促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

產品策略包括哪些,？

(1)產品組合策略

產品組合,，是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合,。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系的一組產品,。產品項目是指某一產品大類內由價格、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產品,。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略。

(3)產品開發(fā)策略

新產品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產品,、取代了現(xiàn)有產品的產品以及現(xiàn)有產品的替代品。

產品策略包括哪些內容,？

產品策略包括的內容：品牌,、產品質量、產品設計,、包裝策略,。

產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時,，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求,，也就是要解決產品策略問題。

游戲產品策略包括哪些,？

答：包括：組合策略,，品牌與商標策略和產品開發(fā)策略。

產品改進策略包括哪些,？

產品改良策略

所謂產品改良策略也稱為"產品再推出"策略,，即將產品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略。產品改良最好辦法就是對產品整體概念的不同層次進行調整,。進一步提高產品質量,，進行產品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產品特色,，擴大產品的多功能性,、安全性和便利性，增加產品的使用價值,。

整體產品概念的任何一層次的改良都可視為產品再推出,。具體包括：

1、品質改良,。

一是指提高產品的耐久性,、可靠性、安全性等,。

如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗,、甩干多功能的自動、半自動洗衣機等,。

二是指將產品從低檔上升為高檔,，或從高檔變?yōu)榈蜋n。

例如,，原來面向高收入消費者的產品,，可以選用較低質量的材料,，使之變?yōu)榈蜋n產品而尋求新的市場；原來面向一般消費者的產品,，也可以選用高級原料,，使之變?yōu)楦邫n產品而重新受到歡迎。這種策略既能延長成熟期,，又能提高產品的競爭力,。

2、特性改良,。

就是增加產品新的特性(如大小,、重量、材料,、附加物等),，以此擴大產品的多方面適用性，提高其安全性,，使之更方便使用,。

例如，某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置,，使割草機加速了割草速度,；而后又進行操作方面的改進，使之便于操作,；后來有的制造商又在工程技術上設計出更具安全特性的產品,；最后一些制造商又為該機器增加了具有轉化作用的特性，使割草機又可作掃雪機,。這種特性改良策略花費少,、收益大，能為企業(yè)樹立進步和領先的企業(yè)形象,，但是易被模仿，故只有率先革新才能獲利,。

3,、式樣改良。

就是基于美學欣賞觀念而進行款式,、外觀及型態(tài)的改良,，形成新規(guī)格新花色的產品，從而刺激消費者,，引起新的需求,。

如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖恚b在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷售一直處于成熟期,。

4,、附加產品改良。

就是向消費者提供良好服務,、優(yōu)惠條件,、技術咨詢、質量保證,、消費指導等,。

例如，有家化學公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當這種原料到達成熟期肘,，他們經過全國性的調查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產成品銷售方面存在一系列困難，于是他們設立了咨詢服務部門,，免費為肥料制造商提供各項服務,，并且印刷小冊子，提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務為肥料制造商帶來了附加利益,，肥料制造商大量購買，使化學公司的原料銷售額直線上升,，出現(xiàn)了銷售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù)。

產品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應考慮產品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高,、能傳遞復雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據先知品牌的觀察，當新產品準備上市時,，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關系：

　 在國際營梢中，國際企業(yè)不僅要與當?shù)氐念櫩?、供應商,、中間商、競爭者打交道．還要與當?shù)卣畢f(xié)調關系,。在與東道國的所有公眾關系中,，與其政府關系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進人該國市場，它對海外投資,、進口產品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產品的態(tài)度，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往,、不斷調俄企業(yè)行為．以獲得當?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

農產品促銷策略,？

一,、農產品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義：

1.重點強調營銷渠道的組織結構,。1960年美國AMA(美國市場營銷學會）定義為：“公司內部單位以及公司外部代理商和經營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結構，通過這些組織,，產品和勞務才得以上市營銷,。”

2.著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程,。美國學者ardw.Cundiff和Richard R.Still認為營銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者和產業(yè)用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑,。”

3.重點強調營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認為營銷渠道是指“某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人?！币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結構,、產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關系等三個角度閘述了營銷渠道的含義。由于營銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的營銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展。根據科特勒（Kotler)的營銷思想,，農產品營銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人,。它包括供應商、經銷商（批發(fā)商,、零售商等）,、代理商（經紀人、銷售代理等）,、輔助商（運輸公司,、獨立倉庫、銀行,、廣告代理,、咨詢機構等）。農產品營銷最早產生于美國,。

農產品營銷渠道的演變經歷了五個階段,。第一，農產品運銷階段,。19世紀末20世紀初,，農產品營銷的產生階段，也是市場營銷學產生的階段,。在該階段,，農產品營銷渠道主要形式為生產者—消費者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農產品生產的規(guī)模化和機械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,，使大批剩余勞動力涌入城市，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,，使對農產品的購買能力下降,，農產品市場價格相對提高。解決該問題的主要方法是如何選擇經濟便捷的運輸方式,，以降低運輸成本和銷售價格,。

產品策略包括品牌策略嗎？

產品策略包括品牌策略,，因為品牌策略是營銷策略的一部分

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結合,。

促銷策略有哪些,？

根據促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷