先做策劃,，根據(jù)活動(dòng)的力度預(yù)測(cè)銷量,，也就是你要備多少貨夠,。把這些都準(zhǔn)備好了之后開始大力推廣,。
首先,，先說(shuō)活動(dòng)策劃,，電子商務(wù)的促銷活動(dòng)常見的無(wú)非就那么幾種：直降,、滿減、買就送,、滿額送,、第二件N折、加價(jià)購(gòu),、捆綁,、抽獎(jiǎng)等。我認(rèn)為對(duì)于空氣凈化器這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，最有效的應(yīng)該是直降或者買就送最有效吧,。或者抽獎(jiǎng)也行,，不過(guò)抽獎(jiǎng)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)越來(lái)越不被信任了,。
確定好促銷方式之后根據(jù)促銷力度預(yù)估一下能賣多少，備足貨,，然后就開始推廣了,。
推廣的方式太多了，咱們就說(shuō)不燒錢的吧,，不知道您那有沒有企業(yè)微博,，或者客戶的QQ群，把活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布出去,。還可以在相關(guān)的論壇上發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,。
大概就這些吧。,。,。燒錢的方式更多，我就不一一說(shuō)了,。有什么不懂得就再問(wèn)我吧,。

電商運(yùn)營(yíng)主要是做什么？

電商運(yùn)營(yíng)主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷方案,，下面詳細(xì)介紹一下電商運(yùn)營(yíng)的具體工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃,、在線宣傳推廣,、活動(dòng)策劃,、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng)；

2,、根據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估，提煉賣點(diǎn),，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,，提升搜索量，促進(jìn)銷量,；

3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略,，結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案,；

4、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,、交易規(guī)則,、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

5,、每日統(tǒng)計(jì)分析最新數(shù)據(jù),，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營(yíng)措施。 運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容包含這幾塊：

一,、內(nèi)容產(chǎn)出 內(nèi)容大致分為四種：

1,、營(yíng)銷方案方向的Banner、push,、短信文案,、，重在吸引用戶點(diǎn)擊,。

2,、偏推薦方向的導(dǎo)購(gòu)文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色,，對(duì)其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化,。

3、規(guī)則說(shuō)明型內(nèi)容,，活動(dòng)的玩法,，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說(shuō)明，需要簡(jiǎn)單直接讓用戶明白,。

4,、場(chǎng)景相關(guān)的軟文,、用故事、段子,、話題,、購(gòu)物場(chǎng)景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求,。

二,、資源把控 活動(dòng)、頻道都是資源位,，資源是有限的,，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，資源的管理就需要立規(guī)矩,，不然就會(huì)有人問(wèn)資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，為什么他能上我不行，這涉及到橫向行業(yè),、品類維度的劃分,，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層,。

細(xì)化來(lái)說(shuō)還包括同一個(gè)頁(yè)面,，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。 三,、數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)分析整理的很重要,，從哪幾個(gè)角度分析，需要哪些指標(biāo),，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么,，有哪些改進(jìn)的舉措,。

從完全不會(huì)，到逐步有一套思想方法,，個(gè)人覺得數(shù)據(jù)分析是做運(yùn)營(yíng)以來(lái)最大的收獲之一,。

數(shù)據(jù)是評(píng)價(jià)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是輔助科技學(xué)決策的重要手段,，不會(huì)做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)就是瞎子,。 四、溝通 做運(yùn)營(yíng)常常會(huì)覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,，很多的時(shí)候都在辯論探討中,。

作為需求方，需要與產(chǎn)品,、設(shè)計(jì),、開發(fā)同學(xué)溝通,，保證需求不變形，實(shí)際最終效果,。

最為資源方,，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn),。

五,、雜事 說(shuō)運(yùn)營(yíng)瑣碎，就是因?yàn)榘才藕靡陨蠋状髩K工作外,，需要自己默默低頭審商品,、做圖片、編頁(yè)面,、營(yíng)銷后臺(tái)人肉操作甚至采購(gòu)發(fā)貨等,。

這些都是運(yùn)營(yíng)要做的事，細(xì)分來(lái)看其實(shí)包含了三個(gè)崗位,，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),，提煉這幾個(gè)崗位的側(cè)重點(diǎn)。