簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

企業(yè)在制定信息源策略時應(yīng)主要考慮哪些因素,？

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,，如財務(wù)能力,、技術(shù)能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個要素：安全,、效率、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進(jìn)行的首次上市募集資金（IPO）,、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動；債務(wù)籌資是指公司資金來自銀行,、非銀行金融機構(gòu)的貸款等融資活動,。股權(quán)融資成本低，公司不必向外支付額外的籌資成本,，因而風(fēng)險很小,，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān)。

債權(quán)融資包括金融負(fù)債和經(jīng)營負(fù)債,，金融負(fù)債是最常見的形式,，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán)，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營負(fù)債是企業(yè)對上下游資金的占用,，可以用來補充運營資金，不需要償還利息,，需要企業(yè)在上下游中處于強勢地位才能夠?qū)崿F(xiàn),。

如何評估企業(yè)的融資策略，我覺得需要考慮五大因素,。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價,，包括資金籌集費用和資金使用費用兩部分。一家公司的資金來自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務(wù)資金,。不同來源資金的資金成本也不同，一般來說，債務(wù)資金成本低于權(quán)益資金成本,。

但是也不一定,，股權(quán)資金成本就是股東的最低預(yù)期回報率，這一預(yù)期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達(dá)到的報酬率,，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率,，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準(zhǔn)。而債權(quán)成本是可變的,。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金，同時盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率,。在投資決策中我們用內(nèi)含報酬率來表達(dá)超額收益,，一家公司投資項目的內(nèi)含報酬率超過加權(quán)平均資金成本率的部分，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值,。因此,，內(nèi)含報酬率越高，加權(quán)平均資金成本率越低,，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來源中股權(quán)資本與債務(wù)資本之間的比例關(guān)系。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)包括：有利于最大限度地增加股東財富,，能使公司價值最大化,；公司加權(quán)平均資金成本最低。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資,。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資,，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進(jìn)行的籌資活動。短期籌資一般是短期債務(wù)籌資,，比如銀行短期借款,。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本。長期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品,、新項目的開發(fā)與推廣,，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備的更新與改造等,，因此這類資本的回收期較長,。長期籌資包括股權(quán)籌資和債務(wù)籌資。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要,，籌集多少長期資金應(yīng)根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定,，兩者應(yīng)當(dāng)匹配。在投資活動決策中,，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動決策中，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配。按照投資持續(xù)時間結(jié)構(gòu)去安排籌資時間結(jié)構(gòu),，有利于降低利率風(fēng)險和償債風(fēng)險,。如果資金期限錯配，比如使用短期債務(wù)支持固定資產(chǎn)購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務(wù)到期時公司可能要承擔(dān)出售固定資產(chǎn)償債的風(fēng)險,。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式，就會產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來說,，內(nèi)源籌資的資金成本比較低，無須資金籌集費用,；外源籌資中債務(wù)籌資的資金成本比較低,，股權(quán)籌資的資金成本比較高。美國財務(wù)學(xué)家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資,，其次為外源籌資，在外源籌資中又首選債務(wù)籌資,，其次才是股權(quán)籌資,。

籌資時機

首先，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預(yù)先安排好資金來源,。公司的籌資活動相對內(nèi)部資金需求，應(yīng)當(dāng)有一定的提前量,，而不能臨時抱佛腳,。

其次，公司在選擇籌資方式時應(yīng)當(dāng)考慮市場時機因素,，在股價較高時選擇股權(quán)籌資,，在股價較低時選擇債務(wù)籌資，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢,。

我們可以通過籌資時機分析,，判斷一家公司的管理層是否認(rèn)真對待股東的利益，是否是真正負(fù)責(zé)任的管理層,。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分,，但是籌資本身不是目的，怎么安全的,、低成本的,、合理的獲取資金，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價值,，才是一個企業(yè)存在的根本,。

企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些,？

要從企業(yè)自身和所處行業(yè)以及外包環(huán)境等幾個方面分別考慮。

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,，如財務(wù)能力,、技術(shù)能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

最后提一下,，企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的工具有SWOT矩陣、戰(zhàn)略鐘模型等等,。

廠商在制定價格策略時,，應(yīng)如何考慮商品的需求彈性？

答,，價格的彈性需求,，不是產(chǎn)品的需求決定的，而是由市場行情走勢,，和企業(yè)的實際需求決定的,。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度，和其他同類產(chǎn)品的普遍價格,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

制定管理方案需要考慮的因素？

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度,。

1、大多數(shù)情況下,，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計劃,，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃。

2,、在環(huán)境不確定性中,，當(dāng)不確定性程度比較高時，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實施方案的過程中,，必須時刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案,。

3、第三個權(quán)變因素與方案的時間跨度有關(guān),，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時作出的承諾。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些,？

影響采購成本的因素很多,，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素、外部因素和意外因素三個方面,。

一,、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務(wù)涉及計劃、生產(chǎn),、質(zhì)保和銷售等部門。由于需求預(yù)測不準(zhǔn),，生產(chǎn)計劃變化頻繁,，緊急采購多，采購成本高,；由于銷售部門未進(jìn)行價值工程分析或推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散，導(dǎo)致物料差異大,，形成不了采購批量,，采購成本高；由于質(zhì)量部門對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻,，導(dǎo)致采購成本增加等,。2.采購批量和采購批次 根據(jù)市場供需原理，物料的采購單價與采購數(shù)量成反比,，即采購的數(shù)量越大,，采購的價格就越低。企業(yè)間聯(lián)合采購,，可合并同類物料的采購數(shù)量,，通過統(tǒng)一采購使采購價格大幅度降低...

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時間,；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價格需要重點維護(hù)等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力。