促銷成本預(yù)測是什么？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項目未來的成本，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務(wù)，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn)，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi)，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等,。

4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因為預(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測目的,，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購，可以風(fēng)險采購等等,。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注，沒人用,，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預(yù)測,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。

促銷策略屬于定價策略嗎？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個人的獨(dú)自見解，希望能對你有所幫助,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。