什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個時(shí)間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。

保健品的營銷及推廣方案,？

保健品營銷及推廣方案一般包括：

1,、積極開展保健品活動，宣傳其產(chǎn)品特性,；

2,、向消費(fèi)者提供有競爭力的價(jià)格；

3,、積極宣傳媒體廣告,；

4、設(shè)立渠道政策,，拓展保健品市場,；

5、運(yùn)用社交媒體,，增加網(wǎng)絡(luò)營銷量,；

6、積極舉辦線下宣傳活動,。

絲瓜種子的市場特征及營銷策略,？

絲瓜種子的市場特征很好買營銷策略是盡量買給大量種植絲瓜的人群

營銷的本質(zhì)是什么特征？

菲利普·科特勒說,，營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,，在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識別目前尚未滿足的需求和欲望，估量和確定需求量的大小,，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場,，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃,，以便為目標(biāo)市場服務(wù),。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷組合是什么？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細(xì)分成:

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū),、新的領(lǐng)域,，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,，搶占市場份額,。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式,。這種模式,，尤其適用于新、小企業(yè),。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。

3,、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外,，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會非常謹(jǐn)慎,，不會提前支付款項(xiàng),。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產(chǎn)，在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,，這個客戶是不會支付購房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營銷"或者"電話營銷"的!

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向。

在傳統(tǒng)營銷模式下,，企業(yè)首先是進(jìn)行市場調(diào)查,，并借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要,，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時(shí)只是有一個創(chuàng)意,，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產(chǎn)品種類的增加,，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以,，樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實(shí)現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升,。在現(xiàn)代市場中,，產(chǎn)品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強(qiáng),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時(shí)間長,、速度慢,。

現(xiàn)代的市場競爭是時(shí)間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求,、市場的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是,，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品,，最后才是產(chǎn)品營銷,。因此，滿足市場需求的時(shí)間長,、速度慢,。

促銷在營銷中的作用是什么？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的,，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品,，或者某某公司。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等,，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。促銷禮品的宣傳是不可缺少的

促銷組合手段中見效最快的是什么,？

是營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）,。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通?？梢允盏搅⒏鸵娪暗男б妫侨绻\(yùn)用不當(dāng),，也可能會影響品牌形象,，從而對企業(yè)長期利益不利。

營業(yè)推廣一般需要做出三項(xiàng)主要決策,，確定營業(yè)推廣目標(biāo),，選擇營業(yè)推廣形式，制定,，實(shí)施,，評估營業(yè)推廣方案。

web2.0時(shí)代營銷的特征內(nèi)容和推廣,？

新媒體營銷是整體營銷戰(zhàn)略中一個重要的組成部分,，作為企業(yè)的一種經(jīng)營管理手段，是企業(yè)開展商務(wù)活動過程中一個最為基本的,、最為重要的網(wǎng)上商業(yè)活動,。新媒體營銷是一種新的營銷方式與營銷手段，其內(nèi)容相當(dāng)豐富,。新媒體營銷是指在電子化,、信息化及網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開展的營銷活動新媒體營銷意義。新媒體營銷以現(xiàn)代營銷理論作為理論基礎(chǔ)，通過高科技的技術(shù)及功能,，最大限度地滿足客戶的要求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開拓市場和增加盈利的目的。