什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、營(yíng)銷(xiāo)組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的分派和使用等許多方面。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃分類(lèi)有哪幾種？

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類(lèi)型1,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果。

國(guó)際商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括國(guó)際商務(wù),，即國(guó)際商務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)類(lèi)型，只是對(duì)象不一樣,，國(guó)際商務(wù)主要是指在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù),。

國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門(mén)研究為滿(mǎn)足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng),；二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是國(guó)家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國(guó)際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù)，消費(fèi)升級(jí),，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化也越來(lái)越大,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略，影響局部發(fā)展的,，則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

首先，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，無(wú)論是產(chǎn)品,，是營(yíng)銷(xiāo),。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn),，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話(huà)，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心,，無(wú)論是市場(chǎng)部,，還是其他部門(mén)。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說(shuō)，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營(yíng)銷(xiāo)為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益,，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),，還是吸引投資人，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了多大的市場(chǎng),，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為就是達(dá)到這個(gè)目的。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是執(zhí)行,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論背景？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，突出與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念,、策略和方法,。 本書(shū)具有以下特點(diǎn):第一，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰,，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略及其實(shí)施以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與控制，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三,，內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí),、基本理論與基本技能，在注重國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論研究的同時(shí),，也注重運(yùn)用國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)印證這些理論,，使理論分析更具有說(shuō)服力。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào)、金融,、保險(xiǎn),、證券、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,、客戶(hù)資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)等工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè),各類(lèi)企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程,。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程,，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,，定價(jià)促銷(xiāo)和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿(mǎn)足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過(guò)去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠(chǎng)或開(kāi)辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷(xiāo)售新產(chǎn)品”,。也就是說(shuō)，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng),，而且在海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)及在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。如美國(guó)通用汽車(chē)公司,、可口可樂(lè),、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同：

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有所區(qū)別。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上,，分銷(xiāo)策略上及促銷(xiāo)策略上都不一樣）。

3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更為復(fù)雜,。

為什么學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和管理國(guó)際化正以不可阻擋的腳步向我們走來(lái)，在已過(guò)去的10年里,，國(guó)際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化，如香港,、澳門(mén)回歸中國(guó),，亞洲人第一次控制了整個(gè)亞洲地區(qū)，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國(guó)家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國(guó)際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國(guó)際經(jīng)營(yíng)格局，新市場(chǎng)不斷出現(xiàn),，國(guó)際范圍內(nèi)充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，了解各種不同文化背景下的營(yíng)銷(xiāo)顯得越來(lái)越重要,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃,、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo),，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

一、企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的必然趨勢(shì),，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍是整個(gè)世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場(chǎng)趨向，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購(gòu)買(mǎi)者歸入一個(gè)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng),，在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國(guó)家、不同文化的獨(dú)特市場(chǎng)特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂(lè)等公司就是這種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的典范,。企業(yè)為什么要在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢,？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的目的，總的來(lái)說(shuō)是為了開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量限制而競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，尤其是那些還沒(méi)有飽和的國(guó)外市場(chǎng),。國(guó)際市場(chǎng)有更大的回旋余地,，更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，企業(yè)向境外擴(kuò)展,，可增加銷(xiāo)量,、降低成本、增加利潤(rùn),，因此,，不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有助于企業(yè)的生存與發(fā)展。

（二）本國(guó)政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國(guó)家鼓勵(lì)出口，以維持其國(guó)際收支平衡,。在國(guó)際市場(chǎng)上,，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)往往能享受在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售所沒(méi)有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，利潤(rùn)通常會(huì)大幅度下降，企業(yè)總是試圖延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，從而使銷(xiāo)售和利潤(rùn)得以維持在一個(gè)較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)已處于或接近衰退期，在某些國(guó)家市場(chǎng)有可能處于投入期或成長(zhǎng)期,。因此,，向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移乃是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的有效途徑。通常是一些跨國(guó)公司往往先在本國(guó)投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品,，隨著市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)在本國(guó)日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國(guó)家，從而使該產(chǎn)品的銷(xiāo)售又進(jìn)入一個(gè)高峰期,。美國(guó)通用電氣公司將其生產(chǎn)線(xiàn)移到我國(guó)廣州,，與萬(wàn)寶冰箱公司合資生產(chǎn)，就是出于這個(gè)原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個(gè)上升和下降的周期,，在下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)力過(guò)剩；而企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,，獲取更多的利潤(rùn),，有些企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源。

（五）尋找更高的經(jīng)營(yíng)效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國(guó)外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國(guó)家和地區(qū)投資,。例如，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在國(guó)外相對(duì)落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，可降低成本,，增加收益。

（六）發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。例如,，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)更高的聲譽(yù)；可使企業(yè)更富有競(jìng)爭(zhēng)活力等。盡管進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)許多不具備條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，往往得不償失,。因此，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會(huì)時(shí),，才能做出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。

二、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的幾個(gè)階段

企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開(kāi)的,，在每一階段其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各有特點(diǎn)，反映其在多大程度上介入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變，企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段,。

第一階段：不直接對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)

這一階段企業(yè)尚未積極主動(dòng)在境外發(fā)展客戶(hù)，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國(guó)外市場(chǎng),。產(chǎn)品銷(xiāo)售主要是通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門(mén)來(lái)的外國(guó)公司,。有時(shí)，產(chǎn)品還可能被國(guó)內(nèi)批發(fā)商或分銷(xiāo)商自發(fā)地銷(xiāo)到國(guó)外,，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁(yè)，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，完全取決于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要,。

第二階段：偶爾性對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過(guò)剩會(huì)產(chǎn)生偶爾性的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),。通常是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的上下波動(dòng)，有時(shí)造成部分產(chǎn)品滯銷(xiāo)或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),。但因剩余產(chǎn)品不定量、不定期,，因而企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法保持穩(wěn)定的客戶(hù)和市場(chǎng)地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線(xiàn)仍保持原狀。

第三階段,；經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn)，可長(zhǎng)期供應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷(xiāo)售可通過(guò)本國(guó)或國(guó)外的中間商,，或依靠自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國(guó)外市場(chǎng)設(shè)有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，部分產(chǎn)品經(jīng)過(guò)更改,，用于適應(yīng)特定外國(guó)市場(chǎng)的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國(guó)市場(chǎng)；企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的價(jià)格和營(yíng)利政策基本一致,。有些企業(yè)開(kāi)始著手在國(guó)外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤(rùn)來(lái)源。

第四階段：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)全面開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在國(guó)際范圍不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并有計(jì)劃地生產(chǎn)和提供各國(guó)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。它們不僅在世界各地營(yíng)銷(xiāo),，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國(guó)市場(chǎng)之間存在許多差異，企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類(lèi)企業(yè)稱(chēng)為多國(guó)或跨國(guó)公司。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的卷入程度已很深,，到這個(gè)階段,，一般都對(duì)國(guó)際市場(chǎng)投入大量的資金或配備大量人員，以加速企業(yè)國(guó)際化,，這時(shí)企業(yè)成為國(guó)際的或跨國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)公司,。

第五階段：全球營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)已完全國(guó)際化，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)突破國(guó)界的概念,。處于全球性營(yíng)銷(xiāo)階段的企業(yè)，將包括本國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)世界看做是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),，他們認(rèn)為,，世界各國(guó)人們的需求和消費(fèi)行為具有共性，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法,，企業(yè)開(kāi)發(fā)與實(shí)施適合于各國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可取得最佳規(guī)模效益,。這類(lèi)公司被稱(chēng)為全球公司,，它們與跨國(guó)公司的觀點(diǎn)相反。

“全球營(yíng)銷(xiāo)”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的。由于企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)要素和手段有很大差別,，從而降低了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的規(guī)模效益。他認(rèn)為,，跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時(shí)有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)實(shí)意義,。這種爭(zhēng)論為企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方法，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說(shuō)來(lái),，企業(yè)介入國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的程度是由淺入深、由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對(duì)地固定不變的,。也有的企業(yè)越過(guò)了某些低級(jí)階段，直接進(jìn)到全球營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段,。