如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐,。

5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào),，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

東莞家居建材市場排名,？

一,、東莞華美樂建材超市

華美樂建材超市有限公司，成立于2002年8月,，是東莞本土最大的建材超市,，也是廣東省最具規(guī)模的建材零售企業(yè)。華主要經(jīng)營瓷磚地板,、衛(wèi)浴潔具,、櫥柜電器、門窗燈飾,、窗簾園藝,、油漆五金、電工電料等十大類58000種建材商品,。

具體地址：東莞市南城區(qū)宏圖路南城汽車站旁

公交路線：k4路,、42路、8路,、39路,、207路

營業(yè)時間：9:00-18:30

二、東莞市百安居第一國際店

百安居,，全球知名裝修家具建材零售500強公司,，是東莞規(guī)模相對較大的建材店，其源自英國,，是歐洲大型國際家居建材零售集團,，建材種類齊全，進口產(chǎn)品，品質(zhì)高,，環(huán)保系數(shù)高,；

具體地址：東莞市南城區(qū)元美東路第一國際百安中心首層

公交路線：乘坐45路、41路,、17路,、27路即可到達(dá)

營業(yè)時間：09:00-17:30 周末及節(jié)假日：09:00-20:30

三、東莞美新家居中心

東莞市美新家居中心,，為東莞市首家匯集時尚精品建材家居品牌的大型建材家居購物中心,，雄踞于東莞市最繁華的商圈——東城中路，現(xiàn)已匯集高儀潔具,、科勒衛(wèi)浴,、漢斯格雅衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴,、吉事多衛(wèi)浴,、阿波羅衛(wèi)浴、圣雅衛(wèi)浴,、東鵬衛(wèi)潔,、諾貝爾瓷磚、科寶博洛尼櫥柜,、吉事多櫥柜,、西門子櫥柜、藍(lán)谷櫥柜,、大自然地板,、菲林格爾地板、圣象地板,、宜華地板,、永吉地板、宏寶源木門,、冠牛木門,、派雅名門、戈雅印象木業(yè),、御福堂木業(yè),、金六福門業(yè)等眾多國內(nèi)外頂尖建材家居品牌。東莞市美新家居中心致力為追求高品質(zhì)的人士提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),，“品質(zhì)生活,，從此開始”。

具體地址：東莞市東城中路東平街233號(近美新商業(yè)中心)

公交路線：28路,、730路,、16路(或LG1)、504路、21路,、639路

營業(yè)時間： 09:00-21:00

四,、東莞羅沙新興裝飾材料城

羅沙新興裝飾材料城,，創(chuàng)建于2000年位于東莞市莞城區(qū)羅沙新興路,，共有A、B,、C三座,，營業(yè)面積達(dá)3.8萬平方米。新興主營瓷磚,、潔具,、地板、櫥柜,、墻紙,、天花、鐵藝,、布藝,、衣柜、門等高中檔全線建材品類,，匯集了上百個主流建材品牌,，是東莞建材業(yè)界公認(rèn)的最大規(guī)模高端建材品牌專業(yè)賣場。

具體地址：東莞市莞城區(qū)羅沙新興路

公交路線：6路,、13路,、17路、23路,、28路,、41路

營業(yè)時間： 9:00--18:00

五、東莞大誠五金建材交易市場

大誠五金建材交易市場占地面積為36880㎡,，將投資7000萬元建成一個總建筑面積為54000㎡的超大規(guī)模的綜合性五金建材交易市場,。

具體地址：東莞市大嶺山鎮(zhèn)莞長路邊的鎮(zhèn)中心區(qū)位置，與老鎮(zhèn)區(qū)僅一路之隔

公交線路：323路,、322路,、377路、378路,、381路

營業(yè)時間： 06:30-17:30

六,、東莞美康居國際裝飾材料市場

美康居國際裝飾材料市場是集商業(yè)、寫字樓,、酒店公寓為一體,，以國際的視野傾力造城，以“裝飾材料”為主題，為東莞東北部規(guī)模大,、功能全,、配套完備、覆蓋面廣,、管理規(guī)范,、規(guī)劃科學(xué)的現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體項目。

具體地址：東莞茶山鎮(zhèn)發(fā)展中的新區(qū),，地處石大路(茶山大道中)

七,、東莞明和裝飾材料城

明和裝飾材料城是長安唯一的一家建材市場，“打造行業(yè)典范,，創(chuàng)建全國一流市場”是市場執(zhí)著的信念和不懈的追求,，為建起一個具有區(qū)域影響力和行業(yè)主導(dǎo)力的現(xiàn)代化的批發(fā)市場闊步前進!主營商品：水暖配件、建材,、裝飾材料,。

具體地址：東莞市長安鎮(zhèn)橫崗頭廣深高速路長安出入口處

八、東莞興業(yè)家居

東莞興業(yè)家居,，位于東莞市厚街鎮(zhèn)家具大道,，緊鄰廣東現(xiàn)代國際展覽中心，綜合地緣優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、展會效應(yīng)于一體，順應(yīng)了東莞商貿(mào)立市的戰(zhàn)略構(gòu)想與產(chǎn)業(yè)雙轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃,。興業(yè)家居規(guī)劃用地面積達(dá)1000畝,。全部建成后將涵蓋家具館、建材館,、飾品館,、潔衛(wèi)櫥柜獨立館、家具博物館,、設(shè)計師國際會所,、信息研發(fā)中心、物流中心,、倉儲中心,、甲級寫字樓，各類型主題館等,。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是使之成為全球家具采購中心以及全球家具總部基地,。

具體地址：東莞市厚街鎮(zhèn)家具大道，緊鄰廣東現(xiàn)代國際展覽中心

九,、東莞未來家園裝飾家居博覽中心

未來家園總占地面積為54000平方米,，一共有6層,，一樓主要用來經(jīng)營品牌瓷磚和國際館，并設(shè)有1000平方米的休憩中心,、咖啡館,、兒童游樂園、藝術(shù)長廊等配套設(shè)施,。二樓主要經(jīng)營各類陶瓷,、潔具、櫥柜,、櫥點等,。三樓主要經(jīng)營門窗,、五金,、涂料、木地板,、精品家具,、家電超市、床上用品,、燈飾,、窗簾布藝等。四樓專為商戶提供寫字樓,。五樓將會成為東莞最大型,、最集中的專業(yè)裝飾設(shè)計中心。六樓將會設(shè)立大型的會議中心,、產(chǎn)品展示中心,、技術(shù)交流中心等輔助設(shè)施。并領(lǐng)先推行“聯(lián)合行銷”的經(jīng)營模式,，構(gòu)建裝飾設(shè)計公司,、家居建材銷售商、發(fā)展商,、消費者之間的“互動金三角”,，并讓使之形成共贏的局面。

具體地址：廣東東莞市南城區(qū)科技大道

十,、東莞塘廈光輝裝飾材料城

光輝裝飾材料城是由光輝集團投巨資興建的大型專業(yè)市場,，八萬平方米超大規(guī)模、品牌多,、檔次高,、應(yīng)有盡有、雄厚的實力,、優(yōu)越的位置而突顯其優(yōu)勢,，本商城將以“高效率,、優(yōu)服務(wù)、高品質(zhì),、超價值”為經(jīng)營宗旨,，通過“統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告推廣完善的經(jīng)營模式,，真正達(dá)到經(jīng)營管理一體化,、購物一站式服務(wù)，滿足廣大消費者的需求,。

具體地址：廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)新陽二路

以上10家是東莞比較大型的建材市場,。

東莞的建材市場有哪些？

東莞華美樂建材家居市場：地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心區(qū)第一國際,。

羅沙建材裝飾城：地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近,。

東莞建材市場都有哪些？哪能買到最便宜的建材,？

東莞華美樂建材家居市場：

地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心

地址：南城新城市中心區(qū)第一國際,。

羅沙建材裝飾城：

地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近。

東莞華南建材怎樣,？規(guī)模多大,？前景如何？

華南建材擁有占地十幾萬平方米的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,，可年產(chǎn)金屬復(fù)合巖棉板/金屬鋁蜂窩板150萬平方米,、防火門8萬扇、衛(wèi)生單元16000套,、整體艙室5000套,，前景不錯

東莞大朗有建材市場嗎？

東莞市大朗有建材市場,。東莞市各鎮(zhèn)都有大小不一的樓盤正在建,，有的正在火熱出售，有的樓盤開發(fā)商裝修,，肯定需要建材,。有的業(yè)主買下樓盤自己請人裝修，也需要裝修,。有需求就有市場,。所以大朗鎮(zhèn)肯定有建材市面，不過市場上建材質(zhì)量參差不齊,，購買時多多留心

東莞萬江區(qū)有什么建材城,？

萬江拔蛟窩那里就有一個建材城啊～～好多店的,。

東莞南城建材市場有哪些,？

東莞華美樂建材家居市場：地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心區(qū)第一國際,。

羅沙建材裝飾城：地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近。

東莞長安有幾個家居建材市場,？

總得來說大的小的共有三個,一個較老規(guī)模較大東西較齊全就在橫崗頭,叫明和建材市場地址:長安高速路進出口處附近.那里叫橫崗頭.

請問東莞塘夏哪有衛(wèi)浴建材商鋪轉(zhuǎn)讓,？

是有的，你在鋪專家上看看轉(zhuǎn)讓的衛(wèi)浴建材店