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在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程中,在營銷戰(zhàn)略分析時 在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程中,在營銷戰(zhàn)略分析時應考慮

2023-07-12 22:25:17戰(zhàn)略營銷1

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,?

1、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二,,沒有定位就沒有地位,。

2、營銷戰(zhàn)略目標制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,,前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設計更會輕松放大營銷的效果,。

4,、客戶分類

客戶不是上帝,,而是朋友,客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同,,規(guī)劃市場要會識別各類市場,,唯有如此,, 才能步步為營,。

6,、營銷方法

營銷要得法,,產(chǎn)品不同,模式不同,適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設的必然要求,。

8、人才支持

業(yè)績靠人去達成,,打硬仗時需要盤點一下,,需要多少司令、軍長,、師長,,海陸空部隊人有多少,。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

  企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,,保持觀念不斷更新,思維與時代同步,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?

步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究,識別,、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,,確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,,首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,,市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

(2)市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結構,,需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現(xiàn),。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,?

旅游企業(yè)有很多分類,因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答,。

一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū),,旅行社,航空公司,,OTA ,, 酒店民宿,演出團體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務類型目標客戶不同,制定的營銷策略也不相同,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析?

  一,、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場細分與目標顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。  二,、營銷策略分析  ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,?

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略: 1,、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當然也很高; 2,、使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,,技術性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮; 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,; 4,、與競爭對手合作的策略。

這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,,又能增進合作,實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結構,、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,,使企業(yè)的內部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,?

一. 綜述:SWOT分析是業(yè)務單位對其將開展的具體業(yè)務所進行的一種環(huán)境分析,,并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標。其包括開展此項業(yè)務的外部環(huán)境分析,,即機會(opportunities)和威脅(threats)的分析,;以及內部環(huán)境的分析,即優(yōu)勢(strenths)和劣勢(weaknesses)分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機會,、威脅分析相結合,,就能為業(yè)務的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,具體如下所示:

1.SO戰(zhàn)略,,為積極進取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應的市場機會

2.ST戰(zhàn)略,為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風險

3.WO戰(zhàn)略,,為謹慎進入戰(zhàn)略。面對某種市場機會,,企業(yè)可能并不具有相應的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,,即謹慎防御戰(zhàn)略。企業(yè)高度重視在業(yè)務發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風險,,并注意到在面對風險時所存在的不足之處

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容提綱,?

要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務當作一個投資組合來管理,在企業(yè)資源一定的條件下結合離線營銷進行配置,。

2.決策者應通過考慮市場增長率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合,,盡可能準確地估量每項網(wǎng)上業(yè)務的未來利潤潛量。

3.強調網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略,。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位,、目標,、資源、機會中哪些因素舉足輕重,,從而對每—項網(wǎng)上業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”,。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析?

答,,對比舉例,,國內餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,,都是一個漢堡一杯可樂的標配,卻能覆蓋全球,。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,?

目標市場戰(zhàn)略 (一)目標市場戰(zhàn)略類型1、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2,、差異性市場營銷戰(zhàn)略3,、集中性市場營銷戰(zhàn)略二、市場定位戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(二)服務差異化戰(zhàn)略(三)人員差異化戰(zhàn)略(四)形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1,、判定競爭者的戰(zhàn)略 2,、市場領導者戰(zhàn)略 3、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細分的結果,。

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