促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

產(chǎn)品策略包括哪些,？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容,？

產(chǎn)品策略包括的內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝策略。

產(chǎn)品策略,，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí),，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。

游戲產(chǎn)品策略包括哪些,？

答：包括：組合策略,，品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

產(chǎn)品改進(jìn)策略包括哪些,？

產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進(jìn)行調(diào)整,。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，進(jìn)行產(chǎn)品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值,。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括：

1、品質(zhì)改良,。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性、安全性等,。

如洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗,、甩干多功能的自動、半自動洗衣機(jī)等,。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,，或從高檔變?yōu)榈蜋n。

例如,，原來面向高收入消費(fèi)者的產(chǎn)品,，可以選用較低質(zhì)量的材料，使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場,；原來面向一般消費(fèi)者的產(chǎn)品,，也可以選用高級原料，使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎,。這種策略既能延長成熟期,，又能提高產(chǎn)品的競爭力。

2,、特性改良,。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小、重量、材料,、附加物等),，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面適用性,，提高其安全性,，使之更方便使用。

例如,，某機(jī)械廠給手扶割草機(jī)加裝動力裝置,，使割草機(jī)加速了割草速度；而后又進(jìn)行操作方面的改進(jìn),，使之便于操作,；后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計(jì)出更具安全特性的產(chǎn)品；最后一些制造商又為該機(jī)器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,，使割草機(jī)又可作掃雪機(jī),。這種特性改良策略花費(fèi)少、收益大,，能為企業(yè)樹立進(jìn)步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,，但是易被模仿，故只有率先革新才能獲利,。

3,、式樣改良。

就是基于美學(xué)欣賞觀念而進(jìn)行款式,、外觀及型態(tài)的改良,，形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)者,，引起新的需求,。

如電子表制造商將電子表機(jī)芯裝在項(xiàng)鏈上變?yōu)轫?xiàng)鏈電子表，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷售一直處于成熟期,。

4、附加產(chǎn)品改良,。

就是向消費(fèi)者提供良好服務(wù),、優(yōu)惠條件、技術(shù)咨詢,、質(zhì)量保證,、消費(fèi)指導(dǎo)等。

例如,，有家化學(xué)公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當(dāng)這種原料到達(dá)成熟期肘，他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運(yùn)輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難，于是他們設(shè)立了咨詢服務(wù)部門,，免費(fèi)為肥料制造商提供各項(xiàng)服務(wù),，并且印刷小冊子，提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益,，肥料制造商大量購買，使化學(xué)公司的原料銷售額直線上升,，出現(xiàn)了銷售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù)。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報(bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。”

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營銷渠道的含義。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉庫、銀行,、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段，也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時(shí)期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力，使大批剩余勞動力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,，使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降，農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格,。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎？

產(chǎn)品策略包括品牌策略,，因?yàn)槠放撇呗允菭I銷策略的一部分

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷