商品的銷售標簽主要包括哪些,？

包括: 商品名稱,、單位,、規(guī)格單價

傳統(tǒng)營銷和直復營銷銷售的商品,？

直復營銷,，來自于美國,，直復營銷有很多種定義,，我認為,，直復營銷就是一種做marketing的方式，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于,，它是direct的,，是企業(yè)與用戶直接溝通，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通,。

與傳統(tǒng)營銷方式相比,，直復營銷的一個本質(zhì)變化是營銷傳播方式發(fā)生了變化，從大眾傳播方式到一對一的定向傳播方式,。

直復營銷這種一對一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對每一個用戶數(shù)據(jù)的準確掌握,，它需要一個數(shù)據(jù)庫來進行用戶數(shù)據(jù)的管理，隨著他的發(fā)展,，還需要對用戶數(shù)據(jù)進行深度的挖掘與分析,，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。

直復營銷的特點----特定

"特定"是指直復營銷中,，強調(diào)信息傳遞的針對性,，重視向特定人群的傳播。首先,，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標客戶,，他們是否對該產(chǎn)品感興趣？他們是否能夠支付得起價格,。

其次,，對于不同細分市場的客戶要傳遞不同的訊息，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息,，對于經(jīng)常光顧的忠誠客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式,，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度。

直復營銷的特定特征在消費者需求多樣化,，消費者對被尊重和重視的需求增強的今天顯得格外重要,。

傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)營銷的特點：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整,。

服務(wù)思想事實上是一種意識,，是一種責任，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價值和交易完成后的價格,，而一旦滲入了服務(wù)思想就會很快變得生動起來。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計和流通過程中滲透了人們的意識,、責任和情感，產(chǎn)品本身和整個營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神。然而,，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中,，諸多企業(yè)對此根本就不強調(diào)，甚至于淡化這種服務(wù)思想,，因而其整個服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄,，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對企業(yè)的發(fā)展事實上是非常不利的,，因為服務(wù)思想會滲透到立體服務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中去,，會滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個崗位、每一個執(zhí)行體中去,。而現(xiàn)在我們來看,，因為服務(wù)思想不到位，整個服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位,，這就會影響整個服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準,。

2．服務(wù)流程長，服務(wù)效果差,。

在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中,，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項服務(wù)；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù),。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實,，轉(zhuǎn)化成為消費者可以親身感受到的實實在在的服務(wù)，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成,。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長,，而且在這種過長的通路中，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異,，大家各自謀求的利益點,，謀求利益回饋的機制均不一樣。

這就決定了在整個漫長的通路線上,，對服務(wù)概念的理解不一樣,，對服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段,、方法均不一樣,。這樣每個流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè),，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測評指數(shù)上則比較低,。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個節(jié)目。在這個節(jié)目中,，群體的參與者每一個都用擋板隔開,，帶上耳機,，由第一位嘉賓開口說話，做動作,，按照題板上的題目進行表演,，結(jié)果最后復制下來的結(jié)果非常可怕,，第一個表演者的語言,、動作全都變了形。這樣一個節(jié)目取名叫做快樂傳真,，它卻能引發(fā)人們許多生動的啟示：管理復制和服務(wù)復制的變形,。

3．一線服務(wù)缺乏力度，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中,，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹，由于缺乏必要的服務(wù)章程,，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中,，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員。

即便是有這樣的服務(wù)人員,，往往也沒有把它當做一個重要的崗位,，因而沒有對處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓。正是由于這些原因,，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色,、缺乏力度，有時甚至是敷衍了事,；

這種服務(wù)哪里會有光彩奪目的形象呢,？所以，真正的問題就在于,，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè),、作為從業(yè)人員均付出了很多，投入了一定的時間和精力,，但往往在效果上表現(xiàn)不好,，這樣一種狀況到底原因在哪里呢？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè),。

總之,，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系，除了少部分具有一定規(guī)模,，具有很強的國際經(jīng)營意識的企業(yè)有一定的水準和深入人心的服務(wù)體系之外,，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學化的道路上來,，沒有真正地沿引到實現(xiàn)市場化的競爭優(yōu)勢上來。

IM營銷的目標主要包括？

IM營銷目標

1,，維持顧客關(guān)系,。

顧客的信息需求，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2,，解決顧客問題，并引發(fā)互動式營銷,。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題,，同時激起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽度,，獲取營銷效果,。

商品接運的主要方式包括？

接運方式大致上有4種,，現(xiàn)將各種接運方式的注意事項分別敘述如下,。

折疊車站、碼頭接貨

(1)提貨人員對所提取的商品應(yīng)了解其品名,、型號,、特性和一般保管知識、裝卸搬運注意事項等,。在提貨前應(yīng)做好接運貨物的準備工作,，如裝卸運輸工具，騰出存放商品的場地等,。提貨人員在到貨前,，應(yīng)主動了解到貨時間和交貨情況，根據(jù)到貨多少,，組織裝卸人員,、機具和車輛，按時前往提貨,。

(2)提貨時應(yīng)根據(jù)運單及有關(guān)資料詳細核對品名,、規(guī)格、數(shù)量,，并要注意商品外觀,，查看包裝、封印是否完好,，有無玷污,、受潮、水浸,、油漬等異狀,。若有疑點或不符,，應(yīng)當場要求運輸部門檢查。對短缺損壞情況,，凡屬鐵路方面責任的,，應(yīng)做出商務(wù)記錄;屬于其他方面責任需要鐵路部門證明的應(yīng)做出普通記錄，由鐵路運輸員簽字,。注意記錄內(nèi)容與實際情況要相符合,。

(3)在短途運輸中，要做到不混不亂,，避免碰壞損失,。危險品應(yīng)按照危險品搬運規(guī)定辦理。

(4)商品到庫后,，提貨員應(yīng)與保管員密切配合,，盡量做到提貨、運輸,、驗收,、入庫、堆碼成一條龍作業(yè),，從而縮短入庫驗收時間,，并辦理內(nèi)部交接手續(xù)。

折疊專用線接車

(1)接到專用線到貨通知后,，應(yīng)立即確定卸貨貨位,，力求縮短場內(nèi)搬運距離;組織好卸車所需要的機械、人員及有關(guān)資料,，做好卸車準備,。

(2)車皮到達后，引導對位,，進行檢查,。看車皮封閉情況是否良好(即卡車,、車窗,、鉛封、苫布等有無異狀),，根據(jù)運單和有關(guān)資料核對到貨品名,、規(guī)格、標志和清點件數(shù);檢查包裝是否有損壞或有無散包;檢查是否有進水,、受潮或其他損壞現(xiàn)象,。在檢查中發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)請鐵路部門派員復查,，做出普通或商務(wù)記錄,，記錄內(nèi)容應(yīng)與實際情況相符,，以便交涉。

(3)卸車時要注意為商品驗收和入庫保管提供便利條件,，分清車號、品名,、規(guī)格,，不混不亂;保證包裝完好，不碰壞,，不壓傷,，更不得自行打開包裝。應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)合理堆放,，以免混淆,。卸車后在商品上應(yīng)標明車號和卸車日期。

(4)編制卸車記錄,，記明卸車貨位規(guī)格,、數(shù)量，連同有關(guān)證件和資料,，盡快向保管人員交代清楚,，辦好內(nèi)部交接手續(xù)。

折疊倉庫自行接貨

(1)倉庫接受貨主委托直接到供貨單位提貨時,，應(yīng)將這種接貨與出驗工作結(jié)合起來同時進行,。

(2)倉庫應(yīng)根據(jù)提貨通知，了解所提取貨物的性能,、規(guī)格,、數(shù)量，準備好提貨所需要的機械,、工具,、人員，配備保管人員在供方當場檢驗質(zhì)量,、清點數(shù)量,，并做好驗收記錄，接貨與驗收合并一次完成,。

折疊庫內(nèi)接貨

存貨單位或供貨單位將商品直接接運送到倉庫儲存時,，應(yīng)由保管人員或驗收人員直接與送貨人員辦理交接手續(xù)，當面驗收并做好記錄,。若有差錯,，應(yīng)填寫記錄，由進貨人員簽字證明,，據(jù)此向有關(guān)部門提出索賠,。

會展營銷方案的類型主要包括,？

一、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析,，寫出相應(yīng)的立項分析報告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風險分析等，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項目可行性報告,，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學的、結(jié)論性的意見和建議,。這是會展營銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán)。

二,、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計和布置、展位的承建,、展品的運輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高,，展會的籌建策劃是否合理、周全,，會影響展會的實施,，甚至反映出展會水平的高低。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的,、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算,。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時,，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標,；另一方面要全面、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署，使得各項活動互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標,。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求,，實施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋,，追蹤客戶的需求變化,；建立科學的績效評估措施，來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會,?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷晒Φ年P(guān)鍵在招商,?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石,，也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當?shù)膶樱彩俏凉撛趨⒄股桃环N行之有效的方法,。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,，因此，策劃方案一定要周全,，對展會現(xiàn)場如何管理,，提供哪些服務(wù)，將達到怎樣的效果等,，都應(yīng)該考慮到,，以便展會順利、有序地開展

七,、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排,，如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動,、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,，這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分。在會展營銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,，能豐富展會的信息功能,，擴展展會的展示功能，強化展會的發(fā)布功能,，延伸展會的貿(mào)易功能,；對提升展會檔次、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

麥當勞店鋪主要銷售的商品范圍,？

麥當勞店鋪基本上統(tǒng)一供應(yīng)的食品主要包括漢堡包、法式炸土豆條,、炸雞,、魚肉三明治等各種三明治、牛肉餅加乳酪,、蘋果和櫻桃醬餡餅,、汽水、牛奶冰激淋混合飲料等各種飲品,。

美國麥當勞公司是全球規(guī)模最大,、最著名的快餐集團，是世界上最成功的特許經(jīng)營者之一,，成就了在126個國家擁有3萬多個分店的全球最大快餐業(yè)連鎖店的霸主地位,。

服裝營銷的工作包括哪些？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析,，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析,。一、銷售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細,，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。

大的方面,，可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報表,，同競爭品牌，同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化,，如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對比。

小的方面可以具體到銷售個人。

通過對區(qū)域,、個人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,，銷售個體需要哪些培訓、提升,、激勵,。

從而給營運部門數(shù)據(jù)支持，給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。

營運部門（或者市場部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場計劃,，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略。

公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計劃,。

二,、貨品數(shù)據(jù)?？梢苑趾脦讉€環(huán)節(jié),。

1、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏,、貨品調(diào)整計劃,、貨品促銷制定,，折扣率控制。

2,、庫存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫存情況，庫存預警3,、具體款式細節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計，從而為買手制作貨品備忘錄,，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門參考暢滯銷貨品，調(diào)整實體店面陳列手法,。

4,、歷年來銷售數(shù)據(jù)、買貨數(shù)據(jù)分析,，驗證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素，買貨額度,。

超市商品定位的內(nèi)容主要包括,？

超市商品的定位內(nèi)容主要包括生鮮百貨兩大類，而百貨里面包含了服裝生活用品等。

產(chǎn)品營銷中的連帶銷售主要是,？

主要是提高整體的銷售金額以及帶動產(chǎn)品的銷量

電話營銷包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個方面：

1、資料查找,；

2,、客戶資料整理及打印,；

3,、電話邀約；

4,、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng)；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見面談合作細則,。

7,、客戶回訪及跟進。電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法,，現(xiàn)代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷（Telemarketing）被認為出現(xiàn)于20世紀80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。