節(jié)能環(huán)保設(shè)備企業(yè)如何做市場推廣？

市場推廣的目的：在對市場進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上,，把握市場定位,，瞄準(zhǔn)客戶需求，通過針對性營銷策略的實(shí)施,，不斷提高產(chǎn)品銷量和知名度,，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，使企業(yè)持續(xù)獲得發(fā)展動力,。

1688企業(yè)采購怎么報(bào)價,？

1、報(bào)價前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

正式報(bào)價前,，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識,；另一方面也是為我們的正式報(bào)價"預(yù)先鋪墊",，打好基礎(chǔ)————當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，我們就可以報(bào)出更加"適當(dāng)"的價格出來,。同時,，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間,，引導(dǎo)客戶說出更多"內(nèi)部信息",，更多的了解客戶需求，從而報(bào)出更有針對性的價格,。

2,、客戶直接詢問價格，如何報(bào)價,？

當(dāng)然,，在營銷過程中，不可避免的,，我們會碰見某些客戶,，他們根本不會給予我們更多"誘導(dǎo)"和"拖延"的時間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐栁覀?產(chǎn)品價格是多少",？一旦我們想拖延時間,，客戶就直接打斷，碰見這種情況,，我們該如何報(bào)價呢,？

策略是：立即給予對方兩個報(bào)價。

一個價格是超低價格（相比同行的市場平均價而言），這個價格是我們推出的某款產(chǎn)品,，正好在開展優(yōu)惠促銷活動,，以搶奪市場為主，基本功能都有,，但是沒有什么定制,、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主,，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求,。

另外一個價格是正常價格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)價要低一些,，比公司規(guī)定的最低成交價要高一部分,；比同行的平均報(bào)價要稍微低那么一點(diǎn)，但是比同行的平均成交價要高那么一些,。這個價格就是我們的主推產(chǎn)品的市場價格,，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求,。

給予客戶這樣兩個報(bào)價,，能夠最大限度的贏得客戶的"初步認(rèn)可"和"時間考慮"。通過報(bào)超低價格,，客戶知道我們有非常低價產(chǎn)品,，那么他會在內(nèi)心認(rèn)為我們的產(chǎn)品"在市場上有相當(dāng)大競爭力"，而不是"高高在上",、只針對那些高端群體的"奢侈品",；而我們報(bào)第二個正常價格，客戶又知道我們有中高端產(chǎn)品,，即各個價格段落的產(chǎn)品都有,。不管客戶是何種類型，那么我們通過這種報(bào)價,，都能給予客戶一個比較深刻的印象,，從而為后期合作奠定了初步基礎(chǔ)。

反之,，如果我們不這么報(bào)價,，那么在很多場合都會丟失很多客戶。比如說,，我們只報(bào)超低價格,，那么有些客戶本身定位高檔，他就不會再有興趣和我們洽談合作,，因?yàn)槲覀儥n次不夠,；同樣，我們只報(bào)正常價格，那些低端客戶會認(rèn)為我們價格"太高了",，他都不敢和我們繼續(xù)討價還價了,，而高端客戶也會認(rèn)為我們的產(chǎn)品就是"中端"，即最不好銷售的產(chǎn)品,，高不成低不就，他的興趣也不大,。

3,、知己知彼，科學(xué)推斷客戶心理價位,，然后再報(bào)價

只要有可能,，我們都應(yīng)該在報(bào)價前，爭取多介紹我們產(chǎn)品優(yōu)勢,，同時了解客戶相關(guān)信息,，從而科學(xué)推斷客戶心理價位，再給出合理報(bào)價,。

一般來說,，政府部門、事業(yè)單位（包括學(xué)校,、銀行,、醫(yī)院等）、國有企業(yè),、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶,，我們給予的報(bào)價都應(yīng)該往上報(bào)，因?yàn)檫@些客戶群體普遍有錢,，而且花錢特別大方,；購買產(chǎn)品，往往"不求最好,，只求最貴",，中間的公關(guān)費(fèi)用往往也是比較嚇人的，所以我們的報(bào)價絕對不能低,！

如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品,，在行業(yè)內(nèi)價格普遍偏高，那么我們現(xiàn)在的報(bào)價也應(yīng)該適當(dāng)偏高,，但是需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品————畢竟,，除了極其少數(shù)產(chǎn)品以外，其他大部分產(chǎn)品價格都會隨著市場競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降,。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低,，那么我們的價格競爭優(yōu)勢就比較明顯了。

當(dāng)然，如果是在競爭非常充分的區(qū)域的客戶,，以及那些資金實(shí)力較小的客戶,，包括那些沒有多少資金實(shí)力的私人老板，我們的報(bào)價就應(yīng)該是"低價"策略,，以"震撼價"來震懾住客戶,，誘導(dǎo)客戶立即下單————否則，這個客戶立馬就會選擇其他價格更低的廠商,！

4,、第一次報(bào)價很重要，必須謹(jǐn)慎,！

第一次報(bào)價很重要,，也必須謹(jǐn)慎。

第一次報(bào)價,，最忌諱報(bào)價過高,，客戶不給我們第二次報(bào)價的機(jī)會！因?yàn)榭蛻舯?震嚇"住了,，他不敢和我們打交道了,！比如，客戶心理價位是1萬,，我們的第一次報(bào)價是5萬,，甚至8萬，估計(jì)沒有幾個客戶會繼續(xù)和我們洽談,。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心,，他會認(rèn)為我們能夠給予的最低價（最終成交價）估計(jì)就是2萬甚至3萬以上，他"誤認(rèn)為"我們絕對不會將價格調(diào)到1萬元以內(nèi)的,！而事實(shí)上,，我們的底價只有1萬，甚至更低,；但是,，由于我們的第一次報(bào)價過高，客戶被嚇唬住了,，他就不會再和我們洽談價格了,。

當(dāng)然，可能會有人會說：我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶,，告訴客戶那個第一次報(bào)價僅僅是一個報(bào)價,，我們的最終成交價很低！但是,，這樣會給客戶一個很壞的印象：這個公司的價格怎么這么混亂,？從5萬一下子降到1萬,，直接打2折，他們的利潤空間是不是太大了,？這樣的公司值得信賴嗎,？說不定，他們的成本只要2000元呢,。

客戶很容易形成這種思維,，而一旦他形成這種思維，他就會對公司不信任,，而且他會不斷的試探,、挖掘公司的價格"底線"，直至將公司的所有利潤空間都掏空,，他還覺得自己吃虧了，要在后期合作中找公司"補(bǔ)償",！

這樣活生生的案例很多,，根源就是出在我們營銷人員第一次報(bào)價，太冒昧,、太疏忽了,，結(jié)果反倒被客戶給牽著鼻子走了！所以,，第一次報(bào)價,，必須謹(jǐn)慎！

惟有給他兩個報(bào)價,，才能吸引客戶注意,，同時為后期合作做好鋪墊！

市場推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,，并在活動后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動,，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場推廣簡稱,？

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”,。

2、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） ,、價格（Price） 、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合，驅(qū)動供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說,，市場渠道營銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,，細(xì)致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價格體系,。

第三個階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長時間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來，把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動,。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜。

投標(biāo)報(bào)價對企業(yè)的作用,？

1.投標(biāo)公司：是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣,，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時,，所采取的一種交易方式,。

招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面,。招投標(biāo)公司是一般在行業(yè)內(nèi)的口頭叫法,，其一般指招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)有資質(zhì)之分,，指依法設(shè)立,、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織。我國主要有6種招標(biāo)采購代理資質(zhì),。一是工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),，二是通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三是機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),，四是中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理,，五是科技項(xiàng)目招標(biāo)代理，六是政府采購代理機(jī)構(gòu),。2.投標(biāo)行為的法律性質(zhì)是要約行為,。投標(biāo)文件中包含有將來訂立合同的具體條款，只要投標(biāo)人承諾（宣布中標(biāo)）就可簽定合同,。作為要約的投標(biāo)行為具有法律約束力,，表現(xiàn)在投標(biāo)是一次性的，同一投標(biāo)人不能就同一投標(biāo)進(jìn)行一次以上的投標(biāo),；各個投人對自己的報(bào)價負(fù)責(zé),；在投標(biāo)文件發(fā)出后的投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)人不得隨意修改投標(biāo)文件的內(nèi)容和撤回投標(biāo)文件,。

市場推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的，是指對某個產(chǎn)品性能,，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,，介紹，是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可,，購買，是銷售,，營銷的手段和方式

怎樣做好市場推廣,？

在做市場推廣之前，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了,。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5. 預(yù)算無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表,，以便改動而達(dá)到最佳效果。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會,。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察,、調(diào)整、再行動,，季度例會是最佳方案,。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時間表,、預(yù)算或事件本身。這時候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時,，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價值的。

企業(yè)經(jīng)營范圍宣傳和市場推廣都包含哪些,？

業(yè)務(wù)類型,，面向的用戶群體，對用戶有利的方面有哪些。

市場推廣服務(wù)是什么,？

是為了幫助市場推廣所提供的服務(wù),，例如宣傳，咨詢等