成功的銷售人員所具備的素質(zhì)和實戰(zhàn)技巧之一

如何成為一位優(yōu)秀的銷售人員，首先要具備以下的兩點要求： 1,、 要極度熱愛自己的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠做不好業(yè)務(wù)； 2,、 要懂得自己的產(chǎn)品,，這一點相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道,，因為你根本無法說服客戶購買你的產(chǎn)品,。

其次，銷售人員還應(yīng)該具備如下6個方面的基本素質(zhì)：1,、要有吃苦耐勞的精神,； 2、要有良好的思想道德素質(zhì),；3,、要有扎實的市場營銷知識；4,、要有良好的口才,；5、有良好的心理承受能力堅定的自信心,，永遠不言?。?,、要有創(chuàng)新精神,。

銷售人員在具備以上的思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該全面的了解公司的各個方面,，具體包括以下三個方面的內(nèi)容：

首先是公司方面的知識：

1,、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？

2,、 公司的核心競爭力是什么,？

3、 公司的組織核心是什么,？

其次是公司客戶的情況：

1,、 公司的客戶是誰？

2、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么,？

3,、 滿足客戶的方法是什么？

4,、 我們客戶的客戶是誰,？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對你需求的影響是什么 ,？

最后是公司競爭對手的情況：

1,、 公司主要的競爭對手有那些？

2,、 競爭對手的服務(wù)特色是什么,？

3、 我們公司的對策是什么,？

在全面了解了以上內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場,。

怎樣才是一個合格的銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)呢,？

一。有著良好的溝通技巧,。

我知道人的性格決定一個人的工作方式,。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通,。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題,。沉默是金-------在銷售人員的素質(zhì)中是絕對的錯誤！

二,。有著強烈的工作欲望。

沒有強烈進取心的人對什么事情都不會太投入,。你可以想見一個沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎,？

三。對生活有熱情對新生事物接受能力強,。

沒有熱情的人對什么都無所謂,，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。

四,。從容冷靜的頭腦,。

面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳,，然后從容應(yīng)對,。太過情緒化和感情脆弱的人最好當(dāng)作家。

五。微笑和自信,。

當(dāng)你微笑著的時候,，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現(xiàn),。你對自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理,。

六。有著持久的耐力,。

你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約,，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作。當(dāng)然,，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因,。

經(jīng)常有人在探討作為銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的知識和技能，本人認為,，要想成為一名合格的銷售人員,，應(yīng)當(dāng)煉就“七皮神功”——

硬著頭皮，厚著臉皮,，走破腳皮,，磨破嘴皮，抓破腦皮,，張開眼皮,，吹破牛皮。

1,、硬著頭皮：在銷售過程中,，我們在跟客戶打交道的過程中，可能會碰到一 些客戶不給你好臉色看,，在這種情況下,，我們都會產(chǎn)生畏縮的心理，但是為了達成目標(biāo),，就要有明知山有虎,，偏往虎山行的勇氣，就是要硬著頭皮往客戶門里拱,。

2,、厚著臉皮：一些剛參加銷售的新鮮人，一開始臉皮很薄,，走到客戶的門口,，看到那邊人比較多，就邁不開腳步,，害怕在眾人面前講話,，所以應(yīng)當(dāng)把臉皮練成跟城墻一樣厚,，臉皮厚就成功了一半。

3,、走破腳皮：作為一名銷售人員,，我們天天都要去拜訪客戶，有些大老爺就開著車象兜風(fēng)一樣,。真正的銷售人員,，在拜訪客戶的過程中，都會在走路的過程中去感受市場的氣氛,，都會在行走的過程中發(fā)現(xiàn)銷售機會,，而且從一個終端到另一個終端，走路可以讓我們有整理思路的時間,。

4,、磨破嘴皮：銷售過程，不但要和客戶談?wù)撌袌龅那闆r,，介紹產(chǎn)品知識,，有時候還要和客戶聊天，只有煉就過厚的嘴皮,，才能夠?qū)蛻舻囊恍﹩栴}進行苦口婆心的解答,。

5、抓破腦皮：這要求我們面對難題不要退縮,，要勤于思考,，抓破腦皮，才可能靈光乍現(xiàn),。

6,、張開眼皮：銷售人員要善于觀察，對市場的任何細微之處都要保持敏感,，所以在走市場的時候要想作賊一樣?xùn)|瞧瞧,，西看看，千萬不要讓眼皮耷拉下來哦,。

7,、吹破牛皮：銷售人員對自己的產(chǎn)品要有高度的信心，決不允許別人肆意的詆毀,，要時時刻刻向人推銷自己產(chǎn)品的價值，如果你對自己的產(chǎn)品都沒有熱愛,，很難想象別人會喜歡上它,。

擴展資料：

銷售員即推銷員是推銷商品或服務(wù)的職業(yè)人士，第一線前線職員,，有如戰(zhàn)場上的兵,，功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等,。有說，推銷員可以是專業(yè)人士,，例如基金經(jīng)理,、保險經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理,、化妝品美容顧問等,。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作,，并背負相當(dāng)銷售指標(biāo),。