促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

策略包括哪些內(nèi)容？

策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機構宣傳策略,。

1,、價格策略；

主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。

2、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4,、促銷策略；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。

5,、新聞機構宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴大企業(yè)正面影響力,。

營銷策略包括些什么內(nèi)容？

這個營銷策略都包括以下內(nèi)容：

①.市場分析：了解目標市場的需求,、競爭對手和市場趨勢等因素,。

②.目標市場：確定想要營銷的目標受眾，以及如何吸引他們,。

③.產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在市場中的定位,，以及如何區(qū)分于競爭對手。

④.品牌定位：確定品牌在目標市場中的形象和聲譽,，包括標志,、名稱、口號等,。

⑤.營銷渠道：確定如何將產(chǎn)品或服務分發(fā)給目標受眾,。

⑥.促銷策略：開展營銷活動以促進銷售，如優(yōu)惠券,、特價銷售,、捆綁銷售等。

⑦.定價策略：制定合適的價格策略,，以確保獲得盈利并與競爭對手保持競爭力,。

⑧.銷售計劃：確定如何實現(xiàn)營銷目標，包括銷售預測和銷售目標。

⑨.客戶關系管理：建立與潛在客戶和現(xiàn)有客戶的有效溝通和關系管理策略,。

⑩.測量和評估：通過監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋來評估營銷策略的有效性，并做出調(diào)整,。

促銷策略包含什么內(nèi)容,，適用條件是什么？

答,，常用的促銷方式,，就是降價、打折,、配送,、返利的方式。

適用條件是,，針對不同類型的用戶特點,，設置不同類型的促銷方案。

例如對于汽車等高價值商品,，配送禮品的方式效果一般,，直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品，降不降價都是必需品,，更好的方式是配送其他禮品,。

促銷預算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結合。

渠道策略包括哪些內(nèi)容,？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領市場,，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性,?！　?/p>

3.獨家分銷策略　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。

信貸策略包括哪些內(nèi)容,？

1.與貨幣信貸總量擴張有關，政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動性,。

2.配合國家產(chǎn)業(yè)政策,，通過貸款等多種貼息手段，引導信貸資金向國家政策需要鼓勵和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動,，以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展,。

3.限制性的信貸政策。

4.鼓勵性的信貸政策,。

5.制定信貸法律法規(guī),。

招聘策略包括哪些內(nèi)容？

招聘策略主要包括招聘計劃與策略、招聘的人員策略,、招聘地點策略及招聘時間策略等四個方面的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：

1、招聘計劃與策略制定招聘計劃是人力資源部門在招聘中的一項核心任務,，通過制定計劃來分析公司所需人才的數(shù)量和質(zhì)量,，以避免工作的盲目性。招聘策略是招聘計劃的具體體現(xiàn),，是為實現(xiàn)招聘計劃而采取的具體策略。在招聘中,，必須結合組織的實際情況和招聘對象的特點,，給招聘計劃注入有活力的東西，這就是招聘策略,。

2,、招聘人員策略招聘人員作為組織機構的代表，其素質(zhì)的高低關系到組織能否吸引優(yōu)秀人才,。因此,，招聘人員的選擇也是相應的技巧。

3,、招聘時間策略遵循勞動力市場上的人才規(guī)律,，計劃好招聘事件；在人才供應高峰期到勞動力市場上招聘,，可節(jié)約成本,，提高招聘效率。

4,、招聘地點策略選擇招聘范圍,；就近選擇以節(jié)省成本；選擇地點有所固定,。

人員策略包括哪些內(nèi)容,？

人員策略包括了企業(yè)的服務人員和消費者這兩大類型。

企業(yè)的服務人員：是企業(yè)能夠成功銷售出產(chǎn)品的關鍵,，他們的服務態(tài)度會對消費者是否進行購買產(chǎn)品產(chǎn)生影響,。

消費者：包括了已經(jīng)購買和還未購買的消費者，企業(yè)不僅要制定營銷方案來吸引還未購買的消費者,，而且還需要維護好已購買消費者的關系,。