營銷策略分析方法,？

1,、是指對組織經(jīng)營活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場。

2,、是指一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量。

3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念,、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場營銷。

廣告門市的營銷策略,？

廣告立意新奇,，構(gòu)思獨(dú)特

了解可口可樂營銷策略的目的？

在可口可樂公司的市場策略中,，有效的生動(dòng)化是其中最主要,、最重要的部分之一?？煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào),，公司成功與否，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動(dòng)化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品的活動(dòng),。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理,。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下４個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；吸引消費(fèi)者對可口可樂產(chǎn)品的注意力,；提醒消費(fèi)者購買可口可樂的產(chǎn)品,；使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的,，可口可樂要求其銷售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置,、外觀、價(jià)格牌,、產(chǎn)品的次序和比例,。

１．位置

可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上,。為此,，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等,，這些地方可見度大,，銷售機(jī)會(huì)多。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈,、整齊。

３．價(jià)格牌

應(yīng)有明顯的價(jià)格牌,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)的次序排列，同時(shí)可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面,；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上，同時(shí)要平行,；包裝輕的放上面,，重的在下面；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng),，如上層是易拉罐的可口可樂,，則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂，即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí),，可口可樂公司向客戶提供活動(dòng)貨架，以爭取陳列存貨空間，用于陳列銷量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對活動(dòng)貨架的管理，可口可樂也提出了詳細(xì)的要求：

（１）存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列）,，其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言，以不超過１種包裝,、４～５個(gè)品牌為原則,，陳列于活動(dòng)貨架上。

（２）位置

在超市或自選商場（便利店）的主要飲料區(qū)之前,；在主要陳列區(qū)末端,；在競爭者產(chǎn)品之前,；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）,。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計(jì)的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”,。

（４）展示

每一個(gè)品牌,、包裝陳列時(shí)，必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”,、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷信息，并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致,。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,，強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(dòng)（產(chǎn)品／包裝）、假日特賣,，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。

米粉營銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售，

抖音營銷策略分析,？

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,，這里只能簡單說一下。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),，一機(jī)一號(hào)，然后注冊賬號(hào)，養(yǎng)號(hào),，關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容，多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時(shí)間,，頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專業(yè)人員運(yùn)營賬號(hào),，與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),，保持賬號(hào)活躍度，設(shè)計(jì)引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播，小黃車,，帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

優(yōu)酷營銷策略分析,？

一,、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,，世界都在看”,，其具體解釋是“足不出戶看世界，優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,，無論是觀看或分享,，與世界同一節(jié)奏，盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,；未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分,，包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時(shí)尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,，經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才，來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上，新蛋網(wǎng)通過“用戶評(píng)論”等功能,，提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),，并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶，另外在客戶信息管理方面,，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,，在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎,，由于資金有限，他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì)，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,，增加了客戶群和影響力,，同時(shí)還增加了盈利。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),，包括一些演播,，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個(gè)檔期之內(nèi),，尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),，號(hào)稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,，六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,，但是反過來,，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,，進(jìn)行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,，在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,，收視的增長將越來越快。 對于優(yōu)酷來說,，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,，距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法，有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善著服務(wù)策略,，其其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動(dòng)需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動(dòng)

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心，開展公益救助,，構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃，普及公益理念,。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,，世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見卓識(shí),，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合,，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,，保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷,、最及時(shí)的方式,，送達(dá)用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,，一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái)。

a.內(nèi)容來源：

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),，提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),，達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn)。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡，用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊，成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時(shí)長方面,，，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源，設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ)，品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,，與人人網(wǎng)的合作。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,，將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí),，為合作媒體提供節(jié)目素材來源，大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

拼多多營銷策略分析,？

以高額補(bǔ)貼給商家，拉低商品整體價(jià)格,，來吸引客戶

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售，有的是跟風(fēng)熱度購買,。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種。首先,，品牌營銷是廣告營銷的重要手段，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次，內(nèi)容營銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,，打造具有情感價(jià)值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度。第三,，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺(tái)的推廣，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,，進(jìn)行有效地口碑營銷,。最后，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn)，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營銷策略,。

分析趙本山“賣拐”的營銷策略,？

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者，范偉是消費(fèi)者,，而賣拐則是營銷過程,。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳，看見范偉騎自行車過來,，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)

“啊,，拐了噢，拐啦,，拐了噢,！拐啦，拐啦,！拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤,，被吸引過來，

　范 偉：我說你瞎指揮啥呀你??？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊,？

　　趙本山：喊賣,。

　　高秀敏：賣噢！賣,，

　　趙本山：賣啥呀,？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上。

　　高秀敏：拐賣了噢,！拐賣了,！

　　范 偉：恩？怎么回事兒？誰要拐賣你呀,？

　　高秀敏：不是,，他拐賣了~~~

　　范 偉：你要拐賣呀？

　　趙本山：你啥眼神啊,，拐賣,，就這樣你我能賣出去嘛，你買呀,？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是,，

　　趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子,，在這玩呢,！

　　趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的,，在這玩呢,！

　　范 偉：這兩口子，大過年地,，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始,，趙本山怎肯放掉范偉，來看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山：站下~~~非常嚴(yán)重,。

　　高秀敏：啥呀,？

　　趙本山：太嚴(yán)重了。

　　范 偉：說啥吶,？

　　趙本山：呵呵,，沒你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意，嚴(yán)重??？

　　趙本山：應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病，危險(xiǎn)~~~沒事兒,，我這看出點(diǎn)問題來,，媳婦兒不讓我說，你也不能信,，你走吧,，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期！

　　范 偉：你怎么回事你??？大過年地說點(diǎn)好聽的！怎么回事兒,！

　　趙本山：別激動(dòng),，看出點(diǎn)問題來,，哎呀，說你也不信~~~

　　范 偉：你得說出來我信不信吶,，怎么回事兒啊,？

你看,，趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口，讓范偉主動(dòng)上鉤,，讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說，“愿者上鉤”,，這就是營銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),，

“腦袋大,，脖子粗，不是大款就伙夫,！——是不,？是廚師不？”,，這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營銷者都能做到的,，這需要營銷者經(jīng)過長時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌，當(dāng)然,，想成為一名成功的營銷人必須研究消費(fèi)者,，而且越透越好。

其次看趙本山的營銷理念,，“抓好提前量,！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”

把健康人忽悠瘸了,，然后買他的拐,，正常來說這怎么可能，可是對于營銷來說,，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,，你不會(huì)買我的拐，因?yàn)榭陀^來說,，你不需要,，好的，那么讓我來改變客觀,，我為你創(chuàng)造一種觀念,，觀念就是，

“在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺沒感覺到你的渾身某個(gè)部位,，跟過去不一樣了,。你想，你使勁想~~~,，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,，后來你的職業(yè)對你很不利，原來你不是顛勺,，你是切墩,，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重,，越來越重~~~ 輕者踮腳,，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,，親自引導(dǎo),，

“走起來，走起來,！別控制,，腿百分之百有病，別控制,，放松,！走！走走走,！走,，快走！走,，別想,，你跟我走好不？走起來,，一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,，走~~~”

范圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了,。然后,，趙本山假裝自己以前也得過病，還和范偉探討病情,，這讓范偉深信不疑?。∷?，范偉需要用拐,，好的,，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。

這說明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,，把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,，這要求營銷者要親近消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。

到了最后,，范偉被忽悠買了拐，還欣然對趙本山說“謝謝噢,！”，趙本山的營銷成功了,，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品,，還有一種滿足感。