促銷策略及成本預(yù)測 促銷策略及成本預(yù)測方法
促銷成本預(yù)測是什么,?
預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,,是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。
而成本預(yù)測,,是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,,是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。
2、預(yù)測不需要成本,。
大家往往覺得,,做預(yù)測,只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),,談成本,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。
這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū),認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。
做任何事都需要成本,,需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,,那么,,需要更高的成本。
預(yù)測成本的
1,、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),,以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。
2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,,預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。
3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),,預(yù)測更是一個(gè)管理的過程。在整個(gè)預(yù)測過程中,,會(huì)有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),比如預(yù)測會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。
4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等。
5、預(yù)測的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測的機(jī)會(huì)成本是指因績效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如,,為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)(這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評估),,再比如,,當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),后半期放松而造成的損失等等,。(說明一下,,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。)
四、如何降低預(yù)測成本,。
既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制。那么,,預(yù)測成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議。
1,、明確預(yù)測目的,,匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,,適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,,當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的,知道了我們做預(yù)測是為了什么,,這樣,,需要什么水平的預(yù)測人員、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,,就一目了然了,。
2、提升預(yù)測的管理職能,,做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,,從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,不僅預(yù)測的失誤成本大減,,并且可以減少各種開支,。比如,預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,,可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。
3、預(yù)測是為了使用預(yù)測,,不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識(shí)水平及預(yù)測意識(shí),使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,,能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,,沒人用,,而做預(yù)測的人呢,也只是自娛自樂,,為了預(yù)測而預(yù)測,自然是白白浪費(fèi),,白白損失,,這樣的話,不如不做,。
促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,?
促銷人推銷成本預(yù)測是,也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),,以及廠地費(fèi)用,還有促銷人員,,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,這些都是推銷成本預(yù)測,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
營銷策略是不是促銷策略,?
營銷策略也稱為市場營銷組合。營銷組合,,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,廣告策略,,營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,,且想要賣的更好的話,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),,之后要預(yù)測市場占有率,,最后選擇合適的市場定價(jià)策略。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,,但促銷測了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的。畢竟我們在做促銷時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,希望能對你有所幫助,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。
2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運(yùn)用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。
拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,,主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈(zèng)送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎(jiǎng)式促銷
紅包式促銷
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動(dòng)等,,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
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