節(jié)能環(huán)保設備企業(yè)如何做市場推廣？

市場推廣的目的：在對市場進行科學分析的基礎上,，把握市場定位,，瞄準客戶需求，通過針對性營銷策略的實施,，不斷提高產品銷量和知名度,，逐步擴大產品的市場份額，使企業(yè)持續(xù)獲得發(fā)展動力,。

1688企業(yè)采購怎么報價,？

1、報價前先介紹產品優(yōu)勢

正式報價前,，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優(yōu)勢,。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品，增進認識,；另一方面也是為我們的正式報價"預先鋪墊",，打好基礎————當客戶對我們的產品優(yōu)勢有所了解時，我們就可以報出更加"適當"的價格出來,。同時,，我們還可以通過介紹產品，拖延客戶時間,，引導客戶說出更多"內部信息",，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格,。

2,、客戶直接詢問價格，如何報價,？

當然,，在營銷過程中，不可避免的,，我們會碰見某些客戶,，他們根本不會給予我們更多"誘導"和"拖延"的時間，而是直截了當的詢問我們"產品價格是多少",？一旦我們想拖延時間,，客戶就直接打斷，碰見這種情況，我們該如何報價呢,？

策略是：立即給予對方兩個報價,。

一個價格是超低價格（相比同行的市場平均價而言），這個價格是我們推出的某款產品,，正好在開展優(yōu)惠促銷活動,，以搶奪市場為主，基本功能都有,，但是沒有什么定制,、特殊功能，產品以通用性為主,，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求,。

另外一個價格是正常價格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報價要低一些,，比公司規(guī)定的最低成交價要高一部分,；比同行的平均報價要稍微低那么一點，但是比同行的平均成交價要高那么一些,。這個價格就是我們的主推產品的市場價格,，功能比較強大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求,。

給予客戶這樣兩個報價,，能夠最大限度的贏得客戶的"初步認可"和"時間考慮"。通過報超低價格,，客戶知道我們有非常低價產品,，那么他會在內心認為我們的產品"在市場上有相當大競爭力"，而不是"高高在上",、只針對那些高端群體的"奢侈品",；而我們報第二個正常價格，客戶又知道我們有中高端產品,，即各個價格段落的產品都有。不管客戶是何種類型,，那么我們通過這種報價,，都能給予客戶一個比較深刻的印象，從而為后期合作奠定了初步基礎,。

反之,，如果我們不這么報價，那么在很多場合都會丟失很多客戶,。比如說,，我們只報超低價格，那么有些客戶本身定位高檔，他就不會再有興趣和我們洽談合作,，因為我們檔次不夠,；同樣，我們只報正常價格,，那些低端客戶會認為我們價格"太高了",，他都不敢和我們繼續(xù)討價還價了，而高端客戶也會認為我們的產品就是"中端",，即最不好銷售的產品,，高不成低不就，他的興趣也不大,。

3,、知己知彼，科學推斷客戶心理價位,，然后再報價

只要有可能,，我們都應該在報價前，爭取多介紹我們產品優(yōu)勢,，同時了解客戶相關信息,，從而科學推斷客戶心理價位，再給出合理報價,。

一般來說,，政府部門、事業(yè)單位（包括學校,、銀行,、醫(yī)院等）、國有企業(yè),、大型企業(yè)集團等客戶,，我們給予的報價都應該往上報，因為這些客戶群體普遍有錢,，而且花錢特別大方,；購買產品，往往"不求最好,，只求最貴",，中間的公關費用往往也是比較嚇人的，所以我們的報價絕對不能低,！

如果客戶前期購買的同類產品,，在行業(yè)內價格普遍偏高，那么我們現在的報價也應該適當偏高,，但是需要略低于客戶前期購買的同類產品————畢竟,，除了極其少數產品以外,，其他大部分產品價格都會隨著市場競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產品略低,，那么我們的價格競爭優(yōu)勢就比較明顯了,。

當然，如果是在競爭非常充分的區(qū)域的客戶,，以及那些資金實力較小的客戶,，包括那些沒有多少資金實力的私人老板，我們的報價就應該是"低價"策略,，以"震撼價"來震懾住客戶,，誘導客戶立即下單————否則，這個客戶立馬就會選擇其他價格更低的廠商,！

4,、第一次報價很重要，必須謹慎,！

第一次報價很重要,，也必須謹慎。

第一次報價,，最忌諱報價過高,，客戶不給我們第二次報價的機會！因為客戶被"震嚇"住了,，他不敢和我們打交道了,！比如，客戶心理價位是1萬,，我們的第一次報價是5萬,，甚至8萬，估計沒有幾個客戶會繼續(xù)和我們洽談,。因為在客戶內心,，他會認為我們能夠給予的最低價（最終成交價）估計就是2萬甚至3萬以上，他"誤認為"我們絕對不會將價格調到1萬元以內的,！而事實上,，我們的底價只有1萬，甚至更低,；但是,，由于我們的第一次報價過高，客戶被嚇唬住了,，他就不會再和我們洽談價格了。

當然,，可能會有人會說：我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶,，告訴客戶那個第一次報價僅僅是一個報價,，我們的最終成交價很低！但是,，這樣會給客戶一個很壞的印象：這個公司的價格怎么這么混亂,？從5萬一下子降到1萬，直接打2折,，他們的利潤空間是不是太大了,？這樣的公司值得信賴嗎？說不定,，他們的成本只要2000元呢,。

客戶很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維,，他就會對公司不信任,，而且他會不斷的試探、挖掘公司的價格"底線",，直至將公司的所有利潤空間都掏空,，他還覺得自己吃虧了，要在后期合作中找公司"補償",！

這樣活生生的案例很多,，根源就是出在我們營銷人員第一次報價，太冒昧,、太疏忽了,，結果反倒被客戶給牽著鼻子走了！所以,，第一次報價,，必須謹慎！

惟有給他兩個報價,，才能吸引客戶注意,，同時為后期合作做好鋪墊！

市場推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產生試用欲望的刺激，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解,，并在活動后認可,、接受新產品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過主要售點,、終端要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,，從而信任產品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,，實現銷售目標,，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。

市場推廣簡稱,？

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”,。

2、4Ps,，即：產品（Product） ,、價格（Price） 、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產品生命周期

5,、STP：在現代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關聯）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉向互聯網模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅動供應鏈快速反應,。

可以說，市場渠道營銷的今天,，已經不僅僅是賣產品了,，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關系網信任營銷,。

前期階段,，確認產品，將要推廣的產品整理準備,，確認跑通,，使用無誤。（之前的產品調查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,，細致到用戶群體中，微博,、微信,、網站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄，有側重點,，有區(qū)別,，將自己的產品、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關系,，重點是利益關系，區(qū)別線上線下的價格體系,。

第三個階段是客戶經營,。

多關注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務，把用戶長時間“鏈接在線”,，多次消費,。這就牽扯到產品的分類和快速迭代等性質,，如果再結合對用戶的全生命周期經營就能更好的管理用戶。

第四個階段是渠道的全產業(yè)協(xié)同,。

做互聯網營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來，把整個的后端產業(yè)鏈拉到互聯網平臺上去,。

第五個階段是全數據驅動,。

客戶的營銷需要由數據來驅動，而不是靠人的經驗來進行決策,。這一點許多企業(yè)都守著“數據寶藏”無法開采,，甚為可惜。

投標報價對企業(yè)的作用,？

1.投標公司：是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣,，工程建設項目的發(fā)包與承包，以及服務項目的采購與提供時,，所采取的一種交易方式,。

招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面,。招投標公司是一般在行業(yè)內的口頭叫法,，其一般指招標代理機構，招標代理機構有資質之分,，指依法設立,、從事招標代理業(yè)務并提供相關服務的社會中介組織。我國主要有6種招標采購代理資質,。一是工程建設項目招標代理機構,，二是通信建設項目招標代理機構，三是機電產品國際招標代理機構,，四是中央投資項目招標代理,，五是科技項目招標代理，六是政府采購代理機構,。2.投標行為的法律性質是要約行為,。投標文件中包含有將來訂立合同的具體條款，只要投標人承諾（宣布中標）就可簽定合同,。作為要約的投標行為具有法律約束力,，表現在投標是一次性的，同一投標人不能就同一投標進行一次以上的投標,；各個投人對自己的報價負責,；在投標文件發(fā)出后的投標有效期內，投標人不得隨意修改投標文件的內容和撤回投標文件。

市場推廣的起源,？

它的產生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的,，是指對某個產品性能，特點,，進行宣傳,，介紹，是使消費者接受,。認可,，購買，是銷售,，營銷的手段和方式

怎樣做好市場推廣？

在做市場推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展,，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃,，你怎樣才能對具體目標進行量化呢,？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字,，幾年來在各個市場的增長數字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了。你應該對未來市場目標的數目做一些限制,。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂,。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現的,，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。5. 預算無論做得好與壞,，開展業(yè)務總是要花錢的,。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所作的預算,。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經驗的活動,，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算,。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表,，以便改動而達到最佳效果。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整,，你必須具備這種能力,。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動,、觀察,、調整、再行動,，季度例會是最佳方案,。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況,。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結和摘要。如果事情進展沒有計劃的快,，你無疑要調整時間表,、預算或事件本身。這時候,，你必須決定是加強努力,，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整,，同時,，調整所有相關的內容。無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據,。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

企業(yè)經營范圍宣傳和市場推廣都包含哪些？

業(yè)務類型,，面向的用戶群體,，對用戶有利的方面有哪些。

市場推廣服務是什么,？

是為了幫助市場推廣所提供的服務,，例如宣傳，咨詢等