原油運輸方式及成本,？

原油從地下開采出來之后運輸?shù)叫枰牡胤街饕兴姆N方式：

管道運輸是最有效和最經(jīng)濟的方法,，但前期投資費用昂貴。

公路運輸只占原油運輸量的一小部分,。

鐵路運輸主要是將原油輸送到煉油廠,，或?qū)⒕毴剂陷斔偷较掠?。通過這種方式運送大量油料是最理想的，一般不會產(chǎn)生額外成本,。

油輪運輸,，它與管道運輸相比是更有效和更經(jīng)濟的方法。

鹵肉店成本及營業(yè)方式,？

鹵肉店的成本包含有材料成本,，租你門面的成本以及人工成本，還有所有設(shè)施設(shè)備的成本,，營業(yè)方式可以選擇加盟的方式,，也可以選擇自營的方式加盟的方式有，還有可能收取加盟費等等。

亞馬遜廣告及促銷欄有幾種方式,？

廣告有自動廣告,，然后有關(guān)鍵詞廣告。促銷就好幾種了,，我做優(yōu)惠券的,，有做秒殺的，沒有做站外的,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

制氫方式及成本分析？

目前,，制備氫氣的幾種主要方式包括氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫、電解水制氫,、化工原料制氫（甲醇裂解,、乙醇裂解、液氨裂解等）,、石化資源制氫（石油裂解,、水煤氣法等）和新型制氫方法（生物質(zhì)、光化學(xué)等）,。

通過比較分析各種制氫方式的成本,、優(yōu)劣勢,，我們認為：在現(xiàn)階段，選擇成本較低,、氫氣產(chǎn)物純度較高的氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的路線,，已經(jīng)可以滿足下游燃料電池車運營的氫氣需求；在未來氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得比較完善的情況下,，利用可再生能源電解水制氫,。將成為終極能源解決方案。

氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫是現(xiàn)階段最適合的制氫方式,，主要基于以下兩點判斷：

（1）從制氫工藝的成本和環(huán)保性能角度來看,，氯堿制氫的工藝成本最為適中，且所制取的氫氣純度高達99.99%,，環(huán)保和安全性能也較好,，是目前較為適宜的制氫方法。分析如下：

水煤氣法制氫成本最低,，適用規(guī)模大,，但是二氧化碳排放量最高，且所產(chǎn)生氫氣含硫量高,，如果用于燃料電池,，會導(dǎo)致燃料電池催化劑中毒，如果應(yīng)用脫硫裝置對其產(chǎn)生氫氣進行處理,，不但增加了額外的成本,，對技術(shù)標準的要求也很高；

石油和天然氣蒸汽重整制氫的成本次之,，約為0.7~1.6元/Nm3,，能量轉(zhuǎn)化率高達72%以上，但環(huán)保性不強,，未來可以考慮通過碳捕捉技術(shù)減少碳排放,；

氯堿制氫工藝成本適中，在1.3~1.5元/Nm3之間,，且環(huán)保性能較好,，生產(chǎn)的氫氣純度高，目前而言適用于大規(guī)模制取燃料電池所使用的氫氣原料,，也是可實現(xiàn)度最高的氫氣來源,。

甲醇裂解和液氨裂解成本較氯堿制氫高50%左右，較化石資源制氫技術(shù)前期投資低,、能耗低,，較水電解法制氫單位氫成本低。

水電解法制氫成本最高,，在2.5~3.5元/Nm3之間,，且成本在不斷降低,，碳排放量低，且在應(yīng)用水力,、潮汐,、風(fēng)能的情況下能量轉(zhuǎn)化率高達70%以上。在未來與可再生能源發(fā)電緊密結(jié)合的條件下,，水電解法制氫將發(fā)展成為氫氣來源的主流路線,。2）從理論儲備和經(jīng)濟儲備的角度來看，氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的經(jīng)濟儲備能夠滿足長三角地區(qū)對于氫氣的需求,，全國范圍來看也儲備充足,。我們通過統(tǒng)計氯堿工業(yè)和其他化工原料（天然氣、甲醇,、液氨等）的產(chǎn)能,，計算了理想情況下氫氣的理論產(chǎn)能和經(jīng)濟產(chǎn)能假設(shè)——

（1）產(chǎn)能利用率為76%；

（2）化工原料和天然氣裂解制氫的部分相當(dāng)于原有產(chǎn)能的3%,；

（3）燃料電池乘用車以豐田Mirai作為數(shù)據(jù)樣本（儲氫量5kg,，續(xù)駛里程482km）；

（4）燃料電池物流車以E-truck為數(shù)據(jù)樣本（儲氫量7.5kg,，續(xù)駛里程400km,，載重量4-8噸）；

（5）乘用車年行駛里程數(shù)取值1萬公里,；

（6）物流車年行駛里程數(shù)取值12萬公里,。

我們得出結(jié)論：目前全國范圍內(nèi)的氯堿工業(yè)制取的氫氣相當(dāng)于76萬噸/年的產(chǎn)能，可供34萬輛燃料電池物流車使用一年,，或者可供243萬輛燃料電池乘用車使用一年,。

如加上現(xiàn)有天然氣、甲醇,、液氨裂解產(chǎn)生氫氣的量,，約為202萬噸/年，可滿足90萬輛物流車或648萬輛乘用車一年的氫氣需求量,。

我們以目前燃料電池車數(shù)量較集中的江蘇上海一帶作為中心,，200km、500km作為半徑,，劃定了兩種不同的范圍,，分別考慮其產(chǎn)能。

可以發(fā)現(xiàn),，在所劃定的200km范圍內(nèi)，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可以供14萬輛物流車或99萬輛乘用車使用,；在500km范圍內(nèi),，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可供16萬輛物流車或112萬輛乘用車使用?，F(xiàn)階段最佳的制氫和運氫方式搭配為：氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫+氣氫拖車運輸，其氫氣成本范圍在17.9~19.2元/kg,。

該氫源路線的選擇主要是基于成本和環(huán)保的角度考慮的,。此外，通過測算氫氣作為燃料的經(jīng)濟性,，我們得出結(jié)論：如果使氫燃料電池車具有較強的競爭力（百公里耗氫成本較百公里耗油成本低20%以上）,，則氫氣成本需控制在22.78元/kg以下。

現(xiàn)階段影響我國加氫站終端氫氣售價的主要因素是氫氣成本價格（占70%）,，其中包括氫氣原材料（50%）,、氫氣生產(chǎn)運輸成本（20%）。

因此,，要降低我國的氫氣售價,，在補貼力度較強的現(xiàn)階段來看，選擇合適的氫源,，并降低氫氣運輸與儲藏的成本,，是最適當(dāng)?shù)倪x擇；長遠來看,，隨著行業(yè)的發(fā)展和補貼額度的下降,，通過提高關(guān)鍵設(shè)備的國產(chǎn)化率水平來降低加氫站的建設(shè)成本則是未來降低氫氣售價的明智之選。

現(xiàn)階段加氫站對運輸距離（＜500km,200km為宜）和運輸規(guī)模（10t/d）的需求來看,，氫氣最佳的運輸方式仍是氣氫拖車,，其成本可以達到2.3元/kg，而在同等條件下的液氫運輸成本可以達到9.1元/Nm3,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感,。

促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進行的分析、測算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測不需要成本。

大家往往覺得,，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作，只是計劃人員的一項任務(wù),，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū),，認為預(yù)測不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本,。即進行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費用等。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測的運行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測更是一個管理的過程,。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用。比如預(yù)測人員進行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預(yù)測會議的各種費用等等,。

4、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達到預(yù)期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預(yù)測失敗，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本,、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測的機會成本。預(yù)測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失。比如,，為了達成預(yù)測準確率,，而協(xié)調(diào)進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估），再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達成或接近達成目標時,，后半期放松而造成的損失等等。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測的管理職能，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準確率,。預(yù)測準確率提高了，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如，預(yù)測準確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購,，可以風(fēng)險采購等等,。

3、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注，沒人用,，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費,，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

epc項目的融資方式及融資成本？

epc項目的融資成本取決于融資方式,，融資方式不同融資成本自然不同,。

融資方式主要包括以下方式：

1、工程總承包融資項目BOT模式

BOT即建設(shè)-經(jīng)營-移交,，指一國政府或其授權(quán)的政府部門經(jīng)過一定程序并簽訂特許協(xié)議將專屬國家的特定的基礎(chǔ)設(shè)施,、公用事業(yè)或工業(yè)項目的籌資、投資,、建設(shè),、營運、管理和使用的權(quán)利在一定時期內(nèi)賦予給本國或/和外國民民間企業(yè),，以營運所得清償項目債務(wù),、收回投資、獲得利潤,，在特許權(quán)期限屆滿時將該項目,、設(shè)施無償移交給政府。

BOT模式被稱為"暫時私有化"過程,。而國家體育館,、國家會議中心、位于五棵松的北京奧林匹克籃球館等項目實踐了BOT模式,，由政府對項目建設(shè),、經(jīng)營提供特許權(quán)協(xié)議，投資者需全部承擔(dān)項目的設(shè)計,、投資,、 建設(shè)和運營，在有限時間內(nèi)獲得商業(yè)利潤,，期滿后需將場館交付政府,。

2、工程總承包融資項目BT模式

BT是英文Build(建設(shè))和Transfer(移交)縮寫形式,，意即"建設(shè)--移交",，是政府或開發(fā)商利用承包商資金來進行融資建設(shè)項目的一種模式,。工程總承包BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個項目的運作通過項目公司總承包,，融資,、建設(shè)驗收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項目總投資加上合理回報的過程,。

京東促銷方式怎么換,？

京東促銷的話有很多方式，有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊