促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng)。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng),。

3、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷的方法？

促銷是一種營(yíng)銷策略,，旨在促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和增加品牌知名度,。以下是一些常見的促銷方法：

1. 折扣促銷：通過提供產(chǎn)品折扣來吸引消費(fèi)者。這可以包括限時(shí)折扣,、滿減,、打折券等。

2. 贈(zèng)品促銷：提供額外的贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,。這可以包括購(gòu)買特定數(shù)量或金額的贈(zèng)品或提供免費(fèi)贈(zèng)品,。

3. 打包促銷：將產(chǎn)品打包成套餐或組合，并提供優(yōu)惠價(jià)格,。這可以幫助消費(fèi)者在一次交易中購(gòu)買更多的產(chǎn)品,。

4. 聯(lián)合促銷：與另一個(gè)品牌或公司合作，提供多個(gè)品牌的產(chǎn)品打包促銷,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者,。

5. 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)促銷：提供獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)賽鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。這可以增加品牌忠誠(chéng)度和口碑,。

6. 社交媒體促銷：通過社交媒體平臺(tái)提供優(yōu)惠券、折扣,、推廣品牌等,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者。

7. 體驗(yàn)式促銷：提供產(chǎn)品體驗(yàn)或試用,，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品,。這可以幫助消費(fèi)者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品。

這些促銷方法可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型,、銷售渠道和受眾群體進(jìn)行定制化,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。同時(shí),，促銷也可以與營(yíng)銷策略的其他方面結(jié)合使用,，如品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分和銷售渠道管理等

促銷調(diào)查的主要觀點(diǎn),？

促銷調(diào)查,，是指對(duì)影響企業(yè)促銷活動(dòng)的有關(guān)資料進(jìn)行收集和整理，分析企業(yè)促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況,，目的是為企業(yè)的促銷決策提供依據(jù),，是制定促銷策劃前期重要的基礎(chǔ)工作。事實(shí)上,，只有在深入徹底地進(jìn)行促銷調(diào)查的前提下,，促銷策劃才有可能成功,。

具體來講，促銷調(diào)查應(yīng)著重調(diào)查市場(chǎng)當(dāng)前狀況,，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，尋找企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅；調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為,，以及他們對(duì)各種促銷活動(dòng)的反應(yīng)；調(diào)查符合產(chǎn)品特性的各種促銷方法和促銷媒介的適用性,；調(diào)查企業(yè)的營(yíng)銷能力,、營(yíng)銷現(xiàn)狀、現(xiàn)有資源狀況,；以及在上述調(diào)查基礎(chǔ)上的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)等,。

促銷方法大全？

1,、滿減活動(dòng)滿減是超市最常用的一種促銷手段,，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費(fèi),，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的,，但是在做滿減活動(dòng)之前，一定要想好什么樣的物品適合做,，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間,。

2、一元購(gòu)加一元可以購(gòu)買指定的商品,，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段,，通過超低的價(jià)格來吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好,，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等,。

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買,，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看,，無形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。

4,、送優(yōu)惠券這個(gè)也是超市中常見的促銷手段,，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi),。

5,、滿送有些超市會(huì)通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買商品，方法確實(shí)很奏效,。

炸雞促銷方法,？

1.推銷炸雞味道，外酥里韌,；

2.配上其他銷售,，炸雞加啤酒

促銷支出主要形式有？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。

2、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3,、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

4,、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

5、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段,?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

返現(xiàn)的促銷方法？

返現(xiàn)類活動(dòng)是賣場(chǎng)常用的促銷方法之一,，只要顧客購(gòu)買了相應(yīng)商品,，或購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以參加返現(xiàn)活動(dòng),。

此類活動(dòng)就是通過直接贈(zèng)送現(xiàn)金來吸引顧客,，較“特供機(jī)、降100元,、省100元”或抽獎(jiǎng),、等活動(dòng)更具刺激性，能夠有效提升銷售,。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。

其他網(wǎng)店促銷方法,？

1、網(wǎng)店促銷之打折

折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

2,、網(wǎng)店促銷之變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)網(wǎng)店促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任,。

3,、網(wǎng)店促銷之贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的網(wǎng)店促銷效果,。

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī),，注重贈(zèng)品的時(shí)間性,，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急,。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求,，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境,。

4,、網(wǎng)店促銷之抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

5、網(wǎng)店促銷之積分促銷

積分網(wǎng)店促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分網(wǎng)店促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。

積分網(wǎng)店促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

6,、網(wǎng)店促銷之網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的網(wǎng)店促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合網(wǎng)店促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的網(wǎng)店促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等,。

促銷有那些方法？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型,。單品促銷包括買贈(zèng),、限時(shí)購(gòu)、特價(jià),、預(yù)售,、加價(jià)購(gòu)等；多品促銷包括滿減,、滿贈(zèng),、滿件折、套裝等,。常見的促銷方式還包括降價(jià)促銷,、有獎(jiǎng)促銷、打折促銷,、試用促銷以及免費(fèi)品嘗,、紀(jì)念式促銷等。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類,。在實(shí)際營(yíng)銷中,，廠家采取本品買贈(zèng)、產(chǎn)品搭贈(zèng)等促銷手段來加大終端對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨,。

中石化常見的促銷方法,？

中石化銷售“六技巧”其實(shí)是中石化加油“八步法”一脈相承的，是中石化專家經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析后,，突出服務(wù)客戶,、忠于客戶。推出的銷售“六技巧”,，銷售“六技巧”的出臺(tái)并不是否定了原來的加油服務(wù)“八步法”,，而是將銷售技巧貫穿于加油“八步法”之中,，是銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步深化。銷售“六技巧”抓住了銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都是在做銷售,，同時(shí)也在做服務(wù)，將銷售與服務(wù)巧妙結(jié)合,。

第一,、“上崗之前調(diào)心態(tài)，良好心情促銷售”,。沒有良好的心情,，笑容從何而來？沒有了笑容,，服務(wù)效果會(huì)大打折扣,，一個(gè)人的心情是會(huì)相互傳染的，壞的心情會(huì)影響客戶的消費(fèi)心態(tài),。

第二,、“引車動(dòng)作有情感，前車別把后車擋”,。懶洋洋的伸一下手也在引車,，精神飽滿的引車手勢(shì)可以拉近與客戶之間的距離，距離的拉近也是成功促成銷售的基礎(chǔ),。

第三,、“問候顧客要微笑，注意聲音和語(yǔ)調(diào)”,。微笑是一塊敲門磚,，笑臉和順耳的問候語(yǔ)能讓客戶有親切感。

第四,、“詢問需求有學(xué)問,，銷售好壞有差別”。詢問式,、關(guān)心式與強(qiáng)買強(qiáng)賣式的銷售結(jié)果是有很大不同的,，前者會(huì)讓客戶理解為你是在關(guān)心他，后者則后讓客戶感覺你是在強(qiáng)迫他,，兩者給人的感覺是截然不同的,。

第五、“加油過程巧溝通,，聊天當(dāng)中推油品”,。加油過程是短暫的，不過幾分鐘,，但客戶等待也覺很煩,，員工在加油過程中和客戶拉拉家常，與客戶多溝通,，拉近彼此間的距離,，然后介紹一下加油站新開展的非油業(yè)務(wù)和其它輔助商品，引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

第六,、“加完油后別忘謝，不加也別忘送別”,。家里平時(shí)來客人,，走時(shí)也要道一下別，何況今天來的是客戶,，是我們的衣食父母,，是來給我們送錢的，我們表示一下感謝,，道一聲送別,，給客戶留下一個(gè)好印象，下次還會(huì)光臨我們的油站,。