簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

企業(yè)在制定信息源策略時應(yīng)主要考慮哪些因素？

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識，如財務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度,。

1,、大多數(shù)情況下，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計劃,，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。

2、在環(huán)境不確定性中,，當(dāng)不確定性程度比較高時,，方案應(yīng)該是具體且有彈性的。在管理者實施方案的過程中,，必須時刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案,。

3、第三個權(quán)變因素與方案的時間跨度有關(guān),，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時作出的承諾。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,？

有很多因素:

1,、產(chǎn)品精度要求，哪些是關(guān)鍵尺寸,，裝配尺寸等要清楚,。

2、原材料的規(guī)格,，加工余量,、加工設(shè)備、加工方法及過程,。

3,、工裝模具的合量性。

4,、加工效率和成本的控制,。等等。,。,。依據(jù)：1、現(xiàn)有設(shè)備情況,；2,、操作人員的技術(shù)水平,；3、材料的可購買性,；4,、工裝模具的精度及效率；

5,、生產(chǎn)周期的計算等等,。。,。,。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時間,；

4,、 便于公司管理，掌握代表行蹤,；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價格需要重點維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點與工作進(jìn)展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價格需要重點維護(hù)等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

廠商在制定價格策略時,，應(yīng)如何考慮商品的需求彈性？

答,，價格的彈性需求,，不是產(chǎn)品的需求決定的，而是由市場行情走勢,，和企業(yè)的實際需求決定的,。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度，和其他同類產(chǎn)品的普遍價格,。

應(yīng)急預(yù)案的制定應(yīng)考慮哪些因素,？

1、“重大危險”的普查：重大危險源的數(shù)量,、種類及分布情況,， 重大事故隱患的調(diào)查情況等；

2,、本地區(qū)的地質(zhì),、氣象、水文等不利的自然因素（如地震,、洪水,、臺風(fēng)等）及其影響；

3,、本地區(qū)及上級機(jī)構(gòu)或國家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況,；

4、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況,；

5,、功能區(qū)布置及相互影響情況；

6、周邊“重大危險”可能帶來的影響,；

7,、國家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求。

選擇目標(biāo)市場的策略時應(yīng)該考慮的因素,？

目標(biāo)市場就是準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)及需求,。進(jìn)入目市場主要考慮以下因素

1、該市場的供給與需求,，這是首要因素,，需求旺盛，且前景好則是成長性目標(biāo)市場,，值得參與,。

2、進(jìn)入l目標(biāo)市場的自身條件,，這是必要條件,，主要是技術(shù)、人力資源的儲備,，資金是否支持項目運行及可持續(xù)發(fā)展,。