什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

企業(yè)選擇分銷渠道時應(yīng)主要考慮哪些因素？

企業(yè)分銷渠道選擇時應(yīng)主要考慮的影響因素有市場因素,、產(chǎn)品因素,、企業(yè)自身因素、中間商因素,、環(huán)境因素,。具體如下：

1、市場因素包括目標(biāo)市場范圍,、顧客的購買量,、購買頻率、消費(fèi)的季節(jié)性,、競爭狀況,。

2、產(chǎn)品因素包括物理化學(xué)性質(zhì),、價格,、時尚性、標(biāo)準(zhǔn)化程度,、技術(shù)復(fù)雜程度,。體積大、較重,、易腐爛,、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道,；價格高的工業(yè)品,、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道,；時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道,；標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長,、寬渠道,。

3、企業(yè)自身因素包括財(cái)務(wù)能力,、渠道的管理能力,、控制渠道的愿望。財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,，財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商,；渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富,，適宜短渠道，管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道,；控制渠道的愿望強(qiáng)烈,，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長而寬的渠道,。

4、中間商因素包括合作的可能性,、費(fèi)用,、服務(wù)。如果中間商不愿意合作,，只能選擇短,、窄的渠；利用中間商分銷的費(fèi)用很高,，只能采用短,、窄的渠道,；中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)采用長、寬渠道,，反之只有選擇短,、窄渠道。

5,、環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)形勢,、有關(guān)法規(guī)。經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時,，企業(yè)往往采用短渠道,；經(jīng)濟(jì)形勢好，可以考慮長渠道,。另外還需考慮有關(guān)法規(guī),，如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等。擴(kuò)展資料：分銷渠道評估的實(shí)質(zhì)是從那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)的方案,。因此,，企業(yè)必須對各種可能的渠道選擇方案進(jìn)行評估。評估標(biāo)準(zhǔn)有三個,，即經(jīng)濟(jì)性,、控制性和適應(yīng)性,。1、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，這是企業(yè)營銷的基本出發(fā)點(diǎn),。在分銷渠道評估中，首先應(yīng)該將分銷渠道決策所可能引起的銷售收入增加同實(shí)施這一渠道方案所需要花費(fèi)的成本作一比較,，以評價分銷渠道決策的合理性,。2、企業(yè)對分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇不僅應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益,，還應(yīng)該考慮企業(yè)能否對其分銷渠道實(shí)行有效地控制,。因?yàn)榉咒N渠道是否穩(wěn)定對于企業(yè)能否維持其市場份額，實(shí)現(xiàn)其長遠(yuǎn)目標(biāo)是至關(guān)重要的,。3,、在評估各渠道方案時，還有一項(xiàng)需要考慮的標(biāo)準(zhǔn),，那就是分銷渠道是否具有地區(qū),、時間、中間商等適應(yīng)性,。

企業(yè)進(jìn)行投資決策時應(yīng)考慮哪些因素,？

以下為前十項(xiàng)投資決策考慮因素：

1. 企業(yè)家自身具有支撐期持續(xù)奮斗的稟賦；

2. 企業(yè)家非常熟悉本企業(yè)的目標(biāo)市場,；

3. 在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào),；

4. 企業(yè)家的背景證明其具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力；

5. 對風(fēng)險的評估和反應(yīng)良好,；

6. 投資具有流動性,；

7. 可觀的市場增長前景；

8. 與風(fēng)險企業(yè)有關(guān)的歷史記錄良好,；

9. 對企業(yè)的表述清楚明了,；

10. 具有財(cái)產(chǎn)保全措施。

企業(yè)在進(jìn)行對外投資時應(yīng)考慮哪些因素,？

1,、對所投資項(xiàng)目作可行性分析（包括項(xiàng)目所屬行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭力,、項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?、預(yù)期投資收益、投資回收周期......等等）,；

2,、確認(rèn)投資后進(jìn)行投資項(xiàng)目所涉事項(xiàng)進(jìn)行評估、預(yù)算、項(xiàng)目開展事業(yè)計(jì)劃等相關(guān)工作,；

3,、由于該項(xiàng)目投資行為預(yù)計(jì)所產(chǎn)生影響的關(guān)聯(lián)因素也應(yīng)納入事前考慮的范疇。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

企業(yè)選址不需考慮的因素,？

企業(yè)選址不需要考慮的因素就是文化的因素,，

企業(yè)分紅要考慮哪些因素,？

（1）法律因素：資本保全約束，是指企業(yè)沒有股利派發(fā)的時候不能給股東派發(fā)股利,，否則視為抽逃資本金,。維護(hù)債權(quán)人的利益。

包括：資本保全約束 ,、資本積累約束,、償債能力約束、超額累積利潤約束,。

①資本保全約束：它要求企業(yè)發(fā)放的股利或投資分紅不得來源于原始投資（或股本）,，只能來源于企業(yè)當(dāng)期利潤或留存收益。

②資本積累約束：要求企業(yè)在分配收益時,，必須按一定的比例和基數(shù)提取各種公積金,。一般要貫徹?zé)o利不分的原則

③償債能力約束：償債能力是指企業(yè)按時足額償付各種到期債務(wù)的能力。如果當(dāng)期沒有足夠的而派法了股利，則不能保證公司在短期債務(wù)到期的時候有足夠的償還能力,。先滿足償債的要求在派發(fā)股利,。

④超額累積利潤約束：它的目的是為了防止股東避稅, 我國法律目前對此尚未作出規(guī)定。股東獲得的收益包括兩部分一部分是持有期間獲得的股利,，另一部分是指將來賣出的時候賣出價和原來買入價的差額叫資本利得,。由于投資者接受股利交納的所得稅要高于進(jìn)行股票交易的資本利得所繳納的稅金，因此許多公司通過積累利潤使股價上漲方式來幫助股東避稅,，西方國家在法律上明確規(guī)定公司不得超額累計(jì)利潤,，當(dāng)公司留存收益超過法律認(rèn)可的水平將被加征額外的稅款。

（2）股東因素：股東出于自身考慮,，可能對公司的收益分配提出不同意見,。

1、 控制權(quán)的考慮：

公司的股利支付率越高,，必然保留盈余減少,，這又意味著將來發(fā)行新股的可能性加大，而發(fā)行新股會稀釋公司的控制權(quán),。因此公司的老股東往往主張限制股利的支付,，而愿意多的保留盈余，以防止控制權(quán)稀釋,。

2,、避稅考慮：

由于投資者接受股利交納的所得稅要高于進(jìn)行股票交易的資本利得所繳納的稅金，往往要求限制股利的支付,。

3,、穩(wěn)定收入考慮：

一些小股東，往往靠定期的股利維持生活,，他們要求公司支付穩(wěn)定的股利,，反對公司留存較多的利潤。

4,、規(guī)避風(fēng)險考慮：

股東出于避稅的考慮,，股東希望公司派發(fā)較多的股利

（3）公司因素：公司出于長期發(fā)展與短期經(jīng)營考慮，需要綜合考慮以下因素：

1,、公司的償債能力：

如果一個公司的舉債能力強(qiáng),，能夠及時從資金市場中籌到資金，則有可能多得分派股利,，而對于一個舉債能力較弱的公司來講往往采取分配較少的股利,。

2、未來的投資機(jī)會：

優(yōu)良好投資機(jī)會的企業(yè)往往將實(shí)現(xiàn)的盈余用于投資減少用于分配的收益金額,。如果企業(yè)缺乏良好的投資機(jī)會,，往往加大分紅數(shù)額,。

3、盈余穩(wěn)定狀況：

4,、資產(chǎn)流動狀況：

公司分派較多的股利,，會使大量的流出，降低資產(chǎn)的流動性,，企業(yè)為了保持一定的流動性和變現(xiàn)能力就不宜支付較多的股利,。

5、籌資成本：

企業(yè)籌資的權(quán)益資金應(yīng)當(dāng)首選的是權(quán)益資金,，從這個方面來考慮公司應(yīng)當(dāng)支付較低的股利,。

6、其他因素：

發(fā)行可轉(zhuǎn)換的企業(yè),，多發(fā)股利導(dǎo)致股價的上升,，促使投資者盡早的行使轉(zhuǎn)換權(quán)，達(dá)到調(diào)整資本結(jié)構(gòu)的目的,。達(dá)到兼并,，反收購的目的等等。

（4）其他因素：包括債務(wù)合同限制,、通貨膨脹限制,。

1、債務(wù)合同的約束,；企業(yè)的債權(quán)人為了保護(hù)自身的利益往往在債務(wù)合同中約定支付股利的限制,。

2、通貨膨脹的因素,；由于通貨膨脹在固定資產(chǎn)實(shí)物更新的時候,，計(jì)提的累計(jì)折舊不足以對固定資產(chǎn)進(jìn)行更新。因此在通貨膨脹時期,，企業(yè)一般采取偏緊的利潤分配政策,。

企業(yè)定價需要考慮哪些因素？

企業(yè)定價應(yīng)考慮的因素：

1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費(fèi)用、利潤,。

2、產(chǎn)品需求供給關(guān)系,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn),。

4,、產(chǎn)品的服務(wù)。

5、計(jì)量單位,、產(chǎn)品包裝等,。

6、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性,。

7、消費(fèi)群體,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、購買能力,。

8,、國家政策、當(dāng)?shù)匚幕?、民俗?

9,、行業(yè)壟斷、競爭情況,。

企業(yè)設(shè)立環(huán)節(jié)需要考慮的因素,？

1、稅收問題：不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的,。私營的有限責(zé)任公司是要進(jìn)行雙重征稅的而私營獨(dú)資企業(yè)和私營合伙企業(yè)則就可以避免這種雙重征稅的問題,。

2、承擔(dān)責(zé)任：有些組織形式能夠?qū)I(yè)主及投資人提供一定程度的保護(hù),。選擇組織形式時應(yīng)該要權(quán)衡各種形式賦予企業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任,，將其責(zé)任控制在自己愿意承擔(dān)的范圍之內(nèi)。

私營獨(dú)資企業(yè)的無限的責(zé)任以及私營合伙企業(yè)的無限的連帶責(zé)任就給投資者的個人和家庭財(cái)產(chǎn)帶來了一些風(fēng)險,。

3,、適合行業(yè)：選擇何種企業(yè)方式，這和創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入的行業(yè)是有很大的關(guān)系,。私營獨(dú)資企業(yè)是比較適合于零星分散小規(guī)模型的經(jīng)營企業(yè),。一些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必須是要有合作精神要建立起合作的團(tuán)隊(duì)的話這就應(yīng)該需要考慮私營合伙企業(yè)了。

而對于資金或者技術(shù)依賴性很強(qiáng)的行業(yè)也是不適合單干的,。有限責(zé)任公司的行業(yè)范圍很廣可以考慮貿(mào)易,、電子、化工等行業(yè),。

4,、初創(chuàng)和未來的資本需求：不同企業(yè)形式在組建時的資本需求是不同的，企業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況進(jìn)行選擇,。同時在不同形式的融資能力也是不相同的,。私營獨(dú)資企業(yè)的初期創(chuàng)業(yè)成本要求是最低的,。

但未來的融資能力也最最差的；公司制的企業(yè)初始投資非常大,，但是能募集到的資本也是更多的,。

5、可控性：在不同的企業(yè)形式下,，企業(yè)主對企業(yè)的控制能力也是不一樣的有的權(quán)力是高度集中的而有的就是相當(dāng)分散的,。企業(yè)主應(yīng)要權(quán)衡控制力和獲取的他人的幫助這兩個因素。

在私營獨(dú)資企業(yè)中,，企業(yè)主一個人擁有經(jīng)營的決策權(quán),；私營合伙型企業(yè)的每個合伙人都可以參加到企業(yè)的管理之中；而在公司之中每個股東都有權(quán)力企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行干預(yù),。

6,、管理能力：企業(yè)主要評估自己的管理能力，如若自己不擅長管理就應(yīng)該選擇那些能夠?qū)⒍喾N人才都納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式,。私營獨(dú)資企業(yè)基本上都是全部依賴于業(yè)主的個人能力,；

私營合伙企業(yè)的合伙人之間就可以實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢互補(bǔ)；而公司制企業(yè)可以讓專業(yè)的管理者來對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

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選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

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分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。