什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,？

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 2,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果,。

國(guó)際商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷,？

市場(chǎng)營(yíng)銷包括國(guó)際商務(wù),，即國(guó)際商務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)類型，只是對(duì)象不一樣,，國(guó)際商務(wù)主要是指在國(guó)際市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù),。

國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng)；二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是國(guó)家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國(guó)際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷,，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí)，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷的變化也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營(yíng)銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無(wú)論是產(chǎn)品，是營(yíng)銷,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn),，將只是一個(gè)崗位，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心,，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩個(gè)概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心，也就是說(shuō),，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營(yíng)銷為核心的同時(shí)，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益,，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng)，還是吸引投資人,，無(wú)論營(yíng)銷占據(jù)了多大的市場(chǎng),，最終的目標(biāo)都是利益。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少，而市場(chǎng)營(yíng)銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷則是執(zhí)行,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論背景,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，突出與國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、策略和方法,。 本書具有以下特點(diǎn):第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰,，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分析,、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入方式的決策，到國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,、國(guó)際營(yíng)銷組合策略及其實(shí)施以及國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程的組織與控制,，進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的剖析,。

第二,，系統(tǒng)介紹了國(guó)際營(yíng)銷理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn)。

第三,，內(nèi)容豐富,，實(shí)用性強(qiáng)，涵蓋了國(guó)際營(yíng)銷課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí),、基本理論與基本技能,，在注重國(guó)際營(yíng)銷理論研究的同時(shí)，也注重運(yùn)用國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷案例來(lái)印證這些理論,，使理論分析更具有說(shuō)服力,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào),、金融、保險(xiǎn),、證券,、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作，市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程,。換而言之,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,，定價(jià)促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過(guò)去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說(shuō),，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng),，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國(guó)外銷售產(chǎn)品,。如美國(guó)通用汽車公司,、可口可樂、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同：

1.營(yíng)銷環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境,，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程更為復(fù)雜,。

為什么學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和管理國(guó)際化正以不可阻擋的腳步向我們走來(lái),，在已過(guò)去的10年里,，國(guó)際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港,、澳門回歸中國(guó)，亞洲人第一次控制了整個(gè)亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國(guó)家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國(guó)際商務(wù)工具，等等,，這些變化極大地改變了國(guó)際經(jīng)營(yíng)格局,，新市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，國(guó)際范圍內(nèi)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，了解各種不同文化背景下的營(yíng)銷顯得越來(lái)越重要。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃,、定價(jià),、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

一,、企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是開放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的必然趨勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍是整個(gè)世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場(chǎng)趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購(gòu)買者歸入一個(gè)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化，之后可以根據(jù)不同國(guó)家,、不同文化的獨(dú)特市場(chǎng)特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞、肯德基,，可口可樂等公司就是這種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的典范,。企業(yè)為什么要在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)呢？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的目的,，總的來(lái)說(shuō)是為了開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo),，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)企業(yè)遇到由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量限制而競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),，尤其是那些還沒有飽和的國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)有更大的回旋余地,，更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì),，企業(yè)向境外擴(kuò)展，可增加銷量,、降低成本,、增加利潤(rùn)，因此,，不斷開拓國(guó)外市場(chǎng)有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國(guó)政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國(guó)家鼓勵(lì)出口，以維持其國(guó)際收支平衡,。在國(guó)際市場(chǎng)上,，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)往往能享受在國(guó)內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策。

（三）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，利潤(rùn)通常會(huì)大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，從而使銷售和利潤(rùn)得以維持在一個(gè)較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)已處于或接近衰退期,，在某些國(guó)家市場(chǎng)有可能處于投入期或成長(zhǎng)期。因此,，向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移乃是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國(guó)公司往往先在本國(guó)投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)在本國(guó)日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國(guó)家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個(gè)高峰期。美國(guó)通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國(guó)廣州，與萬(wàn)寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個(gè)原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個(gè)上升和下降的周期，在下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)力過(guò)剩,；而企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤(rùn)，有些企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營(yíng)效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國(guó)外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國(guó)家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在國(guó)外相對(duì)落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。例如，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)更高的聲譽(yù),；可使企業(yè)更富有競(jìng)爭(zhēng)活力等,。盡管進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有許多好處，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，對(duì)許多不具備條件的企業(yè)來(lái)說(shuō),，盲目地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，往往得不償失,。因此,，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會(huì)時(shí)，才能做出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。

二,、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的幾個(gè)階段

企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各有特點(diǎn),，反映其在多大程度上介入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變,，企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段。

第一階段：不直接對(duì)外營(yíng)銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動(dòng)在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國(guó)外市場(chǎng),。產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來(lái)的外國(guó)公司。有時(shí),，產(chǎn)品還可能被國(guó)內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國(guó)外,，例如，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁(yè),，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,，完全取決于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要,。

第二階段：偶爾性對(duì)外營(yíng)銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過(guò)剩會(huì)產(chǎn)生偶爾性的對(duì)外營(yíng)銷。通常是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的上下波動(dòng),，有時(shí)造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對(duì)外營(yíng)銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期，因而企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法保持穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段；經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn),，可長(zhǎng)期供應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過(guò)本國(guó)或國(guó)外的中間商,，或依靠自己的銷售隊(duì)伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國(guó)外市場(chǎng)設(shè)有分銷機(jī)構(gòu)，部分產(chǎn)品經(jīng)過(guò)更改,，用于適應(yīng)特定外國(guó)市場(chǎng)的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國(guó)市場(chǎng)；企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的價(jià)格和營(yíng)利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國(guó)外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤(rùn)來(lái)源,。

第四階段：國(guó)際營(yíng)銷

企業(yè)全面開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，在國(guó)際范圍不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并有計(jì)劃地生產(chǎn)和提供各國(guó)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù),。它們不僅在世界各地營(yíng)銷，而且在世界各地生產(chǎn)。由于各國(guó)市場(chǎng)之間存在許多差異,，企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營(yíng)銷方案,，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。這類企業(yè)稱為多國(guó)或跨國(guó)公司,。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的卷入程度已很深,，到這個(gè)階段，一般都對(duì)國(guó)際市場(chǎng)投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國(guó)際化,，這時(shí)企業(yè)成為國(guó)際的或跨國(guó)的營(yíng)銷公司。

第五階段：全球營(yíng)銷

企業(yè)已完全國(guó)際化,，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)突破國(guó)界的概念。處于全球性營(yíng)銷階段的企業(yè),，將包括本國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)世界看做是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),，他們認(rèn)為，世界各國(guó)人們的需求和消費(fèi)行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開發(fā)與實(shí)施適合于各國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷活動(dòng)可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國(guó)公司的觀點(diǎn)相反,。

“全球營(yíng)銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束，在不同國(guó)家的營(yíng)銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國(guó)際營(yíng)銷中的規(guī)模效益,。他認(rèn)為，跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段,。當(dāng)時(shí)有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷”的現(xiàn)實(shí)意義。這種爭(zhēng)論為企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國(guó)際營(yíng)銷的方法,，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑。

一般說(shuō)來(lái),，企業(yè)介入國(guó)際營(yíng)銷的程度是由淺入深,、由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)發(fā)展，但不是絕對(duì)地固定不變的,。也有的企業(yè)越過(guò)了某些低級(jí)階段,，直接進(jìn)到全球營(yíng)銷的高級(jí)階段,。