廣告行業(yè)如何尋找客戶(廣告行業(yè)如何尋找客戶資源)
如何尋找客戶?
通過在報紙,雜志做廣告推廣來尋找客戶,,想要把商品銷售出好的業(yè)績,,需要及時的推廣,商品只有得到了廣泛的推廣,,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點,,一般情況下可以通過報紙,,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告宣傳,,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>
廣告行業(yè)如何拓展客戶?
如果你們的技術(shù)真的過硬,,把產(chǎn)品做好就行了,,別聽別人瞎忽悠。
客戶的鼻子很靈,,酒香不怕巷子深,,客戶自己會找上門,。因為你帶給客戶的是利潤。如果你實力不是很強(qiáng),,算是一般的話,,那你們需要講究一下團(tuán)隊的配合了,,重新配置一下團(tuán)隊:一個團(tuán)隊中,只有技術(shù)達(dá)人是不行的,,就像玩游戲一樣:1,、有隊長(總指揮,規(guī)劃大方向)的人,,
2,、有輔助,專門志愿隊友,,負(fù)責(zé)探風(fēng)放哨的人,,
3、有肉(關(guān)鍵時候能頂上去,,抗住壓力的防守型人才),
4,、有dps(專門負(fù)責(zé)傷害輸出的進(jìn)攻型選手),,
5、有g(shù)ank選手,,全場跑位,,負(fù)責(zé)協(xié)助擊殺對手,破壞對手節(jié)奏的人,。
如何尋找精準(zhǔn)客戶,?
首先要對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個清晰的分析定位,只有明確自己的真實潛在客戶群體,,才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶,,我用一款產(chǎn)品來介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例,。
XX蘋果也是一個有機(jī)蘋果品牌,XX蘋果剛開始的時候就定位中高端消費群體,,所以從一開始就明確了客戶群體,,通過定價策略、銷售模式,、營銷策略上制定了詳細(xì)的方案,。為了避嫌廣告宣傳,我隨便用符號代替蘋果品牌,,請不要對號入座,。
大家都知道水果行業(yè)里競爭也是很激烈,尤其是蘋果,,由于采收時間不一樣,,價格波動起伏很大,價格最高的時候是蘋果入夏采摘的青蘋果,,然后是一路下降,,直到入冬前蘋果價格又開始上升,夏末到中秋是蘋果采收的季節(jié),,產(chǎn)量多價格低,,不管是線下還是線上都是比較困難的。
言歸正傳,,我直接闡述主要內(nèi)容:
1.產(chǎn)品定位
對于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,,這些消費人群是比較穩(wěn)定的,因為生活有規(guī)律,,所以各種習(xí)慣容易判斷,,產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,也是戰(zhàn)略的具體部分,,對于產(chǎn)品定位有一個清晰的認(rèn)識,,接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的。
2.定價策略
定價策略中,,XX蘋果的價格定位在12元,、15元、18元,,三種價格,,定價也是有學(xué)問的,平常我們看到的普通蘋果價格都在5元以下,,超市里比較好的蘋果價格在9.9元左右,,這樣的定價會給客戶傳遞的信息是,蘋果的品質(zhì)一定非常好,不管買不買蘋果,,只要看到蘋果就一定會有肯定的一個答案在腦海里:這個蘋果一定好吃,!那么三種價格的目的是什么?這三種價格分別是引流,、促銷,、廣告,三種效果,,消費者看到三種價格的時候,,50%的潛在客戶就會主動選擇12元的蘋果,30%左右的潛在客戶就會選擇15元的蘋果,,不到10%的人會選擇18元的蘋果,,這是定價策略的目的,就是要讓客戶有三選一的選擇,,這樣的話客戶就會必選其一,。
3.銷售模式
銷售模式首先采取的是線下推廣宣傳,那么XX蘋果在宣傳的過程中,,選擇了和一些高端會所合作的方式進(jìn)行宣傳,,紅酒俱樂部、酒店,、高爾夫會所,、企業(yè)家俱樂部、美容會所等等,,采取的是免費品嘗贈送的方式做推廣,,效果非常好,因為這些場所里的人群都是喜歡享受性的,,注重生活質(zhì)量,,所以在會所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時候,會主動詢問蘋果的品牌以及購買地址,,每一次的聚會品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,,而且還是自動傳播,因為吃蘋果的人群也有朋友,、家人,、同事經(jīng)常在一起,他們也是一樣的消費習(xí)慣,,所以很容易鎖定并自動傳播。
線上銷售的過程都是招募分銷商,,線上的銷售也是為了品牌宣傳,,只保留10%的利潤,其他的利潤都給了銷售人員,,這樣銷售人員也是互相招募推廣,,統(tǒng)一發(fā)貨,。
4.戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機(jī)蘋果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,所以不招代理商,,只招募分銷商,,有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,只要客戶有不滿意的地方,,公司先退款后解決問題,,高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護(hù)品牌,更重要的是用良心做事,,5年多的營銷獲得了非常好的口碑,。
公司想通過一個銷售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),把公司利潤做重新再分配,,果農(nóng)和消費者通過參與公司平臺可以獲得分紅權(quán),,通過有機(jī)蘋果銷售平臺的利潤分配機(jī)制吸引更多的人關(guān)注有機(jī)種植,也能幫助農(nóng)民通過參與平臺增加收益,,自愿的去擴(kuò)大有機(jī)種植面積,,帶動周邊群眾積極參與,形成一個可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)鏈,,從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。
bpo 如何尋找客戶?
這個問題其實比較復(fù)雜,,先說國外的外包業(yè)務(wù)吧,,目前大多數(shù)都是軟件開發(fā)的項目,對日,,對韓,,對歐美。
這對你的公司的硬件要求比較高,,你得養(yǎng)活工程師,,得有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的各種資質(zhì),還得有名氣,!大連那邊就有不少公司在做對日的軟件外包服務(wù),。
北京那邊有不少大公司,做JAVA開發(fā)啊,,測試啊,,還有3D動畫設(shè)計啊什么的,一句話,,你養(yǎng)得起工程師,,另外給自己弄出名來,那你就能接活,否則做不起來,!
第二個方面說國內(nèi),,國內(nèi)的外包一般都是2包3包甚至4包5包的活,沒有多少肉可吃,,國內(nèi)自己的企業(yè)是不會花大價錢請你來做的,,所以還得靠關(guān)系,如果關(guān)系到位,,你可以想辦法找行業(yè)客戶接一包的活,,這樣你是自己做也好,給別人做也好,,來去自如,,而且還有錢賺!說白了,,沒關(guān)系,,那你就只能聯(lián)想了!
公寓如何尋找客戶,?
1,、為公寓尋找客戶有多種靈活的方式吧。
2,、比如:在網(wǎng)上發(fā)帖,,在電視或者報紙的廣告上張貼,生活中,,最常用和固定的尋找方式,,就是我們所看到的那種公寓所在地設(shè)在學(xué)校,車站,,商場等中心地帶,,在那里設(shè)立實地辦公室,愿意去住的人就會進(jìn)去詢問,,感覺合適就住進(jìn)去了,。
如何尋找客戶渠道?
尋找客戶渠道的方法可以分為三個步驟:
一是確定客戶群體,;
二是對客戶群體進(jìn)行分析,,確定客戶需求與渠道;
三是采用先進(jìn)的技術(shù),,建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),,及時了解客戶信息并跟進(jìn)客戶反饋。
如何尋找寬帶客戶,?
1,、找寫字樓和物業(yè)談,,整棟寫字樓都是你的。2,、找辦公用品的商家捆綁銷售,比如得力,!3:用寬帶送維護(hù),,時間長了,他們的耗材都是你的,。
whatsapp如何尋找客戶,?
搜索到客戶手機(jī)號用whatsapp開發(fā),目前外貿(mào)人運用較多的普通有以下幾種渠道:
1. 展會名片留的手機(jī)號,;尤其是中東,,南美,南亞,,客戶留的手機(jī)號就是whatsapp號
2. B2B平臺的后臺詢盤信息等,;
3. Skype客戶信息欄。
Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,,你可以按照國家,、城市等地區(qū)、性別,、對方的語言,、年齡來搜索,當(dāng)然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾,。只有標(biāo)了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的,。
4、對whatsapp賬號進(jìn)行采集篩選,。
5,、阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息。
銷售如何尋找客戶,?
1,、老客戶帶新客戶法
眾所周知,,老客戶帶新客戶,,是銷售人用的比較多的一種方法,也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上,,因為這些銷售額度相對比較大,客戶的風(fēng)險意識比較強(qiáng),,如果是老客戶介紹,,新客戶的信任度會較高,,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。
2,、資料查閱尋找法
這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,,這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,然后通過電話拜訪,、信函拜訪等方式進(jìn)行探查,,對有機(jī)會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研,將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,,就形成了一個龐大的客戶資源庫,。
3、派發(fā)傳單
雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,,但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法,。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方(比如商場或者大型超市)派發(fā)傳單,并在傳單上面寫上旅行社的特點以及旅游優(yōu)惠信息,,這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶,。
物流公司如何尋找客戶?
1.從網(wǎng)上搜索2.中國制造,、阿里巴巴等外貿(mào)網(wǎng)站3.打電話黃頁4.去工廠區(qū)和寫字樓掃樓5.借助朋友圈傳播尋找客戶的方法很多,,主要集中在以上幾種。但真正來說,,需要投入精力的是怎么把這個客戶談下來,,這就需要有足夠的專業(yè)知識和對公司優(yōu)勢的深入了解,以及對客戶心理的揣摩等,。
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