什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種？

目標(biāo)市場戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2,、差異性市場營銷戰(zhàn)略3、集中性市場營銷戰(zhàn)略二,、市場定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1,、判定競爭者的戰(zhàn)略 2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果。

國際商務(wù)和市場營銷,？

市場營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場營銷的一個類型，只是對象不一樣,，國際商務(wù)主要是指在國際市場上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動,；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動（例如國家的對外經(jīng)濟(jì)援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場營銷（Marketing）,，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,，同時,，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費升級，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,，市場營銷的變化也越來越大，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無論是產(chǎn)品，是營銷,。

其次,，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn)，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,，無論是市場部,，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說,，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的,。

因為公司的運營目標(biāo)是利益，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,，還是吸引投資人,，無論營銷占據(jù)了多大的市場，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說,，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的,。

所以在利益為核心角度來說，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行,。

國際市場營銷理論背景？

國際市場營銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國際營銷實踐緊密結(jié)合起來，突出與國際營銷實踐相對應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法,。 本書具有以下特點:第一，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰,，從國際市場營銷分析、國際目標(biāo)市場的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定,、國際營銷組合策略及其實施以及國際營銷過程的組織與控制，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點,。

第三,，內(nèi)容豐富，實用性強,，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識,、基本理論與基本技能,，在注重國際營銷理論研究的同時，也注重運用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論,，使理論分析更具有說服力,。

國際市場營銷就業(yè)方向？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào),、金融、保險,、證券,、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃,、營銷診斷,、市場調(diào)查和咨詢等工作，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國際市場營銷？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程,。換而言之,，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動,。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說,，企業(yè)跨國經(jīng)營，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品,。如美國通用汽車公司、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司,。

市場營銷與國際營銷的區(qū)別？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。

為什么學(xué)國際市場營銷,？

　國際市場營銷

經(jīng)濟(jì)國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港、澳門回歸中國,，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局，新市場不斷出現(xiàn),，國際范圍內(nèi)充滿了機會和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟(jì)的增長，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要,。國際市場營銷就是指對商品和勞務(wù)流入一個以上的國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃,、定價、促銷和引導(dǎo),，以便獲取利潤的活動,。

　國際市場營銷的重要性

一、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國際化的必然趨勢,，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場趨向，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細(xì)分市場,，在國際范圍內(nèi)實行營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國家、不同文化的獨特市場特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范。企業(yè)為什么要在國際市場進(jìn)行營銷活動呢,？其必要性至少有以下幾點：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的,，總的來說是為了開拓新市場，擴大企業(yè)的銷售量,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo),，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場,，尤其是那些還沒有飽和的國外市場。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機會,，企業(yè)向境外擴展，可增加銷量,、降低成本,、增加利潤，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上,，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，利潤通常會大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期,，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期。因此,，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個高峰期。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個原因。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期,，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮自己資源、技術(shù)優(yōu)勢,，擴大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤，有些企業(yè)進(jìn)入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國際市場。例如,，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽,；可使企業(yè)更富有競爭活力等。盡管進(jìn)入國際市場對企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說，盲目地進(jìn)入國外市場,，往往得不償失,。因此，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機會時,，才能做出進(jìn)入國際市場的決策,。

二、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動,。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變，企業(yè)開拓國際市場的過程中,，大致經(jīng)歷以下幾個階段,。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場,。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁,，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機構(gòu)的設(shè)置,，完全取決于國內(nèi)市場需要。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動,，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn),，可長期供應(yīng)國外市場所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商,，或依靠自己的銷售隊伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設(shè)有分銷機構(gòu)，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改,，用于適應(yīng)特定外國市場的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場；企業(yè)對國內(nèi)和國外的價格和營利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地；有些企業(yè)海外分支機構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源,。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動，在國際范圍不斷尋找市場機會,，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務(wù),。它們不僅在世界各地營銷，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對各國市場的特點設(shè)計和實施不同的營銷方案，實施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深,，到這個階段，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化,，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國經(jīng)營突破國界的概念。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場,，他們認(rèn)為，世界各國人們的需求和消費行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開發(fā)與實施適合于各國市場的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國公司的觀點相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益。他認(rèn)為,，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實意義,。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法，擴大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來,，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深、由低級向高級漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對地固定不變的,。也有的企業(yè)越過了某些低級階段，直接進(jìn)到全球營銷的高級階段,。