酒水促銷方案怎么寫？

可擬定2種,，一種是,，購買酒水達(dá)到一定價(jià)格，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi),；另一種是時(shí)間買段送酒水,！乍一看兩者幾分相似，那么,，我來給您解釋一下,，首先是第一種，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格,，當(dāng)然白天場和夜間場不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),，節(jié)假日更要例外。

第二種相比起第一種較為簡單,，當(dāng)然所送酒水量可小不可大,，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益！兩種方案可同時(shí)實(shí)施！以便顧客選擇,！

銷售方案怎么寫,？

銷售方案應(yīng)該寫銷售的目的，銷售客戶的確定銷售市場占有情況,，以及銷售的方式方法

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷,，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷,。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰去做促銷。

可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。

與商超合作的買贈(zèng),、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款、清場的危險(xiǎn),。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

加油站促銷方案怎么寫,？

這個(gè)多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1、活動(dòng)目的

2,、贈(zèng)品支持,；

3、場地

4,、人員支持

5,、活動(dòng)預(yù)期

6、針對(duì)人群

銷售整改方案怎么寫,？

你好,！不要為寫而寫，要為做而寫,！ 什么叫“銷售整改方案”,？ 銷售方案的目的是什么？ 你動(dòng)手之前,，首先要明白你企業(yè)的資源是什么,，行業(yè)環(huán)境如何，企業(yè)目標(biāo)是什么,。

在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，著重考慮該做什么？能做什么,？做了什么,？做了的為什么不行？調(diào)整的動(dòng)機(jī)或針對(duì)性是什么,？

銷售方案開頭怎么寫,？

開頭可以這樣寫，通過對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)研和分析,，我們擬采取以某某為主要方向的銷售方案,，主要內(nèi)容如下,。

銷售計(jì)劃方案怎么寫？

銷售計(jì)劃方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)要素：

1. 銷售目標(biāo)：明確需要實(shí)現(xiàn)的具體銷售目標(biāo),，如市場份額,、產(chǎn)品滲透率、客戶數(shù)量及其他重要指標(biāo),。

2. 市場分析：對(duì)當(dāng)前市場進(jìn)行分析,，包括競爭對(duì)手情況、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。

3. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對(duì)不同用戶人群的營銷方式及促銷手法,。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時(shí)間節(jié)奏,。

合作的銷售渠道方案怎么寫。要包括談判方案,、銷售方案,、任務(wù)指標(biāo)？

寫營銷方案總共有八大步驟： 一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預(yù)算。五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括： 1、前言,。2,、綱要(目錄)。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,？

你可以參考一下,。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧,。

　　簡單的產(chǎn)品銷售方案

　　方案目的：

　　在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實(shí)施步驟：

　　一,、 銷售管理——

　　在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),；

　　1、 銷售部經(jīng)理工作職能：

　?。?）進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ；

　?。?）提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總,；

　　（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施；

　?。?）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

　?。?）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

　　（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

　?。?）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

　?。?）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

　?。?）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

　　（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制,；

　　（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

　?。?2）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理,；

　?。?3）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理,；

　?。?4）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

　　2,、 銷售主管：

　　（1）管理推銷員的日常工作,；

　?。?）對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

　?。?）對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

　　3,、 推銷員：

　?。?）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群,；

　　（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；

　?。?）上報(bào)銷售業(yè)績；

　?。?）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

　　（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

　　4,、 售前、售后技術(shù)員：

　?。?）機(jī)器的投放,、安裝、調(diào)試工作,。

　?。?）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作,。

　?。?）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作,。

　?。?）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

　　·推銷員的挑選與訓(xùn)練,，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí),，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

　　·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資,、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升,、獎(jiǎng)金追加等,，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中；

　　二,、 前期市場調(diào)查：

　　針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查,，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

　　三、 確立目標(biāo)市場——

　　根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四,、 明確市場切入點(diǎn)——

　　根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

　　五,、 制訂銷售目標(biāo)——

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

　　六、 客戶群培養(yǎng)——

　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

　　七,、售后服務(wù)——

　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。

　　·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

　　八,、 綜合意見反饋

　　應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

　　九,、損益預(yù)估：

　　應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。