江小白營(yíng)銷案例分析,？

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,，吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),，江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴,、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì),，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號(hào)來(lái)說(shuō)，江小白的口號(hào)朗朗上口,，讀過(guò)就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,，誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。

江小白的營(yíng)銷案例的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),？

優(yōu)勢(shì):

江小白采用的就是典型的差異化策略——通過(guò)重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品的“情感屬性”和“年輕化特征”,，而不是像其他白酒那樣重點(diǎn)講述“酒品釀香，經(jīng)典傳承”,，從而在白酒市場(chǎng)脫穎而出,。

劣勢(shì):

缺小白酒文化底蘊(yùn)。

江小白的營(yíng)銷套路,？

精準(zhǔn)定位

1,、用戶定位

將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強(qiáng)的群體，深入了解這類用戶,，精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，文案設(shè)計(jì),，營(yíng)銷設(shè)計(jì)上充分考慮客戶群體，根據(jù)用戶畫(huà)像將消費(fèi)者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品認(rèn)知上，白酒是中國(guó)的國(guó)粹,，有著悠久的文化歷史,，但是現(xiàn)在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陳舊很難讓目前青年喜歡,，江小白就是抓住這一點(diǎn),，滿足目前現(xiàn)代青年對(duì)于白酒的口感，用符合新青年的品牌來(lái)吸引大眾的目光。并把產(chǎn)品場(chǎng)景化,，利用5W2H,，馬斯洛需求模型分析出新青年使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和理由。

江小白營(yíng)銷的成功之處,？

個(gè)人覺(jué)得有幾點(diǎn)不錯(cuò)支出,，比如

1價(jià)格定位不是很高，

2口感味道做的不錯(cuò)

3廣告營(yíng)銷很到位

4對(duì)經(jīng)銷商的扶持比較大不錯(cuò)

江小白品牌營(yíng)銷方法策略,？

主要的營(yíng)銷方法策略有兩點(diǎn),，一是免費(fèi)策略，免費(fèi)為各個(gè)店鋪提供功能性提示語(yǔ)標(biāo)牌,。

二是密集覆蓋策略,，通過(guò)經(jīng)年累月的地毯式鋪排，實(shí)現(xiàn)了江小白品牌的區(qū)域性全覆蓋

江小白怎么成功做到文化營(yíng)銷,？

利用年輕人不懂品酒,，卻懂詩(shī)意的品行，將一些勵(lì)志流行的詩(shī)詞粘貼在明顯處,，吸引年輕人的目光,，不會(huì)品酒，只為那一首勵(lì)志名言

江小白營(yíng)銷策劃是誰(shuí),？

是白玉峰

在"營(yíng)銷"一詞中,，"營(yíng)"指的是塑造價(jià)值，"銷"指的是滿足需求,。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書(shū)》中,，"策"最主要的意思是指計(jì)謀、謀略,，"劃"指設(shè)計(jì),，籌劃、謀劃,。在當(dāng)今社會(huì)中,，營(yíng)銷策劃需要在充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上，遵循一定的方法和規(guī)則,，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)的的預(yù)測(cè),，并制定可行性方案,。統(tǒng)籌能力、大局意識(shí),、創(chuàng)造能力,、溝通能力以及對(duì)各個(gè)行業(yè)的了解是一名高級(jí)營(yíng)銷策劃人必備的素質(zhì)，白玉峰老師說(shuō)過(guò)"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道。

江小白營(yíng)銷方案誰(shuí)做的,？

張建輝從事?tīng)I(yíng)銷工作10年,，精通白酒領(lǐng)域、擅長(zhǎng)銷售運(yùn)營(yíng),、超級(jí)IP及社交貨幣打造,，被譽(yù)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人”

　　2014年到2017年，張建輝是江小白酒河南總代理,。在他的操刀下,，僅12個(gè)月，江小白在河南的銷量過(guò)億,，完成100個(gè)客戶全省布局,。三年間，他一手將江小白酒從10多元價(jià)格帶,，直接拉升到20元,，持續(xù)的渠道建設(shè)、品牌推廣,、口碑營(yíng)銷讓河南成為江小白最先億元崛起的市場(chǎng),。江小白前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊葉護(hù)對(duì)外表示，河南戰(zhàn)役大捷為江小白北役奠定了成功的根基,！張建輝對(duì)江小白河南運(yùn)作模式的成功打造,，為江小白全國(guó)化運(yùn)作找到新的運(yùn)營(yíng)模式。

郎酒和江小白營(yíng)銷策略區(qū)別,？

一,、全國(guó)知名度第一的二兩酒——江小白

自2010年上市以來(lái)，江小白這匹黑馬就橫掃整個(gè)白酒市場(chǎng),，成為全國(guó)知名度最高的網(wǎng)紅酒,。

你可能沒(méi)有喝過(guò)，但一定聽(tīng)過(guò)江小白這個(gè)名字,。江小白的營(yíng)銷做得非常好,，它鎖定年輕一代消費(fèi)群體，改善了傳統(tǒng)白酒,，酒度不高,，入口不辣喉，注重飲酒舒適度,。配上犀利走心的文案,，成功打入年輕人的消費(fèi)圈,，讓喝江小白成了一種時(shí)尚,。

白酒最講究的就是釀酒歷史底蘊(yùn)和背后豐富的傳統(tǒng)文化，江小白的出現(xiàn)完全打破這個(gè)格局，貼合年輕人的生活,，用戴眼鏡兒的屌絲形象和文藝風(fēng)路線,，成功吸睛。

江小白的成功,，讓很多酒廠紛紛開(kāi)始模仿,，但從未被超越。比如洋河,，模仿江小白,，推出了洋小二，效果一般,。

雖然江小白的出現(xiàn)至今存在很大爭(zhēng)議,，很多酒友表示太難喝。不可否認(rèn),，江小白營(yíng)銷做得好,，文案很走心，知名度最高的二兩小酒實(shí)至名歸,。

二,、全國(guó)銷量第一的二兩酒——小郎酒

小郎酒可以說(shuō)是“全國(guó)二兩酒的鼻祖”，是四川郎酒集團(tuán)推出的兼香型產(chǎn)品,，濃頭醬尾,、兼香和諧是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2006年上市,，2008年?duì)I收30億,，到2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億，2019年?duì)I收120多億,，喝酒人數(shù)突破30萬(wàn),，憑實(shí)力拿下二兩酒全國(guó)銷量第一。

小郎酒為什么這么成功,？首先地推做得好,。大街小巷的餐館、小賣部和燒烤擼串?dāng)?，都被小郎酒“一網(wǎng)打盡”,，隨處可見(jiàn)小郎酒的身影。尤其是在川渝地區(qū),，一瓶小郎酒價(jià)格在25元左右,，好喝又不貴，成了大家吃飯的必備飲品,。

其次,，廣告宣傳很到位,。小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”“小郎酒 酒質(zhì)好

而梁一瓶量正好”。圍繞定位,，小郎酒進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳,，涵蓋了各大電視廣告、網(wǎng)絡(luò)綜藝中,。還與現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》合作,，跨界營(yíng)銷做得十分到位。

有郎酒集團(tuán)做酒品保障,，加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和時(shí)尚靚麗的包裝,，小郎酒毫無(wú)疑問(wèn)拿下全國(guó)銷量第一。

社群營(yíng)銷案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。