市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析的類別有,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析的類型包括。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的,。安排以及,。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

人力屬于內(nèi)部分析還是外部分析,？

影響人力資源內(nèi)部環(huán)境因素包括：企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃,、相關(guān)規(guī)定,，流程,，企業(yè)人力總成本及各部門(mén)成本產(chǎn)出、組織結(jié)構(gòu),、崗位配比,、崗位編制、人才的相關(guān)（技能,、工齡,、素質(zhì)、管理、溝通,、人際) 人力資源規(guī)劃中分為內(nèi)部與外部分析 外部分析包括：地區(qū)政策,，經(jīng)濟(jì)，文化,，法律,，市場(chǎng)習(xí)慣，信仰 人力資源內(nèi)外部分析是為了幫助企業(yè)在未來(lái)總?cè)肆π枰c供給的平衡,。也是評(píng)估人力6大模塊體系建立做調(diào)整依據(jù),。以適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和未來(lái)人力資源管理的預(yù)測(cè)。

投標(biāo)分析主要分析哪些,？

投標(biāo)分析非常重要,，一是成本核算，招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)有控制價(jià),，即招標(biāo)額度,，投標(biāo)方要根據(jù)招標(biāo)清單測(cè)算成本，這樣才能知道項(xiàng)目利潤(rùn)空間有多大,，才能確定你最終的報(bào)價(jià)體系,。

二是技術(shù)參數(shù)要求，作為投標(biāo)方要根據(jù)自身的產(chǎn)品充分匹配,，提供在滿足參數(shù)的規(guī)格品牌型號(hào),，確定投標(biāo)品牌清單,。

三是分析招標(biāo)文件各種資質(zhì)條件確定是否滿足有資格參與投標(biāo),。

財(cái)務(wù)分析主要分析什么？

我們通常把財(cái)務(wù)分析分為兩類：

第一類：狹義的財(cái)務(wù)分析 - 以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ),。

第二類：廣義的財(cái)務(wù)分析 - 結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,。

第一類，簡(jiǎn)單介紹一下分析的內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型,。

第二類：框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營(yíng)分析如何做？

財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型

建立財(cái)務(wù)駕駛艙,，指標(biāo)：資產(chǎn),、負(fù)債、利潤(rùn),、現(xiàn)金流,、存貨等，以下 by 派可數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析案例（ 數(shù)據(jù)均已脫敏 ）,。

利潤(rùn)分析,。分析企業(yè)利潤(rùn)總額、累計(jì)利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn),、累計(jì)凈利潤(rùn),、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率及同環(huán)比情況,。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)趨勢(shì)分析,、年利潤(rùn)對(duì)比分析、月利潤(rùn)對(duì)比分析情況,。

收入分析,。營(yíng)業(yè)總收入、累計(jì)營(yíng)業(yè)總收入,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入,、累計(jì)其他業(yè)務(wù)收入及同環(huán)比情況,。

年收入分析趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)月收入情況趨勢(shì)分析,。

主要收入類型占比情況 —— 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、營(yíng)業(yè)外收入、其他業(yè)務(wù)收入及趨勢(shì)分析情況,。

成本費(fèi)用分析,。營(yíng)業(yè)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,、期間費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用及同環(huán)比情況,。

不同年份費(fèi)用率對(duì)比情況 —— 期間費(fèi)用率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率、銷售費(fèi)用率年及月度趨勢(shì)情況,。

年期間費(fèi)用對(duì)比分析,，聯(lián)動(dòng)到期間費(fèi)用占比分析。

年成本對(duì)比分析,，聯(lián)動(dòng)到月成本對(duì)比分析,。

資產(chǎn)負(fù)債分析，資產(chǎn)合計(jì),、負(fù)債合計(jì),、所有者權(quán)益合計(jì)等。

資產(chǎn)負(fù)債率月度趨勢(shì)分析。

資產(chǎn)負(fù)債總體情況分析,，通過(guò)下鉆可以看到不同月份不同資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益情況。

各項(xiàng)目分析鉆取分析,，例如通過(guò)下鉆流動(dòng)資產(chǎn)可以看到貨幣資金,、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,、交易性金融資產(chǎn),、應(yīng)收股利等情況。

應(yīng)收賬款,、應(yīng)付賬款月度趨勢(shì)分析,，及同環(huán)比情況。

資產(chǎn)負(fù)債總體分析,，可以通過(guò)下鉆鉆取到不同的項(xiàng)目,。

資產(chǎn)總體情況、資產(chǎn)變化趨勢(shì)等,。

資產(chǎn)項(xiàng)目分析,，流動(dòng)資產(chǎn)、非流動(dòng)資產(chǎn)分析,。

不同的資產(chǎn)項(xiàng)目占比分析,，例如流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù),、預(yù)付款項(xiàng),、存貨、交易性金融資產(chǎn)等分析,。

負(fù)債與所有者權(quán)益情況分析,。

財(cái)務(wù)能力指標(biāo)分析 – 凈資產(chǎn)收益率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、速動(dòng)比率分析等。

盈利能力指標(biāo)分析 —— 凈資產(chǎn)收益率,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,、營(yíng)業(yè)毛利率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn)率,、總資產(chǎn)凈利率、營(yíng)業(yè)凈利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率,、股本報(bào)酬率分析等,。

營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析 —— 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等趨勢(shì)分析,。

償債能力分析 —— 流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、營(yíng)運(yùn)比率、長(zhǎng)期負(fù)債比率等,。

發(fā)展能力分析 —— 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率,、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率、資本保值增值率分析等,。

其他能力分析 —— 銷售費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、期間費(fèi)用率,、固定資產(chǎn)比率、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率,、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率,、銷售利潤(rùn)率等趨勢(shì)分析。

稅負(fù)分析 —— 稅金合計(jì),、應(yīng)交增值稅,、應(yīng)交所得稅、應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅,、應(yīng)交教育附加,、印花稅等同環(huán)比分析、年度,、月度趨勢(shì)及占比情況,。

框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營(yíng)分析如何做？

在目前國(guó)內(nèi)大部分的商業(yè)智能 BI 項(xiàng)目中,，項(xiàng)目的發(fā)起與啟動(dòng)都是從單一的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門(mén)發(fā)起的,，比如財(cái)務(wù)、銷售,、運(yùn)營(yíng)等部門(mén),，基本上都是由小往大、由點(diǎn)及面,，很少一上來(lái)直接就從集團(tuán)層面從頂層全面鋪開(kāi)整體規(guī)劃,。一方面有資金、人力投入成本因素的考慮,，另外一方面在于項(xiàng)目的磨合,、經(jīng)驗(yàn)的積累。就如同打仗一樣,，先從小規(guī)模的作戰(zhàn),、局部戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始積累與培養(yǎng)人才與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，再到最后大手筆來(lái)組織兵團(tuán)級(jí)別的戰(zhàn)役,。

但也有越來(lái)越多的自身 IT 基礎(chǔ)信息化能力沉淀比較好的集團(tuán)性企業(yè),，為了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與考慮，需要從一開(kāi)始就要有一個(gè)相對(duì)明確的建設(shè)方向和思路,，因此整體性和框架性思維就很重要,。

派可數(shù)據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析案例

基于我們多年在集團(tuán)型企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，給大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下,。

說(shuō)明：本文案例所演示的數(shù)據(jù)均已做脫敏處理,，包括部分維度數(shù)據(jù)。為了突出一些比較,，有些數(shù)據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中可能并不合理,，請(qǐng)讀者忽略，重點(diǎn)在于理解一些分析思路與框架,。

一. 集團(tuán)型企業(yè)成長(zhǎng)軌跡與挑戰(zhàn)

在講集團(tuán)化企業(yè) BI 經(jīng)營(yíng)分析建設(shè)之前,，先了解一下集團(tuán)型企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡。集團(tuán)型企業(yè)在早期都是通過(guò)單一業(yè)務(wù)開(kāi)始的,，逐步隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程以及經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)整,，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。

這些企業(yè)在參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過(guò)程中也成功的抓住了這些經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)并得以壯大發(fā)展,，通過(guò)兼并重組、新設(shè),、合資等逐步進(jìn)入了新的事業(yè)領(lǐng)域,，最后對(duì)外就呈現(xiàn)出來(lái)了一種多組織,、多業(yè)務(wù)、多業(yè)態(tài)的企業(yè)集團(tuán),。

當(dāng)然,，集團(tuán)化的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，例如戰(zhàn)略協(xié)同,、集團(tuán)化管控,、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管控、人才管理與激勵(lì)等等,，這就要求集團(tuán)化企業(yè)需要通過(guò) IT 技術(shù)信息化的手段來(lái)梳理企業(yè)的各類業(yè)務(wù)協(xié)同與管理流程,，提升透明度和加快工作效率。

同時(shí),，集團(tuán)化企業(yè)在面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候就不得不對(duì)其增長(zhǎng)模式,、盈利模式、耦合模式做出更加深入的思考,，而這些模式的背后一切都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支撐,，對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的論證、判斷與決策,。

二. 集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析框架

對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析還是一個(gè)比較復(fù)雜的,、系統(tǒng)性的工程，對(duì)參與到經(jīng)營(yíng)分析的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人需要具備整體性的框架分析思維,，也需要具備局部細(xì)節(jié)的探究能力,，更需要具備例如財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù),、組織管理,、行業(yè)知識(shí)等相關(guān)學(xué)習(xí)和總結(jié)能力，同時(shí)還要求對(duì)數(shù)據(jù)有比較高的敏感性和很強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯能力,、洞察力,。

對(duì)于不同規(guī)模、不同行業(yè),、不同形態(tài),、不同管理方式的集團(tuán)型企業(yè)分析的深度和廣度無(wú)法完全囊括，但對(duì)于很多分析思路而言還是有很多共通性的,。比如財(cái)務(wù)報(bào)表分析,，基本對(duì)每一家企業(yè)而言都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的，可以從比較宏觀的角度了解一家企業(yè)的財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

但單純的財(cái)務(wù)報(bào)表分析是無(wú)法全面衡量企業(yè)具體職能領(lǐng)域和具體業(yè)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，所以更多的時(shí)候是需要結(jié)合財(cái)務(wù)與實(shí)際的業(yè)務(wù)一起形成聯(lián)動(dòng)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做全盤(pán)的了解,。

專業(yè)的財(cái)務(wù)分析不在本篇文章展開(kāi),，對(duì)于專業(yè)的財(cái)務(wù)分析可以看一些上市公司的年報(bào),，這里只從集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的視角結(jié)合一定的財(cái)務(wù)視角來(lái)展開(kāi)。

集團(tuán)收入,、利潤(rùn),、資金與預(yù)算情況

從集團(tuán)層面首先重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的就是集團(tuán)收入、利潤(rùn),、資金以及預(yù)算執(zhí)行情況,。從營(yíng)業(yè)收入了解到集團(tuán)目前的收入規(guī)模，離預(yù)算指標(biāo)差額,、完成率情況,；從利潤(rùn)了解到集團(tuán)目前的利潤(rùn)、預(yù)算指標(biāo)及完成率執(zhí)行情況,；包括目前的資金（主要是流動(dòng)資金）情況和營(yíng)業(yè)收入,、利潤(rùn)近今年的同比情況。

集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析總體指標(biāo)

如果單純的從集團(tuán)層面看以上這些指標(biāo)分析不出來(lái)什么問(wèn)題,，所以就要從構(gòu)成集團(tuán)的重要結(jié)構(gòu),，即業(yè)務(wù)板塊來(lái)分析。

集團(tuán)板塊收入與預(yù)算執(zhí)行情況

從上面的三張圖中基本上對(duì)集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一目了然,，可以清晰的看出在這家集團(tuán)型企業(yè)中房地產(chǎn)的收入以 130億的收入規(guī)模貢獻(xiàn)達(dá)到了 80%,，其次新能源的達(dá)到了 17%，家具制造業(yè) 1.4%,，其它的基本上就可以忽略不計(jì),，都在1%以下。所以對(duì)于這家集團(tuán),，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)就是它的主營(yíng)業(yè)務(wù),，新能源次之。

實(shí)際上,，每一家集團(tuán)對(duì)自己的重點(diǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)太熟悉太了解了,，基本上不用分析就能知道，在這里重點(diǎn)實(shí)際上要關(guān)注的有幾個(gè)方面的點(diǎn)：

第一,，集團(tuán)有無(wú)需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要開(kāi)拓與發(fā)展,，當(dāng)前這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的如何。盡管這個(gè)新開(kāi)展的業(yè)務(wù)可能暫時(shí)收入規(guī)模還不大,，但總體趨勢(shì)可能是比較不錯(cuò)的,，所以重點(diǎn)分析的實(shí)際上反而是新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)的拓展情況,。

第二,，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，目標(biāo)是既要保持集團(tuán)總體收入規(guī)模的增長(zhǎng),，同時(shí)也要下降主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重,。這一點(diǎn)意思就很明確,，主營(yíng)業(yè)務(wù)也要增長(zhǎng),，其它重點(diǎn)新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)也要增長(zhǎng),，但是其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營(yíng)業(yè)務(wù)。

集團(tuán)板塊利潤(rùn)與預(yù)算執(zhí)行情況

單純的看集團(tuán)的利潤(rùn)分析感覺(jué)不到太大的問(wèn)題,，但是結(jié)合收入來(lái)看,，對(duì)比就會(huì)很強(qiáng)烈。房地產(chǎn)行業(yè)的收入貢獻(xiàn)在集團(tuán)達(dá)到了 80%,，但是利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻只有 30%左右,，0.32 億元。反而,，新能源的收入貢獻(xiàn)只有 17%,，但對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻達(dá)到了41%，0.43億元,。同時(shí),，有一個(gè)在收入規(guī)模上完全被忽略掉的家具制造業(yè)以 2.36億，1.4%的收入占比貢獻(xiàn)了 28% 的利潤(rùn)貢獻(xiàn),。

因?yàn)閿?shù)據(jù)做了一些處理,，我們暫且忽略行業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性，來(lái)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 在一家集團(tuán)型企業(yè)中是否存在收入規(guī)模大,，但是盈利不足的業(yè)務(wù)板塊比如 A 板塊,。但同時(shí)也存在著收入貢獻(xiàn)占比不多，但是盈利能力卻很強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊,，例如 B 板塊 ,？

2. A 板塊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在未來(lái)的 5-10 年中是否能夠維持這種規(guī)模收入增長(zhǎng),，在以往的幾年時(shí)間收入增長(zhǎng)率怎么樣 ？

3. B 板塊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),、還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在未來(lái)的 5-10 年中是否有足夠的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和天花板，目前的增長(zhǎng)速度能夠保持多長(zhǎng)時(shí)間 ,？

這種思考都是戰(zhàn)略層面的深度思考,，進(jìn)攻的產(chǎn)業(yè)有哪些？ 防守的產(chǎn)業(yè)有哪些,？防守到什么時(shí)候就可以拋棄,？ 進(jìn)攻到什么階段會(huì)遇到阻力，這種阻力能夠承受到什么時(shí)候,？

最后又看了下資金情況,，可以按照主產(chǎn)業(yè)與次要產(chǎn)業(yè)看看貨幣資金,、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、存貨的情況,。有多少現(xiàn)金在手上，有多少是別人欠我的,，主要是哪些板塊欠的比較多,，還有多少壓在手上、倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有賣出去,。

以上的幾個(gè)點(diǎn)基本上要重點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)的就是：收入決定發(fā)展規(guī)模,，利潤(rùn)決定發(fā)展質(zhì)量。還有,，整個(gè)過(guò)程完成的好不好,，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)算執(zhí)行目標(biāo)，每個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都是需要仔細(xì)考慮和反饋的,。為什么完成的比較好,，為什么沒(méi)有完成，都需要認(rèn)真思考,。

毛利,、毛利率的分析定位

在分析上面的收入和利潤(rùn)過(guò)程中，大家可能會(huì)感覺(jué)總少了一點(diǎn)什么,，比如毛利,、毛利率。確實(shí)如此,，毛利,、毛利率的分析非常重要，但之所以沒(méi)有放到集團(tuán)層面去考慮主要有這么幾個(gè)重點(diǎn)因素：

第一,，毛利比較高的業(yè)務(wù)板塊不一定是企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)收入板塊,，單純比較毛利是比較局限的。比如上面有些業(yè)態(tài)即使毛利再高,，但是由于收入規(guī)模很小,，最終利潤(rùn)貢獻(xiàn)也會(huì)小到忽略不計(jì)，達(dá)不到集團(tuán)重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)分析層面,。

第二,，集團(tuán)層面的毛利分析一定是放在重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊和重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊,。重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊在很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的收入規(guī)模大小,，它的毛利對(duì)最終利潤(rùn)水平非常重要。重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊代表了集團(tuán)未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域,、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，在未來(lái)收入達(dá)到一定的增速,、水平和規(guī)模的時(shí)候,，毛利的高低直接影響最終利潤(rùn)的規(guī)模大小。

所以對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)而言,，對(duì)于毛利水平的分析一定是圍繞收入規(guī)模占比大的業(yè)務(wù)板塊或是決定未來(lái)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)板塊,，或者是老業(yè)務(wù)板塊中的新產(chǎn)品線,。因此,，關(guān)于毛利和毛利率的分析是需要從集團(tuán)層面下沉到具體的業(yè)務(wù)板塊、業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線或新產(chǎn)品線這樣的一種分析和比較,。

簡(jiǎn)單總結(jié)，毛利,、毛利率的分析結(jié)構(gòu)：

1. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 重點(diǎn)產(chǎn)品線,。

2. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 新產(chǎn)品線。

3. 集團(tuán) -> 新業(yè)務(wù)板塊,。

財(cái)務(wù)報(bào)表視角下的企業(yè)

在上面提到的經(jīng)營(yíng)分析中,，實(shí)際上也會(huì)涉及到大量的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，可以結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際情況從宏觀的例如盈利能力,、風(fēng)險(xiǎn)控制能力,、成長(zhǎng)能力三個(gè)層面、六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn),。

1. 盈利能力主要體現(xiàn)在獲利性和資產(chǎn)使用效率兩個(gè)方面：

獲利性 —— 在同等業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)收入水平下,，降低成本以產(chǎn)生更多利潤(rùn)的能力，即如何最大化利潤(rùn)表的 最終行 Bottom Line （凈利潤(rùn)）,。

資產(chǎn)使用效率 —— 在同等資源占用和生產(chǎn)能力（資產(chǎn)規(guī)模）下,，取得更高業(yè)務(wù)量、營(yíng)業(yè)收入或現(xiàn)金流入的能力,，即如何最大化利潤(rùn)表的第一行 Top Line （營(yíng)業(yè)收入）或最大化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的變現(xiàn)速度,。

2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力主要體現(xiàn)在流動(dòng)性、償付性和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面：

流動(dòng)性 —— 現(xiàn)金是否足夠支撐日常運(yùn)營(yíng)的支出,，以及流動(dòng)負(fù)債是否可由足夠的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)償還,，即評(píng)價(jià)企業(yè)的短期償債能力。

償付性 —— 企業(yè)是否可以償還長(zhǎng)期負(fù)債,，企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力如何,。

財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) —— 資本中不同股權(quán)與債權(quán)的比例，不同比例下財(cái)務(wù)杠桿作用以及對(duì)利潤(rùn)的影響。

3. 成長(zhǎng)能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方面：

經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng) —— 企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中業(yè)務(wù)量規(guī)模的擴(kuò)張程度,，資源投入的增加速度,，以及所帶來(lái)的收入和盈利的增長(zhǎng)速度。

反映以上三個(gè)層次六大關(guān)注點(diǎn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有很多,，集團(tuán)型企業(yè)也需要根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn),，圍繞這個(gè)基本的財(cái)務(wù)分析框架來(lái)選擇合適的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。

行業(yè)影響,、市場(chǎng)影響因素

任何數(shù)據(jù)的解讀都離不開(kāi)行業(yè)性,，尤其是集團(tuán)型的在收入規(guī)模達(dá)到一定水平下的企業(yè)，行業(yè)與市場(chǎng)因素對(duì)收入,、毛利,、利潤(rùn)的影響都會(huì)非常大，以下面幾個(gè)行業(yè)為例：

光伏發(fā)電行業(yè) - 資金密集性行業(yè),，主要以自有資金,、銀行借款、融資性租賃來(lái)籌措資金,，整體負(fù)債較高,。如未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生不利變化或信貸收縮，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展可能會(huì)受到不利影響,。同時(shí),，光伏電站項(xiàng)目投產(chǎn)到進(jìn)入補(bǔ)貼名錄時(shí)間較長(zhǎng)，可再生能源基金收繳結(jié)算周期較長(zhǎng)等因素,，導(dǎo)致國(guó)家財(cái)政部發(fā)放可再生能源補(bǔ)貼存在一定的滯后,，對(duì)標(biāo)的公司現(xiàn)金流壓力比較大。

醫(yī)藥行業(yè) - 第一,，容易受市場(chǎng)政策影響,，例如：2019年國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)第一批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品） 的通知》，對(duì)西醫(yī)開(kāi)具中藥處方加強(qiáng)了管理,，可能會(huì)導(dǎo)致中藥品種在部分醫(yī)院的處方和推廣面臨困難,。第二，醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過(guò)藥品招標(biāo)采購(gòu)流程,，受醫(yī)保支付壓力影響,，近年的招標(biāo)采購(gòu)中降價(jià)成為普遍的趨勢(shì)。 第三,，國(guó)家對(duì)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品實(shí)施帶量采購(gòu),，藥品價(jià)格降幅明顯。包括受環(huán)保等政策影響,，近年來(lái)化學(xué)原料藥價(jià)格大幅上漲,，未來(lái)幾年仍可能繼續(xù)小幅上漲,。

化工行業(yè) - 化工行業(yè)主要上游行業(yè)為石化行業(yè)，市場(chǎng)波動(dòng)受國(guó)際原油價(jià)格直接影響,，下游行業(yè)多為民生行業(yè),，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大。包括主要原材料價(jià)格波動(dòng)引發(fā)的成本增加無(wú)法直接向市場(chǎng)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移,，利潤(rùn)空間縮小,。同時(shí)，因安全生產(chǎn)監(jiān)管,、環(huán)保監(jiān)管等各個(gè)方面的原因,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也會(huì)受到比較大的影響。

通過(guò)行業(yè)分析,，了解所在行業(yè)整體發(fā)展收入規(guī)模,、行業(yè)收入增速、整體毛利,、利潤(rùn)情況對(duì)比集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊實(shí)際發(fā)展情況,，以及在行業(yè)中處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)位置基本上就可以大概判斷出集團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。行業(yè)收入增速快,，但業(yè)務(wù)板塊收入水平明顯低于行業(yè)平均水平，是市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠,、市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠,，到底是哪些因素的影響 ？ 行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率整體水平高,，但在該行業(yè)業(yè)態(tài)下的企業(yè)毛利率水平低下,，又是哪些因素導(dǎo)致的 ？只有將數(shù)據(jù)置身于行業(yè)水平來(lái)對(duì)比了解,，這樣才更容易找到與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的差距,，以及不斷思考怎樣做才能做得更好。

業(yè)態(tài) - 企業(yè) - 產(chǎn)品線,，企業(yè)重點(diǎn)調(diào)整與決策影響的考慮

對(duì)于重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)企業(yè),，重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)產(chǎn)品線以及涉及到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)下的新業(yè)態(tài),、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,、新產(chǎn)品線均應(yīng)該納入到集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層面進(jìn)行深入分析，重點(diǎn)仍然分析的是收入,、成本,、毛利、費(fèi)用與利潤(rùn),。

重點(diǎn)業(yè)態(tài)追求效率,。對(duì)重點(diǎn)業(yè)態(tài)的關(guān)注除了對(duì)收入規(guī)模的關(guān)注外，重點(diǎn)關(guān)注的是利潤(rùn)水平，因?yàn)橹攸c(diǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展跟隨行業(yè)發(fā)展水平可能增速已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸,，在發(fā)展增速能夠保持在一定水平的前提下,，通過(guò)對(duì)成本、費(fèi)用的控制來(lái)提升利潤(rùn)率水平,，本質(zhì)上追求的是效率的提升,。

新業(yè)態(tài)追求規(guī)模和占有率。對(duì)新業(yè)態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)放在收入增長(zhǎng)規(guī)模的變化,，代表了集團(tuán)型企業(yè)未來(lái)變革,、升級(jí)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和方向，尋找增長(zhǎng)第二級(jí),，以市場(chǎng)占有率為目標(biāo),，本質(zhì)上這個(gè)階段追求的是市場(chǎng)規(guī)模。

同時(shí),，也應(yīng)該注意到集團(tuán)型企業(yè)在未來(lái)一到兩年重點(diǎn)決策的改變對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)下在收入,、成本、毛利,、費(fèi)用和利潤(rùn)以及資金運(yùn)作等方面的影響,。例如在北京地區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)調(diào)整,、環(huán)保政策,、安全等各個(gè)方面的原因，對(duì)很多企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造,、化工行業(yè)就有很大的影響,，特定環(huán)境下的停工停產(chǎn)、人力成本的上升,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑,、物流成本的增加等都促使集團(tuán)型企業(yè)需要從整體來(lái)考慮如何應(yīng)對(duì)。

三. 總結(jié)

基本上到這里,，圍繞集團(tuán)型企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析的介紹就可以告一個(gè)段落,，大家也可以從中看到其復(fù)雜性，實(shí)際上是綜合了財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù),、經(jīng)營(yíng)管理、行業(yè)因素等各個(gè)方面的考慮,，最終要形成一個(gè)對(duì)集團(tuán)高層管理決策有價(jià)值的一種可視化分析,，讓他們能夠從各種不同的視角對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)相對(duì)比較全面的了解。

在這個(gè)過(guò)程中,，我始終認(rèn)為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的,，商業(yè)智能 BI 的作用和目的是用以一種更加便捷和簡(jiǎn)單的方式來(lái)解讀業(yè)務(wù),，從總到分、自上而下的回答在業(yè)務(wù)解讀過(guò)程中的各種問(wèn)題,。這就要求在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中,，商業(yè)智能 BI 實(shí)施交付的方法論要緊扣業(yè)務(wù)本身，呈現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)數(shù)據(jù),、體現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理思路,、定位問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。最終,，商業(yè)智能 BI 仍然要回歸到業(yè)務(wù),、回歸到管理本身，幫助企業(yè)提升決策的效率與質(zhì)量,。

攝影財(cái)務(wù)分析主要分析什么,？

攝影財(cái)富主要分析的就是關(guān)于攝影的一些材料，還有就是業(yè)務(wù)方面的,。

市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的區(qū)別,？

市場(chǎng)分析，側(cè)重于現(xiàn)在和未來(lái)的行業(yè)內(nèi)的情況分析,，包括市場(chǎng)預(yù)期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置,、性質(zhì),、特點(diǎn) 、市場(chǎng)容量以及吸收范圍的調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,。是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè) ，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,，分析項(xiàng)目投產(chǎn)后說(shuō)身上的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) ,。

競(jìng)爭(zhēng)分析是研究,、分析、比較與自己相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)廣義術(shù)語(yǔ),。

行業(yè)分析與市場(chǎng)分析的區(qū)別,？

相互有補(bǔ)充的地方。市場(chǎng)分析是行業(yè)分析的一部分,，行業(yè)分析更具有全局性,、戰(zhàn)略性，市場(chǎng)分析一般情況下,，是行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分析,。

市場(chǎng)分析,，側(cè)重于現(xiàn)在和未來(lái)的行業(yè)內(nèi)的情況分析，包括市場(chǎng)預(yù)期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,；

市場(chǎng)背景分析,，側(cè)重于現(xiàn)在和過(guò)去的歷史沿革，以及市場(chǎng)大環(huán)境,、政策面分析,。

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置,、性質(zhì),、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,。是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,，分析,、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

市場(chǎng)分析的主要任務(wù)是：分析預(yù)測(cè)全社會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求量,；分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；初步確定生產(chǎn)規(guī)模,；初步測(cè)算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,。

需求分析最主要的是什么分析？

主要是現(xiàn)狀分析,，存在的問(wèn)題,，用戶，業(yè)務(wù)流程,，數(shù)據(jù)流程技術(shù)架構(gòu)等,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容？

一,、邁克爾.伊.波特模型(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡：份額競(jìng)爭(zhēng)、均衡競(jìng)爭(zhēng),、差別競(jìng) 爭(zhēng),、多角化競(jìng)爭(zhēng) 2、新入侵者的威脅： 3,、替代品的威脅： 來(lái)自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系、企業(yè)與供方競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的差異,、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對(duì)比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購(gòu)買者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力?

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式

1,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行 的競(jìng)爭(zhēng)。 一般認(rèn)為,，消費(fèi)者購(gòu)買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此，企業(yè)通過(guò)降價(jià),，來(lái)擴(kuò)大銷 售,。 2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng),。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下,，通過(guò)改變產(chǎn)品的 某些屬性，使得與其他產(chǎn)品存在差異,，來(lái)吸引更多的消 費(fèi)者購(gòu)買,。是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。?

三,、分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟

六個(gè)主要步驟 識(shí)別 企業(yè) 的競(jìng) 爭(zhēng)者 確認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 目標(biāo) 判斷 競(jìng)爭(zhēng) 者的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 優(yōu)勢(shì) 估計(jì) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競(jìng)爭(zhēng) 者?

（一）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別 ——發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

四種層次：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者

形式（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競(jìng)爭(zhēng)者

一般競(jìng)爭(zhēng)者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者

愿望競(jìng)爭(zhēng)者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競(jìng)爭(zhēng)者,、形式競(jìng)爭(zhēng)者層次上

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競(jìng)爭(zhēng)者、愿望競(jìng)爭(zhēng)者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 的 ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么,？ 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力什么,？

三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤(rùn)最大化：企業(yè)追求短期還是長(zhǎng)期利 潤(rùn)

亦或以利潤(rùn)“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場(chǎng)占 有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,？還是,？ 再次可假設(shè)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都追求一組目標(biāo)：即競(jìng)爭(zhēng)者追求贏利 狀況、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo),。 其他:迪斯尼樂(lè)園:追求快樂(lè)回報(bào)?

（三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ,、地域范圍 、制造方法,、縱向一體化等

（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

第一步：收集每個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)價(jià),，見(jiàn)下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)， 如銷售額,、市場(chǎng)份額,、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷 邊際利潤(rùn),、投資收益、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過(guò)二手資料,、 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通 者A 過(guò)向顧客,、供應(yīng)商,、 交易商來(lái)擴(kuò)大對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公 競(jìng)爭(zhēng) 一般 差 者C 司的優(yōu)、劣勢(shì)

第四步：對(duì)價(jià)格,、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評(píng)估?

（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì)

兇狠型:迅速?gòu)?qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）、選擇要進(jìn)攻和回避的競(jìng)爭(zhēng)者

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者

近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者

“好”與“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)規(guī)則

品牌市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容是,？

品牌市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)類型,、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、替代品,、價(jià)格,、渠道、促銷措施等,。