促銷員的銷售技巧和方法,？

1,、對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的,，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣,。

　　2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。

　　3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果。

　　4,、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

　　5,、推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白,，該問(wèn)的問(wèn)題,、該說(shuō)的話，以及可能的回答

包邊的縫紉方法和技巧,？

具有多種,，但總的來(lái)說(shuō)可以得出如下需要結(jié)合面料的材質(zhì)和使用的場(chǎng)景來(lái)選擇，以確?？p紉的效果和品質(zhì),。一般情況下，包邊縫紉的主要目的是防止面料裂開(kāi)或者毛邊,，而不同的面料或者使用場(chǎng)景需要不同的縫紉方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn),。在選擇包邊縫紉方法和技巧時(shí)，需要考慮面料的厚度,、彈力,、耐用性以及外觀等方面，同時(shí)還需要考慮使用場(chǎng)景,，例如,，對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝，需要考慮縫紉強(qiáng)度和舒適性等方面,。在具體操作時(shí),，可以選擇開(kāi)褶包邊、直接包邊,、綁邊等不同的縫紉方式,，并結(jié)合適當(dāng)?shù)目p紉技巧,，如選用合適的針線、掌握縫紉的張力等方面,，以確?？p紉的效果和品質(zhì)。

包領(lǐng)圈的正確方法和技巧,？

你好,，包領(lǐng)圈是一種很實(shí)用的結(jié)實(shí)領(lǐng)帶的方法，以下是正確的方法和技巧：

1. 把領(lǐng)帶固定在襯衫上,，然后把領(lǐng)帶的尾巴向上折起來(lái),。

2. 把領(lǐng)帶的寬度根據(jù)個(gè)人喜好調(diào)整好，然后把領(lǐng)帶的尾巴向下折回來(lái),。

3. 把領(lǐng)帶的尾巴穿過(guò)領(lǐng)帶的環(huán)形部分,，然后把領(lǐng)帶的寬度調(diào)整到合適的位置。

4. 把領(lǐng)帶的尾巴繼續(xù)穿過(guò)領(lǐng)帶的環(huán)形部分,，然后把領(lǐng)帶的尾巴調(diào)整到合適的位置。

5. 把領(lǐng)帶的尾巴穿過(guò)領(lǐng)帶的環(huán)形部分,，然后把領(lǐng)帶的尾巴調(diào)整到合適的位置,。

6. 最后，把領(lǐng)帶的尾巴穿過(guò)領(lǐng)帶的環(huán)形部分,，然后把領(lǐng)帶的尾巴調(diào)整到最合適的位置,。

技巧：

1. 把領(lǐng)帶的寬度調(diào)整到合適的位置，避免寬度太寬或太窄,。

2. 調(diào)整領(lǐng)帶的長(zhǎng)度,，確保領(lǐng)帶的尾巴不會(huì)太長(zhǎng)或太短。

3. 調(diào)整領(lǐng)帶的松緊度,，確保領(lǐng)帶不會(huì)太緊或太松,。

4. 把領(lǐng)帶的尾巴調(diào)整到最合適的位置，避免領(lǐng)帶尾巴的位置不對(duì)稱,。

5. 練習(xí)多次,，熟練掌握技巧，可以快速準(zhǔn)確地完成包領(lǐng)圈,。

燉包餃子的方法和技巧

材料

主料：小鲅魚(yú)500克 五花肉100克

輔料：醬油 冰糖 料酒 蔥 姜 蒜 八角

做法

燉鲅魚(yú)豆腐餃子的做法：

1. 將新鮮小鲅魚(yú)洗凈開(kāi)膛,，去腮、除內(nèi)臟,。洗滌整理干凈,。

2. 魚(yú)身放上少量的鹽腌10分鐘，用刀將魚(yú)身兩側(cè)切成一字刀,。

3. 坐鍋點(diǎn)火加油燒熱,，下入小鲅魚(yú)炸至定型,。

4. 炸好后撈出瀝油備用。

5. 豆腐塊用水沖洗干凈,，切成大方塊,。

6. 用刀平切成薄的豆腐片，

7. 取一個(gè)中號(hào)碗扣過(guò)來(lái),，用一塊干凈的濕紗布放在碗上,，將豆腐片放在上面，放上豬肉餡,，手提起紗布將里面的豆腐呈對(duì)角型覆蓋,，用手壓住豆腐利用碗底的邊緣部分形成餃子型，修除廢料成豆腐餃子,。

8. 盤子上抹油,，放上做好的豆腐餃子。

9. 坐鍋放水燒開(kāi),，放入盤子的豆腐餃子隔水蒸10分鐘,。

10. 取出，倒掉盤中水,。備用,。

11. 另起炒鍋放入少量的油，放入五花肉翻炒,。

12. 加入蔥,、姜、蒜,、2個(gè)紅辣椒,、八角一個(gè)、醬油,、冰糖,、料酒繼續(xù)翻炒。

13. 鍋中加水燒開(kāi),，轉(zhuǎn)小火燒10分鐘,。

14. 這時(shí)再放入炸好的小鲅魚(yú)，小火繼續(xù)燉,。

15. 等到魚(yú)湯快濃稠時(shí),，下入豆腐餃子。

16. 燉一會(huì)后轉(zhuǎn)大火收汁,，即可出鍋,。

17. 將鲅魚(yú)、豆腐餃子,、五花肉擺入盤中,，香菜碎點(diǎn)綴在五花肉上面,。

客戶需求分析的技巧和策略有哪些？

客戶需求管理包含需求挖掘采集,、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級(jí)排序和需求處理驗(yàn)證四個(gè)階段，并循環(huán)往復(fù),。

需求挖掘采集階段的目標(biāo)是找出客戶群體的真實(shí)需求,。需求分析篩選包括兩部分，組織整理需求和対需求進(jìn)行篩選,。需求優(yōu)先級(jí)劃分排序通過(guò)定義需求的優(yōu)先級(jí),，為計(jì)劃安排提供有價(jià)值的參考。

需求驗(yàn)證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關(guān)文檔整理需求說(shuō)明,。

簡(jiǎn)述投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧有哪些,？

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 1、首先要滿足公司在投標(biāo)時(shí)的總體目的即出發(fā)點(diǎn),。要達(dá)到在滿足招標(biāo)文件條款和公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,，尋求中標(biāo)和達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效益的方法。

投標(biāo)主要的出發(fā)點(diǎn)分析主要有以下幾點(diǎn)：一是公司營(yíng)運(yùn)正常,，沒(méi)有對(duì)既有的運(yùn)營(yíng)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn),；二是急于打入某一地區(qū)或某一行業(yè)的市場(chǎng)，為了以后更大更好的發(fā)展,；三是所采取的冒險(xiǎn)投標(biāo)策略或低價(jià)虧損策略。 2,、報(bào)價(jià)的指導(dǎo)思想決定了投標(biāo)策略的成敗,，歸結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：一是低價(jià)中標(biāo)，二是評(píng)標(biāo)最高分,，三是獲得較高利潤(rùn),。

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧1、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是在總價(jià)基本確定不變的前提下,，調(diào)整工程各清單項(xiàng)目單價(jià)的方法進(jìn)行報(bào)價(jià),。這種不平衡報(bào)價(jià)要有個(gè)適當(dāng)尺度，一般以調(diào)高10～30%較為合理,。2,、多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)第一種情況，有些工程項(xiàng)目,，業(yè)主要求按某一招標(biāo)方案報(bào)價(jià)后,，投標(biāo)者可以再提出幾種可供業(yè)主參考與選擇的報(bào)價(jià)方法。第二種情況,，是在招標(biāo)文件中寫(xiě)明,，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議,。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人除了按原招標(biāo)文件如實(shí)填報(bào)標(biāo)價(jià)外，常在投標(biāo)致函中提出某種頗有吸引力的建議,，并對(duì)報(bào)價(jià)作出相應(yīng)的降低,。3、突然降價(jià)法突然降價(jià)法是用降低系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià),，降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),，預(yù)先考慮的一個(gè)未來(lái)可能降低報(bào)價(jià)比率，如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競(jìng)爭(zhēng)能力是必要時(shí),，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前,，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫(xiě)明降低報(bào)價(jià)的最終決定。

注意事項(xiàng)：1,、注意積累報(bào)價(jià)資料,。投標(biāo)報(bào)價(jià)期限很短，只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的,，平時(shí)就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)心中有數(shù),，報(bào)價(jià)效果就會(huì)好些,。

2、標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)合理,。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí),，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，常常毫無(wú)根據(jù)地壓低報(bào)價(jià),。這種壓低標(biāo)價(jià)增大風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的,。

3、定額的選用要慎重,。工程報(bào)價(jià)時(shí),，定額分析選用的正確與否是影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一,，應(yīng)十分慎重,。

采購(gòu)談判有哪些基本的策略和技巧？

原則一：理解對(duì)手的性質(zhì),，確定自己的角色原則二：堅(jiān)持以我為主的采購(gòu)目標(biāo)原則三：收集情報(bào),，準(zhǔn)備充分是基礎(chǔ)原則四：不要輕易妥協(xié)，堅(jiān)持就是勝利

功夫在談判會(huì)場(chǎng)之外 1,、隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加保銷,，提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣,。進(jìn)行快速促銷活動(dòng),，用差額銷售來(lái)賺取利潤(rùn),。2、要求不可能的事來(lái)煩憂銷售人員,，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他,，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間,，但不到場(chǎng),，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品,，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置,，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定,，即使是錯(cuò)的,，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多,。3,、注意折扣有其它名稱。例如：獎(jiǎng)金,、禮物,、禮品紀(jì)念品、贊助,、資助,、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物,、促銷,、上市、上架費(fèi),、希望資金、再上市,、周年慶等,，所有這些都是受歡迎的。因此談判之前,，一定要想清楚技巧和策略,。4、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員,，因此不要畏懼大廠家的業(yè)務(wù)人員。

汽車問(wèn)診的內(nèi)容方法和技巧,？

（一）：正確問(wèn)診

詢問(wèn)（問(wèn)診）本身是一門藝術(shù),，對(duì)詢問(wèn)中獲得的信息要去粗存精,、擇其要點(diǎn)并加以聯(lián)想。這種方法常常使我們能順利找出排除故障的正確思路或著手點(diǎn),。

1,、為診斷故障而向客戶的提問(wèn)

（1）必須詢問(wèn)到故障癥狀發(fā)生時(shí)的情況，以便重現(xiàn)故障,。

（2）提問(wèn)時(shí)要用客戶熟悉的語(yǔ)言,，不要使用客戶聽(tīng)不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

（3）用直接的實(shí)際事例來(lái)詢問(wèn)客戶,，使客戶能容易回答,。

如：

問(wèn)什么地方：是換檔桿嗎？

問(wèn)什么操作：是左轉(zhuǎn)彎時(shí)嗎,？

問(wèn)什么時(shí)候：是熱車啟動(dòng)時(shí)嗎,？

問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)始的：癥狀從何時(shí)開(kāi)始？

2,、在向客戶問(wèn)診時(shí),，修理技師必須要懂得的事情

（1）應(yīng)在故障再現(xiàn)時(shí)，確認(rèn)客戶的要求,；

（2）當(dāng)故障沒(méi)有再現(xiàn)時(shí),，確認(rèn)故障再現(xiàn)的條件。

3,、修理技師還應(yīng)提出的問(wèn)題

第一次故障發(fā)生的時(shí)間,？同時(shí)還伴隨有何性能變化？維修歷史和情況（如包括更換過(guò)何種零件）,？在哪里進(jìn)行過(guò)定期維護(hù),？為了重現(xiàn)故障癥狀，維修員還應(yīng)該詢問(wèn)用戶這種癥狀在什么條件下出現(xiàn),。

部分技師就對(duì)問(wèn)診比較馬虎,，認(rèn)為駕駛員不懂修車，問(wèn)不出太多有用的東西來(lái),。而實(shí)際并非如此,，我們看一下以下故障檢修實(shí)例，也許會(huì)有所啟示

（二）：判定這種癥狀是否為故障

有些癥狀很可能與車輛特性有關(guān),，并不是用戶所說(shuō)的所有癥狀都是故障,， 當(dāng)用戶對(duì)車輛的故障提出時(shí)，這種故障可能是由另外的原因造成的,。如果維修員花大量時(shí)間去修理一輛實(shí)際上并無(wú)故障的車,，他不僅僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而且會(huì)失去用戶的信任。

1,、駕駛技術(shù)的問(wèn)題

如開(kāi)低速扭矩小的手動(dòng)檔車型的女子,，報(bào)修起步時(shí)容易熄火。我們應(yīng)該讓司機(jī)開(kāi)車時(shí),，離合踩到底,，快速把離合踏板松到約中間的位置(離、合的結(jié)合點(diǎn)),，然后放慢抬腳的速度,，在半離合狀態(tài)稍作停頓，同時(shí)加油,，接著完全松離合,，行車。并幽默地告訴她要記住教練教的放離合踏板的程序是：一快二停三慢,。就象你要先找男朋友后結(jié)婚再生小孩的程序不能倒過(guò)來(lái)一樣,。

2、加裝的問(wèn)題

女士開(kāi)著新車來(lái)報(bào)修車輛加速無(wú)力,。解決這個(gè)問(wèn)題是：把油門踏板下面的地毯拿走兩張,，并告訴她在這個(gè)地方墊再高也不會(huì)顯得性感。

3,、車輛的特性

廣州本田雅閣轎車開(kāi)來(lái)報(bào)修,，因車輛放置幾天電池電量不足，用外接電源起動(dòng)后出現(xiàn)如下故障,，1空調(diào)有風(fēng)不冷,、2無(wú)轉(zhuǎn)向燈、3大燈無(wú)遠(yuǎn)光,，4遙控門鎖不工作,。熄火拔出鎖匙，拆除電池負(fù)極若干秒后裝上,，正常,。

（三）：推測(cè)故障發(fā)生的原因

推測(cè)故障發(fā)生的原因應(yīng)當(dāng)在維修員所確定的故障癥狀基礎(chǔ)上系統(tǒng)地進(jìn)行。

準(zhǔn)確地推斷出故障發(fā)生的原因,。

閱讀預(yù)測(cè)的方法和策略有哪些,？

閱讀預(yù)測(cè)的方法和策略，最主要的方法還是平時(shí)多閱讀,，尤其是在一些歸類復(fù)習(xí)卷里面的閱讀練習(xí)，多做多讀,，找出規(guī)律,，然后進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)。

包領(lǐng)條的正確方法和技巧？

包領(lǐng)條是一種常見(jiàn)的縫紉技巧,，可以用來(lái)制作衣領(lǐng),、袖口、褲腳等部位,。以下是包領(lǐng)條的正確方法和技巧：所需材料：

領(lǐng)條布（一般為綢緞或棉布）

衣服布（需要縫制領(lǐng)口或袖口的衣服布）

縫紉機(jī)

剪刀

針線步驟：

準(zhǔn)備領(lǐng)條布和衣服布,，將領(lǐng)條布剪成與衣服布相同長(zhǎng)度的條狀。

將領(lǐng)條布對(duì)折,，將兩端縫合成一個(gè)環(huán)狀,。

將衣服布的領(lǐng)口或袖口與領(lǐng)條布的環(huán)狀對(duì)齊，將兩者縫合在一起,?？p合時(shí)要注意將兩者對(duì)齊，并保持縫線平整,。

縫合完成后,，將領(lǐng)條布向內(nèi)翻折，使其覆蓋在衣服布上,。然后將其縫合在衣服布上,，以固定領(lǐng)條。

最后,，將領(lǐng)口或袖口的邊緣向內(nèi)折疊,，用針線縫合即可。注意事項(xiàng)：

在縫制領(lǐng)條時(shí),，要保持縫線平整,，以免影響整體效果。

縫制時(shí)要注意將領(lǐng)條布和衣服布對(duì)齊,，以保證縫合的位置準(zhǔn)確,。

縫制完成后，要將領(lǐng)條布向內(nèi)翻折并縫合,，以固定領(lǐng)條,，避免其松動(dòng)或脫落。

在縫制過(guò)程中,，要注意保持縫紉機(jī)的穩(wěn)定性,，以免出現(xiàn)跳針或其他問(wèn)題。