促銷的主要方法和手段
促銷手段的分析流程,?
常見促銷手段的分析流程
1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。
2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。
3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,;選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。
促銷的手段有哪些?
超市產(chǎn)品促銷策略,。
促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷
2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。
3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,,如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,,充分調(diào)動促銷員的積極性?!?/p>
4,、幸運(yùn)獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,,獎勵相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,,提升品牌記憶力,。
5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,
6,、一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,更加注重短期利潤的最大化,。
7,、折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因?yàn)檎l都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,。
8,、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時保持價(jià)格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實(shí)惠,對商品的選擇決定性因素中,,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?!?/p>
1,、促銷策略:多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動,刺激消費(fèi)者購買欲望,在不加價(jià)的情況下,,對購買者贈送實(shí)用性的小禮品,,
2、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費(fèi)選?。坏陜?nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,耐久性強(qiáng),,應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,,這種活動對超市也是一個宣傳,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,,活動要以情取勝?!?/p>
3,、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,及時反饋市場信息,加強(qiáng)貨架管理,,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),可以選派促銷員進(jìn)駐超市,,引導(dǎo)消費(fèi)者選購,,同時要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售?!?/p>
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,聽取對方的意見和建議,,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。
促銷手段有哪些,?
常用促銷手段有:降價(jià)、打折,、返券,、贈品、捆綁銷售,、積分積點(diǎn),、會員制、有獎銷售(抽獎,、多買多獎),。
1、降價(jià)式促銷:降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。
2,、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)?,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,,這樣的獎項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。
有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,,操作簡單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。
此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。
5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6,、焦點(diǎn)贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈品或折價(jià)購買,。
7、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
利用廣告和促銷手段屬于什么?
利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式,,在當(dāng)今社會是非常常見的,,廣告在一定程度上屬于利用明星效應(yīng),通過明星代言引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),;促銷屬于低價(jià)競爭,,通過降低產(chǎn)品價(jià)格,或者贈送禮品的方式,,吸引顧客,,從而引導(dǎo)消費(fèi)。個人建議,,應(yīng)該理性消費(fèi),,在購買產(chǎn)品前,要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟(jì)情況,。
促銷手段有哪些呢,?
一,、反時令促銷法一般而言,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,,缺什么買什么。
商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。
二、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法。
三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。
四、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。
五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價(jià)商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略。
六,、最高價(jià)促銷法一般而言,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料:促銷的類型可分為三種:
1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,;制造商對零售商的促銷,;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷,;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,;零售商對消費(fèi)者的促銷,。
一級SP的特點(diǎn):單層次促銷。
2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。
二級SP的特點(diǎn):雙層次促銷。
3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。三級SP的特點(diǎn):三層次促銷。
管教的手段和方法,?
1.耐心傾聽
氣急攻心的家長在面對不聽管教的孩子時,,通常最直接的反應(yīng)就是破口大罵。但是這樣根本解決不了問題,。管教孩子,,關(guān)鍵是要找出孩子犯錯的原因,從源頭下手,,把原因除去,。
此時家長應(yīng)先冷靜下來,多一分耐心,,問問孩子這么做的原因是什么,。當(dāng)家長的心思已經(jīng)放在了解孩子的想法,并想辦法幫孩子解決問題時,,也許就會發(fā)現(xiàn)孩子的行為其實(shí)是情有可原的,,并且也已經(jīng)釋放掉了很多負(fù)面的情緒。
2.放下身段
同孩子做協(xié)商有些家長總喜歡在孩子面前保持威嚴(yán),,習(xí)慣用以上對下的態(tài)度來對待孩子,,但是這樣做往往會激化矛盾,叫他不要他偏要,。這時,,父母不妨放下身段,不要總是命令孩子,,而是同孩子做協(xié)商,,各退一步也許是很好的方法。
3.讓孩子去體驗(yàn)后果
如果孩子老是聽不進(jìn)大人的話,,你再怎么吼叫也是無用的,。那么在保證安全和沒有惡劣后果的前提下,家長也可以讓孩子自己會“自食惡果”的滋味,。通過自身的切實(shí)體驗(yàn),,孩子將能深刻領(lǐng)悟到家長的教導(dǎo)有多么正確和重要,。
4.在實(shí)際情境中教導(dǎo)孩子道理
讓孩子有同理心,讓他從其他人的角度去體會一下,,真正明白自己的行為會如何影響他人,。至于解說道理的方式,則可依孩子的年齡來選擇講解的深度,,特別小的孩子可以用講故事的方式來進(jìn)行,。
5.給孩子另一個選擇
當(dāng)孩子犯了錯誤,你不要只是吼叫孩子,,說教大道理,,而是要給孩子另一個選擇。也就是說,,不要只說“不可以”,,請指出一條可以的路來給他走。
6.多多了解孩子
在忙于生計(jì)的同時,,家長一定要抽出時間來多了解孩子,,與孩子、保姆,、孩子的老師多多溝通,,盡量對孩子在幼兒園和家庭中的表現(xiàn)有一個全面把握。多一分了解,,就少一分誤解,。這樣一旦孩子真有不聽話的時候,也能比較明白應(yīng)該如何去引導(dǎo)孩子,。
不常見的促銷手段有哪些,?
1:借力促銷:利用時事熱點(diǎn)促銷(例如非典口罩緊缺漲價(jià))明星促銷(文章款T恤) 依附式促銷(世界杯贊助商)
2:組合促銷:搭配促銷(衣服褲子一起買半價(jià))捆綁式促銷(買衣服送褲子,加一元多一件)連貫式促銷(首次購買全價(jià)第二次兩件半價(jià))
3,、紀(jì)念式促銷:會員式促銷(vip特價(jià),、會員日。滿1000升價(jià)vip)節(jié)日促銷(節(jié)日點(diǎn)促銷父親節(jié)等)紀(jì)念日促銷(生日特惠,。店慶特惠) 特定周期促銷(每周一上新,,每月15號半價(jià))
4、贈送類促銷:禮品促銷(買就送領(lǐng)帶)惠贈式促銷(買一贈一,、買3送一,、送紅包、送積分)
5,、獎勵性促銷:優(yōu)惠劵促銷(現(xiàn)金卷、抵價(jià)劵,、包郵劵)抽獎式促銷(購買得抽獎機(jī)會,、抽取幸運(yùn)客戶免單)
家具賣場的促銷手段有哪些,?
一、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,,刺激消費(fèi)者的購買欲,,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,?! ?
二、人員推銷 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,,向顧客宣傳產(chǎn)品,,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的?! ?
三,、營業(yè)推廣 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。
四,、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動,。
分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),?
促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。
促銷的方法多種多樣:1,、反時令促銷法,2,、獨(dú)次促銷法,,3、翻耕促銷法,,4,、輪翻降價(jià)促銷法,5,、每日低價(jià)促銷法,,6、最高價(jià)促銷法,7,、對比吸引促銷法,,8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,,對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略。
下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容:
1,、反時令促銷法:一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,,缺什么買什么,。商家一般也是如此,基本按時令需求供貨,。因此,,商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷,在消費(fèi)淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,,在時值暑夏,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費(fèi)者中不乏買者,,主要目的在于獲得時令差價(jià)。
2,、獨(dú)次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,,機(jī)不可失,失不再來,,切不可猶豫,。所以,任何商品在這個商店上一上市,,就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,,然后,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?,并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,并使之購買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。
4,、輪翻降價(jià)促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,,吸引顧客,,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。于是,,顧客來店選購特價(jià)商品外,,還會順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,,特價(jià)商品利潤低微,,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,,可得到補(bǔ)償,。
5、每日低價(jià)促銷法:即商家每天推出低價(jià)商品,,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,,使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達(dá)不到促銷的目的,。
6、最高價(jià)促銷法:一般而言,,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),,在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價(jià):五元一斤”,。這則廣告說的實(shí)在,不虛假,,使人感到可信,,同時也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,,以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果。
7,、對比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對比,,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價(jià)的商品,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,,對兩種商品都可以起到促銷作用。
8,、拍賣式促銷法:當(dāng)今時代,,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,,簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,,拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),,有的低于零售價(jià),,令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,,有趣,,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了,。通??梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時間,,那時,,消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果,。如果在平時,,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,何地需要,,何時需要,,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等;另一方面,,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),,何地供應(yīng),何時供應(yīng),,價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過溝通活動,,利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,,把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,,在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,,以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。
以對話為主要手段的德育方法?
說理教育法,,也叫說服教育法
1.是通過擺事實(shí),、講道理,是學(xué)生提高認(rèn)識,、形成正確觀點(diǎn)的方法,,是德育工作的基本方法。方式主要有語言說服法和事實(shí)說服法,。
2.語言說服法主要包括講解,、報(bào)告,、談話、討論,、指導(dǎo)閱讀等方式,。事實(shí)說服法包括參觀、訪問,、調(diào)查等方式,。
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