促銷策略四大手段 促銷策略四大手段是什么
房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,,一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位,,以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),,
促銷的四大手段分別是?
1. 紅包,、微信卡劵
場(chǎng)景:
這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,,如下單時(shí)訂單金額為1000,使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,,用戶實(shí)際僅需支付900元,;
退款:
由于是促銷方式,公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,,在前端給到用戶說(shuō)明
如果規(guī)定是要退回給用戶的話,,根據(jù)公式:退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額;紅包,、卡劵屬于抵扣金額,,退款時(shí)要將優(yōu)惠收回,其中紅包按人頭分?jǐn)?,卡劵跟第一個(gè)人綁定
變更訂單:
變更時(shí)需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,,如不滿足條件則不使用紅包和卡劵
備注:
這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,微信卡劵只用于微信渠道,,紅包使用于除微信外的其他渠道
2. 回團(tuán)立返
場(chǎng)景:
產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則:滿XX人返XX元(人頭緯度),,滿XX元返XX元(金額緯度)
用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)
退款:
退款功能:支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)
產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時(shí),,當(dāng)用戶提交申請(qǐng)退1個(gè)人:則需要判斷是否符合規(guī)則,,如不符合規(guī)則在退款時(shí)需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠(100/2=50),,按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,抵扣金額為50元(滿金額規(guī)則同理)
變更訂單:
變更訂單分為原線路變更和新線路變更,,變更涉及到加人和減人的操作:
原線路變更:
原線路變更不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題,,只會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
一個(gè)訂單是800元的,,現(xiàn)在加了一個(gè)人(300元)滿足了規(guī)則,,這時(shí)候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)
一個(gè)訂單是1100元的,減了一個(gè)人(300元)就不滿足規(guī)則了,,這時(shí)候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)
新線路變更:
原線路變更會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題,,如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,對(duì)應(yīng)變動(dòng)的新線路也存在有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,,變更時(shí)一共有4種情況,;并且還會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,,可立即提現(xiàn)
3. 點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)
場(chǎng)景:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,,公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評(píng)可以獲得返現(xiàn),返現(xiàn)額為千分之五
退款:
返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計(jì)算
變更訂單:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥,,當(dāng)一個(gè)訂單既滿足回團(tuán)立返,,又滿足點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)時(shí),只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,,則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額。
如果變更到的新線路沒(méi)有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評(píng)返現(xiàn),,則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計(jì)算,。
備注:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎(jiǎng)金賬戶,滿200元提現(xiàn)
4. 下單立減
場(chǎng)景:
全平臺(tái)使用,,預(yù)先設(shè)置活動(dòng)規(guī)則,,如:滿2人立減100元,滿1000立減100元,,提前10天預(yù)訂立減100等玩法,,吸引用戶去滿足規(guī)則。
與"回團(tuán)立返"相比,,回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評(píng)后進(jìn)行返現(xiàn),,下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,兩者的優(yōu)惠順序不一樣,,在下單時(shí)下單立減更有吸引力
退款:
全退:按客戶實(shí)付退款,;
單退人:按資源銷售價(jià)總額計(jì)算退費(fèi),實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-(立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)),,不整除時(shí)取整,;
退單資源:不支持單資源退款,;
1、下單立減與回團(tuán)立返在退款時(shí)一樣,,需要在退款時(shí)判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則:
如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,,這時(shí)退款了1個(gè)人,或“滿1000立減100”時(shí)退款了500元,,不滿足規(guī)則時(shí)需要將優(yōu)惠收回,,再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額
2、除此之外,,還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,是市場(chǎng)補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等
產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,?
促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,,大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。
人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。
人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
促銷手段有哪些,?
常用促銷手段有:降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售(抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)),。
1,、降價(jià)式促銷:降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。
2,、有獎(jiǎng)式促銷:顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。
有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,操作簡(jiǎn)單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
4,、競(jìng)賽式促銷:競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。
此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買,。
7、贈(zèng)送式促銷:贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么?
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用:
1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過(guò)廣告,,企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,,溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,,引起消費(fèi)者的注意與興趣,促進(jìn)購(gòu)買,。
如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,,而彼地卻缺少貨源,也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,,現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,尋找顧客,,而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,,也刊登廣告,尋找貨源,。因此,,廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,加速商品流通和銷售,。
2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,,往往是一種潛在的需求,,這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行動(dòng),有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望,。有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,由于不為消費(fèi)者所知曉,,所以很難打開市場(chǎng),,而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買,。
另外,,廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,,也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,,甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小R矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加,。例如,,美國(guó)有個(gè)小企業(yè),專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,因知名度不高,,銷售量不高,,后來(lái)選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告,為了取得積累性效果,,在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,,每半個(gè)月登一次,半年之后,,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9.?6%,,提高到16%,銷路終于打開,。
3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi),。通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,,并且消除他們的疑慮,消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。
4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),靠行政手段推廣,,既麻煩又緩慢,,局限性很大,而通過(guò)廣告,,直接與廣大的消費(fèi)者見面,,能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,,獲得成功,。
營(yíng)銷策略是不是促銷策略?
營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,廣告策略,,營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,,且想要賣的更好的話,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。
促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,,希望能對(duì)你有所幫助。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。
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