CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 促銷策略 > 正文內(nèi)容

促銷策略包括,? 產(chǎn)品策略包括哪些?

2023-09-19 02:42:26促銷策略1

促銷策略包括,?

1、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;

3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;

5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;

6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;

7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;

9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

產(chǎn)品策略包括哪些?

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,,是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,,主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容,?

產(chǎn)品策略包括的內(nèi)容:品牌,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計,、包裝策略,。

產(chǎn)品策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時,,首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求,,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。

游戲產(chǎn)品策略包括哪些,?

答:包括:組合策略,,品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

產(chǎn)品改進(jìn)策略包括哪些,?

產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,,即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進(jìn)行調(diào)整,。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,,進(jìn)行產(chǎn)品多功能開發(fā),創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,,擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性,增加產(chǎn)品的使用價值,。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括:

1、品質(zhì)改良,。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性,、安全性等。

如洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗,、甩干多功能的自動,、半自動洗衣機(jī)等。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,,或從高檔變?yōu)榈蜋n,。

例如,原來面向高收入消費者的產(chǎn)品,,可以選用較低質(zhì)量的材料,,使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場;原來面向一般消費者的產(chǎn)品,,也可以選用高級原料,,使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎。這種策略既能延長成熟期,,又能提高產(chǎn)品的競爭力,。

2、特性改良,。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小,、重量、材料,、附加物等),以此擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面適用性,,提高其安全性,,使之更方便使用。

例如,,某機(jī)械廠給手扶割草機(jī)加裝動力裝置,,使割草機(jī)加速了割草速度;而后又進(jìn)行操作方面的改進(jìn),,使之便于操作,;后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計出更具安全特性的產(chǎn)品;最后一些制造商又為該機(jī)器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,,使割草機(jī)又可作掃雪機(jī),。這種特性改良策略花費少、收益大,,能為企業(yè)樹立進(jìn)步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,,但是易被模仿,故只有率先革新才能獲利,。

3,、式樣改良,。

就是基于美學(xué)欣賞觀念而進(jìn)行款式、外觀及型態(tài)的改良,,形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,,從而刺激消費者,引起新的需求,。

如電子表制造商將電子表機(jī)芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?,裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,這樣使電子表銷售一直處于成熟期,。

4,、附加產(chǎn)品改良。

就是向消費者提供良好服務(wù),、優(yōu)惠條件,、技術(shù)咨詢、質(zhì)量保證,、消費指導(dǎo)等,。

例如,有家化學(xué)公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當(dāng)這種原料到達(dá)成熟期肘,,他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難,于是他們設(shè)立了咨詢服務(wù)部門,,免費為肥料制造商提供各項服務(wù),,并且印刷小冊子,提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益,,肥料制造商大量購買,使化學(xué)公司的原料銷售額直線上升,,出現(xiàn)了銷售的又一高峰,,成熟期得以延續(xù)。

產(chǎn)品類目促銷策略,?

1,、廣告策略:

  制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,,基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日報,;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實施和控制,。

2,、人員推銷:

  人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓(xùn)難等問題,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣:

  在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,禁止抽獎的做法,,免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,,向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系:

  在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因為沒有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,擴(kuò)大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略?

一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,,又稱分銷渠道配銷渠道、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義:

1.重點強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會)定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),通過這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷,。”

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑,。”

3.重點強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人?!币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個角度閘述了營銷渠道的含義。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒(Kotler)的營銷思想,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商(批發(fā)商,、零售商等),、代理商(經(jīng)紀(jì)人、銷售代理等),、輔助商(運輸公司,、獨立倉庫、銀行、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個階段,。第一,,農(nóng)產(chǎn)品運銷階段。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,,也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,,使大批剩余勞動力涌入城市,客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,,使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,,農(nóng)產(chǎn)品市場價格相對提高。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運輸方式,,以降低運輸成本和銷售價格,。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎?

產(chǎn)品策略包括品牌策略,,因為品牌策略是營銷策略的一部分

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?

前者一般是指一種辦法,后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷策略有哪些,?

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費者。

拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,,從而引起需求,,主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為:

積分式促銷

贈送式促銷 

打折式優(yōu)惠 

抽獎式促銷

紅包式促銷

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxcl/98821373.html

返回列表

上一篇:促銷員的銷售技巧和方法,?

沒有最新的文章了...