促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷支出主要形式有,？

1、無償SP

“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A,、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。

2,、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

4、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。

7、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn),，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

分銷策略的主要形式有？

分銷策略是市場(chǎng)營銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略,、促銷策略、定價(jià)策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu),；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要,。

促銷策略是誰提出的？

營銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,，美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式；市場(chǎng)衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營銷組合,。