如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y豐富經驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經營集中分流管理，品質多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障,，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1、某某市區(qū)內投資及經營客商,。

2,、來某某經營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產品特征定位：

產品定位,，就是產品是什么，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經銷商分析

1,、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效,。

2、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化,。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,，導入現(xiàn)代物業(yè)經營的管理手段,。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領市場的消費心理和行為,，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚,。

4,、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程,、形象工程,，是某個的新地標。具備完善的配套設施,、生活設施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經銷商投資加盟,，進場入租經營。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經營戶,、廠商,、經銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經銷商接觸。

（3）,、強勢宣傳,，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報"、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經營,、管理、消費共贏理念",，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經銷商的同時,，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎,，銷售已有一定氛圍,。此時，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調,。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據媒體目標，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網絡平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

東莞家居建材市場排名？

一,、東莞華美樂建材超市

華美樂建材超市有限公司,，成立于2002年8月,，是東莞本土最大的建材超市，也是廣東省最具規(guī)模的建材零售企業(yè),。華主要經營瓷磚地板,、衛(wèi)浴潔具、櫥柜電器,、門窗燈飾,、窗簾園藝、油漆五金,、電工電料等十大類58000種建材商品,。

具體地址：東莞市南城區(qū)宏圖路南城汽車站旁

公交路線：k4路、42路,、8路,、39路、207路

營業(yè)時間：9:00-18:30

二,、東莞市百安居第一國際店

百安居,，全球知名裝修家具建材零售500強公司，是東莞規(guī)模相對較大的建材店,，其源自英國,，是歐洲大型國際家居建材零售集團，建材種類齊全,，進口產品,，品質高，環(huán)保系數(shù)高,；

具體地址：東莞市南城區(qū)元美東路第一國際百安中心首層

公交路線：乘坐45路,、41路、17路,、27路即可到達

營業(yè)時間：09:00-17:30 周末及節(jié)假日：09:00-20:30

三,、東莞美新家居中心

東莞市美新家居中心，為東莞市首家匯集時尚精品建材家居品牌的大型建材家居購物中心,，雄踞于東莞市最繁華的商圈——東城中路,，現(xiàn)已匯集高儀潔具、科勒衛(wèi)浴,、漢斯格雅衛(wèi)浴,、TOTO衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴,、阿波羅衛(wèi)浴,、圣雅衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)潔,、諾貝爾瓷磚,、科寶博洛尼櫥柜、吉事多櫥柜,、西門子櫥柜,、藍谷櫥柜、大自然地板,、菲林格爾地板,、圣象地板、宜華地板,、永吉地板,、宏寶源木門、冠牛木門,、派雅名門,、戈雅印象木業(yè)、御福堂木業(yè),、金六福門業(yè)等眾多國內外頂尖建材家居品牌,。東莞市美新家居中心致力為追求高品質的人士提供高品質的產品與服務，“品質生活,，從此開始”,。

具體地址：東莞市東城中路東平街233號(近美新商業(yè)中心)

公交路線：28路、730路,、16路(或LG1),、504路,、21路,、639路

營業(yè)時間： 09:00-21:00

四、東莞羅沙新興裝飾材料城

羅沙新興裝飾材料城,，創(chuàng)建于2000年位于東莞市莞城區(qū)羅沙新興路,，共有A、B,、C三座,，營業(yè)面積達3.8萬平方米,。新興主營瓷磚、潔具,、地板,、櫥柜、墻紙,、天花,、鐵藝、布藝,、衣柜,、門等高中檔全線建材品類，匯集了上百個主流建材品牌,，是東莞建材業(yè)界公認的最大規(guī)模高端建材品牌專業(yè)賣場,。

具體地址：東莞市莞城區(qū)羅沙新興路

公交路線：6路、13路,、17路,、23路,、28路,、41路

營業(yè)時間： 9:00--18:00

五,、東莞大誠五金建材交易市場

大誠五金建材交易市場占地面積為36880㎡，將投資7000萬元建成一個總建筑面積為54000㎡的超大規(guī)模的綜合性五金建材交易市場,。

具體地址：東莞市大嶺山鎮(zhèn)莞長路邊的鎮(zhèn)中心區(qū)位置,，與老鎮(zhèn)區(qū)僅一路之隔

公交線路：323路、322路,、377路,、378路、381路

營業(yè)時間： 06:30-17:30

六,、東莞美康居國際裝飾材料市場

美康居國際裝飾材料市場是集商業(yè)、寫字樓,、酒店公寓為一體,，以國際的視野傾力造城，以“裝飾材料”為主題,，為東莞東北部規(guī)模大,、功能全,、配套完備、覆蓋面廣,、管理規(guī)范,、規(guī)劃科學的現(xiàn)代化商貿綜合體項目。

具體地址：東莞茶山鎮(zhèn)發(fā)展中的新區(qū)，地處石大路(茶山大道中)

七,、東莞明和裝飾材料城

明和裝飾材料城是長安唯一的一家建材市場,，“打造行業(yè)典范,，創(chuàng)建全國一流市場”是市場執(zhí)著的信念和不懈的追求,，為建起一個具有區(qū)域影響力和行業(yè)主導力的現(xiàn)代化的批發(fā)市場闊步前進!主營商品：水暖配件、建材,、裝飾材料。

具體地址：東莞市長安鎮(zhèn)橫崗頭廣深高速路長安出入口處

八,、東莞興業(yè)家居

東莞興業(yè)家居,，位于東莞市厚街鎮(zhèn)家具大道，緊鄰廣東現(xiàn)代國際展覽中心,，綜合地緣優(yōu)勢,、產業(yè)基礎、展會效應于一體,，順應了東莞商貿立市的戰(zhàn)略構想與產業(yè)雙轉型的戰(zhàn)略規(guī)劃,。興業(yè)家居規(guī)劃用地面積達1000畝,。全部建成后將涵蓋家具館,、建材館、飾品館,、潔衛(wèi)櫥柜獨立館,、家具博物館、設計師國際會所,、信息研發(fā)中心,、物流中心、倉儲中心,、甲級寫字樓,，各類型主題館等,。最終戰(zhàn)略目標是使之成為全球家具采購中心以及全球家具總部基地,。

具體地址：東莞市厚街鎮(zhèn)家具大道，緊鄰廣東現(xiàn)代國際展覽中心

九,、東莞未來家園裝飾家居博覽中心

未來家園總占地面積為54000平方米，一共有6層,，一樓主要用來經營品牌瓷磚和國際館,，并設有1000平方米的休憩中心、咖啡館,、兒童游樂園,、藝術長廊等配套設施,。二樓主要經營各類陶瓷、潔具,、櫥柜,、櫥點等。三樓主要經營門窗,、五金,、涂料、木地板,、精品家具,、家電超市、床上用品,、燈飾,、窗簾布藝等。四樓專為商戶提供寫字樓,。五樓將會成為東莞最大型,、最集中的專業(yè)裝飾設計中心,。六樓將會設立大型的會議中心,、產品展示中心、技術交流中心等輔助設施,。并領先推行“聯(lián)合行銷”的經營模式，構建裝飾設計公司,、家居建材銷售商,、發(fā)展商、消費者之間的“互動金三角”,，并讓使之形成共贏的局面,。

具體地址：廣東東莞市南城區(qū)科技大道

十、東莞塘廈光輝裝飾材料城

光輝裝飾材料城是由光輝集團投巨資興建的大型專業(yè)市場,，八萬平方米超大規(guī)模,、品牌多、檔次高,、應有盡有、雄厚的實力,、優(yōu)越的位置而突顯其優(yōu)勢,，本商城將以“高效率、優(yōu)服務、高品質,、超價值”為經營宗旨,，通過“統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一廣告推廣完善的經營模式,，真正達到經營管理一體化、購物一站式服務,，滿足廣大消費者的需求,。

具體地址：廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)新陽二路

以上10家是東莞比較大型的建材市場,。

東莞的建材市場有哪些,？

東莞華美樂建材家居市場：地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心區(qū)第一國際。

羅沙建材裝飾城：地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近,。

東莞建材市場都有哪些,？哪能買到最便宜的建材？

東莞華美樂建材家居市場：

地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心

地址：南城新城市中心區(qū)第一國際,。

羅沙建材裝飾城：

地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近。

東莞華南建材怎樣,？規(guī)模多大,？前景如何,？

華南建材擁有占地十幾萬平方米的大型現(xiàn)代化生產基地,，可年產金屬復合巖棉板/金屬鋁蜂窩板150萬平方米、防火門8萬扇,、衛(wèi)生單元16000套,、整體艙室5000套，前景不錯

東莞大朗有建材市場嗎,？

東莞市大朗有建材市場,。東莞市各鎮(zhèn)都有大小不一的樓盤正在建，有的正在火熱出售,，有的樓盤開發(fā)商裝修，肯定需要建材。有的業(yè)主買下樓盤自己請人裝修,，也需要裝修,。有需求就有市場。所以大朗鎮(zhèn)肯定有建材市面,，不過市場上建材質量參差不齊,，購買時多多留心

東莞萬江區(qū)有什么建材城,？

萬江拔蛟窩那里就有一個建材城啊～～好多店的。

東莞南城建材市場有哪些,？

東莞華美樂建材家居市場：地址：東莞南城區(qū)科技大道（南城汽車站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心區(qū)第一國際。

羅沙建材裝飾城：地址：東莞城區(qū)東縱大道羅沙沃爾瑪附近,。

東莞長安有幾個家居建材市場？

總得來說大的小的共有三個,一個較老規(guī)模較大東西較齊全就在橫崗頭,叫明和建材市場地址:長安高速路進出口處附近.那里叫橫崗頭.

請問東莞塘夏哪有衛(wèi)浴建材商鋪轉讓,？

是有的,，你在鋪專家上看看轉讓的衛(wèi)浴建材店