節(jié)能環(huán)保設(shè)備企業(yè)如何做市場(chǎng)推廣？

市場(chǎng)推廣的目的：在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上,，把握市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)客戶需求,，通過(guò)針對(duì)性營(yíng)銷策略的實(shí)施,，不斷提高產(chǎn)品銷量和知名度,，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，使企業(yè)持續(xù)獲得發(fā)展動(dòng)力,。

1688企業(yè)采購(gòu)怎么報(bào)價(jià),？

1、報(bào)價(jià)前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

正式報(bào)價(jià)前,，我們一定要爭(zhēng)取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識(shí),；另一方面也是為我們的正式報(bào)價(jià)"預(yù)先鋪墊",，打好基礎(chǔ)————當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有所了解時(shí)，我們就可以報(bào)出更加"適當(dāng)"的價(jià)格出來(lái),。同時(shí),，我們還可以通過(guò)介紹產(chǎn)品，拖延客戶時(shí)間,，引導(dǎo)客戶說(shuō)出更多"內(nèi)部信息",，更多的了解客戶需求，從而報(bào)出更有針對(duì)性的價(jià)格,。

2,、客戶直接詢問(wèn)價(jià)格，如何報(bào)價(jià),？

當(dāng)然,，在營(yíng)銷過(guò)程中，不可避免的,，我們會(huì)碰見(jiàn)某些客戶,，他們根本不會(huì)給予我們更多"誘導(dǎo)"和"拖延"的時(shí)間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐?wèn)我們"產(chǎn)品價(jià)格是多少",？一旦我們想拖延時(shí)間,，客戶就直接打斷，碰見(jiàn)這種情況,，我們?cè)撊绾螆?bào)價(jià)呢,？

策略是：立即給予對(duì)方兩個(gè)報(bào)價(jià)。

一個(gè)價(jià)格是超低價(jià)格（相比同行的市場(chǎng)平均價(jià)而言）,，這個(gè)價(jià)格是我們推出的某款產(chǎn)品,，正好在開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以搶奪市場(chǎng)為主，基本功能都有,，但是沒(méi)有什么定制,、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主,，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求,。

另外一個(gè)價(jià)格是正常價(jià)格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)價(jià)要低一些,，比公司規(guī)定的最低成交價(jià)要高一部分,；比同行的平均報(bào)價(jià)要稍微低那么一點(diǎn)，但是比同行的平均成交價(jià)要高那么一些,。這個(gè)價(jià)格就是我們的主推產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求,。

給予客戶這樣兩個(gè)報(bào)價(jià),，能夠最大限度的贏得客戶的"初步認(rèn)可"和"時(shí)間考慮"。通過(guò)報(bào)超低價(jià)格,，客戶知道我們有非常低價(jià)產(chǎn)品,，那么他會(huì)在內(nèi)心認(rèn)為我們的產(chǎn)品"在市場(chǎng)上有相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)力",，而不是"高高在上",、只針對(duì)那些高端群體的"奢侈品"；而我們報(bào)第二個(gè)正常價(jià)格,，客戶又知道我們有中高端產(chǎn)品,，即各個(gè)價(jià)格段落的產(chǎn)品都有。不管客戶是何種類型,，那么我們通過(guò)這種報(bào)價(jià),，都能給予客戶一個(gè)比較深刻的印象，從而為后期合作奠定了初步基礎(chǔ),。

反之,，如果我們不這么報(bào)價(jià)，那么在很多場(chǎng)合都會(huì)丟失很多客戶,。比如說(shuō),，我們只報(bào)超低價(jià)格，那么有些客戶本身定位高檔,，他就不會(huì)再有興趣和我們洽談合作,，因?yàn)槲覀儥n次不夠；同樣,，我們只報(bào)正常價(jià)格,，那些低端客戶會(huì)認(rèn)為我們價(jià)格"太高了"，他都不敢和我們繼續(xù)討價(jià)還價(jià)了，而高端客戶也會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品就是"中端",，即最不好銷售的產(chǎn)品,，高不成低不就，他的興趣也不大,。

3,、知己知彼，科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位,，然后再報(bào)價(jià)

只要有可能,，我們都應(yīng)該在報(bào)價(jià)前，爭(zhēng)取多介紹我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，同時(shí)了解客戶相關(guān)信息,，從而科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位，再給出合理報(bào)價(jià),。

一般來(lái)說(shuō),，政府部門、事業(yè)單位（包括學(xué)校,、銀行,、醫(yī)院等）、國(guó)有企業(yè),、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶,，我們給予的報(bào)價(jià)都應(yīng)該往上報(bào)，因?yàn)檫@些客戶群體普遍有錢,，而且花錢特別大方,；購(gòu)買產(chǎn)品，往往"不求最好,，只求最貴",，中間的公關(guān)費(fèi)用往往也是比較嚇人的，所以我們的報(bào)價(jià)絕對(duì)不能低,！

如果客戶前期購(gòu)買的同類產(chǎn)品,，在行業(yè)內(nèi)價(jià)格普遍偏高，那么我們現(xiàn)在的報(bào)價(jià)也應(yīng)該適當(dāng)偏高,，但是需要略低于客戶前期購(gòu)買的同類產(chǎn)品————畢竟,，除了極其少數(shù)產(chǎn)品以外，其他大部分產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及市場(chǎng)的發(fā)展而不斷下降,。只要比客戶前期購(gòu)買的同類產(chǎn)品略低,，那么我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就比較明顯了。

當(dāng)然,，如果是在競(jìng)爭(zhēng)非常充分的區(qū)域的客戶,，以及那些資金實(shí)力較小的客戶，包括那些沒(méi)有多少資金實(shí)力的私人老板，我們的報(bào)價(jià)就應(yīng)該是"低價(jià)"策略,，以"震撼價(jià)"來(lái)震懾住客戶,，誘導(dǎo)客戶立即下單————否則，這個(gè)客戶立馬就會(huì)選擇其他價(jià)格更低的廠商,！

4,、第一次報(bào)價(jià)很重要，必須謹(jǐn)慎,！

第一次報(bào)價(jià)很重要,，也必須謹(jǐn)慎。

第一次報(bào)價(jià),，最忌諱報(bào)價(jià)過(guò)高,，客戶不給我們第二次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)！因?yàn)榭蛻舯?震嚇"住了,，他不敢和我們打交道了,！比如，客戶心理價(jià)位是1萬(wàn),，我們的第一次報(bào)價(jià)是5萬(wàn),，甚至8萬(wàn)，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)繼續(xù)和我們洽談,。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心,，他會(huì)認(rèn)為我們能夠給予的最低價(jià)（最終成交價(jià)）估計(jì)就是2萬(wàn)甚至3萬(wàn)以上，他"誤認(rèn)為"我們絕對(duì)不會(huì)將價(jià)格調(diào)到1萬(wàn)元以內(nèi)的,！而事實(shí)上,，我們的底價(jià)只有1萬(wàn)，甚至更低,；但是，由于我們的第一次報(bào)價(jià)過(guò)高,，客戶被嚇唬住了,，他就不會(huì)再和我們洽談價(jià)格了。

當(dāng)然,，可能會(huì)有人會(huì)說(shuō)：我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶,，告訴客戶那個(gè)第一次報(bào)價(jià)僅僅是一個(gè)報(bào)價(jià)，我們的最終成交價(jià)很低,！但是,，這樣會(huì)給客戶一個(gè)很壞的印象：這個(gè)公司的價(jià)格怎么這么混亂？從5萬(wàn)一下子降到1萬(wàn),，直接打2折,，他們的利潤(rùn)空間是不是太大了？這樣的公司值得信賴嗎？說(shuō)不定,，他們的成本只要2000元呢,。

客戶很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維,，他就會(huì)對(duì)公司不信任,，而且他會(huì)不斷的試探、挖掘公司的價(jià)格"底線",，直至將公司的所有利潤(rùn)空間都掏空,，他還覺(jué)得自己吃虧了，要在后期合作中找公司"補(bǔ)償",！

這樣活生生的案例很多,，根源就是出在我們營(yíng)銷人員第一次報(bào)價(jià)，太冒昧,、太疏忽了,，結(jié)果反倒被客戶給牽著鼻子走了！所以,，第一次報(bào)價(jià),，必須謹(jǐn)慎！

惟有給他兩個(gè)報(bào)價(jià),，才能吸引客戶注意,，同時(shí)為后期合作做好鋪墊！

市場(chǎng)推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,；

3,、店銷：通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,？

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫(xiě),，意為“顧客滿意”,。

2、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） 、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣方式？

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說(shuō)，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷,。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,，確認(rèn)跑通,，使用無(wú)誤。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),，細(xì)致到用戶群體中，微博,、微信,、網(wǎng)站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來(lái),，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無(wú)法開(kāi)采,，甚為可惜。

投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)企業(yè)的作用,？

1.投標(biāo)公司：是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣,，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí),，所采取的一種交易方式,。

招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過(guò)程的兩個(gè)方面,。招投標(biāo)公司是一般在行業(yè)內(nèi)的口頭叫法,，其一般指招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)有資質(zhì)之分,，指依法設(shè)立,、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。我國(guó)主要有6種招標(biāo)采購(gòu)代理資質(zhì),。一是工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),，二是通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三是機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)代理機(jī)構(gòu),，四是中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理,，五是科技項(xiàng)目招標(biāo)代理，六是政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu),。2.投標(biāo)行為的法律性質(zhì)是要約行為,。投標(biāo)文件中包含有將來(lái)訂立合同的具體條款，只要投標(biāo)人承諾（宣布中標(biāo)）就可簽定合同,。作為要約的投標(biāo)行為具有法律約束力,，表現(xiàn)在投標(biāo)是一次性的，同一投標(biāo)人不能就同一投標(biāo)進(jìn)行一次以上的投標(biāo),；各個(gè)投人對(duì)自己的報(bào)價(jià)負(fù)責(zé),；在投標(biāo)文件發(fā)出后的投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)人不得隨意修改投標(biāo)文件的內(nèi)容和撤回投標(biāo)文件,。

市場(chǎng)推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳，介紹,，是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可，購(gòu)買,，是銷售,，營(yíng)銷的手段和方式

怎樣做好市場(chǎng)推廣？

在做市場(chǎng)推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書(shū)寫(xiě)過(guò)程的中斷。市場(chǎng)狀況 “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。3. 市場(chǎng)目標(biāo) 如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的,，45%就不對(duì)了。你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。5. 預(yù)算無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開(kāi)算,。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無(wú)論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程,，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍宣傳和市場(chǎng)推廣都包含哪些,？

業(yè)務(wù)類型,，面向的用戶群體，對(duì)用戶有利的方面有哪些,。

市場(chǎng)推廣服務(wù)是什么,？

是為了幫助市場(chǎng)推廣所提供的服務(wù)，例如宣傳，咨詢等