品牌營銷理論的概念？

品牌營銷(Brand marketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播、傳遞客戶價值,，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。品牌營銷不是獨立的，品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷一起來實現(xiàn),，二者相輔相成,，互相促進。

一,、何謂“品牌營銷”（BRAND MARKETING）,？

品牌營銷（BM）的過程，其實就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心,，努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過程,。塑造和傳播目標(biāo)客戶心智中的品牌形象，與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,，就是品牌營銷的主要任務(wù),，目前最有效的，以市場為核心導(dǎo)向的營銷策略,，就是品牌營銷,。

傳統(tǒng)CIS（企業(yè)形象識別戰(zhàn)略）是以企業(yè)形象為核心對內(nèi)實施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略，IMC（整合營銷傳播）是把企業(yè)最核心的傳播元素,，用同一種聲音,，多種傳播工具或手段綜合運用得立體化傳播策略。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象,，有效的開展品牌營銷活動,，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學(xué)地策劃,。品牌營銷,，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來,，那么圍繞品牌營銷的目的,，在具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集,、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握,、對品牌形象的設(shè)計,、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等,，這將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程,，面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學(xué)地策劃,，就很難將具體的活動開展下去,。

因此，要對品牌營銷活動實行科學(xué)策劃,，這是由品牌營銷活動其本身的性質(zhì)特點所決定的,。

營銷理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

常見的營銷手段有哪些,？

現(xiàn)在科技發(fā)展了,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達了，銷售手段也隨之變化萬千,，一方面線上銷售,，一方面線下銷售；

線上銷售,，可以依托大一點的平臺,，這類比較多；甚至可以捆綁銷售,，買這個送那個,，實際上兩者價格是一起付掉了。也可以自行建立平臺,，網(wǎng)站,，線上銷售，小件產(chǎn)品居多,，面對受眾較多,，流量較大，價格相對較低,，客戶可直接支付,，一次性達成交易，成交量就大多了,。

大的物件,，如汽車，房子等,，線上銷售嗎,，就相當(dāng)于打打廣告，發(fā)發(fā)傳單，給客戶指指方向,，真正銷售的達成還是線下,，一個資金較大，物件較大,，客戶心里難免會謹(jǐn)慎起來,，看到實際物件，滿意了才能完成成交,。

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山,，既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán),，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法,，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略,。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后,，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此,，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,，引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人,，全年演出927場,，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元,，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言,，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二,、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1,、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性,，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑,，采取了一種超強勢的,、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”,，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。

比如,，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人,，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人,，就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風(fēng)險,，但卻成就了《印象麗江》的市場成功,。

2、渠道控制,，如何選擇渠道分銷模式,。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”,，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),，跟少數(shù)旅游代理商合作,，逐步建立多層次的分銷渠道。

景區(qū)之所以這樣做,，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強對客源市場的營銷控制,。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平,，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,，但對原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次,，并通過直接促銷客源地市場,，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,，進而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務(wù)營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動,。

財務(wù)分析的常見理論有哪些？

財務(wù)分析理論概述

在會計學(xué)與相關(guān)學(xué)科的細心轉(zhuǎn)換中,，財務(wù)分析卻起著至關(guān)重要的作用,，財務(wù)分析不僅是一門獨立的邊緣性學(xué)科，而且將成為一個獨立于會計學(xué)和財務(wù)學(xué)的專業(yè),。

會計技術(shù)與會計報表的發(fā)展為財務(wù)分析的發(fā)生與發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)財務(wù)分析的基礎(chǔ)是財務(wù)報表,，財務(wù)報表的基礎(chǔ)是會計技術(shù)，財務(wù)的分析是財務(wù)報表的繼續(xù)或利用,。

財務(wù)分析應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展：財務(wù)分析開始于銀行家-投資領(lǐng)域的財務(wù)分析-現(xiàn)代財務(wù)分析領(lǐng)域比如資本市場,，企業(yè)重組,，績效評價,，企業(yè)評估等

財務(wù)分析技術(shù)發(fā)展：比率分析，標(biāo)準(zhǔn)比率,，趨勢百分比,，現(xiàn)代財務(wù)分析技術(shù)例如預(yù)測分析，實證分析,，價值評估,，電算化分析等。由靜態(tài)分析到動態(tài)分析,，從內(nèi)部分析到外部分析,。

email常見的營銷方法有哪些？

郵件營銷的頻率不要太頻繁,，不是發(fā)的越多越好,，如果你每天都給客戶發(fā)，會容易讓客戶反感,。最好每隔半月或一個月發(fā)送一次,，并且郵件的內(nèi)容不要只是產(chǎn)品促銷或者節(jié)假日打折信息，我們可以以電子期刊的形式給客戶發(fā)送一些行業(yè)知識,、產(chǎn)品評測等等,。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則，也是營銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

馬爾的視覺理論框架概念有哪些?

視覺計算理論（computational theory。f vision）視覺信息處理理論,。美國人工智能專家馬爾1977年提出,。該理論論認為，視覺是一個多級的,、自下而上的分析過程,，在_這個過程中產(chǎn)生一系列關(guān)于客體的不同表征，這些表征對有關(guān)的視覺環(huán)境提供越來越詳細的信息,。

在客體視知覺過程中,，產(chǎn)生三級不同水平的表征。

營銷環(huán)境的概念及特點有哪些,？

菲利普科特勒認為：“營銷環(huán)境是由營銷以外的那些能夠影響與目標(biāo)顧客建立和維持成功關(guān)系的營銷管理能力的參與者和各種力量所組成,。營銷環(huán)境同時提供機會和威脅?！　∫话惴譃槲⒂^環(huán)境和宏觀環(huán)境,。營銷環(huán)境按照其對企業(yè)營銷活動的影響，也可分為不利環(huán)境和有利環(huán)境,，即形成威脅的環(huán)境和帶來機會的的環(huán)境,。按照環(huán)境對其企業(yè)營銷活動影響時間的長短，還可分為長期環(huán)境和短期環(huán)境,。特點如下：1）客觀性2）差異性3）多變性4）相關(guān)性