產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案
產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo),,營(yíng)銷(xiāo)即渠道的公司,?
我理解您這個(gè)提問(wèn),,實(shí)際說(shuō)的是那種只有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售這兩個(gè)職能,,沒(méi)有其他職能劃分的企業(yè)類(lèi)型,。
例如保險(xiǎn)公司,,基本都是這個(gè)類(lèi)型的,。所謂的產(chǎn)品,,就是設(shè)計(jì)一種新的投保方式,,之后,,沒(méi)有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),沒(méi)有市場(chǎng)鋪墊,,直接就進(jìn)去銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。
之后,將售后服務(wù)的理賠環(huán)節(jié)稱(chēng)之為運(yùn)營(yíng),。而實(shí)際,,理賠,其實(shí)還是銷(xiāo)售,,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)而已,。
如何拓展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道?
1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商,。
2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)定位4 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法6.根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案
產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案,?
1.全面布局
全面布局是指廣泛建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域。如可口可樂(lè)公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,,就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂(lè)”,。TCL銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作,就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng),。
全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面,,從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。但需要付出大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,,實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。
全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。
2. 重點(diǎn)布局
重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,確保成功開(kāi)拓并鞏固市場(chǎng)。
一般來(lái)說(shuō),,重點(diǎn)布局適用于:(1)需求差異性比較大,、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品;(2)消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,,需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起,;(3)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局,,只能開(kāi)發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng),。
3.區(qū)域布局
區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征、市場(chǎng)成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃,,分步驟按區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷(xiāo)布局策略,,既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),,又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略,,同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力,、市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量,,存在按區(qū)域逐步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的特征,?
產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素:設(shè)計(jì)輸入,,設(shè)計(jì)輸出,設(shè)計(jì)評(píng)審,,設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn),。從營(yíng)銷(xiāo)角度看,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括:就是客戶提供過(guò)來(lái)的產(chǎn)品資料和信息(設(shè)計(jì)輸入), 驗(yàn)證客戶信息(設(shè)計(jì)確認(rèn)),。
營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類(lèi)如下:
一,,商品因素
1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,路線越長(zhǎng),。反之亦然
2,, 針對(duì)性,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營(yíng)銷(xiāo)渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售,,以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。
5, 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售
二,,市場(chǎng)因素
1, 市場(chǎng)的地區(qū)性
2,, 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,先人一步,。
產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)的渠道有哪些,?
入駐主流電商平臺(tái),自己搭建的平臺(tái)可以靠網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行推廣,微端的則靠吸粉分享傳播
休閑產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是什么?
休閑產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是直銷(xiāo)模式,、代理模式和連鎖模式,。
會(huì)展旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些?
旅游的營(yíng)銷(xiāo)渠道如下:
1) 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2) 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂(lè)等
3) 專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu):
4) 飯店銷(xiāo)售代表
5) 政府旅游協(xié)會(huì):向市場(chǎng)提供信息,在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷(xiāo)旅游業(yè)
6) 行業(yè)公會(huì)
7) 預(yù)訂系統(tǒng)
8) 全球分銷(xiāo)系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)
9) 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷(xiāo)渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路,能夠提供更多的信息,。
旅游商品的開(kāi)發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的,。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社,、交通,、飯店、旅游商品被稱(chēng)為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè),。
旅游商品行業(yè)的主要類(lèi)別有:工藝美術(shù)品,、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn),、旅游紀(jì)念品,、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品,、其他旅游商品,。
旅游商品所用的材料、制作工藝,,還是實(shí)用性能,、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。否則難以引起游客的購(gòu)物興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望,。
營(yíng)銷(xiāo)組合是指價(jià)格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷(xiāo),?
產(chǎn)品促銷(xiāo)策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中,產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的,,不同的產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)策略是不一樣的,,但萬(wàn)變不離其宗,那就是必須以消費(fèi)者為中心,。在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),,使同類(lèi)產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高,,差異越來(lái)越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難,。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng),現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都要求企業(yè)不僅要開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi),、國(guó)際場(chǎng)消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,,制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格.以適宜的分銷(xiāo)渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,還要通過(guò)傳媒讓消費(fèi)者及時(shí),、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行 為。這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,,促銷(xiāo)策略主要有四種形式,即人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。
1,、廣告策略:國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)初期,,通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹(shù)立國(guó)際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作 的廣告要在另一國(guó)投放,,語(yǔ)言障礙較難逾越;其次廣告媒介的限制,,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開(kāi)支進(jìn)行限制; 第四是社會(huì)文化方面的限制,,由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,,一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國(guó)傳播;最后是廣告代理商的限制,,即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制,,特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾?guó)顧客會(huì)有顯 著差異的情況下,,企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說(shuō)服的針對(duì)性。
2,、人員推銷(xiāo):人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段:尤其是工業(yè) 品.人員推銷(xiāo)更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,,所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘,。作為公司派出的海外推銷(xiāo)人員.他們?cè)跂|道國(guó)應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,包括語(yǔ)言能力. 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀,、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng),國(guó)際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國(guó)人才作為優(yōu)秀推銷(xiāo)員的最主要來(lái)諫,。
3、營(yíng)業(yè)推廣:在不同的國(guó)家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,,禁止抽獎(jiǎng)的做法,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐,,有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐。
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