營銷的主要工作對象 營銷的主要工作對象是
保險營銷的主要對象,?
可以是個人也可以是整體
財險:財險一般來說針對于企業(yè),,其中有機動車保險,企業(yè)財產(chǎn)險,,企業(yè)內(nèi)員工短期人身保險,,可以說跟一家企業(yè)走好關系,,能拉到的業(yè)務很多,也很全面,,同時保額也大,,風險也低,對于公司內(nèi)部效益評估也有好處,,對于自己的發(fā)展不論是對內(nèi)對外都很不錯,。
壽險:壽險偏重于個人,一般企業(yè)集體投保人壽險的很少,,因為一般都有社保,,做壽險要有廣的人際關系,什么人都要接觸,各重要的是臉皮不能太薄,,不能被拒絕幾次就放棄,!
葡萄酒的主要營銷對象?
葡萄酒主要營銷對象主要是中高端消費者,,他們更傾向于購買高品質(zhì)的葡萄酒,,他們更傾向于購買更高檔的葡萄酒,他們更傾向于購買更有特色的葡萄酒,,他們更傾向于購買更有價值的葡萄酒,。
保險營銷的主要對象是什么?
保險營銷的主要對象通常是具有一定保險理念的人,。隨著社會的發(fā)展,,人們對保險的認識也越來越充分,也慢慢知道保險的功能和意義,,對保險公司及保險的產(chǎn)品也逐漸了解,,對保險的誤解也慢慢解除。
所以,,隨著對保險的監(jiān)管越來嚴格,,保險公司的業(yè)務開展也越來越合規(guī),所以,,保險營銷對象是生活中的所有人,,無論是政府工作人員還是個體工商戶,都是保險營銷的對象,。
信用卡交叉營銷的主要對象包括,?
對公客戶,房貸車貸客戶,,理財客戶等等
關系營銷的對象是,?
關系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,因為它是和公眾進行互動而產(chǎn)生關系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,,它更加注重保持和加強與消費者的友好關系,。并且,,傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者,而關系營銷的對象包括消費者,、供應商,、代理商、員工,、政府等不同群體,,可以說,關系營銷其實是通過協(xié)調(diào)各方關系,形成一個利益共同體,,達到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。
關系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關系來進行營銷的方式,這也決定了關系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。
在營銷史上,,關于關系營銷的經(jīng)典案例有很多,比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司,,以及我們熟知的可口可樂,等等,。我們以馬獅公司為例,,來分析關系營銷的特點。
英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,,它的實力和口碑,,獲得了合作商和競爭對手的高度評價。它的全面關系營銷策略,,是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因,。
與顧客建立長期、穩(wěn)定的關系,。馬獅集團為了建立與顧客的友好關系,,首先從滿足顧客需求入手,如果能夠長期地滿足顧客的要求,,那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴,。在日用品市場,大部分消費者都青睞于物美價廉的產(chǎn)品,,馬獅集團充分了解了顧客的這一心理,,根據(jù)顧客能接受的價格來確定成本,并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設計當中,,生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價格合理的日用品。在這一過程中,,為了節(jié)省成本,,馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟,并免去廣告宣傳的大宗費用,。此外,,在售后服務上,馬獅采用無理由退款的政策,,這對于很多顧客來說,,確實很體貼。
長此以往,顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,,自然而然會地成為馬獅的長期顧客,。
與供應商結(jié)成短期的伙伴關系。馬獅與供應商的合作關系以自身,、供應商和消費者的利益為出發(fā)點,,尋求共贏。比如馬獅從供應商那里采購到的商品如果更便宜,,那么商品節(jié)約的資金,,馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應商,以進一步獲得長期,、高質(zhì)量的商品供應,。
建立企業(yè)與員工的友好信賴關系。為了達到這一目的,,馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓,,為每個員工提供豐厚的福利待遇,做到真心對待每一位員工,,從物質(zhì)和精神上關懷員工,,從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力。
體育營銷研究的對象,?
1.1 研究對象
本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對象,。
1.2 研究方法
(1) 文獻資料法:利用上海交通大學圖書館、電子閱覽室提供的資源, 使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設定為檢索的關鍵詞語,。 (2) 問卷調(diào)查法:本文主要采用的是問卷調(diào)查法, 問卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時的體育消費情況,。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進行歸納整理, 并運用Excel和SPSS 19.0軟件進行處理分析相關調(diào)查的數(shù)據(jù)。
營銷代表主要做什么工作,?
阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,,尋找好客戶后就上門陌生拜訪。
銷售代表的任務就是打電話向公司老板,,企業(yè)銷售經(jīng)理,,銷售總監(jiān)推薦"誠信通'會員及增值服務,再跑到客戶那邊詳談,,可以的話簽單拿提成,。
不過比普通公司的業(yè)務員要求高點,也就是說要多點簡單的營銷知識,,還要會辦公軟件,。工作強度大,,壓力大,,主要以上門拜訪為主的銷售方式,但收入高,能者一年可以買車買房,。
擴展資料:
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源,。
比如,在特價訂單的審批中,,銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個點還是四個點,,即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里,往往起決定作用的還是銷售代表,。因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單,,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見,。在刺刀見紅的激烈競爭中,,一、兩個點的優(yōu)勢,,往往就決定了你是否能拿下訂單,,以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中,,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,,廠商支持的最重要體現(xiàn),,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他,。聰明的老板都知道這其中的道理,,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況,。在許多企業(yè)看來,只要能做出好的銷售業(yè)績,,就是一名好的銷售代表,,而往往疏于對其他方面的管理。
其實,,在許多大企業(yè)中,,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,,我最喜歡出差了,。找個好賓館一住,打幾個電話,,批幾個單子,,逍遙自在,。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處,?!?/p>
顯然,失去監(jiān)控的權(quán)力,,往往會使銷售代表私欲膨脹,,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,,尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題,。
參考鏈接:
營銷的對象包括哪些內(nèi)容?
服務
服務(service)
隨著經(jīng)濟的進步,經(jīng)濟活動將越來越集中于服務業(yè).今天的美國經(jīng)濟就是由70%的服務和30%的有形商品混合而成.從事服務業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務的專業(yè)人士,如會計師,律師,工程師等.許多市場上的供應品都是由商品和服務的各種組合所構(gòu)成的.
事件
事件(events)
營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運會,企業(yè)周年慶,大型展覽會,藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個事件做出詳細計劃并負責完美推出它的專業(yè)人士了.
體驗
體驗(experiences)
通過協(xié)調(diào)多種類型的服務和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗.迪士尼世界的夢幻王國就是這樣一種體驗.人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進鬼屋獵奇.重搖滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個星期在棒球隊和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.
人物
人物(persons)
創(chuàng)造名人效應的營銷已經(jīng)變成一個重要的商業(yè)活動.幾年前,一些追求名譽的人可能會雇傭欣慰代理機構(gòu)在報紙上為他們編故事.今天,每個著名影星都有一個經(jīng)紀人和私人代理,以便與公共關系機構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應營銷家處獲取幫助.每個人都可以讓自己成為一種品牌.
地點
地點(places)
地點,包括城市,州,地區(qū),和整個國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會,和公共關系的代理等.為了啟動高科技產(chǎn)業(yè),改進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.
財產(chǎn)權(quán)
財產(chǎn)權(quán)(properties)
財產(chǎn)權(quán)是指對所擁有財產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實財產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機構(gòu)既為財產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對機構(gòu)投資又面對個人投資的證券營銷.
組織
組織(organizations)
組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強大的良好形象.公司花費錢財做企業(yè)形象廣告.
信息
信息(information):
信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學和大學可以在一定價格上對父母,學生呃社團進行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價值.
觀念
觀念(ideas):
每個市場供應物的核心都是一個基本的觀念.產(chǎn)品和服務只是傳遞一些觀念或利益的平臺.社會營銷家門在忙于促銷這些觀念.
營銷策劃的對象是,?
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),,擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,,包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。
網(wǎng)絡營銷主管主要負責什么工作?
網(wǎng)絡營銷主管在實際中也可以理解為運營總監(jiān),、運營經(jīng)理,、網(wǎng)絡營銷項目經(jīng)理等,主要負責公司網(wǎng)絡營銷項目整體的規(guī)劃,、運營,、執(zhí)行,對效果負責~一般來講要有豐富的項目經(jīng)驗,,具備一定的營銷,、策劃能力,項目規(guī)劃控制能力,,統(tǒng)籌能力,、團隊管理能力等,對網(wǎng)絡文化熟悉,,極強的數(shù)據(jù)分析能力,,網(wǎng)絡推廣傳播能力~總之是一個綜合型能力較強的角色~
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