數(shù)字化營銷四大要素,？

1,、內(nèi)容營銷：品牌與用戶身份一體化

　　對(duì)于執(zhí)行內(nèi)容營銷的公司來說，要經(jīng)常性地產(chǎn)出足夠的,、精準(zhǔn)的,、以及能引起互動(dòng)的內(nèi)容,，這對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)大挑戰(zhàn)。內(nèi)容的目的在于營銷,，而非內(nèi)容本身,，在這方面增加可信度是內(nèi)容需要著力突出的營銷策略。為了讓內(nèi)容更多元,、有參與性,、以及產(chǎn)生更好更有趣的效果，有必要采取集體創(chuàng)作的方式,。

　　內(nèi)容營銷最需要達(dá)到的目標(biāo)是,，不是讓用戶使用你的品牌，而是幫助用戶宣傳自己的品牌,。讓用戶在閱讀內(nèi)容之后,，感受到品牌與自身是融為一體的。

　　以往的內(nèi)容營銷只是將著力點(diǎn)用于微博,、微信中,，但是由于平臺(tái)限制，圖文的內(nèi)容多于多媒體的內(nèi)容,，今后的內(nèi)容營銷方向,，會(huì)朝著短視頻、微短片,、動(dòng)畫作品等方向延伸,，需要注意各種內(nèi)容營銷工具的綜合使用。

　　2,、跨平臺(tái)整合營銷：品牌與用戶行為無縫對(duì)接

　　以前,，我們將一堆信息扔給消費(fèi)者，看哪些信息能堅(jiān)持到最后,，可以說這種時(shí)代已經(jīng)成為過去式。重視消費(fèi)者的反饋,，維護(hù)與有價(jià)值客戶之間的關(guān)系,，是如今品牌營銷的一個(gè)新方向。產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)⒏鞣N數(shù)字營銷方式,，PC,、移動(dòng)等進(jìn)行平臺(tái)整合，一對(duì)一地即時(shí)溝通，達(dá)到營銷組合效果,，將是未來很長一段時(shí)間的主要工作,。

　　跨平臺(tái)的目的是為了整合，整合的目的是為了提供更精細(xì)化,、更實(shí)時(shí)性的營銷服務(wù),，讓品牌的價(jià)值暗藏在成百上千個(gè)細(xì)節(jié)之中，而非一股腦的拋給用戶,?？缙脚_(tái)整合營銷服務(wù)，不僅給與品牌與用戶無縫對(duì)接的機(jī)會(huì),，而且將品牌與用戶生活打成一片,，讓品牌本身成為用戶生活的一部分。

　　3,、社會(huì)化營銷：品牌與用戶交流“擬人化”

　　社會(huì)化之于人,，是一種動(dòng)態(tài)的角色體驗(yàn)過程，而之于品牌,，則是一種完全,、開放、互動(dòng)的數(shù)字化活動(dòng),，它通過最有效,、最省錢的方式開拓新的市場，用來自社會(huì)分眾的力量,，形成商業(yè)的解決方案,。

　　社會(huì)化營銷能夠做到“四兩撥千斤”，投入有限的資源,，創(chuàng)造最大的利潤,，消弱了“點(diǎn)對(duì)面”的傳播模式，以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”,、“點(diǎn)對(duì)片”取而代之,，產(chǎn)生比一般品牌廣告信息高十幾倍、甚至上百倍的效率提升,?？梢哉f，社會(huì)化營銷讓品牌與用戶之間的互動(dòng),，成為一種擬人的關(guān)系,，而非冷冰冰的人與物之間的關(guān)系。

　　4,、大數(shù)據(jù)營銷：品牌數(shù)字營銷的價(jià)值基點(diǎn)

　　不論是內(nèi)容營銷,、跨平臺(tái)整合營銷還是社會(huì)化營銷,，都會(huì)產(chǎn)生海量的交互數(shù)據(jù)，這是商家獨(dú)有的核心資源,。商家可 以從數(shù)據(jù)分析入手,，進(jìn)一步關(guān)注用戶體驗(yàn)，深入了解用戶的行為和使用習(xí)慣,，從而對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化;也可以借助數(shù)據(jù)得出的報(bào)告對(duì)未來的發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃;

互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大構(gòu)成要素,？

互聯(lián)網(wǎng)營銷的四項(xiàng)基本要素包括網(wǎng)絡(luò)營銷信息源、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播渠道,、網(wǎng)絡(luò)營銷信息接收者,，網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的噪聲和屏障。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的信息源是信息傳播的基礎(chǔ),。只有營造網(wǎng)絡(luò)信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上用戶才可以搜索到對(duì)應(yīng)的信息，所以說企業(yè)必須要營造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息源,，把信息發(fā)布到網(wǎng)上去共用戶檢索,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播渠道也十分重要,。網(wǎng)路營銷需要一個(gè)極為高效有利的傳播渠道,，建立盡可能多的網(wǎng)絡(luò)信息渠道；選擇一個(gè)大家所喜歡的,，傳播信息高效有用的渠道對(duì)于我們發(fā)展極為有利,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷信息的接受者也就是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，我們要了解他們的需求,，根據(jù)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求發(fā)布他們所需要的營銷信息，促進(jìn)我們營銷的發(fā)展,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的噪聲和屏障是我們所必需要掌握的。企業(yè)在通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播時(shí)會(huì)遇到種種問題,，影響著網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的有效性,。我們需要盡可能的減少信息傳遞中噪聲和屏障的影響，讓信息可以及時(shí),、完整地傳遞給目標(biāo)用戶,。

場景營銷四要素？

營銷四個(gè)要素是指場景,、IP,、社群、傳播,。

一,、場景

場景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位，是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,，場景分為兩個(gè)維度：一是視覺,；二是故事；視覺維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示,，包含營銷場地,、工具、產(chǎn)品,、營銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部，貴重的營銷工具（沙盤,、樣板房,、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個(gè)營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說明，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個(gè)人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時(shí)代

IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,，具備完整的世界觀,、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動(dòng)漫等。

對(duì)于新營銷來說,，IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,，基于企業(yè)文化特性，用消費(fèi)者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸，這就是價(jià)值,。

三,、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來的組織。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),，價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖,，也可以是某個(gè)產(chǎn)品，或者興趣愛好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,，沒有那么多的硬件要求，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá),，售中的答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià),。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供，從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會(huì)之間,，通過有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告,，當(dāng)然了如果你有很多錢，拿錢賺錢的事,，操作起來確實(shí)輕松,。

知識(shí)營銷四要素？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

華為營銷四要素,？

華為營銷組合的四個(gè)方面是：顧客,、成本、便利,、溝通,。

1、顧客

主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值,。

2、成本

不單單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還包括顧客的購買成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險(xiǎn),。

3,、便利

為顧客提供最大的購物和使用便利。企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時(shí),，也享受到了便利。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

4,、溝通

企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。

企業(yè)是為了滿足客戶需求而存在的,，因此,，我們必須以客戶為中心，分析客戶的痛點(diǎn),，設(shè)計(jì)合適的解決方案,，解決客戶的問題，這樣才能打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,。

會(huì)展?fàn)I銷9要素,？

1.會(huì)展人力資源管理

人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位,，做好會(huì)展人才的招聘,、培訓(xùn)、服務(wù),、使用,、協(xié)調(diào)等一系列工作，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障,。

2.會(huì)展?fàn)I銷管理

會(huì)展?fàn)I銷管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念,、會(huì)展產(chǎn)品定位、會(huì)展服務(wù),、價(jià)格和促銷策略的過程,，它包括會(huì)展市場的分析、會(huì)展市場目標(biāo)的選擇,、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化、營銷過程的控制等環(huán)節(jié),。

3.會(huì)展信息管理

會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來說是一種信息交流活動(dòng),。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn)，也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開展會(huì)展信息的收集,、加工,、傳遞、存貯,、檢索,，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)者,、參展者,、客商和記者各方面提供及時(shí)、準(zhǔn)確,、系統(tǒng)和有效的信息,。

4.會(huì)展服務(wù)管理

會(huì)展服務(wù)包羅萬象，會(huì)展管理的成功多半來自一流的服務(wù),。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者,、參展商和觀眾，甚至還包括媒體記者,，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者,、參展商、觀眾和記者提供旅游,、文書,、通信、采訪、接待,、禮儀,、交通、后勤,、金融,、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面。

5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理

會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，需要一定的資金投入,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算,、開辟籌資渠道,、保證資金到位、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管,、降低會(huì)展成本,、提高會(huì)展效益.

6.會(huì)展物流管理

會(huì)展物流管理以滿足參展商的需求為目標(biāo)，向參展商提供包裝,、運(yùn)輸,、通關(guān)、搬運(yùn),、倉儲(chǔ),、布展、撤展等一系列的物流服務(wù),，以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿意的服務(wù)水平,，同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行。

7.會(huì)展廣告宣傳管理

會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面,。

會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷策略和促銷手段，是主辦者與參會(huì)者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁,。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌，樹立和鞏固會(huì)展形象,，增強(qiáng)與會(huì)者,、參展者和客商的信任度，提高招商,、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.

在會(huì)展活動(dòng)過程中,，參展商、客商和贊助商會(huì)利用場館或媒體進(jìn)行廣告宣傳,。這類廣告是主辦者擁有的資源,，是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道,，因此，主辦者要充分重視這類廣告資源的開發(fā)利用,，同時(shí),，在廣告的內(nèi)容、形式,、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理,。

8.會(huì)展場館管理

會(huì)展場館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場管理，其內(nèi)容包括會(huì)場布置,，報(bào)到與簽到,，每大開、閉館,，安排參展單位工作人員的作息時(shí)間,，布展、撤展以及辦理展品進(jìn),、出館手續(xù),，負(fù)責(zé)場館的安全、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理,。

9.會(huì)展保密管理

會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理,。一般說來，涉及國家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高,，必須采取嚴(yán)格的保密措施。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低,，但也有涉及商業(yè)秘密,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品、項(xiàng)目,，展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密,。

營銷道德三要素？

營銷道德是用來判定市場營銷活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),，即判斷企業(yè)營銷活動(dòng)是否符合消費(fèi)者及社會(huì)的利益,，能否給廣大消費(fèi)者及社會(huì)帶來最大幸福。 市場營銷道德是市場經(jīng)濟(jì)的伴生物,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，現(xiàn)代企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)中必須講求營銷道德，實(shí)施誠信營銷,。 企業(yè)的營銷行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),，歷來是營銷學(xué)界有爭議的研究課題。

營銷導(dǎo)向有哪些要素,？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中，顧客具有動(dòng)態(tài)性。顧客忠誠度是變化的,，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷與消費(fèi)市場營銷完全不同，更需要靠關(guān)聯(lián),、關(guān)系來維系,。

二、提高市場反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場中,，對(duì)經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望,、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足顧客的需求,。在及時(shí)反應(yīng)方面，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶的質(zhì)量，追求質(zhì)量價(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因?yàn)槟菢映杀咎摺６趨f(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低,。

四、回報(bào)是營銷的源泉

對(duì)企業(yè)來說,，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動(dòng)力,；另一方面,，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值,，但不能做“仆人”。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)。一切營銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。

傳統(tǒng)營銷理論四要素,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

四要素

關(guān)系營銷的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營銷的三要素是：換位思考、客戶參與,、建立信任,。