促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

促銷的方法？

促銷是一種營銷策略,，旨在促進產(chǎn)品的銷售和增加品牌知名度,。以下是一些常見的促銷方法：

1. 折扣促銷：通過提供產(chǎn)品折扣來吸引消費者。這可以包括限時折扣,、滿減,、打折券等。

2. 贈品促銷：提供額外的贈品來吸引消費者購買產(chǎn)品,。這可以包括購買特定數(shù)量或金額的贈品或提供免費贈品,。

3. 打包促銷：將產(chǎn)品打包成套餐或組合，并提供優(yōu)惠價格,。這可以幫助消費者在一次交易中購買更多的產(chǎn)品,。

4. 聯(lián)合促銷：與另一個品牌或公司合作，提供多個品牌的產(chǎn)品打包促銷,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費者,。

5. 競賽和抽獎促銷：提供獎勵和競賽鼓勵消費者參與。這可以增加品牌忠誠度和口碑,。

6. 社交媒體促銷：通過社交媒體平臺提供優(yōu)惠券,、折扣、推廣品牌等,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費者,。

7. 體驗式促銷：提供產(chǎn)品體驗或試用,，讓消費者更好地了解產(chǎn)品。這可以幫助消費者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品,。

這些促銷方法可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型,、銷售渠道和受眾群體進行定制化，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。同時,，促銷也可以與營銷策略的其他方面結(jié)合使用，如品牌定位,、市場細分和銷售渠道管理等

促銷調(diào)查的主要觀點,？

促銷調(diào)查，是指對影響企業(yè)促銷活動的有關(guān)資料進行收集和整理,，分析企業(yè)促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況,，目的是為企業(yè)的促銷決策提供依據(jù)，是制定促銷策劃前期重要的基礎(chǔ)工作,。事實上,，只有在深入徹底地進行促銷調(diào)查的前提下，促銷策劃才有可能成功,。

具體來講,，促銷調(diào)查應(yīng)著重調(diào)查市場當(dāng)前狀況，分析市場需求和競爭態(tài)勢,，尋找企業(yè)面臨的機會與威脅,；調(diào)查目標消費者的需求、動機和購買行為,，以及他們對各種促銷活動的反應(yīng),；調(diào)查符合產(chǎn)品特性的各種促銷方法和促銷媒介的適用性；調(diào)查企業(yè)的營銷能力,、營銷現(xiàn)狀,、現(xiàn)有資源狀況；以及在上述調(diào)查基礎(chǔ)上的市場分析與預(yù)測等,。

促銷方法大全,？

1,、滿減活動滿減是超市最常用的一種促銷手段,，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費,，滿減活動也是非常吸引人的,，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的物品適合做,，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間,。

2,、一元購加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段,，通過超低的價格來吸引,，但是活動的前提應(yīng)該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等,。

3,、幸運抽獎抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊等待抽獎的人也會吸引一批路人進店看看,，無形中就刺激了整個超市消費,。

4、送優(yōu)惠券這個也是超市中常見的促銷手段,，消費者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券,，也促使了一些消費者的二次消費。

5,、滿送有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,，來刺激消費者進店購買商品，方法確實很奏效,。

炸雞促銷方法,？

1.推銷炸雞味道，外酥里韌,；

2.配上其他銷售,，炸雞加啤酒

促銷支出主要形式有？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

B,、無償試用——以“免費樣品”為主。

C,、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。

2、惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3,、折價SP

“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。

4,、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。

5,、活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。

8、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

返現(xiàn)的促銷方法,？

返現(xiàn)類活動是賣場常用的促銷方法之一，只要顧客購買了相應(yīng)商品,，或購買商品達到一定數(shù)量或金額,，就可以參加返現(xiàn)活動。

此類活動就是通過直接贈送現(xiàn)金來吸引顧客,，較“特供機,、降100元、省100元”或抽獎,、等活動更具刺激性,，能夠有效提升銷售。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。

其他網(wǎng)店促銷方法,？

1,、網(wǎng)店促銷之打折

折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2,、網(wǎng)店促銷之變相折價促銷

變相折價網(wǎng)店促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷方法會更輕易獲得消費者的信任,。

3,、網(wǎng)店促銷之贈品促銷

贈品網(wǎng)店促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的網(wǎng)店促銷效果,。

贈品網(wǎng)店促銷的優(yōu)點：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈品網(wǎng)店促銷應(yīng)注重贈品的選擇：a不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時間和時機,，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。d注重預(yù)算和市場需求,，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。

4,、網(wǎng)店促銷之抽獎促銷

抽獎網(wǎng)店促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎網(wǎng)店促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

5,、網(wǎng)店促銷之積分促銷

積分網(wǎng)店促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分網(wǎng)店促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。

積分網(wǎng)店促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。

6、網(wǎng)店促銷之網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進行的網(wǎng)店促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合網(wǎng)店促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補,、互相提升自身價值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的網(wǎng)店促銷效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。

促銷有那些方法,？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型。單品促銷包括買贈,、限時購,、特價、預(yù)售,、加價購等,；多品促銷包括滿減、滿贈,、滿件折,、套裝等。常見的促銷方式還包括降價促銷、有獎促銷,、打折促銷,、試用促銷以及免費品嘗、紀念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實際營銷中,，廠家采取本品買贈,、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進貨。

中石化常見的促銷方法,？

中石化銷售“六技巧”其實是中石化加油“八步法”一脈相承的,，是中石化專家經(jīng)過對市場進行仔細分析后，突出服務(wù)客戶,、忠于客戶,。推出的銷售“六技巧”，銷售“六技巧”的出臺并不是否定了原來的加油服務(wù)“八步法”,，而是將銷售技巧貫穿于加油“八步法”之中,，是銷售環(huán)節(jié)的進一步深化。銷售“六技巧”抓住了銷售的各個環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)都是在做銷售,，同時也在做服務(wù)，將銷售與服務(wù)巧妙結(jié)合,。

第一,、“上崗之前調(diào)心態(tài)，良好心情促銷售”,。沒有良好的心情,，笑容從何而來？沒有了笑容,，服務(wù)效果會大打折扣,，一個人的心情是會相互傳染的，壞的心情會影響客戶的消費心態(tài),。

第二,、“引車動作有情感，前車別把后車擋”,。懶洋洋的伸一下手也在引車,，精神飽滿的引車手勢可以拉近與客戶之間的距離，距離的拉近也是成功促成銷售的基礎(chǔ),。

第三,、“問候顧客要微笑，注意聲音和語調(diào)”。微笑是一塊敲門磚,，笑臉和順耳的問候語能讓客戶有親切感,。

第四、“詢問需求有學(xué)問,，銷售好壞有差別”,。詢問式、關(guān)心式與強買強賣式的銷售結(jié)果是有很大不同的,，前者會讓客戶理解為你是在關(guān)心他,，后者則后讓客戶感覺你是在強迫他，兩者給人的感覺是截然不同的,。

第五,、“加油過程巧溝通，聊天當(dāng)中推油品”,。加油過程是短暫的,，不過幾分鐘，但客戶等待也覺很煩,，員工在加油過程中和客戶拉拉家常,，與客戶多溝通，拉近彼此間的距離,，然后介紹一下加油站新開展的非油業(yè)務(wù)和其它輔助商品,，引導(dǎo)客戶消費。

第六,、“加完油后別忘謝,，不加也別忘送別”。家里平時來客人,，走時也要道一下別,，何況今天來的是客戶，是我們的衣食父母,，是來給我們送錢的,，我們表示一下感謝，道一聲送別,，給客戶留下一個好印象,，下次還會光臨我們的油站。