促銷的實質(zhì)是什么？

利用廣告,、降價噱頭吸引人流,，從而達到賣貨的效果。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

依從的實質(zhì)內(nèi)涵？

依從是社會心理學(xué)術(shù)語,，亦稱：順從,，指在他人的請求下按照他人的要求做的傾向，即接受他人請求,，使他人請求得到滿足的行為。依從,、服從和從眾都是社會影響的結(jié)果,，但依從、服從和從眾是三個完全獨立的概念,，需要加以區(qū)分,。

創(chuàng)新思維的內(nèi)涵和實質(zhì)是什么？

內(nèi)涵：創(chuàng)新思維是依托人腦 ( 尤其是右腦) 皮層區(qū)域的運動,，以人們特有的高級形式的感知,、記憶,、思考、聯(lián)想,、理解等能力為基礎(chǔ),，在與思維客體的相互作用過程中，通過發(fā)散和收斂,、求異與求同,、形象和抽象、邏輯與非邏輯等辯證統(tǒng)一的思維過程,，歷經(jīng)準(zhǔn)備,、醞釀、闡明和驗證等四個時期,，形成具有首創(chuàng)性,、開拓性、復(fù)合性認(rèn)知成果的心智活動,。

同時腦生理與心理這一創(chuàng)新思維的生理機制是創(chuàng)新思維發(fā)生的載體,，對創(chuàng)新思維的運行起到根本性作用。

創(chuàng)新的三個層面

個人層面

個人要生存發(fā)展體驗美好的東西,，會面對認(rèn)知性的問題,，需要創(chuàng)新，需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)過程對個人而言就是創(chuàng)新的過程,，心智結(jié)構(gòu)在變化，摒棄不好的習(xí)慣和性格小人革面君子豹變,，小人自我的改變革面,，君子由內(nèi)而外的通透的改變，換掉習(xí)慣,，待人處事的方式 作風(fēng)的改變顛覆式創(chuàng)新,，就是生命價值的創(chuàng)新，稻盛和夫,，王陽明的龍場悟道,，從靈魂層面的改變

組織層面

企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，管理的變革,，企業(yè)遇到問題會向內(nèi)而求,，產(chǎn)品、市場策略,、戰(zhàn)略,、組織等都會發(fā)生改變 ，人力資源結(jié)構(gòu)，財務(wù)結(jié)構(gòu),，宣傳策略等一些列的都會發(fā)生改變這一些列的解決方案其實就是為了生存和發(fā)展,，市場占有率，回報,，建立競爭優(yōu)勢,，獲得比較大的市場空間，

國家層面

經(jīng)濟改革,，比如商鞅變法,，明朝一條鞭法，戊戌變法等國家發(fā)展到一定程度一定會發(fā)生一定問題,，然后進行改革,。創(chuàng)新問題最后要歸結(jié)到教育問題，什么是好的教育,，什么適合這個國家的教育,，教育必須要改變，是支撐國家發(fā)展戰(zhàn)略的決定性因素大尺度的改革和創(chuàng)新,，就是破壞性創(chuàng)新,，沒有辦法通過低層次的幾個要素的改變，必須要經(jīng)過破壞性創(chuàng)新的去改變系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更大尺度的變革是文明變革,，利益集團的生產(chǎn)方式,，利益方式，生產(chǎn)方式,，價值歸宿,，倫理秩序關(guān)系，等等都會發(fā)生變化,，農(nóng)業(yè)文明,，到工業(yè)文明；工業(yè)文明把整個西方文明全方位的改變和顛覆,。

創(chuàng)新思維的特征

首創(chuàng)性

發(fā)散性與收斂性的統(tǒng)一

求異性

形象性與抽象性的統(tǒng)一

創(chuàng)新思維與腦科學(xué)

創(chuàng)新思維主要與右腦也就是形象腦相關(guān),，左腦負責(zé)邏輯推理，右腦負責(zé)形象,，語言,，靈感。

創(chuàng)新思維離不開直覺,、靈感,、頓悟等活動，這些活動都與潛意識密切相關(guān),。

創(chuàng)新思維的過程

美國心理學(xué)家G華萊士將創(chuàng)新思維過程分為4個階段，準(zhǔn)備期、醞釀期,、豁朗期,、驗證期。

準(zhǔn)備期是掌握知識,、收集材料,、擴展知識的時期

醞釀期是對問題進行思考和分析后，尋求答案的階段,；

豁朗期是經(jīng)過醞釀期的分析思考之后,，使創(chuàng)造性的新觀念、新觀點,、新思想逐漸產(chǎn)生,，有時在靈感的觸發(fā)下，形成解決問題的新假設(shè),；

驗證期是對許多新觀點,、新思想、新觀念加以實驗,、評估,、和實踐中的驗證

在創(chuàng)新思維的過程中，準(zhǔn)備期和驗證期雖以左腦活動為主,，但右腦同時也在積極參與,；

同樣，在醞釀期期和豁朗期雖以右腦為主,，但是也離不開左腦的活動

正是這種左右腦相互協(xié)作的機制,，形成人腦的整體機能活動，才是創(chuàng)新思維真正生理物質(zhì)的基礎(chǔ),。在科學(xué)發(fā)展史上,，那種只運用右腦的人，往往陷入空想,、妄想的境地,，那些只運用左腦的人，也做不出高水平的創(chuàng)造,。只有左右腦并用的人才能獲得更好的發(fā)明和創(chuàng)造,。

創(chuàng)新思維發(fā)生的心理基礎(chǔ)

積極的心理因素

首先要有目標(biāo)明確的創(chuàng)造動機。動機作為心理活動的內(nèi)在動因,，是人的行為活動發(fā)生的依據(jù),。動機產(chǎn)生于人的需要，需要通常以興趣,、愿望,、理想的形式表現(xiàn)出來。其次要有廣泛、集中和穩(wěn)定的興趣,。再次要有堅韌不拔的創(chuàng)造意志,。最后要有積極飽滿的創(chuàng)造情感。

消極心理的規(guī)避

膽怯心理,，害怕失敗,，在困難挫折前退縮，不敢冒險,，缺少自信,，是創(chuàng)造性活動的大敵，也阻礙著創(chuàng)造性心理效應(yīng)的發(fā)揮,。

從眾心理,。自我感知不敏銳，人云亦云,，缺少獨立見解,，容易使人喪失創(chuàng)造動機，缺少創(chuàng)造興趣和挑戰(zhàn)

妒忌心理,。這是種害怕競爭,，不敢競爭的怯懦心理，從而不擇手段的壓制和打擊別人

自負心理,。自信心過高,，自命不凡，驕傲自大,，不輕易認(rèn)錯,，不能對錯誤責(zé)任進行承擔(dān)，容易使人產(chǎn)生懶惰心理,，減弱創(chuàng)造興趣抑制,，創(chuàng)造熱情最終陷入自我封閉的境地

如何克服和修正

培養(yǎng)科學(xué)的認(rèn)識觀；正確認(rèn)識問題,，分析問題,，解決問題

培養(yǎng)創(chuàng)造意識和熱情；創(chuàng)造意識和熱情能讓人主動地確定創(chuàng)造目標(biāo),，并通過頑強的工作,，克服其中的艱難險阻

激發(fā)求知欲，好奇心,，發(fā)展合力知識結(jié)構(gòu),，使人樂于學(xué)習(xí)新知識，新事物,，富于想象,，勇與開拓創(chuàng)新

發(fā)展直覺思維,，借助豐富而熟練的知識技能，直接認(rèn)識事物的性質(zhì)和關(guān)系,，就能快速的解決問題,，找到合理的選擇和判斷磨煉創(chuàng)造意志，具有百折不撓的精神培養(yǎng)健康的情感 ,，更好的發(fā)揮主觀能動性

給想象插上翅膀，任其翱翔

創(chuàng)新思維發(fā)生的機制

問題是創(chuàng)新思維的發(fā)生的核心機制

創(chuàng)新思維往往是從問題開始,，尤其是圍繞真實的問題 ,，問題不僅是創(chuàng)新思維機制的核心，而且是其發(fā)生的起點和基礎(chǔ),。問題是一切認(rèn)識活動的中心和目的,，問題控制和調(diào)節(jié)認(rèn)識活動的方向，決定著創(chuàng)新思維發(fā)生的進程,，創(chuàng)新思維的一切活動的目的只有一個,，就是解決問題

知識和經(jīng)驗融合是創(chuàng)新思維發(fā)生、運行的文化機制

知識 ( 指人們在實踐中所獲得的認(rèn)識和經(jīng)驗的總和) 和經(jīng)驗 ( 指人們在實踐中得來的知識和技能) 是文化機制的主要內(nèi)容,。在人們接觸信息及對所接觸信息的分析和整理過程中知識是最有價值的,。人們只有掌握豐富的知識，才能夠?qū)κ挛镉星宄钊氲牧私?，才能夠認(rèn)識到事物的本質(zhì),。思維主體掌握豐富的知識對于創(chuàng)新思維尤為重要，其所占有的知識越多,，思維所能選擇的信息量便越多,，思維擴展的空間也越大，信息與信息之間的聯(lián)系也更為緊密,，聯(lián)想,、幻想也更容易發(fā)生，創(chuàng)新思維發(fā)生的可能性就越大,。在掌握豐富知識的同時,，經(jīng)驗同樣重要，它是創(chuàng)新思維必不可少的一部分,。

17 世紀(jì)偉大的科學(xué)家牛頓所取得的成就是在繼承前人知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上獲得的,，力學(xué)上最著名的物體運動的 “三大定律”，就是在伽利略等人研究的基礎(chǔ)上所取得的成果,?？茖W(xué)史上，人們探索宇宙的進程也印證了知識和經(jīng)驗的作用,，從哥白尼的 “日心說”,，到伽利略發(fā)明望遠鏡觀察太空,，再到發(fā)現(xiàn)河外星系和宇宙不斷膨脹的哈勃，人們對宇宙認(rèn)知的每一次進步都是建立在前人雄厚的知識和經(jīng)驗基礎(chǔ)上的,。知識的積累不僅是一個人的事,，而是一群人，甚至幾代人的事; 不僅要靠當(dāng)下的努力,，還要靠眾人的拼搏,，通過一代人一代人的知識、經(jīng)驗的積累,，待積累達到一定的閾值時創(chuàng)新思維才能發(fā)生,，創(chuàng)造性成果才可能實現(xiàn)。因此,，要 “強化尊重知識,、尊重創(chuàng)新，充分體現(xiàn)智力勞動價值的分配導(dǎo)向”

意義WHY 為什么要創(chuàng)新

解決人們需要創(chuàng)新的三個需求

認(rèn)知性的需求

太陽為什么會落下去 種下種子會生長出來,，理論創(chuàng)新,，

存在性需求

作為生命基因的迭代就是一個創(chuàng)新的過程人作為社會的個體工具商品產(chǎn)品藝術(shù)的創(chuàng)新，解決的都是人的存在性需求的問題

審美性需求

藝術(shù)性的很多都是審美性需求 感官 外觀 發(fā)型 等舞蹈 音樂解決體驗 價值感的需求

創(chuàng)新的本質(zhì)就是為了解決以上三個需求的解決方案

如何應(yīng)用創(chuàng)新思維 HOW

作為創(chuàng)新性人才,，需要具備哪些要素,？

三多一高一好

多元的知識結(jié)構(gòu)和信息源；若是全才即是天才,，比如萊布尼茨,，牛頓，康德,，達芬奇,，再很多領(lǐng)域都有創(chuàng)新和貢獻，相互增長,；蘇軾的創(chuàng)造力,，博覽群書，非常善于結(jié)交不同領(lǐng)域的人,，提供信息源,，比如佛教、妓女等,；

多元的思維模型,；橫向的類比和遷移，縱向的深度思考,，全局的思考,，很多的思維模型去思考，數(shù)學(xué)的排列組合,，發(fā)散收斂,；

多元的視角,；看問題需要多元的視角，世界每天都在更新變化,，每一天的生物都不一樣,，我們的中觀視角看問題感覺很多都沒有改變，給我們造成一種習(xí)慣,，以自己的視角一種習(xí)慣去看待問題,，造成一個慣性思維，但是我們可以換位視角去看,，旁位視角,，客體視角，上帝視角,，大象視角，螞蟻視角,，當(dāng)下視角,，歷史視角，一萬年視角,，一億年視角,，宇宙視角，銀河系視角,；不同創(chuàng)造東西,，就是因為還是按照以前的視角去看待；

高頻的碰撞和互動,；需要保持開放性,，保持高頻，像蘇軾,，李白接觸多元的人,，受到的信息和視角就會不一樣；去博物館,，去大自然,，各種各樣的書籍里面，和人碰撞,，和物碰撞,，碰撞的本質(zhì)，是促進信息的雜交,，重構(gòu),，信息源不同要素的重構(gòu)；

好奇心,；大百科似的人,，對世界充滿了好奇,，才會接觸不同的人和事，才會有不同的多元的視角和信息,；

一個人要具有比較強的想象力的話怎么促進,，想象力的最大障礙是什么？

最大障礙是沒有想法,，懶惰的習(xí)慣促使你沒有想法 ,，不能叫醒一個裝睡的人，永遠躲在舒適區(qū)里面,，日本有很多啃老族,，躲在安逸的舒適的環(huán)境里，害怕改變,，恐懼面對未知,，沒有試錯的精神，進步來自于不斷地犯錯誤,，應(yīng)試教育的弊端就是要求得出唯一正確答案,，所以很懼怕犯錯誤，形成慣性,，如果沒有意識到,，很難改變，這是文化土壤的原因,。

環(huán)境的障礙,，在一個環(huán)境當(dāng)中，很難成為不一樣的人,，你要選擇環(huán)境,，如果環(huán)境選擇不對就會被環(huán)境同化掉；大城市教育資源稀缺,，就是教育環(huán)境的問題,，我可以做出改變，但是社會環(huán)境沒法改變,，所以要做出選擇,，要對環(huán)境做出選擇，這就是學(xué)區(qū)房貴的原因,，因為教育環(huán)境教育背景是沒法改變的,，讀書讀名校，其實就是選擇環(huán)境,，為未來打基礎(chǔ),，真正往里面走的時候就是一個小圈子，比如上市公司董秘,，就是一個封閉的社交圈子,，往上走的原因就是為了進入一個圈子,；這個社會信息看似爆發(fā)性，但是其實沒有價值,，在圈子里的信息比較有價值,；

其他的障礙

標(biāo)簽；大腦是節(jié)能的組織,，會用抽象的概念,，去歸納世界，比如動物概念幾萬種生物,；概念化標(biāo)簽化是創(chuàng)造的一大天敵,，如果沒有標(biāo)簽會有億萬種組合排列，但是概念化之后就只有幾種組織,，標(biāo)簽是有限的歸納,，把可能的關(guān)系都省略掉了；道對一切的歸納,，當(dāng)一個概念解釋的東西越來越多的時候,，其造成的束縛也就越多

邏輯化；人類現(xiàn)存6種邏輯,，但是忽略了其他的可能性，邏輯性很強的人,，創(chuàng)新性是很差的,，因為他看到的世界都是線性的，可能性被禁錮了,；

觀念,；傳統(tǒng)文化觀念，大眾文化,，庸俗文化,，造成對世界的理解非常粗糙，沒有理解很多事物背后的可能性,，失去了重構(gòu)的可能性,；

應(yīng)用邊界CAUTION

邏輯思維不適用創(chuàng)新思維；但是創(chuàng)新思維的應(yīng)用中需要邏輯思維,；

受到外在因素和內(nèi)在因素的制約,；

比如資本、技術(shù),、環(huán)境,、能力、思維的制約,；創(chuàng)新的極限,，選擇了一種進化路徑之后,，就會有路徑依賴，受到基因限制,，個體,、組織、國家,、民族都會受到基因限制,；

系統(tǒng)容忍的資源的體量是有限的，比如梵蒂岡沒法搞登陸火星,，星際移民技術(shù)的,，受制于系統(tǒng)資源，創(chuàng)新受制于信息量和能量密度,，信息量是增加,，但是能量密度是有限的，所以創(chuàng)新也是有極限的,。馬斯克移民美國,，南非的資源條件，技術(shù)條件不支持他的夢想,；

個人的極限,，資源的極限，技術(shù)的極限,，系統(tǒng)的極限,，都會制約創(chuàng)新思維的發(fā)展。

京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷,。京東相比淘寶，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯，京東也做了很多的促銷專場,，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,，使客戶形成習(xí)慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺商城,，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā)，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤物細無聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征。

莞香文化的內(nèi)涵和實質(zhì),？

莞香作為東莞最具地方特色的歷史資源,，是東莞區(qū)別于其他地方城市的具有區(qū)域影響力的重要載體。

在莞香生產(chǎn)貿(mào)易中積淀形成的莞香文化,，內(nèi)涵十分深厚。莞香文化所承載的歷史,，是一部早期東莞人積極開展經(jīng)濟貿(mào)易交流活動的開拓史,，是東莞人敢為天下先、誠信奉獻,、包容創(chuàng)新的精神象征,。一方面，東莞有近千年歷史的莞香種植加工與開放貿(mào)易傳統(tǒng),，莞香文化是東莞乃至嶺南文化的重要組成部分,；另一方面，莞香作為中國傳統(tǒng)文化的代表性香品,，具有突出個性特征的地域文化基因,，是東莞難得的具有區(qū)域影響力的一張歷史文化名片。

app的廣告策略和促銷策略怎么寫

答，廣告策略屬于品牌策略,，要更多的展現(xiàn)品牌,，更多的讓目標(biāo)用戶看到并認(rèn)可品牌。

促銷策略屬于營銷方案,，可用的促銷方式就普通了,，例如打折、階段降價,、附贈其他,、返利等。

可以配合以階段活動來增加話題性,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。