江小白營銷案例分析,？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,，吸引了大量的80后,、90后消費人群。

? ? 1.從目標人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說,，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是,，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費者之間的距離,。

江小白的營銷案例的優(yōu)勢和劣勢？

優(yōu)勢:

江小白采用的就是典型的差異化策略——通過重點加強產(chǎn)品的“情感屬性”和“年輕化特征”,，而不是像其他白酒那樣重點講述“酒品釀香,，經(jīng)典傳承”，從而在白酒市場脫穎而出,。

劣勢:

缺小白酒文化底蘊,。

江小白的營銷套路？

精準定位

1,、用戶定位

將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強的群體,，深入了解這類用戶，精準描繪用戶畫像,，從產(chǎn)品設(shè)計,，文案設(shè)計，營銷設(shè)計上充分考慮客戶群體,，根據(jù)用戶畫像將消費者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品認知上，白酒是中國的國粹,，有著悠久的文化歷史,，但是現(xiàn)在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陳舊很難讓目前青年喜歡,，江小白就是抓住這一點,，滿足目前現(xiàn)代青年對于白酒的口感，用符合新青年的品牌來吸引大眾的目光,。并把產(chǎn)品場景化,，利用5W2H，馬斯洛需求模型分析出新青年使用產(chǎn)品的場景和理由,。

江小白營銷的成功之處,？

個人覺得有幾點不錯支出，比如

1價格定位不是很高,，

2口感味道做的不錯

3廣告營銷很到位

4對經(jīng)銷商的扶持比較大不錯

江小白品牌營銷方法策略,？

主要的營銷方法策略有兩點，一是免費策略,，免費為各個店鋪提供功能性提示語標牌,。

二是密集覆蓋策略，通過經(jīng)年累月的地毯式鋪排,，實現(xiàn)了江小白品牌的區(qū)域性全覆蓋

江小白怎么成功做到文化營銷,？

利用年輕人不懂品酒，卻懂詩意的品行,，將一些勵志流行的詩詞粘貼在明顯處,，吸引年輕人的目光，不會品酒,，只為那一首勵志名言

江小白營銷策劃是誰,？

是白玉峰

在"營銷"一詞中，"營"指的是塑造價值,，"銷"指的是滿足需求,。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中，"策"最主要的意思是指計謀,、謀略,，"劃"指設(shè)計,，籌劃,、謀劃。在當今社會中,，營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，遵循一定的方法和規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng),、周密,、科學(xué)的的預(yù)測,，并制定可行性方案。統(tǒng)籌能力,、大局意識,、創(chuàng)造能力、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì),，白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道,。

江小白營銷方案誰做的？

張建輝從事營銷工作10年,，精通白酒領(lǐng)域,、擅長銷售運營、超級IP及社交貨幣打造,，被譽為“中國實戰(zhàn)營銷第一人”

　　2014年到2017年,，張建輝是江小白酒河南總代理。在他的操刀下,，僅12個月,，江小白在河南的銷量過億，完成100個客戶全省布局,。三年間,，他一手將江小白酒從10多元價格帶，直接拉升到20元,，持續(xù)的渠道建設(shè),、品牌推廣、口碑營銷讓河南成為江小白最先億元崛起的市場,。江小白前運營總監(jiān)楊葉護對外表示,，河南戰(zhàn)役大捷為江小白北役奠定了成功的根基！張建輝對江小白河南運作模式的成功打造,，為江小白全國化運作找到新的運營模式,。

郎酒和江小白營銷策略區(qū)別？

一,、全國知名度第一的二兩酒——江小白

自2010年上市以來,，江小白這匹黑馬就橫掃整個白酒市場，成為全國知名度最高的網(wǎng)紅酒,。

你可能沒有喝過,，但一定聽過江小白這個名字。江小白的營銷做得非常好,，它鎖定年輕一代消費群體,，改善了傳統(tǒng)白酒，酒度不高，入口不辣喉,，注重飲酒舒適度,。配上犀利走心的文案，成功打入年輕人的消費圈,，讓喝江小白成了一種時尚,。

白酒最講究的就是釀酒歷史底蘊和背后豐富的傳統(tǒng)文化，江小白的出現(xiàn)完全打破這個格局,，貼合年輕人的生活,，用戴眼鏡兒的屌絲形象和文藝風路線，成功吸睛,。

江小白的成功,，讓很多酒廠紛紛開始模仿，但從未被超越,。比如洋河,，模仿江小白，推出了洋小二,，效果一般,。

雖然江小白的出現(xiàn)至今存在很大爭議，很多酒友表示太難喝,。不可否認,，江小白營銷做得好，文案很走心,，知名度最高的二兩小酒實至名歸,。

二、全國銷量第一的二兩酒——小郎酒

小郎酒可以說是“全國二兩酒的鼻祖”,，是四川郎酒集團推出的兼香型產(chǎn)品,，濃頭醬尾、兼香和諧是該產(chǎn)品的賣點,。2006年上市,，2008年營收30億，到2018年實現(xiàn)營收100億,，2019年營收120多億,，喝酒人數(shù)突破30萬，憑實力拿下二兩酒全國銷量第一,。

小郎酒為什么這么成功,？首先地推做得好。大街小巷的餐館,、小賣部和燒烤擼串攤,，都被小郎酒“一網(wǎng)打盡”,，隨處可見小郎酒的身影,。尤其是在川渝地區(qū),，一瓶小郎酒價格在25元左右，好喝又不貴,，成了大家吃飯的必備飲品,。

其次，廣告宣傳很到位,。小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”“小郎酒 酒質(zhì)好

而梁一瓶量正好”,。圍繞定位，小郎酒進行了大規(guī)模的宣傳,，涵蓋了各大電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)綜藝中。還與現(xiàn)象級綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作,，跨界營銷做得十分到位,。

有郎酒集團做酒品保障，加上精準的市場定位和時尚靚麗的包裝,，小郎酒毫無疑問拿下全國銷量第一,。

社群營銷案例？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進行裂變營銷,，僅僅3年時間，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標準,，收費1500。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。