總體進(jìn)入戰(zhàn)略有哪幾種類型？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略。

1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略,。包括緊縮,、剝離、清算等,。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度,，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻,，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略。

3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,，事實上，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。

5、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies）,，又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy)、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同，而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1,、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵,。

2,、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。

3,、以廉取勝,。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段。

4,、以快取勝,。在市場競爭中，許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu),、爭廉，但是,，只有快新,、快優(yōu)、快廉才能贏得市場競爭的主動性,，否則,，就會喪失時機(jī)，造成被動局面,。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉,，步步搶先”,。擴(kuò)展資料：影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力,。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢,，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng),；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。2,、顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3、供貨廠商的議價能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式。4,、潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,，對行業(yè)的威脅也就越小,。

5、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場價格下降，企業(yè)利潤受到限制,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略。

創(chuàng)新的基本類型有哪幾種,？

主要類型有5種：實物創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、對策創(chuàng)新,、理論創(chuàng)新,、心態(tài)創(chuàng)新。

倉儲管理中常見的儲存策略有哪幾種類型,？

常見的儲存策略：上架策略,、周轉(zhuǎn)策略、分配策略,、以及波次策略四個方面,。

渠道有哪幾種基本類型？

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上,，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。 希望能幫到你,！ ：）

測量分哪幾種基本類型？

測量類型一直是一大難點,，主要難點在對各種測量難以清晰準(zhǔn)確的區(qū)分,，那么依據(jù)考情我將為大家呈現(xiàn)以下幾種測量,。根據(jù)數(shù)量化程度由低到高的順序，可將測量分為定類測量,、定序測量,、定距測量和定比測量4個層次。

一,、定名測量：定類測量也稱為類別測量或定名測量,，定類測量是測量層次中最低的一種。其在本質(zhì)上是一種分類體系,，即將研究對象的不同屬性或特征加以區(qū)分,，標(biāo)以不同的名稱或符號，確定其分類,。

二,、定序測量：對研究對象的特征或?qū)傩宰鞔涡虻蔫b別。如文化程度用大學(xué),、中學(xué)和小學(xué)來區(qū)分時就構(gòu)成定序測量,。定序測量只能區(qū)分次序而不能確定距離。如文化程度在定序?qū)哟沃挥懈叩椭?，不能判定各文化程度之間的間隔大小,。

三、定距測量：定距測量,，也稱區(qū)間測量,，它是對測量對象之間的數(shù)量差別或間隔距離的測量。例如,，對人的智商,、初婚年齡、人均生活費用,、家庭人數(shù)等可用某種基本單位表示數(shù)量差別或間隔距離的社會現(xiàn)象的測量,，就屬于定距測量，其測量結(jié)果可用具體數(shù)字來反映,。如平均初婚年齡,，城市為26歲，農(nóng)村為22歲,，城市比農(nóng)村大4歲;月人均生活費用,，1980年為60元，1990年為100元,，1990年比1980年增加40元等等,。定距測量不僅能反映社會現(xiàn)象的分類和順序，而且能反映社會現(xiàn)象的數(shù)量狀況，計算出它們之間的距離,，因而其數(shù)量化程度比定序測量更高一個層次,。定距測量的結(jié)果一般用具體數(shù)字表示，并可進(jìn)行加法或減法等數(shù)學(xué)運(yùn)算,。

四,、定比測量：定比測量，也稱比例測量,，它是對測量對象之間的比例或比率關(guān)系的測量,。例如，對出生率,、死亡率,、性比例、勞動力負(fù)擔(dān)系數(shù),、工資增長速度等反映兩個數(shù)值之間比例或比率關(guān)系的社會現(xiàn)象的測量,，就屬于定比測量，其測量結(jié)果一般用百分比來表示,，有時也可用絕對數(shù)來反映,。如，甲地出生率為20%,，乙地出生率為15%,，甲地出生率比乙地出生率高25%;農(nóng)村性比例為118，城市性比例為102,，前者比后者高16等,。定比測量的數(shù)量化程度比定距測量更高一個層次，其測量結(jié)果不僅能進(jìn)行加減運(yùn)算,，而且能進(jìn)行乘除運(yùn)算,，并可作各種統(tǒng)計分析。

補(bǔ)充：

定名測量是最簡單的測量水平,。在這一測量水平上,，數(shù)字僅是代表或表示事物，而無任何數(shù)量大小的含義,。學(xué)生的學(xué)號、機(jī)動車的車牌號等屬于定名測量,。

定序測量是比命名量表高一級水平,，量表中的數(shù)據(jù)已有數(shù)量大小的含義。例如,，體育比賽中的名次,、能力等級等。

定距測量中，不但可以按大小排序,，而且一定數(shù)量的差異在整個量表的所有部分都是相等的,，也就是有相等單位。但沒有絕對零點,，只有人為定的相對零點,。

比率測量是最高水平的量表。它既有絕對零點,，又有相等單位,。等比量表中的數(shù)字可進(jìn)行任何形式的運(yùn)算。