產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo),、廣告促銷(xiāo),、特種促銷(xiāo),、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種,。

人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式,。

人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀(guān)的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶(hù)群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

4ps營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷(xiāo)策略具體可以分為人員推銷(xiāo)，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷(xiāo)策略是一種最古老的促銷(xiāo)策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷(xiāo)策略,。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見(jiàn),，但不能長(zhǎng)期使用。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷(xiāo)策略,。

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段一般有，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車(chē)位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi)，

保蜀三策的內(nèi)容,？

上策：將四川戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)帥部——四川制置司的駐地前移至利州（今四川廣元）和閬中（今四川閬中）一帶,，以此為大本營(yíng)和前出基地，集結(jié)軍隊(duì),，向北發(fā)起進(jìn)攻,，先奪取利州、興元等原南宋利州路故地,，再漸次占據(jù)“三關(guān)”：武休關(guān)（今陜西留壩縣南）,、仙人關(guān)（今甘肅徽縣東南）、七方關(guān)（今甘肅成縣東南）,。宋軍駐防秦巴山地的險(xiǎn)要路口,，從而基本恢復(fù)南宋抗金時(shí)四川戰(zhàn)區(qū)的防御態(tài)勢(shì)。如果實(shí)現(xiàn)此策,，四川的宋軍可以集聚在北面利州路的“三關(guān)”之內(nèi),，拒敵于國(guó)門(mén)之外，四川諸路可以免受戰(zhàn)火威脅,。

中策：四川制置司仍然留駐重慶,，在四川水陸主要通道的沿線(xiàn)，選擇險(xiǎn)要的地點(diǎn)營(yíng)建山城水寨,，以這些新筑的山城水寨作為抗蒙的據(jù)點(diǎn),，將四川殘余的宋軍分別移駐這些城池,，并將附近軍民全部遷移到這些山城水寨中去，形成扇形的,、多節(jié)點(diǎn)的縱深防御體系,。各據(jù)點(diǎn)除了堅(jiān)守以阻擊蒙軍進(jìn)攻外，還要主動(dòng)出擊和相互支援,，使得入侵四川的蒙軍不能自由地流動(dòng)作戰(zhàn)，從而使四川戰(zhàn)局能夠相對(duì)穩(wěn)定,，四川后方能夠較少受到蒙古軍的侵?jǐn)_,。

下策：仍然以重慶作為四川制置司的所在，將四川中北部的剩余軍民全部南遷至長(zhǎng)江沿線(xiàn)及以南,，在這一帶的險(xiǎn)要地點(diǎn)構(gòu)筑密集的山城水寨,，建設(shè)強(qiáng)大的水軍，以機(jī)動(dòng)兵力將沿江的城池聯(lián)系起來(lái),，從而形成比較牢固的長(zhǎng)江防線(xiàn),。至于長(zhǎng)江干流以北區(qū)域，讓其空荒成為無(wú)人區(qū),，堅(jiān)壁清野,，使蒙軍雖可自由往來(lái)于該地區(qū)，卻無(wú)利可圖,。從而保持一個(gè)宋,、蒙間的隔離地帶，只要阻止蒙軍南下在這個(gè)地帶建城移民,，就可以保持這種態(tài)勢(shì),，直到蒙古局勢(shì)發(fā)生變化。

國(guó)內(nèi)中小旅行社的促銷(xiāo)策略有哪些選擇,？

一,、我國(guó)中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),、休假制度的逐步完善,、國(guó)民消費(fèi)水平的提高以及公共交通體的完善，中國(guó)的旅游業(yè)快速發(fā)展,。據(jù) 2014 年中國(guó)旅游業(yè)分析報(bào)告顯示,，2014 年我國(guó)旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)了 14%,；其中國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次,，同比增長(zhǎng) 10.67% ；國(guó)內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng) 15.4% ,；出境旅游約 1.18 億萬(wàn)人次,，比去年增長(zhǎng) 20.30% ；大陸游客出境旅游消費(fèi)約 1500 億美元,，同比增長(zhǎng) 18% ,；外國(guó)人入境旅游 2636 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) 0.27% ,。改革開(kāi)放至今,，我國(guó)旅行社的數(shù)量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，到 2011 年末,，全國(guó)納入統(tǒng)計(jì)范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長(zhǎng) 4.0%。而旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，旅行社的利潤(rùn)率卻在不斷下降,。90 年代初期，我國(guó)國(guó)際旅行社的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 6.7% ,，九十年代末期,，這一利潤(rùn)率降低為 3.5% ，而國(guó)內(nèi)旅行社的純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國(guó)際旅行社,，只有約0.69%,。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示，截至2010 年 6 月底,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4 億,，大約達(dá)到了 4.3 億，比 2009 年增長(zhǎng)了約 3600 萬(wàn)人次,?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%,。截至 2010 年 6 月,，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%，用戶(hù)規(guī)模達(dá)到 3612 萬(wàn)人,，半年增長(zhǎng) 19.4%,。

二、我國(guó)中小旅行社發(fā)展中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢(shì)不足

特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一直阻礙著我國(guó)旅行社業(yè)的飛速發(fā)展,。我國(guó)的大多數(shù)旅行社,，在市場(chǎng)中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神，旅游產(chǎn)品缺乏特色,，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線(xiàn)路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線(xiàn)路，許多旅行社都會(huì)追隨,，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類(lèi)型的旅游產(chǎn)品,。造成旅游產(chǎn)品普通單一,、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國(guó)旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國(guó)旅行社的運(yùn)作方式必需由普通化,、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊⑻厣推放苹?。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代背景下,，我國(guó)旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識(shí)及特色意識(shí)。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費(fèi)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),。

參考觀(guān)研天下發(fā)布《2018年中國(guó)中小旅行社行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)》

（二）缺少有效的管理手段

我國(guó)大多數(shù)旅行社起步比較晚，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，經(jīng)營(yíng)手段落后，經(jīng)營(yíng)成本較高,，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí),，在旅行社的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為。首先,，我國(guó)旅行社職工的文化水平相對(duì)偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才。其次,，國(guó)內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論,，開(kāi)設(shè)旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論的學(xué)校較少，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊,，客觀(guān)上造成了我國(guó)中小旅行社的無(wú)序性,。第三，我國(guó)旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一,、高級(jí)管理人員較少,，組織部門(mén)設(shè)置不規(guī)范，導(dǎo)致管理混亂,。

（三）市場(chǎng)新格局的沖擊

近年來(lái),，隨著人民的生活水平的全面提高，戶(hù)外旅游和自駕游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游市場(chǎng),，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法,，而景區(qū)也針對(duì)游客市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)這些新群體采取了旅行社團(tuán)體票的做法,，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn),。

三,、我國(guó)中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國(guó)中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略,，科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況,，結(jié)合我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，制定出符合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)模式。

1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營(yíng),，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì),，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化。我國(guó)中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類(lèi)單一無(wú)特色的現(xiàn)狀,，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,，完善產(chǎn)品的種類(lèi)和特色。同時(shí),，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的衍生品,，對(duì)衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘，優(yōu)化服務(wù),，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品,。當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足旅游者的需求,，自駕游客將會(huì)成為未來(lái)旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我國(guó)中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品,，改變企業(yè)銷(xiāo)售模式,，提升企業(yè)銷(xiāo)售水平。

2.與國(guó)內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合,，通過(guò)大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替,。知名旅行社具占據(jù)市場(chǎng)較大數(shù)額的市場(chǎng)份額,、管理模式規(guī)范化、品牌影響較高的優(yōu)勢(shì),，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營(yíng)業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足，產(chǎn)品研發(fā)層次低，技術(shù)水平不高,，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無(wú)知名度等劣勢(shì)和收入低等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，使其能共同發(fā)展。

（二）實(shí)施科學(xué)管理

一是加快推進(jìn)旅行社體制改革,，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學(xué)的旅行社運(yùn)營(yíng)體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗(yàn)和資源,，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),。中小型旅行社要增強(qiáng)企業(yè)文化的推動(dòng)力,、凝聚力和約束力作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，愛(ài)崗奉獻(xiàn),，聽(tīng)從員工的意見(jiàn),，營(yíng)造和諧美好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度,。

（三）實(shí)施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可快速推進(jìn)全國(guó)各省市旅行社之間的合作頻率,，甚至可以聯(lián)合同一省市、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌,，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度，還可以增強(qiáng)企業(yè)之間的信任度與溝通,。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場(chǎng)環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同體,。

促進(jìn)內(nèi)容傳播的方式,，策略有哪些？

1.品牌發(fā)展策略,。一個(gè)新品牌出現(xiàn),，首先是提升品牌知名度的前提下，采用強(qiáng)化策略使品牌活力加強(qiáng)，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,。一個(gè)新品牌發(fā)展必須有策略性,、系統(tǒng)地策劃，否則浪費(fèi)資源一定會(huì)很大,。

2.品牌形象加強(qiáng)策略,。品牌的知名度較高，市場(chǎng)表現(xiàn)也有過(guò)人之處,。品牌已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕盍?，不過(guò)還未取得消費(fèi)者的品牌地位認(rèn)同，品牌忠誠(chéng)度不高,。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象提升的整合傳播活動(dòng),。

如何分析促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)顧客，即分析目標(biāo)顧客包括哪些方面的內(nèi)容,？

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),，我們的目標(biāo)顧客包括精準(zhǔn)顧客和準(zhǔn)顧客。

所謂的精準(zhǔn)顧客是指,，對(duì)我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有所需求的顧客,。

所謂的準(zhǔn)顧客是指，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)拓展后,，可以使用的顧客,。

我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)候，要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)備的分析,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接用在哪些行業(yè),，我們的產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)展后，可以用于哪些行業(yè),。我們還要分析,，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的精準(zhǔn)顧客都有哪些。

然后,，進(jìn)行對(duì)比形成一個(gè)完整的顧客數(shù)據(jù)庫(kù),。

接下來(lái)，我們就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客發(fā)出他們需求的相關(guān)促銷(xiāo)信息,，是使我們的顧客及時(shí)收到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。

治安策的主要內(nèi)容包括？

西漢前期,，同姓諸侯王勢(shì)力日益強(qiáng)大,，使中央與諸侯王之間的矛盾十分尖銳。

賈誼向漢文帝上《治安策》,，主張將王國(guó)分割為若干小國(guó),，以削弱其力量。

晁錯(cuò)向漢景帝建議，借諸侯王犯錯(cuò)誤的時(shí)機(jī),，削減諸侯王的封區(qū),。 作用：促使?jié)h景帝下決心削藩，導(dǎo)致“七國(guó)之亂”爆發(fā),。西漢政府迅速平定叛亂,，沉重打擊了諸侯王的勢(shì)力，進(jìn)一步加強(qiáng)了中央集權(quán)制度,。