營銷案例江小白 營銷案例江小白深入分析
江小白營銷案例分析?
一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,吸引了大量的80后,、90后消費人群。
? ? 1.從目標(biāo)人群來說,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,,尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,,為他們量身定做的一款酒。
? ? 2.從口號來說,,江小白的口號朗朗上口,,讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,,生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,誰不想過簡單的生活呢?于是,,“我是江小白,,生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,能夠拉近和消費者之間的距離,。
江小白的營銷案例的優(yōu)勢和劣勢,?
優(yōu)勢:
江小白采用的就是典型的差異化策略——通過重點加強(qiáng)產(chǎn)品的“情感屬性”和“年輕化特征”,而不是像其他白酒那樣重點講述“酒品釀香,,經(jīng)典傳承”,,從而在白酒市場脫穎而出。
劣勢:
缺小白酒文化底蘊,。
江小白的營銷套路,?
精準(zhǔn)定位
1、用戶定位
將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強(qiáng)的群體,,深入了解這類用戶,,精準(zhǔn)描繪用戶畫像,從產(chǎn)品設(shè)計,,文案設(shè)計,,營銷設(shè)計上充分考慮客戶群體,根據(jù)用戶畫像將消費者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品,。
2,、產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品認(rèn)知上,白酒是中國的國粹,,有著悠久的文化歷史,,但是現(xiàn)在市面上的白酒由于口感辛辣,品牌陳舊很難讓目前青年喜歡,,江小白就是抓住這一點,,滿足目前現(xiàn)代青年對于白酒的口感,用符合新青年的品牌來吸引大眾的目光,。并把產(chǎn)品場景化,,利用5W2H,,馬斯洛需求模型分析出新青年使用產(chǎn)品的場景和理由。
江小白營銷的成功之處,?
個人覺得有幾點不錯支出,,比如
1價格定位不是很高,
2口感味道做的不錯
3廣告營銷很到位
4對經(jīng)銷商的扶持比較大不錯
江小白品牌營銷方法策略,?
主要的營銷方法策略有兩點,,一是免費策略,免費為各個店鋪提供功能性提示語標(biāo)牌,。
二是密集覆蓋策略,,通過經(jīng)年累月的地毯式鋪排,實現(xiàn)了江小白品牌的區(qū)域性全覆蓋
江小白怎么成功做到文化營銷,?
利用年輕人不懂品酒,,卻懂詩意的品行,將一些勵志流行的詩詞粘貼在明顯處,,吸引年輕人的目光,,不會品酒,只為那一首勵志名言
江小白營銷策劃是誰,?
是白玉峰
在"營銷"一詞中,,"營"指的是塑造價值,"銷"指的是滿足需求,。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中,,"策"最主要的意思是指計謀、謀略,,"劃"指設(shè)計,,籌劃、謀劃,。在當(dāng)今社會中,,營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上,遵循一定的方法和規(guī)則,,對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密,、科學(xué)的的預(yù)測,,并制定可行性方案。統(tǒng)籌能力,、大局意識,、創(chuàng)造能力、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì),,白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道,。
江小白營銷方案誰做的,?
張建輝從事營銷工作10年,精通白酒領(lǐng)域,、擅長銷售運營,、超級IP及社交貨幣打造,被譽(yù)為“中國實戰(zhàn)營銷第一人”
2014年到2017年,,張建輝是江小白酒河南總代理,。在他的操刀下,僅12個月,,江小白在河南的銷量過億,,完成100個客戶全省布局。三年間,,他一手將江小白酒從10多元價格帶,,直接拉升到20元,持續(xù)的渠道建設(shè),、品牌推廣,、口碑營銷讓河南成為江小白最先億元崛起的市場。江小白前運營總監(jiān)楊葉護(hù)對外表示,,河南戰(zhàn)役大捷為江小白北役奠定了成功的根基,!張建輝對江小白河南運作模式的成功打造,為江小白全國化運作找到新的運營模式,。
郎酒和江小白營銷策略區(qū)別,?
一、全國知名度第一的二兩酒——江小白
自2010年上市以來,,江小白這匹黑馬就橫掃整個白酒市場,,成為全國知名度最高的網(wǎng)紅酒。
你可能沒有喝過,,但一定聽過江小白這個名字,。江小白的營銷做得非常好,它鎖定年輕一代消費群體,,改善了傳統(tǒng)白酒,,酒度不高,入口不辣喉,,注重飲酒舒適度,。配上犀利走心的文案,成功打入年輕人的消費圈,,讓喝江小白成了一種時尚,。
白酒最講究的就是釀酒歷史底蘊和背后豐富的傳統(tǒng)文化,江小白的出現(xiàn)完全打破這個格局,,貼合年輕人的生活,,用戴眼鏡兒的屌絲形象和文藝風(fēng)路線,,成功吸睛。
江小白的成功,,讓很多酒廠紛紛開始模仿,,但從未被超越。比如洋河,,模仿江小白,,推出了洋小二,效果一般,。
雖然江小白的出現(xiàn)至今存在很大爭議,,很多酒友表示太難喝。不可否認(rèn),,江小白營銷做得好,,文案很走心,知名度最高的二兩小酒實至名歸,。
二,、全國銷量第一的二兩酒——小郎酒
小郎酒可以說是“全國二兩酒的鼻祖”,是四川郎酒集團(tuán)推出的兼香型產(chǎn)品,,濃頭醬尾,、兼香和諧是該產(chǎn)品的賣點。2006年上市,,2008年營收30億,,到2018年實現(xiàn)營收100億,2019年營收120多億,,喝酒人數(shù)突破30萬,,憑實力拿下二兩酒全國銷量第一。
小郎酒為什么這么成功,?首先地推做得好,。大街小巷的餐館、小賣部和燒烤擼串?dāng)?,都被小郎酒“一網(wǎng)打盡”,,隨處可見小郎酒的身影。尤其是在川渝地區(qū),,一瓶小郎酒價格在25元左右,,好喝又不貴,成了大家吃飯的必備飲品,。
其次,廣告宣傳很到位,。小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”“小郎酒 酒質(zhì)好
而梁一瓶量正好”,。圍繞定位,,小郎酒進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳,涵蓋了各大電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)綜藝中,。還與現(xiàn)象級綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作,跨界營銷做得十分到位,。
有郎酒集團(tuán)做酒品保障,,加上精準(zhǔn)的市場定位和時尚靚麗的包裝,小郎酒毫無疑問拿下全國銷量第一,。
社群營銷案例,?
拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,,僅僅3年時間,,就吸引了超3億用戶量,赴美上市后,,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。
案例二:桂林酒店
這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好。他是怎么做到的,。
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