市場營銷策劃分析的類別有？

市場營銷策劃分析的類型包括。

市場營銷策劃的,。安排以及,。長遠(yuǎn)規(guī)劃

人力屬于內(nèi)部分析還是外部分析？

影響人力資源內(nèi)部環(huán)境因素包括：企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、相關(guān)規(guī)定,，流程,，企業(yè)人力總成本及各部門成本產(chǎn)出,、組織結(jié)構(gòu)、崗位配比,、崗位編制,、人才的相關(guān)（技能、工齡,、素質(zhì),、管理、溝通,、人際) 人力資源規(guī)劃中分為內(nèi)部與外部分析 外部分析包括：地區(qū)政策,，經(jīng)濟(jì)，文化,，法律,，市場習(xí)慣，信仰 人力資源內(nèi)外部分析是為了幫助企業(yè)在未來總?cè)肆π枰c供給的平衡,。也是評(píng)估人力6大模塊體系建立做調(diào)整依據(jù),。以適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和未來人力資源管理的預(yù)測。

投標(biāo)分析主要分析哪些,？

投標(biāo)分析非常重要,，一是成本核算，招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)有控制價(jià),，即招標(biāo)額度,，投標(biāo)方要根據(jù)招標(biāo)清單測算成本，這樣才能知道項(xiàng)目利潤空間有多大,，才能確定你最終的報(bào)價(jià)體系,。

二是技術(shù)參數(shù)要求，作為投標(biāo)方要根據(jù)自身的產(chǎn)品充分匹配,，提供在滿足參數(shù)的規(guī)格品牌型號(hào),，確定投標(biāo)品牌清單。

三是分析招標(biāo)文件各種資質(zhì)條件確定是否滿足有資格參與投標(biāo),。

財(cái)務(wù)分析主要分析什么,？

我們通常把財(cái)務(wù)分析分為兩類：

第一類：狹義的財(cái)務(wù)分析 - 以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)。

第二類：廣義的財(cái)務(wù)分析 - 結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況,。

第一類,，簡單介紹一下分析的內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型。

第二類：框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做,？

財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型

建立財(cái)務(wù)駕駛艙，指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債,、利潤,、現(xiàn)金流、存貨等,，以下 by 派可數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析案例（ 數(shù)據(jù)均已脫敏 ）,。

利潤分析。分析企業(yè)利潤總額,、累計(jì)利潤總額,、凈利潤、累計(jì)凈利潤,、營業(yè)利潤率,、凈利潤率及同環(huán)比情況。

營業(yè)利潤趨勢分析,、年利潤對(duì)比分析,、月利潤對(duì)比分析情況。

收入分析,。營業(yè)總收入,、累計(jì)營業(yè)總收入、主營業(yè)務(wù)收入,、累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入,、其他業(yè)務(wù)收入、累計(jì)其他業(yè)務(wù)收入及同環(huán)比情況,。

年收入分析趨勢,，聯(lián)動(dòng)月收入情況趨勢分析。

主要收入類型占比情況 —— 主營業(yè)務(wù)收入,、營業(yè)外收入,、其他業(yè)務(wù)收入及趨勢分析情況。

成本費(fèi)用分析,。營業(yè)成本,、主營業(yè)務(wù)成本、期間費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及同環(huán)比情況,。

不同年份費(fèi)用率對(duì)比情況 —— 期間費(fèi)用率、成本費(fèi)用利潤率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率、銷售費(fèi)用率年及月度趨勢情況,。

年期間費(fèi)用對(duì)比分析,，聯(lián)動(dòng)到期間費(fèi)用占比分析,。

年成本對(duì)比分析，聯(lián)動(dòng)到月成本對(duì)比分析,。

資產(chǎn)負(fù)債分析,，資產(chǎn)合計(jì)、負(fù)債合計(jì),、所有者權(quán)益合計(jì)等,。

資產(chǎn)負(fù)債率月度趨勢分析。

資產(chǎn)負(fù)債總體情況分析,，通過下鉆可以看到不同月份不同資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益情況。

各項(xiàng)目分析鉆取分析,，例如通過下鉆流動(dòng)資產(chǎn)可以看到貨幣資金,、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,、交易性金融資產(chǎn),、應(yīng)收股利等情況。

應(yīng)收賬款,、應(yīng)付賬款月度趨勢分析,，及同環(huán)比情況。

資產(chǎn)負(fù)債總體分析,，可以通過下鉆鉆取到不同的項(xiàng)目,。

資產(chǎn)總體情況、資產(chǎn)變化趨勢等,。

資產(chǎn)項(xiàng)目分析,，流動(dòng)資產(chǎn)、非流動(dòng)資產(chǎn)分析,。

不同的資產(chǎn)項(xiàng)目占比分析,，例如流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù),、預(yù)付款項(xiàng),、存貨、交易性金融資產(chǎn)等分析,。

負(fù)債與所有者權(quán)益情況分析,。

財(cái)務(wù)能力指標(biāo)分析 – 凈資產(chǎn)收益率、存貨周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)比率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、速動(dòng)比率分析等,。

盈利能力指標(biāo)分析 —— 凈資產(chǎn)收益率,、營業(yè)利潤率、營業(yè)毛利率,、成本費(fèi)用利潤率,、凈利潤率、總資產(chǎn)凈利率,、營業(yè)凈利率,、主營業(yè)務(wù)毛利率、主營業(yè)務(wù)利潤率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、資本收益率、股本報(bào)酬率分析等,。

營運(yùn)能力指標(biāo)分析 —— 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、總資產(chǎn)利潤率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等趨勢分析。

償債能力分析 —— 流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率,、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負(fù)債率,、營運(yùn)比率,、長期負(fù)債比率等。

發(fā)展能力分析 —— 總資產(chǎn)增長率,、固定資產(chǎn)增長率,、資本保值增值率分析等。

其他能力分析 —— 銷售費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率、期間費(fèi)用率,、固定資產(chǎn)比率,、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率、主營業(yè)務(wù)成本率,、銷售利潤率等趨勢分析,。

稅負(fù)分析 —— 稅金合計(jì),、應(yīng)交增值稅、應(yīng)交所得稅,、應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅、應(yīng)交教育附加,、印花稅等同環(huán)比分析,、年度、月度趨勢及占比情況,。

框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做？

在目前國內(nèi)大部分的商業(yè)智能 BI 項(xiàng)目中,，項(xiàng)目的發(fā)起與啟動(dòng)都是從單一的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門發(fā)起的,，比如財(cái)務(wù)、銷售,、運(yùn)營等部門,，基本上都是由小往大、由點(diǎn)及面,，很少一上來直接就從集團(tuán)層面從頂層全面鋪開整體規(guī)劃,。一方面有資金、人力投入成本因素的考慮,，另外一方面在于項(xiàng)目的磨合,、經(jīng)驗(yàn)的積累。就如同打仗一樣,，先從小規(guī)模的作戰(zhàn),、局部戰(zhàn)爭開始積累與培養(yǎng)人才與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，再到最后大手筆來組織兵團(tuán)級(jí)別的戰(zhàn)役,。

但也有越來越多的自身 IT 基礎(chǔ)信息化能力沉淀比較好的集團(tuán)性企業(yè),，為了更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃與考慮，需要從一開始就要有一個(gè)相對(duì)明確的建設(shè)方向和思路,，因此整體性和框架性思維就很重要,。

派可數(shù)據(jù)集團(tuán)經(jīng)營分析案例

基于我們多年在集團(tuán)型企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，給大家簡單總結(jié)一下,。

說明：本文案例所演示的數(shù)據(jù)均已做脫敏處理,，包括部分維度數(shù)據(jù)。為了突出一些比較,，有些數(shù)據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中可能并不合理,，請(qǐng)讀者忽略，重點(diǎn)在于理解一些分析思路與框架,。

一. 集團(tuán)型企業(yè)成長軌跡與挑戰(zhàn)

在講集團(tuán)化企業(yè) BI 經(jīng)營分析建設(shè)之前,，先了解一下集團(tuán)型企業(yè)的成長軌跡,。集團(tuán)型企業(yè)在早期都是通過單一業(yè)務(wù)開始的，逐步隨著我國改革開放的進(jìn)程以及經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)整,，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),。

這些企業(yè)在參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中也成功的抓住了這些經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)并得以壯大發(fā)展，通過兼并重組,、新設(shè),、合資等逐步進(jìn)入了新的事業(yè)領(lǐng)域，最后對(duì)外就呈現(xiàn)出來了一種多組織,、多業(yè)務(wù),、多業(yè)態(tài)的企業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)然,，集團(tuán)化的企業(yè)在發(fā)展過程中也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，例如戰(zhàn)略協(xié)同、集團(tuán)化管控,、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管控,、人才管理與激勵(lì)等等，這就要求集團(tuán)化企業(yè)需要通過 IT 技術(shù)信息化的手段來梳理企業(yè)的各類業(yè)務(wù)協(xié)同與管理流程,，提升透明度和加快工作效率,。

同時(shí)，集團(tuán)化企業(yè)在面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候就不得不對(duì)其增長模式,、盈利模式,、耦合模式做出更加深入的思考，而這些模式的背后一切都離不開數(shù)據(jù)的支撐,，對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的論證,、判斷與決策。

二. 集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析框架

對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)的經(jīng)營分析還是一個(gè)比較復(fù)雜的,、系統(tǒng)性的工程,，對(duì)參與到經(jīng)營分析的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人需要具備整體性的框架分析思維，也需要具備局部細(xì)節(jié)的探究能力,，更需要具備例如財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)、組織管理,、行業(yè)知識(shí)等相關(guān)學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,，同時(shí)還要求對(duì)數(shù)據(jù)有比較高的敏感性和很強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯能力、洞察力,。

對(duì)于不同規(guī)模,、不同行業(yè)、不同形態(tài),、不同管理方式的集團(tuán)型企業(yè)分析的深度和廣度無法完全囊括,，但對(duì)于很多分析思路而言還是有很多共通性的,。比如財(cái)務(wù)報(bào)表分析，基本對(duì)每一家企業(yè)而言都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的,，可以從比較宏觀的角度了解一家企業(yè)的財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績,。

但單純的財(cái)務(wù)報(bào)表分析是無法全面衡量企業(yè)具體職能領(lǐng)域和具體業(yè)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績表現(xiàn)，所以更多的時(shí)候是需要結(jié)合財(cái)務(wù)與實(shí)際的業(yè)務(wù)一起形成聯(lián)動(dòng),，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營做全盤的了解,。

專業(yè)的財(cái)務(wù)分析不在本篇文章展開，對(duì)于專業(yè)的財(cái)務(wù)分析可以看一些上市公司的年報(bào),，這里只從集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析的視角結(jié)合一定的財(cái)務(wù)視角來展開。

集團(tuán)收入,、利潤,、資金與預(yù)算情況

從集團(tuán)層面首先重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的就是集團(tuán)收入、利潤,、資金以及預(yù)算執(zhí)行情況,。從營業(yè)收入了解到集團(tuán)目前的收入規(guī)模，離預(yù)算指標(biāo)差額,、完成率情況,；從利潤了解到集團(tuán)目前的利潤、預(yù)算指標(biāo)及完成率執(zhí)行情況,；包括目前的資金（主要是流動(dòng)資金）情況和營業(yè)收入,、利潤近今年的同比情況。

集團(tuán)經(jīng)營分析總體指標(biāo)

如果單純的從集團(tuán)層面看以上這些指標(biāo)分析不出來什么問題,，所以就要從構(gòu)成集團(tuán)的重要結(jié)構(gòu),，即業(yè)務(wù)板塊來分析。

集團(tuán)板塊收入與預(yù)算執(zhí)行情況

從上面的三張圖中基本上對(duì)集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一目了然,，可以清晰的看出在這家集團(tuán)型企業(yè)中房地產(chǎn)的收入以 130億的收入規(guī)模貢獻(xiàn)達(dá)到了 80%,，其次新能源的達(dá)到了 17%，家具制造業(yè) 1.4%,，其它的基本上就可以忽略不計(jì),，都在1%以下。所以對(duì)于這家集團(tuán),，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)就是它的主營業(yè)務(wù),，新能源次之。

實(shí)際上,，每一家集團(tuán)對(duì)自己的重點(diǎn)的主營業(yè)務(wù)太熟悉太了解了,，基本上不用分析就能知道，在這里重點(diǎn)實(shí)際上要關(guān)注的有幾個(gè)方面的點(diǎn)：

第一,，集團(tuán)有無需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要開拓與發(fā)展,，當(dāng)前這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的如何,。盡管這個(gè)新開展的業(yè)務(wù)可能暫時(shí)收入規(guī)模還不大，但總體趨勢可能是比較不錯(cuò)的,，所以重點(diǎn)分析的實(shí)際上反而是新領(lǐng)域,、新業(yè)務(wù)的拓展情況。

第二,，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中,，目標(biāo)是既要保持集團(tuán)總體收入規(guī)模的增長，同時(shí)也要下降主營業(yè)務(wù)的比重,。這一點(diǎn)意思就很明確,，主營業(yè)務(wù)也要增長，其它重點(diǎn)新開拓的業(yè)務(wù)也要增長,，但是其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營業(yè)務(wù),。

集團(tuán)板塊利潤與預(yù)算執(zhí)行情況

單純的看集團(tuán)的利潤分析感覺不到太大的問題，但是結(jié)合收入來看,，對(duì)比就會(huì)很強(qiáng)烈,。房地產(chǎn)行業(yè)的收入貢獻(xiàn)在集團(tuán)達(dá)到了 80%，但是利潤貢獻(xiàn)卻只有 30%左右,，0.32 億元,。反而，新能源的收入貢獻(xiàn)只有 17%,，但對(duì)集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)卻達(dá)到了41%,，0.43億元。同時(shí),，有一個(gè)在收入規(guī)模上完全被忽略掉的家具制造業(yè)以 2.36億,，1.4%的收入占比貢獻(xiàn)了 28% 的利潤貢獻(xiàn)。

因?yàn)閿?shù)據(jù)做了一些處理,，我們暫且忽略行業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性,，來思考以下幾個(gè)問題：

1. 在一家集團(tuán)型企業(yè)中是否存在收入規(guī)模大，但是盈利不足的業(yè)務(wù)板塊比如 A 板塊,。但同時(shí)也存在著收入貢獻(xiàn)占比不多,，但是盈利能力卻很強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊，例如 B 板塊 ,？

2. A 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè),、還是夕陽產(chǎn)業(yè)，在未來的 5-10 年中是否能夠維持這種規(guī)模收入增長,，在以往的幾年時(shí)間收入增長率怎么樣 ,？

3. B 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè)、還是夕陽產(chǎn)業(yè),，在未來的 5-10 年中是否有足夠的市場增長空間和天花板,，目前的增長速度能夠保持多長時(shí)間 ,？

這種思考都是戰(zhàn)略層面的深度思考，進(jìn)攻的產(chǎn)業(yè)有哪些,？ 防守的產(chǎn)業(yè)有哪些,？防守到什么時(shí)候就可以拋棄？ 進(jìn)攻到什么階段會(huì)遇到阻力,，這種阻力能夠承受到什么時(shí)候,？

最后又看了下資金情況，可以按照主產(chǎn)業(yè)與次要產(chǎn)業(yè)看看貨幣資金,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、存貨的情況,。有多少現(xiàn)金在手上,，有多少是別人欠我的，主要是哪些板塊欠的比較多,，還有多少壓在手上、倉庫里沒有賣出去,。

以上的幾個(gè)點(diǎn)基本上要重點(diǎn)體現(xiàn)出來的就是：收入決定發(fā)展規(guī)模,，利潤決定發(fā)展質(zhì)量。還有,，整個(gè)過程完成的好不好,，有沒有達(dá)到預(yù)算執(zhí)行目標(biāo)，每個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都是需要仔細(xì)考慮和反饋的,。為什么完成的比較好,，為什么沒有完成，都需要認(rèn)真思考,。

毛利,、毛利率的分析定位

在分析上面的收入和利潤過程中，大家可能會(huì)感覺總少了一點(diǎn)什么,，比如毛利,、毛利率。確實(shí)如此,，毛利,、毛利率的分析非常重要，但之所以沒有放到集團(tuán)層面去考慮主要有這么幾個(gè)重點(diǎn)因素：

第一,，毛利比較高的業(yè)務(wù)板塊不一定是企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)收入板塊,，單純比較毛利是比較局限的。比如上面有些業(yè)態(tài)即使毛利再高,，但是由于收入規(guī)模很小,，最終利潤貢獻(xiàn)也會(huì)小到忽略不計(jì),，達(dá)不到集團(tuán)重點(diǎn)的經(jīng)營分析層面。

第二,，集團(tuán)層面的毛利分析一定是放在重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊和重點(diǎn),、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊。重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊在很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的收入規(guī)模大小,，它的毛利對(duì)最終利潤水平非常重要,。重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊代表了集團(tuán)未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域,、新市場的開拓，在未來收入達(dá)到一定的增速,、水平和規(guī)模的時(shí)候,，毛利的高低直接影響最終利潤的規(guī)模大小。

所以對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)而言,，對(duì)于毛利水平的分析一定是圍繞收入規(guī)模占比大的業(yè)務(wù)板塊或是決定未來集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)板塊,，或者是老業(yè)務(wù)板塊中的新產(chǎn)品線。因此,，關(guān)于毛利和毛利率的分析是需要從集團(tuán)層面下沉到具體的業(yè)務(wù)板塊,、業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線或新產(chǎn)品線這樣的一種分析和比較,。

簡單總結(jié),，毛利、毛利率的分析結(jié)構(gòu)：

1. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 重點(diǎn)產(chǎn)品線,。

2. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 新產(chǎn)品線,。

3. 集團(tuán) -> 新業(yè)務(wù)板塊。

財(cái)務(wù)報(bào)表視角下的企業(yè)

在上面提到的經(jīng)營分析中,，實(shí)際上也會(huì)涉及到大量的財(cái)務(wù)分析指標(biāo),，可以結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際情況從宏觀的例如盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力,、成長能力三個(gè)層面,、六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來評(píng)價(jià)企業(yè)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

1. 盈利能力主要體現(xiàn)在獲利性和資產(chǎn)使用效率兩個(gè)方面：

獲利性 —— 在同等業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入水平下,，降低成本以產(chǎn)生更多利潤的能力,，即如何最大化利潤表的 最終行 Bottom Line （凈利潤）。

資產(chǎn)使用效率 —— 在同等資源占用和生產(chǎn)能力（資產(chǎn)規(guī)模）下,，取得更高業(yè)務(wù)量,、營業(yè)收入或現(xiàn)金流入的能力，即如何最大化利潤表的第一行 Top Line （營業(yè)收入）或最大化經(jīng)營利潤的變現(xiàn)速度。

2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力主要體現(xiàn)在流動(dòng)性,、償付性和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面：

流動(dòng)性 —— 現(xiàn)金是否足夠支撐日常運(yùn)營的支出,，以及流動(dòng)負(fù)債是否可由足夠的流動(dòng)資產(chǎn)來償還，即評(píng)價(jià)企業(yè)的短期償債能力,。

償付性 —— 企業(yè)是否可以償還長期負(fù)債,，企業(yè)的長期償債能力如何。

財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) —— 資本中不同股權(quán)與債權(quán)的比例,，不同比例下財(cái)務(wù)杠桿作用以及對(duì)利潤的影響,。

3. 成長能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營增長方面：

經(jīng)營增長 —— 企業(yè)在長期發(fā)展中業(yè)務(wù)量規(guī)模的擴(kuò)張程度，資源投入的增加速度,，以及所帶來的收入和盈利的增長速度,。

反映以上三個(gè)層次六大關(guān)注點(diǎn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有很多，集團(tuán)型企業(yè)也需要根據(jù)自身運(yùn)營特點(diǎn),，圍繞這個(gè)基本的財(cái)務(wù)分析框架來選擇合適的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià),。

行業(yè)影響、市場影響因素

任何數(shù)據(jù)的解讀都離不開行業(yè)性,，尤其是集團(tuán)型的在收入規(guī)模達(dá)到一定水平下的企業(yè),，行業(yè)與市場因素對(duì)收入、毛利,、利潤的影響都會(huì)非常大,，以下面幾個(gè)行業(yè)為例：

光伏發(fā)電行業(yè) - 資金密集性行業(yè)，主要以自有資金,、銀行借款、融資性租賃來籌措資金,，整體負(fù)債較高,。如未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生不利變化或信貸收縮，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展可能會(huì)受到不利影響,。同時(shí),，光伏電站項(xiàng)目投產(chǎn)到進(jìn)入補(bǔ)貼名錄時(shí)間較長，可再生能源基金收繳結(jié)算周期較長等因素,，導(dǎo)致國家財(cái)政部發(fā)放可再生能源補(bǔ)貼存在一定的滯后,，對(duì)標(biāo)的公司現(xiàn)金流壓力比較大。

醫(yī)藥行業(yè) - 第一,，容易受市場政策影響,，例如：2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)第一批國家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品） 的通知》，對(duì)西醫(yī)開具中藥處方加強(qiáng)了管理,，可能會(huì)導(dǎo)致中藥品種在部分醫(yī)院的處方和推廣面臨困難,。第二，醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過藥品招標(biāo)采購流程，受醫(yī)保支付壓力影響,，近年的招標(biāo)采購中降價(jià)成為普遍的趨勢,。 第三，國家對(duì)通過一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品實(shí)施帶量采購,，藥品價(jià)格降幅明顯,。包括受環(huán)保等政策影響，近年來化學(xué)原料藥價(jià)格大幅上漲,，未來幾年仍可能繼續(xù)小幅上漲,。

化工行業(yè) - 化工行業(yè)主要上游行業(yè)為石化行業(yè)，市場波動(dòng)受國際原油價(jià)格直接影響,，下游行業(yè)多為民生行業(yè),，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大。包括主要原材料價(jià)格波動(dòng)引發(fā)的成本增加無法直接向市場客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移,，利潤空間縮小,。同時(shí)，因安全生產(chǎn)監(jiān)管,、環(huán)保監(jiān)管等各個(gè)方面的原因,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會(huì)受到比較大的影響。

通過行業(yè)分析,，了解所在行業(yè)整體發(fā)展收入規(guī)模,、行業(yè)收入增速、整體毛利,、利潤情況對(duì)比集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊實(shí)際發(fā)展情況,，以及在行業(yè)中處于一個(gè)什么樣的市場位置基本上就可以大概判斷出集團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊在市場的競爭力表現(xiàn)。行業(yè)收入增速快,，但業(yè)務(wù)板塊收入水平明顯低于行業(yè)平均水平,，是市場品牌宣傳力度不夠、市場沒有打開還是產(chǎn)品競爭力不夠,，到底是哪些因素的影響 ,？ 行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率整體水平高，但在該行業(yè)業(yè)態(tài)下的企業(yè)毛利率水平低下,，又是哪些因素導(dǎo)致的 ,？只有將數(shù)據(jù)置身于行業(yè)水平來對(duì)比了解，這樣才更容易找到與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的差距,，以及不斷思考怎樣做才能做得更好,。

業(yè)態(tài) - 企業(yè) - 產(chǎn)品線，企業(yè)重點(diǎn)調(diào)整與決策影響的考慮

對(duì)于重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)企業(yè),，重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)產(chǎn)品線以及涉及到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí),、戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)下的新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新產(chǎn)品線均應(yīng)該納入到集團(tuán)經(jīng)營層面進(jìn)行深入分析,，重點(diǎn)仍然分析的是收入,、成本、毛利,、費(fèi)用與利潤,。

重點(diǎn)業(yè)態(tài)追求效率。對(duì)重點(diǎn)業(yè)態(tài)的關(guān)注除了對(duì)收入規(guī)模的關(guān)注外,，重點(diǎn)關(guān)注的是利潤水平,，因?yàn)橹攸c(diǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展跟隨行業(yè)發(fā)展水平可能增速已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸，在發(fā)展增速能夠保持在一定水平的前提下,，通過對(duì)成本,、費(fèi)用的控制來提升利潤率水平，本質(zhì)上追求的是效率的提升,。

新業(yè)態(tài)追求規(guī)模和占有率,。對(duì)新業(yè)態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)放在收入增長規(guī)模的變化，代表了集團(tuán)型企業(yè)未來變革,、升級(jí)轉(zhuǎn)型的趨勢和方向,，尋找增長第二級(jí)，以市場占有率為目標(biāo),，本質(zhì)上這個(gè)階段追求的是市場規(guī)模,。

同時(shí)，也應(yīng)該注意到集團(tuán)型企業(yè)在未來一到兩年重點(diǎn)決策的改變對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)下在收入,、成本,、毛利、費(fèi)用和利潤以及資金運(yùn)作等方面的影響,。例如在北京地區(qū),，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)調(diào)整、環(huán)保政策,、安全等各個(gè)方面的原因，對(duì)很多企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造,、化工行業(yè)就有很大的影響,，特定環(huán)境下的停工停產(chǎn)、人力成本的上升,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑,、物流成本的增加等都促使集團(tuán)型企業(yè)需要從整體來考慮如何應(yīng)對(duì)。

三. 總結(jié)

基本上到這里,，圍繞集團(tuán)型企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營分析的介紹就可以告一個(gè)段落,，大家也可以從中看到其復(fù)雜性，實(shí)際上是綜合了財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù),、經(jīng)營管理,、行業(yè)因素等各個(gè)方面的考慮，最終要形成一個(gè)對(duì)集團(tuán)高層管理決策有價(jià)值的一種可視化分析,，讓他們能夠從各種不同的視角對(duì)集團(tuán)經(jīng)營有一個(gè)相對(duì)比較全面的了解,。

在這個(gè)過程中，我始終認(rèn)為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的,，商業(yè)智能 BI 的作用和目的是用以一種更加便捷和簡單的方式來解讀業(yè)務(wù),，從總到分、自上而下的回答在業(yè)務(wù)解讀過程中的各種問題,。這就要求在項(xiàng)目建設(shè)過程中,，商業(yè)智能 BI 實(shí)施交付的方法論要緊扣業(yè)務(wù)本身，呈現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)數(shù)據(jù),、體現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營管理思路,、定位問題和發(fā)現(xiàn)問題。最終,，商業(yè)智能 BI 仍然要回歸到業(yè)務(wù),、回歸到管理本身，幫助企業(yè)提升決策的效率與質(zhì)量,。

攝影財(cái)務(wù)分析主要分析什么,？

攝影財(cái)富主要分析的就是關(guān)于攝影的一些材料，還有就是業(yè)務(wù)方面的,。

市場分析和競爭分析的區(qū)別,？

市場分析，側(cè)重于現(xiàn)在和未來的行業(yè)內(nèi)的情況分析,，包括市場預(yù)期和競爭對(duì)手分析,。市場分析是對(duì)市場規(guī)模、位置,、性質(zhì),、特點(diǎn) 、市場容量以及吸收范圍的調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,。是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測 ,，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者,，分析項(xiàng)目投產(chǎn)后說身上的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場,，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。

競爭分析是研究,、分析,、比較與自己相關(guān)的競爭對(duì)手的一個(gè)廣義術(shù)語,。

行業(yè)分析與市場分析的區(qū)別？

相互有補(bǔ)充的地方,。市場分析是行業(yè)分析的一部分,，行業(yè)分析更具有全局性、戰(zhàn)略性,，市場分析一般情況下,，是行業(yè)內(nèi)的市場分析。

市場分析,，側(cè)重于現(xiàn)在和未來的行業(yè)內(nèi)的情況分析,，包括市場預(yù)期和競爭對(duì)手分析；

市場背景分析,，側(cè)重于現(xiàn)在和過去的歷史沿革,，以及市場大環(huán)境、政策面分析,。

市場分析是對(duì)市場規(guī)模,、位置、性質(zhì),、特點(diǎn),、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測,，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境,、競爭力和競爭者，分析,、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場,，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

市場分析的主要任務(wù)是：分析預(yù)測全社會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求量,；分析同類產(chǎn)品的市場供給量及競爭對(duì)手情況,；初步確定生產(chǎn)規(guī)模；初步測算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,。

需求分析最主要的是什么分析,？

主要是現(xiàn)狀分析，存在的問題,，用戶,，業(yè)務(wù)流程，數(shù)據(jù)流程技術(shù)架構(gòu)等,。

簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容,？

一,、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭,、均衡競爭、差別競 爭,、多角化競爭 2,、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系,、企業(yè)與供方競爭結(jié)構(gòu)的差異、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對(duì)比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購買者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力?

二,、市場競爭的形式

1,、價(jià)格競爭： 是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行 的競爭。 一般認(rèn)為,，消費(fèi)者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此，企業(yè)通過降價(jià),，來擴(kuò)大銷 售,。 2、非價(jià)格競爭： 是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭,。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下,，通過改變產(chǎn)品的 某些屬性，使得與其他產(chǎn)品存在差異,，來吸引更多的消 費(fèi)者購買,。是企業(yè)競爭的高級(jí)形式。?

三,、分析競爭者的步驟

六個(gè)主要步驟 識(shí)別 企業(yè) 的競 爭者 確認(rèn) 競爭 者的 目標(biāo) 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競爭 者的 優(yōu)勢 估計(jì) 競爭 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關(guān)系與競爭者的識(shí)別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1、行業(yè)競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競爭者,、形式競爭者層次上

2,、市場競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競爭者、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競 爭 者 的 ——對(duì)競爭者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個(gè)競爭者在市場上追求什么,？ 每個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力什么,？

三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場占 有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,？還是,？ 再次可假設(shè)每個(gè)競爭者都追求一組目標(biāo)：即競爭者追求贏利 狀況、市場份額的增長,、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo),。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報(bào)?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 、地域范圍 ,、制造方法,、縱向一體化等

（四）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個(gè)競爭 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競爭者進(jìn)行評(píng)價(jià)，見下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),， 如銷售額,、市場份額、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷 邊際利潤,、投資收益,、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料,、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個(gè)人經(jīng)驗(yàn),、傳聞和通 者A 過向顧客、供應(yīng)商,、 交易商來擴(kuò)大對(duì)競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢

第四步：對(duì)價(jià)格、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評(píng)估?

（五）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì)

兇狠型:迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進(jìn)攻和回避的競爭者

強(qiáng)競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠(yuǎn)競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則

品牌市場分析的主要內(nèi)容是？

品牌市場分析的主要內(nèi)容包括市場類型,、市場規(guī)模,、目標(biāo)市場、競爭者,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、替代品、價(jià)格,、渠道,、促銷措施等。