可口可樂(lè)的廣告營(yíng)銷策略分析(可口可樂(lè)的廣告營(yíng)銷策略分析怎么寫)
營(yíng)銷策略分析方法,?
1、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng),。
2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。
3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,年輕人,,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷,。
廣告門市的營(yíng)銷策略?
廣告立意新奇,,構(gòu)思獨(dú)特
了解可口可樂(lè)營(yíng)銷策略的目的,?
在可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)策略中,有效的生動(dòng)化是其中最主要,、最重要的部分之一,。可口可樂(lè)公司強(qiáng)調(diào),,公司成功與否,,往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè)產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái)。
所謂生動(dòng)化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品的活動(dòng),。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面:產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下4個(gè)方面:強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,,增加可見度,;吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品的注意力;提醒消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)的產(chǎn)品,;使消費(fèi)者容易見到可口可樂(lè)的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的,可口可樂(lè)要求其銷售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):
●貨架展示:
需要考慮位置,、外觀,、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例,。
1.位置
可口可樂(lè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大,、最先見到的位置上。為此,,業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局,、貨架的布置、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳位置,,如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方,、收銀臺(tái)旁邊等等,這些地方可見度大,,銷售機(jī)會(huì)多,。
2.外觀
貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈,、整齊,。
3.價(jià)格牌
應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),,所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致,。
4.產(chǎn)品次序及比例
陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,,同時(shí)可口可樂(lè)品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面;產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,;包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,,同時(shí)要平行;包裝輕的放上面,,重的在下面,;要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng),如上層是易拉罐的可口可樂(lè),,則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè),,即所謂的品牌垂直,。
當(dāng)商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí),可口可樂(lè)公司向客戶提供活動(dòng)貨架,,以爭(zhēng)取陳列存貨空間,,用于陳列銷量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對(duì)活動(dòng)貨架的管理,,可口可樂(lè)也提出了詳細(xì)的要求:
(1)存貨
可口可樂(lè)應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%(垂直陳列),其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言,,以不超過(guò)1種包裝、4~5個(gè)品牌為原則,,陳列于活動(dòng)貨架上,。
(2)位置
在超市或自選商場(chǎng)(便利店)的主要飲料區(qū)之前;在主要陳列區(qū)末端,;在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前,;靠近相關(guān)產(chǎn)品(如小吃區(qū)域等)。
(3)包裝
塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上(除非活動(dòng)貨架是專為易拉罐或利樂(lè)包所設(shè)計(jì)的),;而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。
(4)展示
每一個(gè)品牌,、包裝陳列時(shí),,必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”,、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷信息,,并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致。
(5)落地陳列
落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,,強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(dòng)(產(chǎn)品/包裝),、假日特賣,或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過(guò)超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
抖音營(yíng)銷策略分析?
抖音營(yíng)銷策路分析一般來(lái)說(shuō)是一整套策劃方案,,這里只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下,。
首先要策劃營(yíng)銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營(yíng)銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),一機(jī)一號(hào),,然后注冊(cè)賬號(hào),,養(yǎng)號(hào),關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作,。
策劃并制作內(nèi)容,,多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,策劃發(fā)布時(shí)間,,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào),與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),,保持賬號(hào)活躍度,,設(shè)計(jì)引流話術(shù)。
通過(guò)策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,,小黃車,帶貨變現(xiàn)等等,。
還有其他方面就不一一列舉了,。
優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析?
一,、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,無(wú)論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問(wèn)量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分,包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂(lè),、電影,、體育、音樂(lè),、游戲,、時(shí)尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面。
二,、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過(guò)國(guó)外商科教育,經(jīng)過(guò)多年來(lái)跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。
在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來(lái)為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2,、業(yè)務(wù)管理
一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。
3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過(guò)“用戶評(píng)論”等功能,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),,并通過(guò)特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)客戶信息泄露的現(xiàn)象,。
三、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來(lái)投放廣告,增加了客戶群和影響力,,同時(shí)還增加了盈利,。
2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓。
3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)
基于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng),,號(hào)稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。
4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,,這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī),。如果說(shuō)把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,但是反過(guò)來(lái),,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。
5.借助娛樂(lè)綜藝,,進(jìn)行視頻營(yíng)銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,,收視的增長(zhǎng)將越來(lái)越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō),視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力,。
7.相關(guān)活動(dòng)
優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛(ài)心,,開展公益救助,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛(ài)心的平臺(tái),,實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,,普及公益理念。
四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.資金優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,,是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon Capital,,還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,,保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷、最及時(shí)的方式,,送達(dá)用戶眼前,。如果沒(méi)有技術(shù)支持,一切都是浮云,。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。
a.內(nèi)容來(lái)源:
注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容。購(gòu)買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源。
c.用戶介入:
通過(guò)用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),,提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來(lái)優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。
4.品牌優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。
5.用戶優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,,成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問(wèn)有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
6.合作優(yōu)勢(shì)
拓展合作寬度,,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,將效益放大,。越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來(lái)的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會(huì)意識(shí),,為合作媒體提供節(jié)目素材來(lái)源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道。
拼多多營(yíng)銷策略分析,?
以高額補(bǔ)貼給商家,,拉低商品整體價(jià)格,來(lái)吸引客戶
jk服裝營(yíng)銷策略分析,?
針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買。
廣告營(yíng)銷策略有哪些,?
廣告營(yíng)銷策略有很多種,。首先,品牌營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷的重要手段,,通過(guò)宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。其次,,內(nèi)容營(yíng)銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,,通過(guò)內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷,,以提高用戶的參與度和展示度,。第三,社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成部分,,通過(guò)社交平臺(tái)的推廣,,抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷,。最后,,精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,,提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn),,通過(guò)分析廣告效果和用戶反饋來(lái)不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷策略。
分析趙本山“賣拐”的營(yíng)銷策略,?
我們不妨把趙本山看做經(jīng)營(yíng)者,,范偉是消費(fèi)者,而賣拐則是營(yíng)銷過(guò)程,。
首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,,看見范偉騎自行車過(guò)來(lái),馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)
“啊,,拐了噢,,拐啦,拐了噢,!拐啦,,拐啦!拐啦”
消費(fèi)者范偉立即上鉤,,被吸引過(guò)來(lái),,
范 偉:我說(shuō)你瞎指揮啥呀你啊,?你知道我要上哪你就讓我拐呀你?。?/p>
趙本山:喊賣,。
高秀敏:賣噢,!賣,
趙本山:賣啥呀,?
高秀敏:拐
趙本山:連上,。
高秀敏:拐賣了噢,!拐賣了!
范 偉:恩,?怎么回事兒,?誰(shuí)要拐賣你呀?
高秀敏:不是,,他拐賣了~~~
范 偉:你要拐賣呀,?
趙本山:你啥眼神啊,拐賣,,就這樣你我能賣出去嘛,,你買呀?
范 偉:你們到底怎么回事兒這是,,
趙本山:啥事兒啊,,你多管閑事兒~~~
高秀敏:我們倆是兩口子,在這玩呢,!
趙本山:呵呵呵,,俺們倆是一家的,在這玩呢,!
范 偉:這兩口子,,大過(guò)年地,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始,,趙本山怎肯放掉范偉,,來(lái)看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——
趙本山:站下~~~非常嚴(yán)重。
高秀敏:啥呀,?
趙本山:太嚴(yán)重了,。
范 偉:說(shuō)啥吶?
趙本山:呵呵,,沒(méi)你事兒~~~
高秀敏:什么玩意,,嚴(yán)重啊,?
趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,,危險(xiǎn)~~~沒(méi)事兒,我這看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),,媳婦兒不讓我說(shuō),,你也不能信,你走吧,,沒(méi)事兒~~~呵呵~~~沒(méi)事兒~~~走~~~
范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,!
范 偉:你怎么回事你啊,?大過(guò)年地說(shuō)點(diǎn)好聽的,!怎么回事兒,!
趙本山:別激動(dòng),看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),,哎呀,,說(shuō)你也不信~~~
范 偉:你得說(shuō)出來(lái)我信不信吶,怎么回事兒?。?
你看,,趙本山制造一種懸念來(lái)釣范圍的胃口,,讓范偉主動(dòng)上鉤,讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺(jué)陷入廣告營(yíng)銷之中,。真如趙本山所說(shuō),,“愿者上鉤”,這就是營(yíng)銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后,,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),
“腦袋大,,脖子粗,,不是大款就伙夫!——是不,?是廚師不,?”,這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營(yíng)銷者都能做到的,,這需要營(yíng)銷者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌,,當(dāng)然,想成為一名成功的營(yíng)銷人必須研究消費(fèi)者,,而且越透越好,。
其次看趙本山的營(yíng)銷理念,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,!”
把健康人忽悠瘸了,然后買他的拐,,正常來(lái)說(shuō)這怎么可能,,可是對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō),就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,,你不會(huì)買我的拐,,因?yàn)榭陀^來(lái)說(shuō),你不需要,,好的,,那么讓我來(lái)改變客觀,,我為你創(chuàng)造一種觀念,觀念就是,,
“在最近的一段時(shí)間內(nèi),,感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)到你的渾身某個(gè)部位,跟過(guò)去不一樣了,。你想,,你使勁想~~~,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,,后來(lái)你的職業(yè)對(duì)你很不利,,原來(lái)你不是顛勺,你是切墩,,老是往這腿上使勁,,就把這條腿壓的越來(lái)越重,越來(lái)越重~~~ 輕者踮腳,,重者股骨頭壞死,,晚期就是植物人”
趙本山還“以身試法”,親自引導(dǎo),,
“走起來(lái),,走起來(lái)!別控制,,腿百分之百有病,,別控制,放松,!走,!走走走!走,,快走,!走,別想,,你跟我走好不,?走起來(lái),一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,,走~~~”
范圍走著走著,,忽忽悠悠就瘸了。然后,,趙本山假裝自己以前也得過(guò)病,,還和范偉探討病情,這讓范偉深信不疑??!所以,,范偉需要用拐,好的,,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。
這說(shuō)明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,,這要求營(yíng)銷者要親近消費(fèi)者,,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
到了最后,,范偉被忽悠買了拐,,還欣然對(duì)趙本山說(shuō)“謝謝噢!”,,趙本山的營(yíng)銷成功了,,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品,,還有一種滿足感,。
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