促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

價格策略包括哪些因素,？

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客,、實現(xiàn)市場營銷組合的策略,。

物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸,、包裝,、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段,，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下,，以消費者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況,，靈活反應(yīng),，客觀買賣雙方共同決策。

影響決策的環(huán)境因素包括,？

影響決策的因素是:

環(huán)境因素 1.環(huán)境的穩(wěn)定性2.市場結(jié)構(gòu)3.買賣雙方在市場的地位

組織自身因素 1.組織文化2.組織的信息化程度3.組織對環(huán)境應(yīng)變模式

決策問題的性質(zhì) 1.問題的緊迫性2.問題的重要性四,、決策主體的因素1.個人對待風(fēng)險的態(tài)度2.個人能力3.個人價值觀。

人工績效的影響因素包括,？

影響績效的因素內(nèi)容：

1,、技能：指員工的丁作技巧扣能力狀況。影響其技能的原因有天賦和培訓(xùn)等,。員工的技能是可以改進(jìn)的,，通常是在績效評價結(jié)束以后，得知某員上績效水平差,，并且是由于技能的原因?qū)е?，公司就可以考慮給予培訓(xùn)。

2,、激勵：指用一定購物質(zhì)的或是精神的手段激勵員工,，通過改變其態(tài)度，通過改變其態(tài)度和積極性進(jìn)而提高績效水平,。為了使激勵手段有效果．應(yīng)該注意到不同員工的需求層次不同,，應(yīng)該用適合個人特點和需要的手段，而不能千篇一律地用同一種方法激勵所有的員工,。

3,、環(huán)境：通常有企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩類。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要指企業(yè)內(nèi)部的硬件環(huán)境和軟件環(huán)境,。硬件環(huán)境如企業(yè)辦公室條件,、設(shè)備的先進(jìn)程度等，內(nèi)部的軟件環(huán)境主要指企業(yè)文化,、領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)和魅力等,。

4、機會：指偶然性的,、不可控的因素,，也就是我們經(jīng)常說的運氣。不過這樣的運氣有時也是可以創(chuàng)造的,，上司可以為員工創(chuàng)造這樣的機會

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯,。