什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會,，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,？

目標(biāo)市場戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2、差異性市場營銷戰(zhàn)略3,、集中性市場營銷戰(zhàn)略二,、市場定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1、判定競爭者的戰(zhàn)略 2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果。

國際商務(wù)和市場營銷,？

市場營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場營銷的一個類型，只是對象不一樣,，國際商務(wù)主要是指在國際市場上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動,；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟利益為目的而進行的商業(yè)性經(jīng)濟活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動（例如國家的對外經(jīng)濟援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟活動不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,，同時，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù)，消費升級,，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要，市場營銷的變化也越來越大,，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無論是產(chǎn)品，是營銷,。

其次,，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn)，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心，無論是市場部,，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說,，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的,。

因為公司的運營目標(biāo)是利益，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,，還是吸引投資人,，無論營銷占據(jù)了多大的市場，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說,，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的,。

所以在利益為核心角度來說，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行,。

國際市場營銷理論背景？

國際市場營銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國際營銷實踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實踐相對應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法,。 本書具有以下特點:第一，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰,，從國際市場營銷分析、國際目標(biāo)市場的選擇及進入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定,、國際營銷組合策略及其實施以及國際營銷過程的組織與控制，進行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點,。

第三,，內(nèi)容豐富，實用性強,，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識,、基本理論與基本技能，在注重國際營銷理論研究的同時,，也注重運用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論,，使理論分析更具有說服力。

國際市場營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào)、金融,、保險,、證券、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃,、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作,，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。

什么是國際市場營銷,？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程,。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動,。

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說,，企業(yè)跨國經(jīng)營，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品,。如美國通用汽車公司、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司,。

市場營銷與國際營銷的區(qū)別？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉，更復(fù)雜）,。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。

為什么學(xué)國際市場營銷,？

　國際市場營銷

經(jīng)濟國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟,、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港、澳門回歸中國,，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局，新市場不斷出現(xiàn),，國際范圍內(nèi)充滿了機會和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟的增長，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要,。國際市場營銷就是指對商品和勞務(wù)流入一個以上的國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃,、定價,、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動,。

　國際市場營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟和經(jīng)濟國際化的必然趨勢,，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場趨向，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細(xì)分市場,，在國際范圍內(nèi)實行營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國家、不同文化的獨特市場特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范,。企業(yè)為什么要在國際市場進行營銷活動呢,？其必要性至少有以下幾點：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的，總的來說是為了開拓新市場,，擴大企業(yè)的銷售量,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場，尤其是那些還沒有飽和的國外市場,。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機會，企業(yè)向境外擴展,，可增加銷量,、降低成本、增加利潤,，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口,，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后,，利潤通常會大幅度下降，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期,，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期。因此,，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進入一個高峰期。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個原因。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期,，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢,，擴大產(chǎn)品銷量，獲取更多的利潤,，有些企業(yè)進入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資,。例如,，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售，可降低成本,，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨，用于企業(yè)置辦先進的技術(shù)和設(shè)備,，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進入國際市場。例如,，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽,；可使企業(yè)更富有競爭活力等。盡管進入國際市場對企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說，盲目地進入國外市場,，往往得不償失,。因此，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機會時，才能做出進入國際市場的決策,。

二,、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點,，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變,，企業(yè)開拓國際市場的過程中，大致經(jīng)歷以下幾個階段,。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場,。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外,，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機構(gòu)的設(shè)置，完全取決于國內(nèi)市場需要,。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量、不定期,，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀。

第三階段,；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn)，可長期供應(yīng)國外市場所需產(chǎn)品,，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商,，或依靠自己的銷售隊伍。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設(shè)有分銷機構(gòu),，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改,，用于適應(yīng)特定外國市場的需要，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場；企業(yè)對國內(nèi)和國外的價格和營利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地；有些企業(yè)海外分支機構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源,。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動，在國際范圍不斷尋找市場機會,，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務(wù),。它們不僅在世界各地營銷，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對各國市場的特點設(shè)計和實施不同的營銷方案，實施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深，到這個階段,，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司,。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”，跨國經(jīng)營突破國界的概念,。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場，他們認(rèn)為,，世界各國人們的需求和消費行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性。依據(jù)這種看法,，企業(yè)開發(fā)與實施適合于各國市場的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益。這類公司被稱為全球公司,，它們與跨國公司的觀點相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益。他認(rèn)為,，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實意義。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法,，擴大了戰(zhàn)略選擇途徑。

一般說來,，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深,、由低級向高級漸進發(fā)展，但不是絕對地固定不變的,。也有的企業(yè)越過了某些低級階段,，直接進到全球營銷的高級階段。