簡述激發(fā)消費動機的營銷策略,？

答,，營銷學的核心觀點就是需求引導消費,，激發(fā)消費動機的核心就是抓住目標用戶的需求，用戶需求有直接需求,，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷，饑餓營銷,，差異化營銷,，五差異化營銷等，各種方法都有利弊,，也根據行業(yè)不同,，具體實施方法也不同。

簡述無差異市場營銷策略是什么,？

無差異化營銷,，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無差別市場策略,、無差異性市場營銷,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品,、適當的價格,、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據目標市場的特點,，選擇產品,、產品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,，這是企業(yè)經營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

簡述plc各階段的營銷策略簡答題,？

PLC各階段的營銷策略

典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。

(一)介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產品銷量少,，促銷費用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值,。根據這一階段的特點,，企業(yè)應努力做到:投入市場的產品要有針對性;進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品,，以縮短介紹期,，更快地進入成長期。

在產品的介紹期,，一般可以由產品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略,。即以高價格,、高促銷費用推出新產品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場,。實施這一策略須具備以下條件:產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買新產品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。一般而言，在產品引人階段,，只要新產品比替代的產品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價格就不會那么計較。

2.緩慢促銷策略,。以高價格,、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大,。

3.快速滲透策略。以低價格,、高促銷費用推出新產品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。實施這一策略的條件是:該產品市場容量相當大;潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產品的單位制造成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略,。以低價格、低促銷費用推出新產品,。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大。

(二)成長期市場營銷策略

新產品經過市場介紹期以后,，消費者對該產品已經熟悉,，消費習慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長,，這種新產品就進入了成長期,。進入成長期以后,，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增,，企業(yè)利潤迅速增長，

在這一階段利潤達到高峰,。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產規(guī)模也逐步擴大，產品成本逐步降低,，新的競爭者會投入競爭,。隨著競爭的加劇,，新的產品特性開始出現,，產品市場開始細分，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加,，平均促銷費用有所下降,。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產品品質。如增加新的功能,，改變產品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產品進行改進,，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細分市場。通過市場細分,，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場,。

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客,。

4.適時降價。在適當的時機,，可以采取降價策略,，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。

(三)成熟期市場營銷策略

進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略:

1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現產品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大,。

2.產品調整,。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出,。

3.市場營銷組合調整。即通過對產品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等,。

(四)衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點是:產品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產品,，企業(yè)需要進行認真的研究分析,，決定采取什么策略，在什么時間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略,。繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道,、定價及促銷方式,，直到這種產品完全退出市場為止。

2.集中策略,。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤,。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,，但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤,。

4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷,，放棄經營,。可以采取完全放棄的形式,，如把產品完全轉移出去或立即停止生產;也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。

簡述成熟期的市場特點及營銷策略,？

特點：銷售迅速增長,，已有越來越多的消費者喜歡這種產品，大批量生產能力已形成,，分銷渠道也已疏通,，新的競爭者開始進入，但還未形成有力的對手,。 營銷策略

1,、改進產品質量和增加產品的特色、款式等 在產品成長期,，企業(yè)要對產品的質量,、性能、式樣,、包裝等方面努力加以改進,，以對抗競爭產品,。

2、開辟新市場 通過市場細分尋找新的目標市場,，以擴大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網絡，擴大銷售網點,，并建立好經銷制度,。

3、改變廣告內容 隨著產品市場逐步被打開,，該類產品已被市場接受,，同類產品的各種品牌都開始走俏。此時,，企業(yè)廣告的側重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來。

4,、適當降價 在擴大生產規(guī)模,、降低生產成，本的基礎上,，選擇適當時機降價,，適應多數消費者的承受力，并限制競爭者加入,。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷,、視頻營銷，還有一些整合營銷,、數字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關營銷,、數據庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網絡營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產品對應的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說，尤其是各類快消產品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

dior營銷策略？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產品這一行列中,，并且尤為強勢。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,，從而保證產品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經營地點的選擇對于后續(xù)的整體經營影響也是很大的,。

藥店營銷策略,？

1、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,，是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴,，不買也沒關系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單，這時銷售目的就達成了,。

2,、行動迅速

在推銷過程中，一旦顧客表現出比較明顯的購買決心時,，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝，當一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會再拒絕購買了，只能乖乖掏錢買單,。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見，但對很多顧客來說,，仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,，讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法,。

4,、以退為進

如果遇到非常猶豫不決，或者是對店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,，也無法讓顧客下定決心,，這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇,?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放松心情,，從而買單,。

5、免費試用

遇到一些新產品時,，由于不了解,，顧客難免更加謹慎，就算價格很心動,，也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用，親身體驗,，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認可，從而迅速達成交易,。

交叉營銷策略,？

交叉營銷，指通過把時間,，金錢,、構想、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經營店提供一個低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經成為企業(yè)開展合作的重要內容，甚至是并購得以發(fā)生的基礎,。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現金流的平衡；激發(fā)人們更多購物的動機,；費用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任,。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。