房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務的特性、功能,、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣,，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導消費。消費者對某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買。

另外,，廣告的反復渲染,、反復刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加。例如,，美國有個小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導消費,。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望,。

4,、廣告能促進新產(chǎn)品、新技術的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關系。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6,、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續(xù)性的消費,?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高，耐久性強,，應當,。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持,，共同舉辦活動,，活動要以情取勝?！?/p>

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時反饋市場信息,，加強貨架管理,，按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市,，引導消費者選購，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系,，增進感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?！?/p>

　　4、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進工作,，增進合作。在送貨服務,、結(jié)算方式,、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！