促銷(xiāo)策劃的思路流程包括哪些內(nèi)容和方式(促銷(xiāo)策劃的思路流程包括哪些內(nèi)容和方式呢)
內(nèi)容策劃的流程主要包括?
答,內(nèi)容策劃就是講故事,,講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過(guò)結(jié)果的流程,。
最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了,。
促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容?
包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量
促銷(xiāo)方式包括?
促銷(xiāo)的方式包括:
一、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱(chēng)滿送,即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。
二、限時(shí)搶購(gòu)
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,,新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),,尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等,。
三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),,提升連帶率,,達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用;
四,、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買(mǎi)贈(zèng)
買(mǎi)滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,;買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六,、會(huì)員促銷(xiāo)
針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。
七、場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷(xiāo)
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),;
九、節(jié)日促銷(xiāo)
十,、跨界促銷(xiāo)
鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。
經(jīng)營(yíng)思路包括哪些內(nèi)容,?
經(jīng)營(yíng)思路包括:“關(guān)鍵資源-核心能力-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”這四個(gè)步驟。
1,、關(guān)鍵資源的獲得,,需要人力資本帶來(lái)的商業(yè)能力,領(lǐng)導(dǎo)力,、技術(shù)創(chuàng)新力,、制度創(chuàng)新力,分別以不同的方式獲得關(guān)鍵資源,,領(lǐng)導(dǎo)力讓人感性的信任,、共情心,技術(shù)創(chuàng)新力靠自身可以積累出關(guān)鍵資源,制度創(chuàng)新力則是建立合作共贏的規(guī)則,、以同理心綁定關(guān)鍵資源,。
2、有了關(guān)鍵資源后,,需要核心能力才能更好發(fā)揮關(guān)鍵資源的作用,,核心能力可能是強(qiáng)化關(guān)鍵資源,也可能與關(guān)鍵資源之間是互補(bǔ)關(guān)系,。核心能力主要體現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的服務(wù)單元,,包括研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo),、管理,,比如研發(fā)強(qiáng)化或者補(bǔ)充技術(shù)創(chuàng)新力帶來(lái)的關(guān)鍵資源。
3,、在關(guān)鍵資源和核心能力之上,,企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,戰(zhàn)略選擇包括三方面,,低成本、差異化,、市場(chǎng)集中,,比如研發(fā)可以降低成本、可以提高產(chǎn)品品質(zhì),、可以為特定目標(biāo)客戶群體定制特殊的產(chǎn)品功能,,同樣的資源和能力、可有不同的戰(zhàn)略選擇,。
4,、基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),面向客戶建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。同樣的產(chǎn)品,,客戶可以有所不同,有的是面向終端客戶,,有的是面向渠道客戶,,有的是面向政府采購(gòu),。終端客戶可能在乎性價(jià)比,、用戶體驗(yàn)、品牌,,渠道可能在乎價(jià)格,、服務(wù)、品質(zhì),,政府可能有政治經(jīng)濟(jì)文化不同訴求,。
不同的企業(yè),,基于自身的資源、能力,、戰(zhàn)略,、客戶的不同,會(huì)有以上至少81種經(jīng)營(yíng)選擇,。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,完全可以不用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)才是良策,。
教學(xué)思路包括哪些內(nèi)容,?
教學(xué)思路包括教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)形式,、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)時(shí)間安排5個(gè)方面,。教學(xué)思路是關(guān)于教學(xué)將使學(xué)生發(fā)生何種變化的明確表述,,是指在教學(xué)活動(dòng)中所期待得到的學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。
教學(xué)思路,,是指教師對(duì)課堂教學(xué)所醞釀,、所設(shè)計(jì)的教學(xué)流程,即這節(jié)課從什么地方出發(fā),,怎樣一步一步往前走,,就像文章作者動(dòng)筆之先所勾勒出的一個(gè)大致框架一樣。就閱讀教學(xué)來(lái)說(shuō),,我們用“思路”一詞來(lái)概括對(duì)教學(xué)進(jìn)行思考,、進(jìn)行安排的過(guò)程,也用它來(lái)分析已經(jīng)完成的教學(xué)過(guò)程表現(xiàn)了一種什么樣的思維走向,。
促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容?
促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象不同,,促銷(xiāo)計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,,下面介紹幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容。
1,、與商品相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括:銷(xiāo)售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專(zhuān)利權(quán)、樣本促銷(xiāo),、展示會(huì)促銷(xiāo),、商品特賣(mài)會(huì)等。
2,、與銷(xiāo)售方法相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括:確定銷(xiāo)售點(diǎn),、銷(xiāo)售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付、招待促銷(xiāo)會(huì),、掌握節(jié)日人口聚集處促銷(xiāo),、代理店及特約店的促銷(xiāo)、建立連鎖店,、銷(xiāo)售退貨制度,、分期付款促銷(xiāo)等。
3,、與銷(xiāo)售人員相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃包括:業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞,、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化、銷(xiāo)售競(jìng)賽,、團(tuán)隊(duì)合作的銷(xiāo)售等,。
4、廣告宣傳等促銷(xiāo)計(jì)劃著眼點(diǎn)在于:POP(銷(xiāo)售點(diǎn)展示),、宣傳單隨報(bào)夾入,、模特兒展示、目錄,、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙、雜志廣告等,。
咨詢策劃包括哪些內(nèi)容,?
規(guī)劃咨詢的內(nèi)容包括:
1.規(guī)劃前期準(zhǔn)備階段的咨詢工作內(nèi)容 。
2.實(shí)地調(diào)研階段的咨詢工作內(nèi)容,。
3.咨詢研究階段的工作內(nèi)容,。
4.規(guī)劃方案編制階段的咨詢工作內(nèi)容 。
5.報(bào)批和實(shí)施階段的咨詢工作內(nèi)容 ,。
6.跟蹤,、監(jiān)測(cè)與實(shí)施階段的咨詢工作內(nèi)容。
項(xiàng)目咨詢的包括:項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究,、投融資策劃,,項(xiàng)目建議書(shū)(預(yù)可行性研究)、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,、資金申請(qǐng)報(bào)告的編制,政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目咨詢等,。
評(píng)估咨詢的內(nèi)容包括::各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)委托的對(duì)規(guī)劃,、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,、資金申請(qǐng)報(bào)告、PPP項(xiàng)目實(shí)施方案,、初步設(shè)計(jì)的評(píng)估,,規(guī)劃和項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)、后評(píng)價(jià),,項(xiàng)目概預(yù)決算審查,,及其他履行投資管理職能所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
CI策劃包括哪些內(nèi)容,?
部分一:理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)
經(jīng)營(yíng)理念(MI)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和自身的情況,,所確定的企業(yè)的價(jià)值觀念、精神,、理想和信念,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的確立是企業(yè)CI戰(zhàn)略計(jì)劃的基礎(chǔ)。不同的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念上有不同的側(cè)重點(diǎn),,有些企業(yè)側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè),,而有些則偏重于企業(yè)外部形象的塑造。
經(jīng)營(yíng)理念的確立,,可以明確企業(yè)在社會(huì)與市場(chǎng)中的定位問(wèn)題,,可以為企業(yè)注入新價(jià)值觀,,從而制定出企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,塑造先進(jìn)的企業(yè)文化,。確立經(jīng)營(yíng)理念是CI戰(zhàn)略的核心,,是能否開(kāi)發(fā)成功的企業(yè)形象的基本保證。
部分二:視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)
企業(yè)形象識(shí)別更有效的內(nèi)容是視覺(jué)識(shí)別,,先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念在視覺(jué)形象上的表達(dá)能夠快速而有效地傳播,。據(jù)科學(xué)資料統(tǒng)計(jì),人類(lèi)所接受的外界信息中,視覺(jué)信息所占的比量在80%以上,,所以,,視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是CI的重頭戲,也是塑造企業(yè)形象的必不可少的部分,。
部分三:行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)
企業(yè)行為識(shí)別亦稱(chēng)企業(yè)活動(dòng)識(shí)別,,英文是Behavior Identity-簡(jiǎn)稱(chēng)BI。它是CI的動(dòng)態(tài)識(shí)別系統(tǒng),,是企業(yè)全體員工,、干部的行為準(zhǔn)則和規(guī)范,是企業(yè)理念在企業(yè)行為方式上的充分體現(xiàn),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.