酒水促銷方案怎么寫,？

可擬定2種,，一種是,，購買酒水達(dá)到一定價(jià)格,，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi)；另一種是時(shí)間買段送酒水,！乍一看兩者幾分相似,，那么，我來給您解釋一下,，首先是第一種,，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格，當(dāng)然白天場和夜間場不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),，節(jié)假日更要例外,。

第二種相比起第一種較為簡單，當(dāng)然所送酒水量可小不可大,，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益,！兩種方案可同時(shí)實(shí)施！以便顧客選擇,！

銷售方案怎么寫,？

銷售方案應(yīng)該寫銷售的目的，銷售客戶的確定銷售市場占有情況,，以及銷售的方式方法

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競品,、客情維護(hù)等目的。

有時(shí)因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,，我們也要做促銷。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款,、清場的危險(xiǎn),。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

加油站促銷方案怎么寫,？

這個(gè)多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1,、活動(dòng)目的

2、贈(zèng)品支持,；

3,、場地

4、人員支持

5,、活動(dòng)預(yù)期

6,、針對人群

銷售整改方案怎么寫？

你好,！不要為寫而寫,，要為做而寫！ 什么叫“銷售整改方案”,？ 銷售方案的目的是什么,？ 你動(dòng)手之前,，首先要明白你企業(yè)的資源是什么，行業(yè)環(huán)境如何,，企業(yè)目標(biāo)是什么,。

在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上，著重考慮該做什么,？能做什么,？做了什么？做了的為什么不行,？調(diào)整的動(dòng)機(jī)或針對性是什么,？

銷售方案開頭怎么寫？

開頭可以這樣寫,，通過對目標(biāo)市場的調(diào)研和分析,，我們擬采取以某某為主要方向的銷售方案,，主要內(nèi)容如下,。

銷售計(jì)劃方案怎么寫？

銷售計(jì)劃方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)要素：

1. 銷售目標(biāo)：明確需要實(shí)現(xiàn)的具體銷售目標(biāo),，如市場份額,、產(chǎn)品滲透率、客戶數(shù)量及其他重要指標(biāo),。

2. 市場分析：對當(dāng)前市場進(jìn)行分析,，包括競爭對手情況、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。

3. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法,。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時(shí)間節(jié)奏,。

合作的銷售渠道方案怎么寫。要包括談判方案,、銷售方案,、任務(wù)指標(biāo)？

寫營銷方案總共有八大步驟： 一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括： 1、前言,。2,、綱要(目錄)。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,？

你可以參考一下。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧,。

　　簡單的產(chǎn)品銷售方案

　　方案目的：

　　在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

　　實(shí)施步驟：

　　一、 銷售管理——

　　在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),；

　　1,、 銷售部經(jīng)理工作職能：

　　（1）進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ,；

　　（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總,；

　?。?）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；

　　（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

　　（5）設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

　?。?）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

　　（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

　　（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

　?。?）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

　?。?0）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制,；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　?。?2）預(yù)測渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理；

　?。?4）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

　　2,、 銷售主管：

　　（1）管理推銷員的日常工作,；

　?。?）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

　?。?）對營銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

　　（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

　　3、 推銷員：

　?。?）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；

　?。?）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同；

　?。?）上報(bào)銷售業(yè)績,；

　　（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

　　4,、 售前,、售后技術(shù)員：

　　（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

　?。?）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作。

　?。?）對機(jī)器時(shí)常的維護(hù),、維修工作。

　?。?）對機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

　　·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識,，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

　　·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資,、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出,。公司建議對推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%,。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等,，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中,；

　　二、 前期市場調(diào)查：

　　針對本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查,，掌握第一手資料,，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

　　三,、 確立目標(biāo)市場——

　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。

　　四、 明確市場切入點(diǎn)——

　　根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

　　五,、 制訂銷售目標(biāo)——

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

　　六,、 客戶群培養(yǎng)——

　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個(gè)對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

　　七,、售后服務(wù)——

　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

　　八,、 綜合意見反饋

　　應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時(shí)調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,。

　　九、損益預(yù)估：

　　應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。