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企業(yè)能采取的促銷策略組合及影響因素(企業(yè)能采取的促銷策略組合及影響因素有哪些)

2023-04-11 02:16:59促銷策略1

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素,包括市場(chǎng)地理位置和營銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,,促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

簡(jiǎn)述促銷組合策略?

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,?

促銷組合是指對(duì)營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場(chǎng),;

·目標(biāo)受眾;

·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),確保必要的信息反饋,,以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,,公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場(chǎng),,因此,,如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括:

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化);

·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,,甚至是主要客戶,;

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營銷活動(dòng)各要 素,;

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,,以達(dá)到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?

1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng),。

3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)?

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

采取廣告推銷為主的促銷策略條件?

推銷廣告促銷策略條件是:要選好廣告的內(nèi)容和廣告的明星效應(yīng)促銷策略,,條件是一要有足夠的資金做支柱

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?

1、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求,,是否符合當(dāng)前人們的消費(fèi)習(xí)慣,與當(dāng)前人們的消費(fèi)水平是否一致,,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量太低,,自然銷售量好不到哪里去,。并且,銷售質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險(xiǎn),。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,,還會(huì)降低企業(yè)的形象,讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,,不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個(gè)部分:1.變動(dòng)成本 ? 2.固定成本

變動(dòng)成本是企業(yè)可以實(shí)時(shí)調(diào)整的,,可是固定成本是不變的,,不可能因?yàn)槠髽I(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計(jì)劃,,來適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

4,、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位包含了四種基本的方法:避強(qiáng)定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定的,。

5、售后服務(wù)

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,,隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí),,不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此,,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別?

促銷是市場(chǎng)營銷的一部分,,包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),,但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。

促銷組合策略的兩種方式,?

一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

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