網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略。

基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種,？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。

2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。

3,、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢(shì)的手段,。

4,、以快取勝。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu)、爭廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動(dòng)性，否則,，就會(huì)喪失時(shí)機(jī),，造成被動(dòng)局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。擴(kuò)展資料：影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競爭對(duì)手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢，對(duì)市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當(dāng)；競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,，也可能是商品買主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3,、供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。4、潛在競爭對(duì)手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對(duì)手就越不易進(jìn)入,，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價(jià)格下降,，企業(yè)利潤受到限制,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià)。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

促銷活動(dòng)的基本特點(diǎn),？

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施,，規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

公關(guān)促銷最基本的原則,？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù)，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說,，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則，也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞、歪曲、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠,、親切、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性,，這是公共關(guān)系的生命。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng),。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊(cè)的。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),，必須把真實(shí)情況告訴公眾，即使真情暴露,，對(duì)組織不利,，也不能掩飾，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

股票投資的基本策略有哪些,？

①：組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)

投資者進(jìn)入股市首先要有一個(gè)概念,，那就是投資股票是充滿風(fēng)險(xiǎn)的,，這一點(diǎn)非常重要。不能僅看到有人在股市中發(fā)了大財(cái),，更要看到有人在股市中傾家蕩產(chǎn),，不過人格的投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，差別只在于風(fēng)險(xiǎn)的大小不同,，一般來說,，投資風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)成正比，也就是說,，投資風(fēng)險(xiǎn)越低，則投資回報(bào)率越低,。

②：分批買進(jìn)賣出

股市的投資大眾都希望：在買進(jìn)股票時(shí)買在最低點(diǎn),，再賣出股票時(shí)賣在最高點(diǎn)，然而,，買在最低點(diǎn)和賣在最高點(diǎn)卻是一件不可能完成的任務(wù),。

以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，基于任性的弱點(diǎn)，往往在股價(jià)回頭下調(diào)到可以進(jìn)場買進(jìn)的時(shí)候,，投資者大多會(huì)認(rèn)為股價(jià)還會(huì)繼續(xù)探底,，還會(huì)有更廉價(jià)的籌碼可以撿，于是躊躇不前,，從而錯(cuò)失大好的買進(jìn)時(shí)機(jī),。等到股價(jià)探底成功，反轉(zhuǎn)向上時(shí)會(huì)想：‘’前幾天的便宜價(jià)我都沒有買?，F(xiàn)在股價(jià)已經(jīng)長高了,，更不能買了，買了就吃虧了‘’,。由于不平衡的心里作祟,，良機(jī)一誤再誤，讓寶貴的賺錢的機(jī)會(huì)白白從自己的眼前溜走,，捶胸頓足后悔不已,，最后會(huì)鬼使神差的買在高點(diǎn)，反而被套牢,。

另外一種情況是,，為了一心賣一個(gè)更高的價(jià)格，于是一等再等,，白白喪失了一個(gè)個(gè)獲利了結(jié)的良機(jī),，等股價(jià)下滑想要賣時(shí)，已被緊緊的套住,，不忍在割肉了,，最后會(huì)在莫名的恐慌下在低點(diǎn)賣出，慘遭割肉之痛,。

③：定是定額投資

所謂‘’定是定額投資‘’是指對(duì)某一只股票,，在固定的時(shí)間以固定的金額，進(jìn)行買入,，以獲取長期投資回報(bào)的一種投資策略,。

這種投資策略基本上不用技術(shù)分析，只要進(jìn)行基本面分析,，選定某只績優(yōu)的股票之后,，定時(shí)定額進(jìn)行長期投資，由于是定時(shí)定額購買股票,，在股價(jià)低的時(shí)候買的就多,，在股價(jià)高的時(shí)候就買的少，長期積累下來,，其持股的平均成本是偏低的,。

④：股市切忌‘’貪‘’

股市流傳這一句名言：不論做多或者做空,，都能在股市中賺錢，只有貪得無厭的人例外,。從這句話中,，我們就可以深深的體會(huì)到‘’貪‘’字對(duì)股票投資者的危害和殺傷力是及其大的。

⑤：攤平法投資策略

所有的投資者再買進(jìn)股票后,，都希望股票的價(jià)格會(huì)上漲,，但是股價(jià)往往令人難以測度，買進(jìn)之后,，不漲反跌,，于是就被套牢。此時(shí)如果想扭虧為盈,、反敗為勝的話,，可以持股不動(dòng)，耐心等待解套,。投資人出了耐心等待股價(jià)回升之外,，如想盡快扳回成本解套或賺取利潤，應(yīng)該在股價(jià)跌倒低位的時(shí)候加碼買進(jìn),，以攤低成本,，如此就不需等到股價(jià)上漲至套牢的價(jià)格，就可以提前解套甚至盈利,，這種操作被套牢股票的方法就是攤平法,。

⑥：低買高賣策略

‘低買高賣‘’是股票操作盈利的法則。說的更清楚些,，就是低價(jià)買進(jìn)股票,，高價(jià)賣出股票，然后從中賺取差價(jià),。這個(gè)簡單的道理人人皆知,，難就難在知曉何時(shí)何價(jià)為低，何時(shí)何價(jià)為高,。因?yàn)楣墒凶儞Q莫測,，你認(rèn)為的低價(jià)，可能是一個(gè)月后的高價(jià),，而你認(rèn)為的高價(jià),，可以是一個(gè)月后的低價(jià)。

為了尋找出真正的低價(jià)與高價(jià),，就得細(xì)心去觀察股價(jià)的循環(huán),，有經(jīng)驗(yàn)的投資者，都知道股價(jià)起落有循環(huán)的現(xiàn)象,，這種循環(huán)的現(xiàn)象大約可分為：盤整期→轉(zhuǎn)變期→高潮期→低潮期→盤整期,。如初周而復(fù)始，循環(huán)不已,。

⑦：漲時(shí)重勢(shì),，跌時(shí)重質(zhì)

‘’漲時(shí)重勢(shì)，跌時(shí)重質(zhì)‘’是一句在股市中經(jīng)常聽到的格言,，如果從字面上去解釋,，那就是：在上升行情時(shí)，選股主要著重該股的氣勢(shì),；在下跌的行情里,，選股主要著重該股的本質(zhì)。這句話其實(shí)告訴了我們一種投資股票時(shí)候的選股策略,。

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略有哪些,？

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略如下：

第一步：選擇定價(jià)策略目標(biāo)。金融產(chǎn)品定價(jià)策略的目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)通過對(duì)金融產(chǎn)品價(jià)格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長期目標(biāo),，這將對(duì)定價(jià)策略產(chǎn)生決定性影響。

第二步：分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價(jià)策略不僅僅受金融機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營情況影響,，還受到各方面多層次的因素影響，我們必須考慮這些影響因素對(duì)價(jià)格的制約,。

第三步：選擇定價(jià)策略方法,。在考察了定價(jià)策略的影響因素后，我們需要根據(jù)一種或幾種定價(jià)策略方法制定出一個(gè)價(jià)格范圍,。

第四步：考慮定價(jià)策略,。定價(jià)策略是在定價(jià)策略方法的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做出調(diào)整，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。

第五步：選定最終價(jià)格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價(jià)格，并向消費(fèi)者進(jìn)行展示,。