數(shù)字化營銷四大要素,？

1,、內(nèi)容營銷：品牌與用戶身份一體化

　　對于執(zhí)行內(nèi)容營銷的公司來說，要經(jīng)常性地產(chǎn)出足夠的,、精準(zhǔn)的,、以及能引起互動的內(nèi)容,，這對于產(chǎn)品經(jīng)理是一個大挑戰(zhàn)。內(nèi)容的目的在于營銷,，而非內(nèi)容本身,，在這方面增加可信度是內(nèi)容需要著力突出的營銷策略。為了讓內(nèi)容更多元,、有參與性,、以及產(chǎn)生更好更有趣的效果，有必要采取集體創(chuàng)作的方式,。

　　內(nèi)容營銷最需要達到的目標(biāo)是,，不是讓用戶使用你的品牌，而是幫助用戶宣傳自己的品牌,。讓用戶在閱讀內(nèi)容之后,，感受到品牌與自身是融為一體的。

　　以往的內(nèi)容營銷只是將著力點用于微博,、微信中,，但是由于平臺限制，圖文的內(nèi)容多于多媒體的內(nèi)容,，今后的內(nèi)容營銷方向,，會朝著短視頻、微短片,、動畫作品等方向延伸,，需要注意各種內(nèi)容營銷工具的綜合使用。

　　2,、跨平臺整合營銷：品牌與用戶行為無縫對接

　　以前,，我們將一堆信息扔給消費者，看哪些信息能堅持到最后,，可以說這種時代已經(jīng)成為過去式,。重視消費者的反饋，維護與有價值客戶之間的關(guān)系,，是如今品牌營銷的一個新方向,。產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)⒏鞣N數(shù)字營銷方式，PC,、移動等進行平臺整合,，一對一地即時溝通，達到營銷組合效果,，將是未來很長一段時間的主要工作,。

　　跨平臺的目的是為了整合,，整合的目的是為了提供更精細化、更實時性的營銷服務(wù),，讓品牌的價值暗藏在成百上千個細節(jié)之中,，而非一股腦的拋給用戶?？缙脚_整合營銷服務(wù),，不僅給與品牌與用戶無縫對接的機會，而且將品牌與用戶生活打成一片,，讓品牌本身成為用戶生活的一部分,。

　　3、社會化營銷：品牌與用戶交流“擬人化”

　　社會化之于人,，是一種動態(tài)的角色體驗過程,，而之于品牌，則是一種完全,、開放,、互動的數(shù)字化活動，它通過最有效,、最省錢的方式開拓新的市場,，用來自社會分眾的力量，形成商業(yè)的解決方案,。

　　社會化營銷能夠做到“四兩撥千斤”,，投入有限的資源，創(chuàng)造最大的利潤,，消弱了“點對面”的傳播模式,，以“點對點”、“點對片”取而代之,，產(chǎn)生比一般品牌廣告信息高十幾倍,、甚至上百倍的效率提升?？梢哉f,，社會化營銷讓品牌與用戶之間的互動，成為一種擬人的關(guān)系,，而非冷冰冰的人與物之間的關(guān)系,。

　　4、大數(shù)據(jù)營銷：品牌數(shù)字營銷的價值基點

　　不論是內(nèi)容營銷,、跨平臺整合營銷還是社會化營銷,，都會產(chǎn)生海量的交互數(shù)據(jù)，這是商家獨有的核心資源。商家可 以從數(shù)據(jù)分析入手,，進一步關(guān)注用戶體驗，深入了解用戶的行為和使用習(xí)慣,，從而對服務(wù)或產(chǎn)品進行優(yōu)化;也可以借助數(shù)據(jù)得出的報告對未來的發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃;

互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大構(gòu)成要素,？

互聯(lián)網(wǎng)營銷的四項基本要素包括網(wǎng)絡(luò)營銷信息源、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播渠道,、網(wǎng)絡(luò)營銷信息接收者,，網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的噪聲和屏障。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的信息源是信息傳播的基礎(chǔ),。只有營造網(wǎng)絡(luò)信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上用戶才可以搜索到對應(yīng)的信息，所以說企業(yè)必須要營造一個網(wǎng)絡(luò)信息源,，把信息發(fā)布到網(wǎng)上去共用戶檢索,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播渠道也十分重要,。網(wǎng)路營銷需要一個極為高效有利的傳播渠道,，建立盡可能多的網(wǎng)絡(luò)信息渠道；選擇一個大家所喜歡的,，傳播信息高效有用的渠道對于我們發(fā)展極為有利,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷信息的接受者也就是我們的目標(biāo)消費群體,，我們要了解他們的需求,，根據(jù)我們的目標(biāo)消費群體的需求發(fā)布他們所需要的營銷信息，促進我們營銷的發(fā)展,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的噪聲和屏障是我們所必需要掌握的。企業(yè)在通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播時會遇到種種問題,，影響著網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的有效性,。我們需要盡可能的減少信息傳遞中噪聲和屏障的影響，讓信息可以及時,、完整地傳遞給目標(biāo)用戶,。

場景營銷四要素？

營銷四個要素是指場景,、IP,、社群、傳播,。

一,、場景

場景是消費者在其心中的基礎(chǔ)定位，是企業(yè)展現(xiàn)給消費者產(chǎn)品內(nèi)容，場景分為兩個維度：一是視覺,；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示，包含營銷場地,、工具,、產(chǎn)品、營銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部,，貴重的營銷工具（沙盤、樣板房,、模型）,，銷售人員從服裝到言談舉止都會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。

每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產(chǎn)品說明,，很顯然故事更容易讓人接受，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加,，甚至可以和部分消費者產(chǎn)生心靈共鳴。

二,、大IP時代

IP就是“知識財產(chǎn)”,，是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀,、價值觀,，有屬于自己的生命力，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動漫等,。

對于新營銷來說，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價值觀,，基于企業(yè)文化特性,，用消費者喜歡的方式，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,，這就是價值。

三,、社群

社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織,。社群強調(diào)的是能讓大家連接到一起的價值共同點，價值共同點可以是某個意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖,，也可以是某個產(chǎn)品，或者興趣愛好。只要價值共同點在,，沒有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,。可以便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達,，售中的答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價,。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動的總稱。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告,，當(dāng)然了如果你有很多錢，拿錢賺錢的事,，操作起來確實輕松,。

知識營銷四要素？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù),、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

3,、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

華為營銷四要素？

華為營銷組合的四個方面是：顧客,、成本,、便利、溝通,。

1,、顧客

主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值,。

2,、成本

不單單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，它還包括顧客的購買成本,，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,，應(yīng)該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外,，顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗,，以及購買風(fēng)險。

3,、便利

為顧客提供最大的購物和使用便利。企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。

4,、溝通

企業(yè)應(yīng)通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。

企業(yè)是為了滿足客戶需求而存在的,，因此,，我們必須以客戶為中心，分析客戶的痛點,，設(shè)計合適的解決方案,，解決客戶的問題，這樣才能打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,。

會展?fàn)I銷9要素,？

1.會展人力資源管理

人力資源是會展活動的決定性要素。會展人力資源管理的任務(wù)是通過制定會展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計劃,，科學(xué)合理地設(shè)計會展工作崗位,，做好會展人才的招聘,、培訓(xùn)、服務(wù),、使用,、協(xié)調(diào)等一系列工作，為實現(xiàn)會展活動的目標(biāo)提供智力和人力保障,。

2.會展?fàn)I銷管理

會展?fàn)I銷管理是為達到會展目標(biāo)而規(guī)劃和實施會展理念,、會展產(chǎn)品定位、會展服務(wù),、價格和促銷策略的過程,，它包括會展市場的分析、會展市場目標(biāo)的選擇,、招展招商和招募會員策略的優(yōu)化,、營銷過程的控制等環(huán)節(jié)。

3.會展信息管理

會展活動從本質(zhì)上來說是一種信息交流活動,。信息是會展活動的起點,，也是會展活動的終點.會展信息管理的具體任務(wù)是開展會展信息的收集、加工,、傳遞,、存貯、檢索,，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo),、與會者、參展者,、客商和記者各方面提供及時,、準(zhǔn)確、系統(tǒng)和有效的信息,。

4.會展服務(wù)管理

會展服務(wù)包羅萬象,，會展管理的成功多半來自一流的服務(wù)。會展服務(wù)的對象是與會者,、參展商和觀眾,，甚至還包括媒體記者，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會者,、參展商,、觀眾和記者提供旅游、文書,、通信,、采訪、接待,、禮儀,、交通,、后勤、金融,、展臺設(shè)計與展具制作等各方面,。

5.會展財務(wù)管理

會展作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟活動，需要一定的資金投入,，也會有一定的經(jīng)濟回報,。會展財務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財務(wù)預(yù)算、開辟籌資渠道,、保證資金到位,、實施財務(wù)監(jiān)管、降低會展成本,、提高會展效益.

6.會展物流管理

會展物流管理以滿足參展商的需求為目標(biāo),，向參展商提供包裝、運輸,、通關(guān),、搬運、倉儲,、布展,、撤展等一系列的物流服務(wù)，以最低的物流成本達到參展商所滿意的服務(wù)水平,，同時保證會展活動按時順利進行。

7.會展廣告宣傳管理

會展廣告宣傳管理包括會展活動本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個方面,。

會展活動本身的廣告是會展?fàn)I銷中最受重視和運用最廣的促銷策略和促銷手段，是主辦者與參會者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁,。它對宣傳會展服務(wù)的品牌，樹立和鞏固會展形象,，增強與會者,、參展者和客商的信任度，提高招商,、招展和會員招募的效率等有重要作用.

在會展活動過程中,，參展商、客商和贊助商會利用場館或媒體進行廣告宣傳,。這類廣告是主辦者擁有的資源,，是會展收入或資金籌集的重要渠道，因此,，主辦者要充分重視這類廣告資源的開發(fā)利用,，同時,，在廣告的內(nèi)容、形式,、發(fā)布時間和方式等方面進行有效管理,。

8.會展場館管理

會展場館管理即會展活動的現(xiàn)場管理，其內(nèi)容包括會場布置,，報到與簽到,，每大開、閉館,，安排參展單位工作人員的作息時間,，布展、撤展以及辦理展品進,、出館手續(xù),，負責(zé)場館的安全、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理,。

9.會展保密管理

會展保密管理是一項特殊的管理,。一般說來，涉及國家秘密和商業(yè)秘密的會議保密要求較高,，必須采取嚴格的保密措施,。展覽活動的保密要求相對較低，但也有涉及商業(yè)秘密,、知識產(chǎn)權(quán)的展品,、項目，展出和洽談時應(yīng)注意保密,。

營銷道德三要素,？

營銷道德是用來判定市場營銷活動正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn)，即判斷企業(yè)營銷活動是否符合消費者及社會的利益,，能否給廣大消費者及社會帶來最大幸福,。 市場營銷道德是市場經(jīng)濟的伴生物。在市場經(jīng)濟條件下,，現(xiàn)代企業(yè)在開展?fàn)I銷活動中必須講求營銷道德,，實施誠信營銷。 企業(yè)的營銷行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),，歷來是營銷學(xué)界有爭議的研究課題,。

營銷導(dǎo)向有哪些要素？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系,。

二,、提高市場反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客的需求,。在及時反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量價格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因為那樣成本太高。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任，從顧客變成忠實顧客,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費,。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費很低,。

四、回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力,；另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。

傳統(tǒng)營銷理論四要素,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。

四要素

關(guān)系營銷的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營銷的三要素是：換位思考,、客戶參與、建立信任,。