著名品牌營銷案例分析？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢,？

我們可以從左邊看到,，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,，打造國內國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單,，新零售網紅拍照，現場體驗的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內到站外都進行了很好的曝光。

與此同時,，活動中還有單獨的明星營銷,，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準也更有效。

第3步,，通過直播和短視頻的形式,，來進行種草吸粉，在活動當天,，然后通過預售的形式,，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當然,，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級,，同時也要讓活動進行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉換,。

所以大家發(fā)現了嗎,？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉換的整合,。當我們?yōu)橄M者提供360度服務的時候,，那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二：百雀羚

再來看一個國產品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化,，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,，都是通過品牌的再塑造，去進行傳播和互動,，讓品牌具備年輕感,。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產的，那么如何讓國產更高級,，這個就是關于國產品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。并且在活動期間,，通過國學及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞,，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導入到電商平臺,，達成當天成交過億的銷售額,。

米粉營銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡,，主要通過超市，便利店,，網絡平臺,，會展等推廣和銷售，

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動調研

產品設計中最重要的是目標客戶定位,，這同樣適用于活動策劃。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰,，我們去做的活動,，最終要實現什么樣的目標。對于活動的對象,，不要籠統(tǒng)的去說明,，老客戶，新客戶等等,。記住,，越寬泛的客戶劃分，活動的效果也就越差,。比如,，我們如果把活動對象劃分為年齡在25-40歲之間，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產生消費行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后，活動策劃就會容易很多,。這是因為,，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準很多,，策劃時所要關注的范圍,，會更加細致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強調一點,，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內容,，提前做好各項準備工作，比如活動需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設置一些數據收集統(tǒng)計點,。比如說，這次活動,，簽到人數,、每小時入場人數及離場人數、男女比例,、年齡情況,、咨詢問題有哪些。設置越多的數據觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化,，提供了數據基礎。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預定流程,，認真執(zhí)行之外，還需要關注活動中的各種數據,，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個結果就可以了，注意通過數據觀測點收集數據,。

第五步：總結復盤

活動結束后,，將收集到的數據，進行分析統(tǒng)計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。

得物營銷策略案例分析？

以我國內為例,，隨著運動健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下，單單2018年的市值就已經超過了千億,。因此,，當隨著我國的經濟發(fā)展，健身運動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高,，人們對健康生活方式的追求，球鞋消費市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網絡消費的發(fā)展,，當代人已經開始習慣于線上購物，在眾多電商平臺中得物APP是國內最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,，并且已經成為了國內領先的球鞋綜合服務轉賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等，以展現自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現,，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網絡營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

江小白營銷案例分析？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內立足,，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝、時尚的網絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段,，吸引了大量的80后,、90后消費人群。

? ? 1.從目標人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計,，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關注的一群80后,、90后，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說,，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現代社會,，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是,，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費者之間的距離,。

企業(yè)的類型案例分析？

湖北荊門的一位朋友卓某,，想在南陽市開辦一家企業(yè),，打算注冊450萬元，設立一家百貨超市,，想與某外國人聯合或者自己單獨開辦企業(yè),。但對如何設立與管理企業(yè)，更好地發(fā)揮投資效果,。心中無底,，請本律師提供一個設立企業(yè)類型的可供選擇的方案。

河南青劍律師事務所律師楊振夏的答復如下：

一,、卓某可以選擇設立企業(yè)類型是：

1,、合伙企業(yè)。因為根據《合伙企業(yè)法》，合伙企業(yè)的設立條件之一是有合伙人認繳或者實際繳付的出資,，但對于出資沒有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè)，則各個合伙人對合伙企業(yè)承擔無限連帶責任,；如果是有限合伙企業(yè),，作為有限合伙人，則以其出資額承擔有限責任,，作為普通合伙人則應當承擔無限連帶責任,；對合伙企業(yè)的盈利應當繳納個人所得稅。企業(yè)不具有法人資格,。

2,、個人獨資企業(yè)。因為根據《個人獨資企業(yè)法》,，個人獨資企業(yè)沒有最低注冊資本的要求,，只要有投資人申報的出資即可。個人獨資企業(yè)的出資人一人承擔無限責任,，企業(yè)盈利應當繳納個人所得稅,；投資人對本企業(yè)的財產依法享有所有權，其有關權利可以依法進行繼承或者轉讓,；但是,，個人獨資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”、“有限責任”,、“公司”字樣,，不具有法人資格。

3,、一人有限責任公司,。一人公司最低注冊資本為10萬元,。但是,，自然人設立的一人公司成立后，該一人公司不能再設立一人公司,，但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人，不設股東會,；可以設一名執(zhí)行董事,，也可以選擇設立董事會；可以設立一至二名監(jiān)事,，也可以選擇設立監(jiān)事會,；執(zhí)行董事可以兼任總經理，也可以另行任命總經理或者不設總經理。

4,、當然,，如果卓某愿意，也可以與他人成立有限責任公司,。

二,、卓某不可以設立以下企業(yè)類型：

1、中外合作,、合資企業(yè)等,，因為根據《中外合作經營企業(yè)法》《中外合資經營企業(yè)法》規(guī)定，在我國能夠與外商合作設立合作,、合資企業(yè)的只能是境內的公司,、企業(yè)或其他經濟組織，不包括中國自然人,，而外國合作者可以是自然人,。

2、股份有限公司,。因為股份有限公司最低注冊資本為500萬元,。因為卓某打算注冊資本只有450萬元。

本律師建議,，卓某設立一人有限責任公司,。因為出資人僅以出資額承擔有限責任，管理層簡單,，便于決策,；雖說該公司成立后，該公司不能再設立一人公司,，但該一人公司可以設立不具有法人資格的分支機構,，同樣，在企業(yè)發(fā)展壯大時,，不影響連鎖經營,；當然，對企業(yè)融資等也存在不利情況,。

企業(yè)成功的案例分析,？

企業(yè)成功的一定是具備了如下特質：有一位優(yōu)秀的團隊帶頭人，他有敏銳的行業(yè)洞察力,，緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步,，充滿激情不斷開拓；還有一個優(yōu)秀的團隊,，這個團隊成員滿滿的正能量,，團結互助,，與企業(yè)愿景保持一致；還有規(guī)范的團隊管理制度,，為團隊的正常運轉保駕護航,。

建筑企業(yè)成功案例分析？

恒大地產,，萬科地產,，碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例。

企業(yè)并購案例分析,？

昨晚,，春華資本宣布收購利潔時集團旗下美贊臣奶粉大中華區(qū)業(yè)務。投資界獲悉,，此次交易金額為22億美金（約140億人民幣）,，交易完成后，利潔時保留美贊臣大中華區(qū)業(yè)務8%的股份,，春華資本持股92%,。

美贊臣是一家逾百年的奶粉品牌，1905年在美創(chuàng)立,，2017年被利潔時集團收購,。今年5月10日，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務被曝正在尋求“買家”,，凱雷,、KKR、貝恩,、中信,、DST、Baring,、PAG等國內外PE巨頭都參與了競標,。最終，花落春華資本,。

這是一場并購血戰(zhàn),，更是Buyout（控制股權收購）大爆發(fā)的一個縮影。此前,，不斷有重磅并購案落地,，KKR,、貝恩等最新并購案到位,，再早前，劉曉丹的新基金晨壹投資設立……一切都預示著,，并購大時代來了,。

一場“奶粉”爭奪戰(zhàn)

花了兩個月，春華資本競購成功

22億美金，春華資本最終買下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務,。

6月5日晚,，春華資本宣布與專注健康營養(yǎng)、衛(wèi)生的全球消費品領軍者利潔時集團（Reckitt）簽署最終協(xié)議,，收購利潔時旗下知名嬰幼兒營養(yǎng)品公司美贊臣在大中華區(qū)業(yè)務,，并將擁有美贊臣品牌在大中華區(qū)市場的永久獨家使用權。

更多交易細節(jié)流出：據悉,，春華資本團隊從2021年4月開始深入接觸美贊臣,，兩個月后，雙方則迅速簽署協(xié)議,，速度之快可見一斑,。

美贊臣是1905年創(chuàng)立于美國伊利諾斯州的嬰幼兒奶粉品牌，創(chuàng)始人為愛德華·美贊臣,，1993年進入中國市場,，2009年，美贊臣成功在美國紐約證券交易所上市,。2017年,，杜蕾斯母公司、英國消費巨頭利潔時集團宣布收購美贊臣,。直至此次,，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務出售于春華資本。

這是春華資本在消費領域的又一重要布局,。此前,，春華資本曾入股百勝中國、君樂寶等,。對于此次收購,，春華資本認為，中國嬰幼兒奶粉市場是全球最大的嬰幼兒奶粉市場,，市場規(guī)模高達1500億元,。據外部機構預測，未來,，中國嬰幼兒奶粉市場會保持每年3%的增長,。

實際上，這場交易背后可謂一場血戰(zhàn),。國內外PE和產業(yè)巨頭都盯上了美贊臣,，今年5月10日晚間，彭博社消息稱,，利潔時將以20億美元出售美贊臣奶粉業(yè)務,，在這個項目上,，KKR、貝恩資本,、凱雷投資集團,、中信、DST等狹路相逢,，中國乳企伊利,、新希望也曾排隊競購，另有消息稱一家VC也提出了邀約,。沒想到,，最終是春華資本悄悄沖刺拿下。

春華資本認為,，“并購標的在選擇PE機構時,，非常看重機構做控股權或者有較大影響力的交易能力,，如buyout,，carve-out，spin-off等,。這需要機構擁有雄厚的實力,，高超的跨國溝通能力，和幫助企業(yè)升級轉型的能力,?！?/p>

在春華資本收購完成后，美贊臣仍將得到利潔時在供應鏈,、全球研發(fā)創(chuàng)新方面的支持,；春華資本將從業(yè)務創(chuàng)新、經營提升,、渠道優(yōu)化,、數字化轉型等多方面支持美贊臣在中國的發(fā)展。

企業(yè)營銷矩陣分析,？

矩陣式營銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實際經營發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實現完善營銷體系的構建,同時落地取得結果,，包括策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng),、精準推廣系統(tǒng),、數據分析系統(tǒng)、高效轉化系統(tǒng),。矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經驗結合商業(yè)理論,建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導理論模型.

矩陣式營銷理論誕生于21世紀的中國,，是基于中國在互聯網經濟、共享經濟,、人工智能,、物聯網、眾籌,、產業(yè)投行,、資本運作等商業(yè)運營變更浪潮下眾多品牌建設及營銷運用的相關問題。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實戰(zhàn)營銷理論體系,，適用于直面互聯網及行業(yè)競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實可行的實用營銷模型,。

矩陣式營銷的理念，并不是簡單根據企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略,、推廣、團隊,、運營等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,，而是把企業(yè)經營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結合管理，策略,，方法,，內容，效果進行有效的融合,，形成一個網狀的立體營銷組合,，通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展，建立品牌,，擴展渠道的有效模型,，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng),、精準推廣系統(tǒng),、數據分析系統(tǒng)和高效轉化系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)又為一個獨立的運營版塊可以進行深入研究,。六大版塊缺一不可,，同時相輔相成，融合企業(yè)內外資源成為矩陣式營銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強化企業(yè)自身在各個方面的經營現狀,，建立營銷體系及提升實際經營能力。