產(chǎn)品即營銷，營銷即渠道的公司？

我理解您這個(gè)提問,，實(shí)際說的是那種只有產(chǎn)品開發(fā)和銷售這兩個(gè)職能,，沒有其他職能劃分的企業(yè)類型,。

例如保險(xiǎn)公司，基本都是這個(gè)類型的。所謂的產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)一種新的投保方式,，之后，沒有運(yùn)營環(huán)節(jié),，沒有市場(chǎng)鋪墊,，直接就進(jìn)去銷售環(huán)節(jié)。

之后,，將售后服務(wù)的理賠環(huán)節(jié)稱之為運(yùn)營,。而實(shí)際，理賠,，其實(shí)還是銷售,，是銷售環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)而已,。

如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道,？

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)定位4 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法6.根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國市場(chǎng),。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面,，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。

　　2． 重點(diǎn)布局

　　重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),，確保成功開拓并鞏固市場(chǎng),。

　　一般來說，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大,、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起,；（3）企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng),。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征,、市場(chǎng)成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),，有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開發(fā)和營銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力,、市場(chǎng)開拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷的特征,？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素：設(shè)計(jì)輸入，設(shè)計(jì)輸出,，設(shè)計(jì)評(píng)審,，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn)。從營銷角度看,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計(jì)輸入）,， 驗(yàn)證客戶信息（設(shè)計(jì)確認(rèn)）。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營銷渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

產(chǎn)品線上營銷的渠道有哪些？

入駐主流電商平臺(tái),，自己搭建的平臺(tái)可以靠網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行推廣,，微端的則靠吸粉分享傳播

休閑產(chǎn)品的營銷渠道模式是什么?

休閑產(chǎn)品的營銷渠道模式是直銷模式、代理模式和連鎖模式,。

會(huì)展旅游產(chǎn)品的營銷渠道有哪些,？

旅游的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協(xié)會(huì):向市場(chǎng)提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會(huì)

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路,能夠提供更多的信息。

旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的,。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社,、交通,、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè),。

旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品,、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品,、旅游日用品,、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品,。

旅游商品所用的材料,、制作工藝，還是實(shí)用性能,、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí),。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。

營銷組合是指價(jià)格,、渠道,、產(chǎn)品、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費(fèi)者為中心。在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場(chǎng),，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場(chǎng)消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,，還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí)、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動(dòng)就是國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)促銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場(chǎng)初期，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,； 第四是社會(huì)文化方面的限制,，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對(duì)性,。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們?cè)跂|道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,，包括語言能力． 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀,、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng),，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

市場(chǎng)營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些？

市場(chǎng)營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐,，有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐,。