如何推廣自己的公司,?
如何推廣自己的公司?
制定具體的推廣計劃:明確公司的推廣目標(biāo),,比如擴(kuò)大市場份額,、提高品牌知名度、增加銷售額等,。然后制定詳細(xì)的推廣計劃,,包括廣告投放,、市場調(diào)研、社交媒體營銷,、線下活動等方面,。
建立品牌形象:塑造公司的品牌形象,比如統(tǒng)一的宣傳資料,、員工培訓(xùn),、服務(wù)質(zhì)量承諾等,讓客戶對公司有一個統(tǒng)一的認(rèn)識,。
進(jìn)行市場調(diào)研:了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,,以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)??梢酝ㄟ^問卷調(diào)查,、客戶訪談、競爭對手分析等方式進(jìn)行市場調(diào)研,。
運(yùn)用社交媒體:通過各種社交媒體平臺宣傳推廣公司,,比如微信、微博,、Facebook,、Instagram等??梢园l(fā)布有價值的內(nèi)容和優(yōu)惠券,,吸引更多的關(guān)注和購買。
企業(yè)做品牌推廣應(yīng)該從哪些方面切入,?
1.產(chǎn)品推廣,新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,,在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,2.促銷推廣,促銷活動直接針對銷售,,但是不做推廣,,鮮為人知,效果肯定不理想等其實還是找專業(yè)的公司給策劃推廣下,,不然自己很多方面都顧全不到,,業(yè)內(nèi)頂尖有救那幾個,比如——上海百帝網(wǎng)絡(luò),,跟上百個品牌有合作的,。而且他們細(xì)節(jié)方面都推的很到位呢
推廣產(chǎn)品的最佳方法?
一,、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見:
1,、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,為廣告提供市場基礎(chǔ)。
2,、最快速反饋市場信息,。
3、控制市場,,打擊對手,,抵御競爭,。
4,、營造氣氛,煽動消費(fèi)者,。
對于剛剛上市的新產(chǎn)品,,市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二,、推廣計劃
進(jìn)行市場推廣之前,,需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括:推廣區(qū)域,、責(zé)任人,、行程地點(diǎn)、時間,、參加人,、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等,。
計劃制定要合理,,具有可行性。
三,、準(zhǔn)備工作
為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行,,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。
1,、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上,,為了避免混亂局面出現(xiàn),在出發(fā)前要有明確分工,,并賦予相應(yīng)的責(zé)任,。
A、主講:負(fù)責(zé)談判
B,、出納:負(fù)責(zé)送貨,、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C,、宣傳員:負(fù)責(zé)氛圍的營造,,宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工,但分工不分家,,在推廣過程中,,應(yīng)精誠合作。
2,、物品的準(zhǔn)備
A,、交通工作:三輪車或貨車。
B,、貨:從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借,,數(shù)量要足,品項要全,。
C,、終端用品:招貼畫、折頁,、禮品等,。
D、其它:經(jīng)銷商的名片,、《推廣工作記錄表》,、《出庫單》、《訂貨單》等,。
3,、心理準(zhǔn)備
在市場推廣中,要明確需要推銷什么,。
A,、推銷激情 B、推銷感情 C,、推銷產(chǎn)品
D,、推銷價格 E、推銷數(shù)量 F,、推銷氛圍
4,、目標(biāo)達(dá)成
A、較高的鋪市率 B,、品項要齊全
C,、營造好的售點(diǎn)氛圍 D、建立好的口碑
四,、實施
在市場推廣中,,工作內(nèi)容包括:
1、賣:向售點(diǎn)以批發(fā)價售貨,。
2,、貼:張貼POP,,注意以多、牢,、好取勝,。
3、發(fā):宣傳品,、折頁,、小報等。
4,、掛:懸掛橫幅,,規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。
5,、記:填寫《推廣工作記錄表》,。
在具體執(zhí)行中,,以售貨為主線,,其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個步驟:
1,、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶,,這分為初訪和復(fù)訪。
1)初訪:完全以陌生人的身份訪問客戶,。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,,堅定信念,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去,。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境,,找到一種和客戶接近的方法,為成交作一個良好的鋪墊,。
怎樣接近呢,?各人有各人的方法,下面羅列幾種:
A,、調(diào)查接近:以市場調(diào)查的方式接近客戶,。
B、詢問接近:這是一種常見的方法,,要讓對方明確自己的身份,。
C、幫忙接近:抓住機(jī)會,,幫助對方陳列等和對方接近,。
D、贊揚(yáng)接近:適時,、適地,、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?
E、贈品接近:用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方,。
F,、求教接近:向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。
接近客戶的過程中,,業(yè)務(wù)員要注意下列事項:
A,、良好的第一印象,注意儀表,、談吐,。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸,;
b.利用“實物”(產(chǎn)品或資料)作道具,;
c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事,、可笑的人,。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C,、及早跟客戶找到語言上的共鳴,。
2)復(fù)訪:再次造訪,相比而言,,更容易達(dá)成跟客戶的默契,,要注意禮節(jié)、問候,,要與初次有所變化,,使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步?! ?
2,、商談
這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同,激發(fā)購買欲望的過程,。作為售點(diǎn)的老板,,他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中,,就應(yīng)要引出客戶的需要,,然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色,以及這種特色給客戶帶來的益處,。
商談中要注意下列一些方面:
A,、聽客戶多說,不與其在觀點(diǎn)上爭論,。
B,、利用動員性的資料,,引起對方的興趣。
C,、讓客戶感覺到需要,,主動提出看樣品。
D,、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。
E,、感染和利用在場的其他人,,旁邊的人有時起決定作用。
F,、表情要自信,,語氣要肯定。
在商談過程中,,客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品,,拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象,理由如下:
A,、討厭業(yè)務(wù)員,;
B、討厭產(chǎn)品:一是不熟悉產(chǎn)品,,二是賣過不好賣;
C,、經(jīng)濟(jì)理由:價格太貴,;
D、客戶太忙:沒時間聽你說,;
E,、銷售同類產(chǎn)品;
F,、客戶為老年人,,思想較固執(zhí); G,、不愿意整箱購買,,希望代銷;
H,、為了了解價格的合理性,;
I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證,,曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn),?! ?
對于客戶的拒絕,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策:
A,、但是法:先順從客戶,,同時提出自己的理由。
B,、詢問法:重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn),。
C、否定法:絕對否定客戶的懷疑,。
D,、故事法:以實際事例應(yīng)對客戶。
E,、數(shù)據(jù)法,、返投法、資料活用法,、轉(zhuǎn)移話題法等等
3,、達(dá)成成交
達(dá)成成交是一種激動人心的事情,長時間的磨牙,,終于有了實質(zhì)性的回報,,下面就具體分析:
1)容易成交的情況:
A、對業(yè)務(wù)員本人有好感,;
B,、看過產(chǎn)品廣告,對產(chǎn)品有好感,;
C,、有人曾經(jīng)來詢買過;
D,、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品,,好賣;
E,、熟悉的人在旁邊說好,;
F、自己曾經(jīng)吃過(用過),,對產(chǎn)品特色深信不疑,;
G、生意做得好,,進(jìn)不多的貨無所謂,。
2)如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮,;
B,、有共同話題,,達(dá)成共鳴之時;
C,、有第三者在場,,征求第三者意見;
D,、對業(yè)務(wù)員表示同情時,;
E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價,,或拿起計算器仔細(xì)算價之時,;
F、對產(chǎn)品品嘗(試用)后比較滿意,;
G,、對贈品表示興趣,并為贈品的數(shù)量討價還價,;
H,、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心;
I,、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時,;
J、詢問車上有無貨物,?! ?
3)促成成交的方法
A、直截了當(dāng),,懇求顧客成交,。態(tài)度要自信,語言要誠懇,。
B、多次向客戶提出成交要求,。在要求過程中,,讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利
C,、先假定顧客要買,。無論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買,如把貨物送到柜臺上,,打開,,把產(chǎn)品放到貨架上。
D,、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,,這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。
E,、說一些緊急情況,,人為制造緊張氣氛,如“早晨出來帶了一百箱貨,,現(xiàn)在只剩下幾箱了,!”
F、問一些小問題,,采用二者擇一法,,如“三箱還是五箱?”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎,?”對方會說:“太多了,,五箱就夠了?!?
G,、利用誘餌法,利用贈品或品嘗品,。
H,、先懸掛橫幅,布置氛圍,,然后再談進(jìn)貨,。
4)注意事項
A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種,、數(shù)量,、金額;
B,、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片,,便于以后購貨;
C,、不要露出得意之態(tài),。你的高興,客戶會有上當(dāng)受騙的感覺,;
D,、表示成交感謝,要留下來至少一分鐘,,不能馬上就跑,;
E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》,,便于以后進(jìn)行售后服務(wù),;
F,、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。
五,、推廣總結(jié)
1,、每日推廣結(jié)束后,執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》,。
2,、在市場推廣活動中,被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,,需關(guān)注活動的整個過程,,跟蹤效果,及時反饋,,并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整,。
3、推廣活動結(jié)束后,,及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),,相關(guān)記錄表匯總存檔,并作獎懲依據(jù),。
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