談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)、看法,?
創(chuàng)業(yè)很難?。「鐐?,沒(méi)有資金,,沒(méi)有體系,,沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備,,沒(méi)有策劃,沒(méi)有好的伙伴,,沒(méi)有堅(jiān)持的韌勁,。不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),找不到工作不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。
我是二零一七年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,,準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是一七年十一月份。記得當(dāng)初在北京的一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師,。干了一年從一開(kāi)始十五個(gè)學(xué)生干到了四十多個(gè),,于是我有了一點(diǎn)小膨脹。就覺(jué)得自己也能干,,真好當(dāng)時(shí)有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我不怎么樣,,他也是個(gè)帶課老師。我們帶不同的基地,,他因?yàn)椴恢趺春退⒎酱钌狭岁P(guān)系,,在水立方要辦童心感恩展。就要選學(xué)生作品展,,他的學(xué)生寫的不怎么樣就可以上,,我的學(xué)生寫比他強(qiáng)就刷下來(lái)了。他就找他理論,,他說(shuō)我辦的,,我讓誰(shuí)上誰(shuí)就上。我就覺(jué)得不公平,,找他理論,。他開(kāi)會(huì)發(fā)表意見(jiàn),,我就反對(duì)。把自己整下崗了,。
暑期結(jié)束后,,我就和別的機(jī)構(gòu)合作。問(wèn)原來(lái)學(xué)生家長(zhǎng)愿不愿意跟著我繼續(xù)學(xué)問(wèn)了五十多個(gè)家長(zhǎng),,就只有一個(gè)家長(zhǎng)愿意,。1:50的概率啊??,你在位當(dāng)老師的時(shí)候家長(zhǎng)是一個(gè)嘴臉,,你不在位的時(shí)候家長(zhǎng)搭理都懶得搭理你,。
這就是人心啊??,我很傷心,。說(shuō)實(shí)話愿意和我學(xué)的這個(gè)同學(xué)平時(shí)很認(rèn)真,,但是他媽媽基本和我沒(méi)說(shuō)過(guò)什么話。他和我說(shuō)薛老師我家孩子還愿意和您學(xué),,您找不到地方,。我家小區(qū)有個(gè)托管班,您可以和他合作,。完了帶我去找托管班老師談合作,。她出地方,我出人工,。五五開(kāi),。
過(guò)了幾天家長(zhǎng)和我說(shuō)他團(tuán)了一個(gè)班,五個(gè)同學(xué)一起學(xué),,但是價(jià)格要要優(yōu)惠,。我就按比原來(lái)少三十的課時(shí)費(fèi)給他們上。這是一個(gè)雷啊,,自己頭太熱了,,覺(jué)得家長(zhǎng)對(duì)我太好了。心里一感動(dòng),,就沒(méi)有想這三十意味你這低價(jià)的,,你是低品質(zhì)的,以后再想把價(jià)格提上來(lái)難如等天??!
低品質(zhì)意味低品質(zhì)的客戶。接著我在朋友圈發(fā)團(tuán)報(bào),,以七十一節(jié)的課時(shí)費(fèi)團(tuán)購(gòu),。這個(gè)策略不錯(cuò),接著又團(tuán)了兩個(gè)班。一個(gè)月招了二十多個(gè)學(xué)生,,我當(dāng)時(shí)挺欣慰的,。。,。,。。,。但是接著上了大概有兩個(gè)月,,就有人退費(fèi)。當(dāng)初我在上課,,家長(zhǎng)找的王老師拖管班老師,。王老師也是只??,和我溝通都沒(méi)溝通直接把錢退給人家了,,有個(gè)同學(xué)學(xué)的特別棒,,我問(wèn)為啥不學(xué)了,他家長(zhǎng)說(shuō)要音基考試了沒(méi)時(shí)間,,我也問(wèn)音樂(lè)多少錢一節(jié),,人家說(shuō)一百二。你這課便宜,,音樂(lè)都花了不少錢了得堅(jiān)持,。等有時(shí)間了再和您學(xué)吧! 接著整個(gè)一個(gè)班都退了,。我那個(gè)氣啊??,不怕狼一樣的對(duì)手,,就怕豬一的隊(duì)友,。
后來(lái)一個(gè)星期就兩節(jié)書法課,我平時(shí)也閑著,,就在附近又找了教室,,自己租下來(lái)做。因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)定下來(lái)了,,也快寒假了,,壓力也是特別大,我就發(fā)傳單寒假每人免費(fèi)上五節(jié)課,,別人看都不看,。正發(fā)愁怎么辦,一個(gè)家長(zhǎng)問(wèn)我薛老師您自己辦了書法班了,,我說(shuō)恩,。她問(wèn)怎么收費(fèi)啊。我說(shuō)寒假每人免費(fèi)學(xué)五次課,,覺(jué)得好了再報(bào),,麻煩您幫忙宣傳一下,。她說(shuō)好,這是好事,,結(jié)果加上她家孩子和她家孩子同學(xué)一共大約來(lái)了二十七八個(gè)試聽(tīng)的,。三月份報(bào)了八個(gè)左右。還是按七十學(xué)的,,那個(gè)月賺了大概兩萬(wàn)多一點(diǎn),,是比在機(jī)構(gòu)賺的多,但是過(guò)了旺季接下來(lái)很難做,。十幾個(gè)同學(xué)一開(kāi)始還挺喜歡來(lái)上課的,,過(guò)一段時(shí)間新鮮勁一過(guò),慢慢的來(lái)上課的越來(lái)越少了,。
賺的那點(diǎn)錢都交房租了,,轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了除吃喝啥都沒(méi)留下。幾乎一塊錢都沒(méi)賺到,。第二年的寒假一過(guò),,因?yàn)楹侔辔沂召M(fèi)了,所以招的學(xué)生不多,,三月份來(lái)了但是沒(méi)人續(xù)費(fèi)啊,。我煩,我愁,,我發(fā)廣告基本也沒(méi)啥效果,。我那段 時(shí)間愛(ài)上了抽煙。我以前不抽煙的,。
我正發(fā)愁,,該怎么辦啊。在以前上班的那個(gè)機(jī)構(gòu)有同學(xué)學(xué)完了,,問(wèn)我,,薛老師您現(xiàn)在還教書法嗎?在哪里教,,我說(shuō)在清緣里這邊,。她說(shuō)那太遠(yuǎn)了,,。接下來(lái)好多在以前機(jī)構(gòu)學(xué)完一年的問(wèn)我,,我說(shuō)在清緣里,都說(shuō)太遠(yuǎn)了,。
這邊是沒(méi)學(xué)生問(wèn),,手里剩下的錢也堅(jiān)持不了幾天了。不能坐著等死啊??,我一咬牙不行去哪邊再租個(gè)教室,,死就死吧,。左右是個(gè)死,萬(wàn)一活了那,。我就發(fā)朋友圈找房子,,發(fā)了大概有兩天,有個(gè)家長(zhǎng)說(shuō),,我這邊有房子,,您租嗎?我去看了一下地方不大一個(gè)大開(kāi)間,,帶衛(wèi)生間,。三千一個(gè)月。月付,,這個(gè)家長(zhǎng)租下來(lái)是給孩子上奧數(shù)課的,,一周就一節(jié),平時(shí)也是閑的就轉(zhuǎn)給我了,。我就聯(lián)系以前的同學(xué),,再加上其他同學(xué)轉(zhuǎn)介紹,新開(kāi)的這個(gè)地方三月份招了十個(gè)左右,。清緣里找了三四個(gè),。賺了四萬(wàn)左右,又活了,。暑假不錯(cuò),,兩邊招了三十多個(gè),九月份續(xù)費(fèi)續(xù)了十幾個(gè),,招了七八個(gè)轉(zhuǎn)介紹,。下半年賺了十萬(wàn)左右。但是兩邊開(kāi)資也大,。一八年賺了八九萬(wàn)終于看到回頭錢了。
來(lái)到一九年了,,因?yàn)榻衲旮浇髾C(jī)構(gòu)巨人也開(kāi)書法課程了,,再加上我發(fā)暑期課程優(yōu)惠政策,發(fā)的太晚了沒(méi)招到學(xué)生,,去年賺了一點(diǎn)錢在老家首付了一套房,,現(xiàn)在又發(fā)愁了,去年招的同學(xué)有幾個(gè)上五年級(jí)了,,課業(yè)多不繼續(xù)學(xué)了,。新生沒(méi)招到幾個(gè),還有一部分學(xué)生始終不來(lái)上課,續(xù)費(fèi)續(xù)不上,,煩心的事又來(lái)了,。我以為今年能爆發(fā)賺個(gè)二十幾萬(wàn)。結(jié)果還不如去年,,考驗(yàn)我的時(shí)候又來(lái)了,,我該怎么辦?,?,?
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