商品的價(jià)格是由價(jià)值決定的,？

價(jià)值決定價(jià)格,，供求關(guān)系影響價(jià)格,，不能認(rèn)為供求關(guān)系決定商品的價(jià)格,。

價(jià)值決定價(jià)格:

（1）價(jià)值決定價(jià)格價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ),，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn),。在其他條件不變的情況下,，商品的價(jià)值量越大,，價(jià)格越高,；商品的價(jià)值量越小,，價(jià)格越低。

（2）單位商品的價(jià)值量與社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,、個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間：

①商品價(jià)值量由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定,。社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是指在同樣生產(chǎn)條件下生產(chǎn)同類商品的絕大多數(shù)勞動(dòng)者的勞動(dòng)時(shí)間。

②商品價(jià)值量與生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間成正比，與個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間無關(guān),。

（3）單位商品的價(jià)值量與社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率,、個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率:

①如果生產(chǎn)某種商品的生產(chǎn)者普遍提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間縮短,，從而使單位商品的價(jià)值量降低,。

②若其他因素不變，單位商品的價(jià)值量與生產(chǎn)該商品的社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率成反比,，與個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率無關(guān),。

商品的價(jià)值是由什么決定的？

商品的價(jià)值是生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的,。

具有不同使用價(jià)值的商品之所以能按一定的比例相互交換,，是因?yàn)樗鼈冎g存在著某種共同的可以比較的東西?？梢员容^的東西就是商品生產(chǎn)中的無差別的人類抽象勞動(dòng)力,。無差別的人類抽象勞動(dòng)凝結(jié)在商品中，就形成了商品的價(jià)值,。

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,，在卡爾·馬克思的《資本論》中是指“在現(xiàn)有社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下,，制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間,。”社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間獲得了抽象勞動(dòng)的量的規(guī)定性,，而抽象勞動(dòng)本身則表達(dá)為一定的社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間的差別,。

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間就是社會(huì)“平均必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間”。所謂平均必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是當(dāng)期新付出的勞動(dòng)力變換的時(shí)間和前期轉(zhuǎn)入的勞動(dòng)時(shí)間的平均化,、社會(huì)化,、同一化，成為當(dāng)期相同的勞動(dòng)時(shí)間,。

商品的價(jià)值在現(xiàn)實(shí)中,，主要通過價(jià)格來體現(xiàn)。

商品的價(jià)值由什么決定轉(zhuǎn)移,？

經(jīng)濟(jì)學(xué)以人與人的生產(chǎn)關(guān)系為研究對(duì)象,，而人與人的生產(chǎn)關(guān)系最初表現(xiàn)為交換關(guān)系（包括生產(chǎn)資料的交換和產(chǎn)品的交換）。交換又必然要具有交換的尺度,、依據(jù),，因此價(jià)值概念成為西方經(jīng)濟(jì)經(jīng)學(xué)第一個(gè)核心范疇。

究竟是什么決定了商品的價(jià)格,、決定了商品間相互交換的比例,？在這個(gè)問題上，西方經(jīng)學(xué)家們出現(xiàn)了不可思議的對(duì)立，他們分為生產(chǎn)費(fèi)用論和效用論兩派,，雙方都是把一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值割裂開來,，各持片面的觀點(diǎn)對(duì)另一方進(jìn)行駁斥。

生產(chǎn)費(fèi)用論的自相矛盾

英國(guó)人,，李嘉圖,、穆勒、麥克庫洛赫等人主張生產(chǎn)費(fèi)用論,。把價(jià)值分割成抽象價(jià)值和交換價(jià)值,，并且把交換價(jià)值排除出價(jià)值決定之外。他們撇開交換價(jià)值,，避開競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來談?wù)搩r(jià)值,。

這樣就陷入一個(gè)矛盾之中，生產(chǎn)費(fèi)用論的前提是避開競(jìng)爭(zhēng),，因而必定要避開交易中競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——避開商業(yè),。生產(chǎn)費(fèi)用論者認(rèn)為不會(huì)有人將物品賣得低于它的生產(chǎn)費(fèi)用，但是因?yàn)樯a(chǎn)費(fèi)用論排除掉了競(jìng)爭(zhēng),，那么就假設(shè)出了一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì),，一個(gè)抽象的商業(yè)，一個(gè)在賣的過程中沒有競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)——一個(gè)沒有靈魂沒有意義的商業(yè),。

如此,，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，那就無法保證生產(chǎn)者能按照他的生產(chǎn)費(fèi)用來賣自己的商品,，因?yàn)闆]有商業(yè),，沒有競(jìng)爭(zhēng)，就根本不能進(jìn)行“賣”的活動(dòng),。另一方面,，生產(chǎn)費(fèi)用論要排除交換價(jià)值,，排除效用,，但沒有效用的物品根本就不能按照生產(chǎn)費(fèi)用來賣，根本就不能賣,。

效用價(jià)值論的缺陷

法國(guó)人,，薩伊、瓦爾拉斯以及現(xiàn)在的邊際效用論者都主張：商品的效用是一種純主觀的根本不能絕對(duì)確定的東西,，而商品的價(jià)值就是由這種主觀的效用偏好來決定,。無論是基數(shù)效用論還是序數(shù)效用論，都是以此為基礎(chǔ),。

他們同樣陷入一個(gè)不可救藥的矛盾中：按照效用論的原則,，生活必需品應(yīng)當(dāng)比奢侈品具有更大的價(jià)值，因?yàn)閷?duì)于人的主觀偏好來說，它們是最重要的,。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系則正好恰是能反映了物品效用大小的辦法,，因?yàn)榫鈨r(jià)格要用供需曲線來表達(dá)。

但是效用論也必須撇開競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，因?yàn)橐坏┧姓J(rèn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系對(duì)效用有作用,，它就必然得承認(rèn)沒有人會(huì)賣得低于他自己在生產(chǎn)上投入的費(fèi)用——這樣，它就會(huì)轉(zhuǎn)到它的對(duì)立面——生產(chǎn)費(fèi)用中去,。如果它不承認(rèn)“沒有人會(huì)賣得低于他自己在生產(chǎn)上投入的費(fèi)用”這個(gè)命題,，那均衡價(jià)格理論也就失效了。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖用心理學(xué)原理,，用重復(fù)刺激的邊際效用遞減規(guī)律或無差異曲線來避免競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但個(gè)人主觀的邊際效用和無差異曲線仍然是無法反映整個(gè)市場(chǎng)、全部消費(fèi)者心理中各種物品的效用大小關(guān)系,。

馬克思主義對(duì)“價(jià)值”的科學(xué)解釋

資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)在價(jià)值論中之所以陷入這種片面的觀點(diǎn)里,，與他們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法分不開，他們把生產(chǎn)和消費(fèi)視為兩個(gè)完全孤立的環(huán)節(jié),，然后再分別從生產(chǎn)的方面來主張生產(chǎn)費(fèi)用論,，從消費(fèi)的方面來主張效用論。

阿弗里德?馬歇爾曾在生產(chǎn)費(fèi)用論者和效用論者的基礎(chǔ)上進(jìn)行了折中,，試圖同時(shí)承認(rèn)生產(chǎn)費(fèi)用論和效用論,，但這不是對(duì)矛盾進(jìn)行揚(yáng)棄的辯證法，而一種可憐的折中主義,。

價(jià)值真正說來,，只是生產(chǎn)費(fèi)用對(duì)效用的關(guān)系。

生產(chǎn)與消費(fèi)不過是人類社會(huì)活動(dòng)中一個(gè)過程的兩個(gè)要素,，一個(gè)行為的兩個(gè)兩個(gè)方面,。生產(chǎn)是這個(gè)過程實(shí)際起點(diǎn)，是起支配作用的要素,，消費(fèi)表現(xiàn)為生產(chǎn)的要素,。代表生產(chǎn)方的生產(chǎn)費(fèi)用與代表消費(fèi)方的效用之間的關(guān)系表現(xiàn)為價(jià)值，而代表生產(chǎn)方的生產(chǎn)費(fèi)用因?yàn)樘幱谥浞?。因此價(jià)值首先是用來決定某物品是否應(yīng)該生產(chǎn),，是否能抵償它的生產(chǎn)費(fèi)用，首先由生產(chǎn)費(fèi)用來決定,。然后在生產(chǎn)費(fèi)用相同的情況下,，才用處于被支配地位的效用來決定。而且,，生產(chǎn)費(fèi)用的確切含義不是資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為的工資+利潤(rùn)+地租,，而是社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。

資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家用均衡價(jià)格來說明價(jià)值，這完全是一種可笑的幻覺,，這種幻覺隱含著價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)無關(guān)的錯(cuò)誤,。資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家用價(jià)格分析來取代價(jià)值分析，并將價(jià)格概念的含義來充當(dāng)價(jià)值的內(nèi)容,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家抽去供求均衡時(shí)的價(jià)格,，因而很自然的把競(jìng)爭(zhēng)排除出價(jià)值之外，認(rèn)為價(jià)值的決定與競(jìng)爭(zhēng)毫無關(guān)系,，就是試圖用均衡時(shí)的價(jià)格來得出價(jià)值,，造成價(jià)值是在價(jià)格均衡時(shí)才出現(xiàn)的假象，貌似價(jià)值是由價(jià)格來決定似的,。

資本與勞動(dòng)是什么關(guān)系,？

資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說生產(chǎn)要素由：生產(chǎn)原料所必須的土地、資本以及勞動(dòng)三要素所組成,。但同時(shí),，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也承認(rèn)資本是“積蓄的勞動(dòng)”，因而承認(rèn)資本和勞動(dòng)是同一個(gè)東西,。所以,，實(shí)際上的生產(chǎn)要素只分為兩個(gè)方面，即自然的,、客觀的方面（土地）和人的,、主觀的方面（勞動(dòng)）。

資本實(shí)質(zhì)上是積蓄的勞動(dòng),，因而勞動(dòng)包含資本,，而且勞動(dòng)可以分為肉體要素和精神要素。資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只看到肉體的勞動(dòng)和資本作為生產(chǎn)要素,，在創(chuàng)造財(cái)富,。而沒有看到勞動(dòng)的精神要素，沒有發(fā)現(xiàn)思想與發(fā)明也是生產(chǎn)要素,。

全部生產(chǎn)要素的劃分并不是土地,、資本和勞動(dòng)，而是自然和人,，后者還包括他的肉體活動(dòng)和精神活動(dòng),。生產(chǎn)力表現(xiàn)為生產(chǎn)的自然條件以及勞動(dòng)力,、勞動(dòng)的積蓄以及思想,、發(fā)明、科學(xué)技術(shù),。

作為第一生產(chǎn)力的不是科學(xué)技術(shù),，而是自然,，如果沒有生產(chǎn)的自然條件，生產(chǎn)就失去了前提,，無法進(jìn)行,。科學(xué)技術(shù)只是生產(chǎn)力中最活躍的部分,。

商品的價(jià)值量是由什么決定的,？

商品的價(jià)值量是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的

價(jià)值量商品的價(jià)值量是 商品價(jià)值 的大小，通常是單位價(jià)值量,商品的價(jià)值量不是由各個(gè)商品生產(chǎn)者所耗費(fèi)的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定的,，而是由 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間 決定的,。

商品的價(jià)值不僅有質(zhì)的規(guī)定性，而且還有量的規(guī)定性,。商品價(jià)值的質(zhì)即實(shí)體是凝結(jié)在商品中的勞動(dòng),。商品價(jià)值的量是由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動(dòng)量決定的，而勞動(dòng)量則是按勞動(dòng)時(shí)間來計(jì)量的,。決定商品價(jià)值量的,，不是生產(chǎn)商品的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間，而是社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是指在現(xiàn)有的社會(huì)正常生產(chǎn)條件下,，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間。

生產(chǎn)商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的變化而變化,。商品的價(jià)值量與生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動(dòng)時(shí)間成正比,，與勞動(dòng)生產(chǎn)率成反比。

促銷策略是誰提出的,？

營(yíng)銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！