促銷的實(shí)質(zhì)是什么,？

利用廣告,、降價(jià)噱頭吸引人流，從而達(dá)到賣貨的效果,。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

依從的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵？

依從是社會(huì)心理學(xué)術(shù)語,，亦稱：順從,，指在他人的請求下按照他人的要求做的傾向，即接受他人請求,，使他人請求得到滿足的行為,。依從、服從和從眾都是社會(huì)影響的結(jié)果,，但依從,、服從和從眾是三個(gè)完全獨(dú)立的概念，需要加以區(qū)分,。

創(chuàng)新思維的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)是什么,？

內(nèi)涵：創(chuàng)新思維是依托人腦 ( 尤其是右腦) 皮層區(qū)域的運(yùn)動(dòng)，以人們特有的高級形式的感知,、記憶,、思考、聯(lián)想,、理解等能力為基礎(chǔ),，在與思維客體的相互作用過程中，通過發(fā)散和收斂,、求異與求同,、形象和抽象、邏輯與非邏輯等辯證統(tǒng)一的思維過程，歷經(jīng)準(zhǔn)備,、醞釀,、闡明和驗(yàn)證等四個(gè)時(shí)期，形成具有首創(chuàng)性,、開拓性,、復(fù)合性認(rèn)知成果的心智活動(dòng)。

同時(shí)腦生理與心理這一創(chuàng)新思維的生理機(jī)制是創(chuàng)新思維發(fā)生的載體,，對創(chuàng)新思維的運(yùn)行起到根本性作用,。

創(chuàng)新的三個(gè)層面

個(gè)人層面

個(gè)人要生存發(fā)展體驗(yàn)美好的東西，會(huì)面對認(rèn)知性的問題,，需要?jiǎng)?chuàng)新,，需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程對個(gè)人而言就是創(chuàng)新的過程,，心智結(jié)構(gòu)在變化,，摒棄不好的習(xí)慣和性格小人革面君子豹變，小人自我的改變革面,，君子由內(nèi)而外的通透的改變,，換掉習(xí)慣，待人處事的方式 作風(fēng)的改變顛覆式創(chuàng)新,，就是生命價(jià)值的創(chuàng)新,，稻盛和夫，王陽明的龍場悟道,，從靈魂層面的改變

組織層面

企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整,，管理的變革，企業(yè)遇到問題會(huì)向內(nèi)而求,，產(chǎn)品,、市場策略、戰(zhàn)略,、組織等都會(huì)發(fā)生改變 ,，人力資源結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),，宣傳策略等一些列的都會(huì)發(fā)生改變這一些列的解決方案其實(shí)就是為了生存和發(fā)展,，市場占有率，回報(bào),，建立競爭優(yōu)勢,，獲得比較大的市場空間，

國家層面

經(jīng)濟(jì)改革,，比如商鞅變法,，明朝一條鞭法,，戊戌變法等國家發(fā)展到一定程度一定會(huì)發(fā)生一定問題，然后進(jìn)行改革,。創(chuàng)新問題最后要?dú)w結(jié)到教育問題,，什么是好的教育，什么適合這個(gè)國家的教育,，教育必須要改變,，是支撐國家發(fā)展戰(zhàn)略的決定性因素大尺度的改革和創(chuàng)新,，就是破壞性創(chuàng)新,，沒有辦法通過低層次的幾個(gè)要素的改變，必須要經(jīng)過破壞性創(chuàng)新的去改變系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更大尺度的變革是文明變革,，利益集團(tuán)的生產(chǎn)方式,，利益方式，生產(chǎn)方式,，價(jià)值歸宿,，倫理秩序關(guān)系，等等都會(huì)發(fā)生變化,，農(nóng)業(yè)文明,，到工業(yè)文明；工業(yè)文明把整個(gè)西方文明全方位的改變和顛覆,。

創(chuàng)新思維的特征

首創(chuàng)性

發(fā)散性與收斂性的統(tǒng)一

求異性

形象性與抽象性的統(tǒng)一

創(chuàng)新思維與腦科學(xué)

創(chuàng)新思維主要與右腦也就是形象腦相關(guān),，左腦負(fù)責(zé)邏輯推理，右腦負(fù)責(zé)形象,，語言,，靈感。

創(chuàng)新思維離不開直覺,、靈感,、頓悟等活動(dòng)，這些活動(dòng)都與潛意識(shí)密切相關(guān),。

創(chuàng)新思維的過程

美國心理學(xué)家G華萊士將創(chuàng)新思維過程分為4個(gè)階段,，準(zhǔn)備期、醞釀期,、豁朗期,、驗(yàn)證期。

準(zhǔn)備期是掌握知識(shí),、收集材料,、擴(kuò)展知識(shí)的時(shí)期

醞釀期是對問題進(jìn)行思考和分析后，尋求答案的階段,；

豁朗期是經(jīng)過醞釀期的分析思考之后,，使創(chuàng)造性的新觀念,、新觀點(diǎn)、新思想逐漸產(chǎn)生,，有時(shí)在靈感的觸發(fā)下,，形成解決問題的新假設(shè)；

驗(yàn)證期是對許多新觀點(diǎn),、新思想,、新觀念加以實(shí)驗(yàn)、評估,、和實(shí)踐中的驗(yàn)證

在創(chuàng)新思維的過程中,，準(zhǔn)備期和驗(yàn)證期雖以左腦活動(dòng)為主，但右腦同時(shí)也在積極參與,；

同樣,，在醞釀期期和豁朗期雖以右腦為主，但是也離不開左腦的活動(dòng)

正是這種左右腦相互協(xié)作的機(jī)制,，形成人腦的整體機(jī)能活動(dòng),，才是創(chuàng)新思維真正生理物質(zhì)的基礎(chǔ)。在科學(xué)發(fā)展史上,，那種只運(yùn)用右腦的人,，往往陷入空想、妄想的境地,，那些只運(yùn)用左腦的人,，也做不出高水平的創(chuàng)造。只有左右腦并用的人才能獲得更好的發(fā)明和創(chuàng)造,。

創(chuàng)新思維發(fā)生的心理基礎(chǔ)

積極的心理因素

首先要有目標(biāo)明確的創(chuàng)造動(dòng)機(jī),。動(dòng)機(jī)作為心理活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)因，是人的行為活動(dòng)發(fā)生的依據(jù),。動(dòng)機(jī)產(chǎn)生于人的需要,，需要通常以興趣、愿望,、理想的形式表現(xiàn)出來,。其次要有廣泛、集中和穩(wěn)定的興趣,。再次要有堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)造意志,。最后要有積極飽滿的創(chuàng)造情感。

消極心理的規(guī)避

膽怯心理,，害怕失敗,，在困難挫折前退縮，不敢冒險(xiǎn),，缺少自信,，是創(chuàng)造性活動(dòng)的大敵,，也阻礙著創(chuàng)造性心理效應(yīng)的發(fā)揮。

從眾心理,。自我感知不敏銳,，人云亦云，缺少獨(dú)立見解,，容易使人喪失創(chuàng)造動(dòng)機(jī),，缺少創(chuàng)造興趣和挑戰(zhàn)

妒忌心理。這是種害怕競爭,，不敢競爭的怯懦心理,，從而不擇手段的壓制和打擊別人

自負(fù)心理。自信心過高,，自命不凡,，驕傲自大,，不輕易認(rèn)錯(cuò),，不能對錯(cuò)誤責(zé)任進(jìn)行承擔(dān)，容易使人產(chǎn)生懶惰心理,，減弱創(chuàng)造興趣抑制,，創(chuàng)造熱情最終陷入自我封閉的境地

如何克服和修正

培養(yǎng)科學(xué)的認(rèn)識(shí)觀；正確認(rèn)識(shí)問題,，分析問題,，解決問題

培養(yǎng)創(chuàng)造意識(shí)和熱情；創(chuàng)造意識(shí)和熱情能讓人主動(dòng)地確定創(chuàng)造目標(biāo),，并通過頑強(qiáng)的工作,，克服其中的艱難險(xiǎn)阻

激發(fā)求知欲，好奇心,，發(fā)展合力知識(shí)結(jié)構(gòu),，使人樂于學(xué)習(xí)新知識(shí)，新事物,，富于想象,，勇與開拓創(chuàng)新

發(fā)展直覺思維，借助豐富而熟練的知識(shí)技能,，直接認(rèn)識(shí)事物的性質(zhì)和關(guān)系,，就能快速的解決問題，找到合理的選擇和判斷磨煉創(chuàng)造意志,，具有百折不撓的精神培養(yǎng)健康的情感 ,，更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性

給想象插上翅膀，任其翱翔

創(chuàng)新思維發(fā)生的機(jī)制

問題是創(chuàng)新思維的發(fā)生的核心機(jī)制

創(chuàng)新思維往往是從問題開始,，尤其是圍繞真實(shí)的問題 ,，問題不僅是創(chuàng)新思維機(jī)制的核心,，而且是其發(fā)生的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。問題是一切認(rèn)識(shí)活動(dòng)的中心和目的,，問題控制和調(diào)節(jié)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的方向,，決定著創(chuàng)新思維發(fā)生的進(jìn)程，創(chuàng)新思維的一切活動(dòng)的目的只有一個(gè),，就是解決問題

知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)融合是創(chuàng)新思維發(fā)生,、運(yùn)行的文化機(jī)制

知識(shí) ( 指人們在實(shí)踐中所獲得的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總和) 和經(jīng)驗(yàn) ( 指人們在實(shí)踐中得來的知識(shí)和技能) 是文化機(jī)制的主要內(nèi)容。在人們接觸信息及對所接觸信息的分析和整理過程中知識(shí)是最有價(jià)值的,。人們只有掌握豐富的知識(shí),，才能夠?qū)κ挛镉星宄钊氲牧私猓拍軌蛘J(rèn)識(shí)到事物的本質(zhì),。思維主體掌握豐富的知識(shí)對于創(chuàng)新思維尤為重要,，其所占有的知識(shí)越多，思維所能選擇的信息量便越多,，思維擴(kuò)展的空間也越大,，信息與信息之間的聯(lián)系也更為緊密，聯(lián)想,、幻想也更容易發(fā)生,，創(chuàng)新思維發(fā)生的可能性就越大。在掌握豐富知識(shí)的同時(shí),，經(jīng)驗(yàn)同樣重要,，它是創(chuàng)新思維必不可少的一部分。

17 世紀(jì)偉大的科學(xué)家牛頓所取得的成就是在繼承前人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上獲得的,，力學(xué)上最著名的物體運(yùn)動(dòng)的 “三大定律”,，就是在伽利略等人研究的基礎(chǔ)上所取得的成果?？茖W(xué)史上,，人們探索宇宙的進(jìn)程也印證了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的作用，從哥白尼的 “日心說”,，到伽利略發(fā)明望遠(yuǎn)鏡觀察太空,，再到發(fā)現(xiàn)河外星系和宇宙不斷膨脹的哈勃，人們對宇宙認(rèn)知的每一次進(jìn)步都是建立在前人雄厚的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的,。知識(shí)的積累不僅是一個(gè)人的事,，而是一群人，甚至幾代人的事; 不僅要靠當(dāng)下的努力,，還要靠眾人的拼搏,，通過一代人一代人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累,，待積累達(dá)到一定的閾值時(shí)創(chuàng)新思維才能發(fā)生,，創(chuàng)造性成果才可能實(shí)現(xiàn),。因此，要 “強(qiáng)化尊重知識(shí),、尊重創(chuàng)新,，充分體現(xiàn)智力勞動(dòng)價(jià)值的分配導(dǎo)向”

意義WHY 為什么要?jiǎng)?chuàng)新

解決人們需要?jiǎng)?chuàng)新的三個(gè)需求

認(rèn)知性的需求

太陽為什么會(huì)落下去 種下種子會(huì)生長出來，理論創(chuàng)新,，

存在性需求

作為生命基因的迭代就是一個(gè)創(chuàng)新的過程人作為社會(huì)的個(gè)體工具商品產(chǎn)品藝術(shù)的創(chuàng)新,，解決的都是人的存在性需求的問題

審美性需求

藝術(shù)性的很多都是審美性需求 感官 外觀 發(fā)型 等舞蹈 音樂解決體驗(yàn) 價(jià)值感的需求

創(chuàng)新的本質(zhì)就是為了解決以上三個(gè)需求的解決方案

如何應(yīng)用創(chuàng)新思維 HOW

作為創(chuàng)新性人才，需要具備哪些要素,？

三多一高一好

多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)和信息源,；若是全才即是天才，比如萊布尼茨,，牛頓,，康德，達(dá)芬奇,，再很多領(lǐng)域都有創(chuàng)新和貢獻(xiàn),，相互增長；蘇軾的創(chuàng)造力,，博覽群書,，非常善于結(jié)交不同領(lǐng)域的人，提供信息源,，比如佛教、妓女等,；

多元的思維模型,；橫向的類比和遷移，縱向的深度思考,，全局的思考,，很多的思維模型去思考，數(shù)學(xué)的排列組合,，發(fā)散收斂,；

多元的視角；看問題需要多元的視角,，世界每天都在更新變化,，每一天的生物都不一樣，我們的中觀視角看問題感覺很多都沒有改變,，給我們造成一種習(xí)慣,，以自己的視角一種習(xí)慣去看待問題，造成一個(gè)慣性思維,，但是我們可以換位視角去看,，旁位視角,，客體視角，上帝視角,，大象視角,，螞蟻視角，當(dāng)下視角,，歷史視角,，一萬年視角，一億年視角,，宇宙視角,，銀河系視角；不同創(chuàng)造東西,，就是因?yàn)檫€是按照以前的視角去看待,；

高頻的碰撞和互動(dòng)；需要保持開放性,，保持高頻,，像蘇軾，李白接觸多元的人,，受到的信息和視角就會(huì)不一樣,；去博物館，去大自然,，各種各樣的書籍里面,，和人碰撞，和物碰撞,，碰撞的本質(zhì),，是促進(jìn)信息的雜交，重構(gòu),，信息源不同要素的重構(gòu),；

好奇心；大百科似的人,，對世界充滿了好奇,，才會(huì)接觸不同的人和事，才會(huì)有不同的多元的視角和信息,；

一個(gè)人要具有比較強(qiáng)的想象力的話怎么促進(jìn),，想象力的最大障礙是什么？

最大障礙是沒有想法,，懶惰的習(xí)慣促使你沒有想法 ,，不能叫醒一個(gè)裝睡的人，永遠(yuǎn)躲在舒適區(qū)里面，日本有很多啃老族,，躲在安逸的舒適的環(huán)境里,，害怕改變，恐懼面對未知,，沒有試錯(cuò)的精神,，進(jìn)步來自于不斷地犯錯(cuò)誤，應(yīng)試教育的弊端就是要求得出唯一正確答案,，所以很懼怕犯錯(cuò)誤,，形成慣性，如果沒有意識(shí)到,，很難改變,，這是文化土壤的原因。

環(huán)境的障礙,，在一個(gè)環(huán)境當(dāng)中,，很難成為不一樣的人，你要選擇環(huán)境,，如果環(huán)境選擇不對就會(huì)被環(huán)境同化掉,；大城市教育資源稀缺，就是教育環(huán)境的問題,，我可以做出改變,，但是社會(huì)環(huán)境沒法改變，所以要做出選擇,，要對環(huán)境做出選擇,，這就是學(xué)區(qū)房貴的原因，因?yàn)榻逃h(huán)境教育背景是沒法改變的,，讀書讀名校,，其實(shí)就是選擇環(huán)境，為未來打基礎(chǔ),，真正往里面走的時(shí)候就是一個(gè)小圈子，比如上市公司董秘,，就是一個(gè)封閉的社交圈子,，往上走的原因就是為了進(jìn)入一個(gè)圈子；這個(gè)社會(huì)信息看似爆發(fā)性,，但是其實(shí)沒有價(jià)值,，在圈子里的信息比較有價(jià)值；

其他的障礙

標(biāo)簽,；大腦是節(jié)能的組織,，會(huì)用抽象的概念，去歸納世界,，比如動(dòng)物概念幾萬種生物,；概念化標(biāo)簽化是創(chuàng)造的一大天敵,，如果沒有標(biāo)簽會(huì)有億萬種組合排列，但是概念化之后就只有幾種組織,，標(biāo)簽是有限的歸納,，把可能的關(guān)系都省略掉了；道對一切的歸納,，當(dāng)一個(gè)概念解釋的東西越來越多的時(shí)候,，其造成的束縛也就越多

邏輯化；人類現(xiàn)存6種邏輯,，但是忽略了其他的可能性,，邏輯性很強(qiáng)的人，創(chuàng)新性是很差的,，因?yàn)樗吹降氖澜缍际蔷€性的,，可能性被禁錮了；

觀念,；傳統(tǒng)文化觀念,，大眾文化，庸俗文化,，造成對世界的理解非常粗糙,，沒有理解很多事物背后的可能性，失去了重構(gòu)的可能性,；

應(yīng)用邊界CAUTION

邏輯思維不適用創(chuàng)新思維,；但是創(chuàng)新思維的應(yīng)用中需要邏輯思維；

受到外在因素和內(nèi)在因素的制約,；

比如資本,、技術(shù)、環(huán)境,、能力,、思維的制約；創(chuàng)新的極限,，選擇了一種進(jìn)化路徑之后,，就會(huì)有路徑依賴，受到基因限制,，個(gè)體,、組織、國家,、民族都會(huì)受到基因限制,；

系統(tǒng)容忍的資源的體量是有限的，比如梵蒂岡沒法搞登陸火星，星際移民技術(shù)的,，受制于系統(tǒng)資源,，創(chuàng)新受制于信息量和能量密度，信息量是增加,，但是能量密度是有限的,，所以創(chuàng)新也是有極限的。馬斯克移民美國,，南非的資源條件,，技術(shù)條件不支持他的夢想；

個(gè)人的極限,，資源的極限,，技術(shù)的極限，系統(tǒng)的極限,，都會(huì)制約創(chuàng)新思維的發(fā)展,。

京東的促銷策略是什么？

1. 促銷,。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城,，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營銷模式出發(fā)，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征。

莞香文化的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),？

莞香作為東莞最具地方特色的歷史資源,，是東莞區(qū)別于其他地方城市的具有區(qū)域影響力的重要載體。

在莞香生產(chǎn)貿(mào)易中積淀形成的莞香文化,，內(nèi)涵十分深厚,。莞香文化所承載的歷史，是一部早期東莞人積極開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流活動(dòng)的開拓史,，是東莞人敢為天下先,、誠信奉獻(xiàn)、包容創(chuàng)新的精神象征,。一方面,，東莞有近千年歷史的莞香種植加工與開放貿(mào)易傳統(tǒng)，莞香文化是東莞乃至嶺南文化的重要組成部分,；另一方面,，莞香作為中國傳統(tǒng)文化的代表性香品，具有突出個(gè)性特征的地域文化基因,，是東莞難得的具有區(qū)域影響力的一張歷史文化名片,。

app的廣告策略和促銷策略怎么寫

答，廣告策略屬于品牌策略,，要更多的展現(xiàn)品牌,，更多的讓目標(biāo)用戶看到并認(rèn)可品牌。

促銷策略屬于營銷方案,，可用的促銷方式就普通了,，例如打折、階段降價(jià),、附贈(zèng)其他,、返利等,。

可以配合以階段活動(dòng)來增加話題性。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略。例如,，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。