薦給其它擁有相同痛點的用戶,，此時再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點策劃推廣活動方案,，就可以做好這個方案了

服裝推廣方案,？

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

剛開的廣告公司,，求招業(yè)務員的方案~？

　　對于剛成立的廣告公司來說,，業(yè)務員零經(jīng)驗或者是有豐富經(jīng)驗的才是招聘的重點,，零經(jīng)驗的業(yè)務員有沖勁，而有豐富經(jīng)驗的業(yè)務員有人脈,。

一是月薪方面,，一般的業(yè)務員都是底薪加提成的方式，這個可以繼續(xù)采用,，同時增加個人福利,，比如業(yè)務員的一些特殊培訓講座等； 　　

二是招聘方面,，業(yè)務員不一定需要高學歷,，但是一定要高素質(zhì)，業(yè)務就是靠自覺跑出來的,，這就需要人事招聘要把好關(guān),； 　　三是業(yè)績方面，大家都知道業(yè)務員很多都是靠前期積累,，后期開發(fā)才出績效的,，所以剛開始沒有業(yè)務不要著急，要給員工發(fā)展的緩沖期,，但期限要設(shè)定好,。招聘業(yè)務員的方案可以有以下幾個： 　　一是網(wǎng)絡招聘,，廣撒網(wǎng),，勤招聘，總會有遇到合適的,； 　　二是現(xiàn)場招聘,，要選擇專場類的招聘會，比如專門是廣告銷售類的或者是業(yè)務類的,； 　　三是招聘兼職人員,，發(fā)單宣傳和兼職業(yè)務也是個很不錯的方式，減少開支,。

廣告公司業(yè)務執(zhí)行,？

運營顧名思義就是運行運作經(jīng)營管理。

　　廣告公司的運營就是在廣告公司里做運行策劃的運營管理人員,。

　　廣告公司的運營包括對廣告公司企業(yè)經(jīng)營過程的計劃,、組織、實施和控制，是要與廣告公司的策劃部項目部活動執(zhí)行部或媒介部等部門的服務創(chuàng)造工作密切相關(guān)的各項管理工作,。

　　從另外一個角度來說,，運營要對旗下各部門的服務系統(tǒng)進行設(shè)計、運行,、評價和改進,。

　　運營其實就是用精確而科學的數(shù)據(jù)改進和重組業(yè)務過程。他們通過全面分析業(yè)務過程得到上述數(shù)據(jù),。該業(yè)務過程流分析有助于判斷企業(yè)目前的業(yè)務狀態(tài),，以及業(yè)務涉及哪些獨立部門等。

　　運營經(jīng)理需通過業(yè)務過程分析,，通過提高服務相關(guān)過程中的質(zhì)量,，提升企業(yè)效益和競爭力，增強顧客的滿意度,。

　　包括：熟悉廣告環(huán)境,了解受眾心理,；了解廣告產(chǎn)品的品牌形象；進行客戶代理與媒介代理的雙向運作,；明確公司各業(yè)務部門的職能,；為客戶服務的同時開發(fā)新業(yè)務；分析和研究廣告主,；分析廣告主所屬類型,，分析廣告主的經(jīng)營水平，分析廣告主的管理方式分析廣告主的社會無形資產(chǎn),，測評廣告主的一般手段,；廣告調(diào)查及方法研究；廣告受眾的確認,；廣告業(yè)務的采集與成交,；尋找廣告服務對象，促進廣告業(yè)務成交,；廣告創(chuàng)意,；廣告策劃；媒介組合策略的制訂,；廣告效果測評等

　　而執(zhí)行字面上理解則是 執(zhí)方案而行銷之意,。執(zhí)誰的方案，運營者的方案,，營銷部的方案,，策劃人的方案，行什么銷,，客戶部的業(yè)務,，市場部的營銷,，項目部的組織，活動部的執(zhí)行等等,。

　　所以廣告公司的執(zhí)行有市場營銷執(zhí)行,、客戶執(zhí)行、項目執(zhí)行,、活動執(zhí)行等,。

　　市場營銷執(zhí)行就是指將市場營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動方案的過程，并保證這種任務的完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標,。需要制定行動方案，建立組織結(jié)構(gòu),，設(shè)計決策和報酬制度,，開發(fā)人力資源，實施市場營銷策略系統(tǒng)各要素間的關(guān)系等等 ,。

　　而客戶執(zhí)行,，即客戶代表，簡稱AE（Account Executive）,，是代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務,，并負責整體執(zhí)行的人。需要做一些比如準備客戶會議,、記錄并發(fā)出會議記錄,、每周一次的工作狀況報告、每月的預算報告,、工作執(zhí)行,、工作簡要（Job Brief）、取得制作預估的審批,、工作進度表等,。

　　但是，一般人了解的廣告公司的執(zhí)行其實主要是項目執(zhí)行和活動執(zhí)行,。

　　項目執(zhí)行是指正式開始為完成項目而進行的活動或努力的工作過程,。由于項目產(chǎn)品（最終可交付成果）是在這個過程中產(chǎn)生的,，所以該過程是項目管理應用領(lǐng)域中最為重要的環(huán)節(jié),。在這個過程中，項目經(jīng)理要協(xié)調(diào)和管理項目中存在的各種技術(shù)和組織等方面的問題,。項目會議是求同存異的,，主要是統(tǒng)一認識和思想，把方向引導到正確的方向,，并對項目執(zhí)行過程中存在的問題進行反思和進行改進建議的討論,，細節(jié)問題是具體執(zhí)行人的工作；要給項目組內(nèi)成員足夠的信任，可能他們的方法和措施比項目經(jīng)理的更有效,。

　　準備工作：

　　在執(zhí)行一個項目之前,，項目經(jīng)理必須事先做好一系列的準備工作，以便為后續(xù)的項目執(zhí)行工作過程創(chuàng)造有利的環(huán)境,。一般來講,，項目執(zhí)行需準備的工作內(nèi)容有：項目計劃核實；項目執(zhí)行人員架構(gòu),；項目參與者的確認,；項目團隊組建；項目規(guī)章制度的實施,；項目執(zhí)行動員,。

　　依據(jù)：

　　項目執(zhí)行工作的依據(jù)包括：項目計劃；組織政策,；預防措施,；糾正措施。

　　工作內(nèi)容：

　　項目執(zhí)行工作包括以下內(nèi)容：按計劃執(zhí)行,；進一步確認任務范圍,；質(zhì)量的保證；項目團隊建設(shè),；信息溝通,；招標；供應商選擇,；合同管理,。

　　工作步驟：

　　項目執(zhí)行工作要經(jīng)過以下幾個步驟：對將要進行的活動進行安排；對工作進行授權(quán),；安排活動日程,；估算活動所消耗的成本費用；項目經(jīng)理組織項目團隊按照項目的計劃完成預定的工作,。

　　而活動執(zhí)行呢,？它則是主要負責廣告公司具體客戶活動的實施工作，也就是具體的執(zhí)行,。

　　比如：編排晚會,、各種宣傳活動、商場促銷活動,、制定活動方案等等一系列的宣傳策劃工作,。 一般做活動執(zhí)行的人，沒有一兩年的工作經(jīng)驗是很難操控的,，因為需要了解的知識要很多,，各種制作的材質(zhì)特殊性,，安裝問題，制作工藝等等,；設(shè)備（燈光音響等）的基礎(chǔ)知識掌握,，以及很多物理知識。也要有一個掌控大局的能力,，協(xié)調(diào)溝通能力,。市場材質(zhì)的價格，及供應商的資源,。

廣告公司包括哪些業(yè)務,？

1，廣告及相關(guān)經(jīng)營范圍設(shè)計,，制作,，發(fā)布，代理各類廣告展覽展示服務,，投資管理咨詢,，禮儀服務，公關(guān)活動策劃,，電腦圖文設(shè)計,，制作企業(yè)形象策劃，商務咨詢,，企業(yè)管理咨詢等等

2,，廣告公司可兼營的經(jīng)營范圍，日用百貨電子產(chǎn)品,，床上用品,，化妝品，玩具,，工藝品,，食品等產(chǎn)品的銷售信息，技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā),，技術(shù)服務,，技術(shù)咨詢等等

廣告公司怎么跑業(yè)務？

1.

市場調(diào)研：了解廣告公司市場需求和競爭情況,，尋找潛在客戶,。

2.

聯(lián)系客戶：通過電話社交媒體等方式與潛在客戶聯(lián)系，介紹廣告公司業(yè)務和服務,。

3.

洽談合作：與客戶進行面對面的洽談,，了解客戶需求，談判合作細節(jié),，達成合作協(xié)議,。

4.

策劃方案：根據(jù)客戶需求和市場情況，制定合適的廣告策劃方案,，包括創(chuàng)意,、媒介選擇、預算等,。

5.

執(zhí)行方案：按照策劃方案執(zhí)行廣告活動,，包括制作廣告素材、投放廣告,、監(jiān)測效果等,。

6.

維護客戶關(guān)系：與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，及時解決問題,，提供優(yōu)質(zhì)的服務,，爭取客戶的長期合作。

7.

持續(xù)發(fā)展業(yè)務：不斷拓展客戶群體,，開發(fā)新的業(yè)務領(lǐng)域,，提高公司知名度和市場份額。

推廣費和業(yè)務推廣費有什么區(qū)別,？推廣費和業(yè)務,？

推廣費是用于推廣產(chǎn)品的，而不是用于管理方面的,，所以,，應該記入營業(yè)費用。業(yè)務推廣費用于建立客戶關(guān)系達成銷售所產(chǎn)生的費用,。