什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來(lái)應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？

企業(yè)分銷渠道選擇時(shí)應(yīng)主要考慮的影響因素有市場(chǎng)因素,、產(chǎn)品因素,、企業(yè)自身因素、中間商因素,、環(huán)境因素,。具體如下：

1,、市場(chǎng)因素包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍、顧客的購(gòu)買量,、購(gòu)買頻率,、消費(fèi)的季節(jié)性、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

2,、產(chǎn)品因素包括物理化學(xué)性質(zhì)、價(jià)格,、時(shí)尚性,、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)復(fù)雜程度,。體積大,、較重、易腐爛,、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道,、專用渠道；價(jià)格高的工業(yè)品,、耐用消費(fèi)品適用短,、窄渠道；時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道,；標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長(zhǎng)、寬渠道,。

3,、企業(yè)自身因素包括財(cái)務(wù)能力、渠道的管理能力,、控制渠道的愿望。財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,，財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商,；渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富，適宜短渠道,，管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道,；控制渠道的愿望強(qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道,；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道。

4,、中間商因素包括合作的可能性,、費(fèi)用,、服務(wù)。如果中間商不愿意合作,，只能選擇短,、窄的渠；利用中間商分銷的費(fèi)用很高,，只能采用短,、窄的渠道；中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)采用長(zhǎng),、寬渠道，反之只有選擇短,、窄渠道,。

5、環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、有關(guān)法規(guī),。經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時(shí)，企業(yè)往往采用短渠道,；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,，可以考慮長(zhǎng)渠道。另外還需考慮有關(guān)法規(guī),，如專賣制度,、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法,、稅法等,。擴(kuò)展資料：分銷渠道評(píng)估的實(shí)質(zhì)是從那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的方案。因此,，企業(yè)必須對(duì)各種可能的渠道選擇方案進(jìn)行評(píng)估,。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，即經(jīng)濟(jì)性,、控制性和適應(yīng)性,。1、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，這是企業(yè)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn),。在分銷渠道評(píng)估中，首先應(yīng)該將分銷渠道決策所可能引起的銷售收入增加同實(shí)施這一渠道方案所需要花費(fèi)的成本作一比較,，以評(píng)價(jià)分銷渠道決策的合理性,。2、企業(yè)對(duì)分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇不僅應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益,，還應(yīng)該考慮企業(yè)能否對(duì)其分銷渠道實(shí)行有效地控制,。因?yàn)榉咒N渠道是否穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)能否維持其市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是至關(guān)重要的。3,、在評(píng)估各渠道方案時(shí),，還有一項(xiàng)需要考慮的標(biāo)準(zhǔn)，那就是分銷渠道是否具有地區(qū),、時(shí)間,、中間商等適應(yīng)性。

企業(yè)進(jìn)行投資決策時(shí)應(yīng)考慮哪些因素,？

以下為前十項(xiàng)投資決策考慮因素：

1. 企業(yè)家自身具有支撐期持續(xù)奮斗的稟賦,；

2. 企業(yè)家非常熟悉本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)；

3. 在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào),；

4. 企業(yè)家的背景證明其具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,；

5. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和反應(yīng)良好；

6. 投資具有流動(dòng)性,；

7. 可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景,；

8. 與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)有關(guān)的歷史記錄良好；

9. 對(duì)企業(yè)的表述清楚明了,；

10. 具有財(cái)產(chǎn)保全措施,。

企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外投資時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？

1,、對(duì)所投資項(xiàng)目作可行性分析（包括項(xiàng)目所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?、預(yù)期投資收益,、投資回收周期......等等）；

2,、確認(rèn)投資后進(jìn)行投資項(xiàng)目所涉事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估,、預(yù)算、項(xiàng)目開展事業(yè)計(jì)劃等相關(guān)工作,；

3,、由于該項(xiàng)目投資行為預(yù)計(jì)所產(chǎn)生影響的關(guān)聯(lián)因素也應(yīng)納入事前考慮的范疇。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

企業(yè)選址不需考慮的因素,？

企業(yè)選址不需要考慮的因素就是文化的因素，

企業(yè)分紅要考慮哪些因素,？

（1）法律因素：資本保全約束,，是指企業(yè)沒(méi)有股利派發(fā)的時(shí)候不能給股東派發(fā)股利，否則視為抽逃資本金,。維護(hù)債權(quán)人的利益,。

包括：資本保全約束 、資本積累約束,、償債能力約束,、超額累積利潤(rùn)約束。

①資本保全約束：它要求企業(yè)發(fā)放的股利或投資分紅不得來(lái)源于原始投資（或股本）,，只能來(lái)源于企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)或留存收益,。

②資本積累約束：要求企業(yè)在分配收益時(shí)，必須按一定的比例和基數(shù)提取各種公積金,。一般要貫徹?zé)o利不分的原則

③償債能力約束：償債能力是指企業(yè)按時(shí)足額償付各種到期債務(wù)的能力,。如果當(dāng)期沒(méi)有足夠的而派法了股利，則不能保證公司在短期債務(wù)到期的時(shí)候有足夠的償還能力,。先滿足償債的要求在派發(fā)股利,。

④超額累積利潤(rùn)約束：它的目的是為了防止股東避稅, 我國(guó)法律目前對(duì)此尚未作出規(guī)定。股東獲得的收益包括兩部分一部分是持有期間獲得的股利,，另一部分是指將來(lái)賣出的時(shí)候賣出價(jià)和原來(lái)買入價(jià)的差額叫資本利得,。由于投資者接受股利交納的所得稅要高于進(jìn)行股票交易的資本利得所繳納的稅金，因此許多公司通過(guò)積累利潤(rùn)使股價(jià)上漲方式來(lái)幫助股東避稅,，西方國(guó)家在法律上明確規(guī)定公司不得超額累計(jì)利潤(rùn),，當(dāng)公司留存收益超過(guò)法律認(rèn)可的水平將被加征額外的稅款。

（2）股東因素：股東出于自身考慮，可能對(duì)公司的收益分配提出不同意見,。

1,、 控制權(quán)的考慮：

公司的股利支付率越高，必然保留盈余減少,，這又意味著將來(lái)發(fā)行新股的可能性加大,，而發(fā)行新股會(huì)稀釋公司的控制權(quán)。因此公司的老股東往往主張限制股利的支付,，而愿意多的保留盈余,，以防止控制權(quán)稀釋。

2,、避稅考慮：

由于投資者接受股利交納的所得稅要高于進(jìn)行股票交易的資本利得所繳納的稅金,，往往要求限制股利的支付。

3,、穩(wěn)定收入考慮：

一些小股東,，往往靠定期的股利維持生活，他們要求公司支付穩(wěn)定的股利,，反對(duì)公司留存較多的利潤(rùn),。

4、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮：

股東出于避稅的考慮,，股東希望公司派發(fā)較多的股利

（3）公司因素：公司出于長(zhǎng)期發(fā)展與短期經(jīng)營(yíng)考慮,，需要綜合考慮以下因素：

1、公司的償債能力：

如果一個(gè)公司的舉債能力強(qiáng),，能夠及時(shí)從資金市場(chǎng)中籌到資金,，則有可能多得分派股利，而對(duì)于一個(gè)舉債能力較弱的公司來(lái)講往往采取分配較少的股利,。

2,、未來(lái)的投資機(jī)會(huì)：

優(yōu)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)往往將實(shí)現(xiàn)的盈余用于投資減少用于分配的收益金額。如果企業(yè)缺乏良好的投資機(jī)會(huì),，往往加大分紅數(shù)額,。

3、盈余穩(wěn)定狀況：

4,、資產(chǎn)流動(dòng)狀況：

公司分派較多的股利,，會(huì)使大量的流出，降低資產(chǎn)的流動(dòng)性,，企業(yè)為了保持一定的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力就不宜支付較多的股利,。

5、籌資成本：

企業(yè)籌資的權(quán)益資金應(yīng)當(dāng)首選的是權(quán)益資金,，從這個(gè)方面來(lái)考慮公司應(yīng)當(dāng)支付較低的股利,。

6,、其他因素：

發(fā)行可轉(zhuǎn)換的企業(yè)，多發(fā)股利導(dǎo)致股價(jià)的上升,，促使投資者盡早的行使轉(zhuǎn)換權(quán)，達(dá)到調(diào)整資本結(jié)構(gòu)的目的,。達(dá)到兼并,，反收購(gòu)的目的等等。

（4）其他因素：包括債務(wù)合同限制,、通貨膨脹限制,。

1、債務(wù)合同的約束,；企業(yè)的債權(quán)人為了保護(hù)自身的利益往往在債務(wù)合同中約定支付股利的限制,。

2、通貨膨脹的因素,；由于通貨膨脹在固定資產(chǎn)實(shí)物更新的時(shí)候,，計(jì)提的累計(jì)折舊不足以對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行更新。因此在通貨膨脹時(shí)期,，企業(yè)一般采取偏緊的利潤(rùn)分配政策,。

企業(yè)定價(jià)需要考慮哪些因素？

企業(yè)定價(jià)應(yīng)考慮的因素：

1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費(fèi)用、利潤(rùn),。

2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點(diǎn)。

4,、產(chǎn)品的服務(wù),。

5、計(jì)量單位,、產(chǎn)品包裝等,。

6、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性,。

7、消費(fèi)群體,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、購(gòu)買能力。

8,、國(guó)家政策,、當(dāng)?shù)匚幕⒚袼住?

9,、行業(yè)壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)情況。

企業(yè)設(shè)立環(huán)節(jié)需要考慮的因素,？

1,、稅收問(wèn)題：不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的。私營(yíng)的有限責(zé)任公司是要進(jìn)行雙重征稅的而私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)和私營(yíng)合伙企業(yè)則就可以避免這種雙重征稅的問(wèn)題,。

2,、承擔(dān)責(zé)任：有些組織形式能夠?qū)I(yè)主及投資人提供一定程度的保護(hù)。選擇組織形式時(shí)應(yīng)該要權(quán)衡各種形式賦予企業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任,，將其責(zé)任控制在自己愿意承擔(dān)的范圍之內(nèi),。

私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)的無(wú)限的責(zé)任以及私營(yíng)合伙企業(yè)的無(wú)限的連帶責(zé)任就給投資者的個(gè)人和家庭財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了一些風(fēng)險(xiǎn)。

3,、適合行業(yè)：選擇何種企業(yè)方式,，這和創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入的行業(yè)是有很大的關(guān)系。私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)是比較適合于零星分散小規(guī)模型的經(jīng)營(yíng)企業(yè),。一些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必須是要有合作精神要建立起合作的團(tuán)隊(duì)的話這就應(yīng)該需要考慮私營(yíng)合伙企業(yè)了,。

而對(duì)于資金或者技術(shù)依賴性很強(qiáng)的行業(yè)也是不適合單干的。有限責(zé)任公司的行業(yè)范圍很廣可以考慮貿(mào)易,、電子,、化工等行業(yè)。

4,、初創(chuàng)和未來(lái)的資本需求：不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的,，企業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況進(jìn)行選擇。同時(shí)在不同形式的融資能力也是不相同的,。私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)的初期創(chuàng)業(yè)成本要求是最低的,。

但未來(lái)的融資能力也最最差的；公司制的企業(yè)初始投資非常大,，但是能募集到的資本也是更多的,。

5、可控性：在不同的企業(yè)形式下,，企業(yè)主對(duì)企業(yè)的控制能力也是不一樣的有的權(quán)力是高度集中的而有的就是相當(dāng)分散的,。企業(yè)主應(yīng)要權(quán)衡控制力和獲取的他人的幫助這兩個(gè)因素。

在私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)中,，企業(yè)主一個(gè)人擁有經(jīng)營(yíng)的決策權(quán),；私營(yíng)合伙型企業(yè)的每個(gè)合伙人都可以參加到企業(yè)的管理之中,；而在公司之中每個(gè)股東都有權(quán)力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行干預(yù)。

6,、管理能力：企業(yè)主要評(píng)估自己的管理能力,，如若自己不擅長(zhǎng)管理就應(yīng)該選擇那些能夠?qū)⒍喾N人才都納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)基本上都是全部依賴于業(yè)主的個(gè)人能力,；

私營(yíng)合伙企業(yè)的合伙人之間就可以實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),；而公司制企業(yè)可以讓專業(yè)的管理者來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng)；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

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具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái),。