什么是指企業(yè)通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿(mǎn)足消費(fèi)需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)影響目標(biāo),？

產(chǎn)品策略是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合的核心,，是價(jià)格策略,、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，產(chǎn)品的交換是社會(huì)分工的必要前提,，企業(yè)生產(chǎn)與社會(huì)需要的統(tǒng)一是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系的,。

從企業(yè)內(nèi)部而言,，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的中心。因此,，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支柱和基石,。

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企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的五種方式？

第一種是市場(chǎng)集中化,，指企業(yè)用一種產(chǎn)品為一類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)的模式,。

第二種是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，指用一種產(chǎn)品,，為不同消費(fèi)者服務(wù)的模式,。

第三種是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化,，指企業(yè)用多種產(chǎn)品，為某一類(lèi)消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品或服務(wù)的模式,。

第四種是選擇性專(zhuān)業(yè)化，指用幾種產(chǎn)品為幾類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)的模式,。

第五是全面進(jìn)入市場(chǎng),。即用多種產(chǎn)品為多類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)的模式。

簡(jiǎn)述各種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn),？

促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)方法很多,，這里介紹幾種基本的分類(lèi)方法。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類(lèi)別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷(xiāo),，贈(zèng)品促銷(xiāo),，POP促銷(xiāo)等等；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分,。超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷(xiāo)所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷(xiāo)。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷(xiāo)工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買(mǎi)使用這兩個(gè)障礙,，常規(guī)的促銷(xiāo)形式有樣品派送、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷(xiāo)法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓?zhuān)庐a(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等。

企業(yè)為推銷(xiāo)商品,，服務(wù)或觀念以付費(fèi)的方式通過(guò)各種媒介向公眾發(fā)布信息的促銷(xiāo)手段是什么,？

是廣告（狹義）。廣告是由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)思,，產(chǎn)品或服務(wù)的非人員介紹及推廣,。付費(fèi)這一特點(diǎn)與公共關(guān)系有著本質(zhì)區(qū)別,。

廣告在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,。

羅斯?？偨y(tǒng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的空氣是由氮?dú)?，氧氣和廣告組成的,。

企業(yè)采用多種促銷(xiāo)方式的目的？

企業(yè)采用多種促銷(xiāo)方式的目的就是賺取更大利潤(rùn),，企業(yè)要發(fā)展,，要取得更多的利潤(rùn)，要建立牢固的銷(xiāo)售渠道,，把公司的產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售出去,，建立較高的商業(yè)信譽(yù)，就需要采用多種的促銷(xiāo)方式和各種有效的銷(xiāo)售手段,，把公司企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，取得最好的利益。

市場(chǎng)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式,？

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱(chēng)滿(mǎn)送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)300元返30元,，即9折,。這種促銷(xiāo)商場(chǎng)使用頻率相對(duì)高一些，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還,，吸引力較大,。

注意點(diǎn)：返現(xiàn)金額平衡點(diǎn)的掌控。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤(rùn)值,，太小起不到應(yīng)有的促銷(xiāo)作用,，太大，利潤(rùn)損失太嚴(yán)重,，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷(xiāo)形式的重要組成部分,；

二、限時(shí)搶購(gòu)

有一定影響力或者人流量較大的門(mén)店適用,，可以提前幾天造勢(shì)宣傳,，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

五,、買(mǎi)贈(zèng)

定義：買(mǎi)滿(mǎn)一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

頭條私信回復(fù)“商品管理”,，免費(fèi)領(lǐng)取OTB量化,、調(diào)撥與補(bǔ)貨、利潤(rùn)及盈虧分析三張報(bào)表

注意點(diǎn)：選擇贈(zèng)品時(shí),，一定要和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體所匹配,，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值；不一定要貴,，單一定要精致,，比如女裝品牌對(duì)應(yīng)的女性用品、高端絲巾,、或者品牌定制禮品,，與之相反,，如果贈(zèng)送禮品質(zhì)量比較次，不僅對(duì)于自身促銷(xiāo)活動(dòng)起不到應(yīng)有的作用,，同時(shí)對(duì)于企業(yè)品牌以及消費(fèi)者也是一種間接傷害,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額或者專(zhuān)享商品,，享受正價(jià)產(chǎn)品的專(zhuān)屬折扣,；還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會(huì)員日”對(duì)會(huì)員進(jìn)行開(kāi)放銷(xiāo)售,。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。一般更適用店鋪前面空間較大,，人流量不錯(cuò)的門(mén)店，店外放一些花車(chē)或者其他道具,，專(zhuān)人喊賓或者POP造勢(shì),，形成促銷(xiāo)的特有氛圍；

如有在商場(chǎng),，條件允許的話(huà),，可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，或者用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

八、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),；

九、節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多,，商家眼中的節(jié)日更多,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等節(jié)日,，都是促銷(xiāo)的理由，在這段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。

十,、跨界促銷(xiāo)

跨界，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話(huà)題,，鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

企業(yè)目標(biāo)有效定義？

著名管理學(xué)家彼得·德魯克提出企業(yè)目標(biāo)唯一有效的定義是創(chuàng)造顧客,。

無(wú)可否認(rèn)，企業(yè)的存在,，需要的是市場(chǎng)為依托。市場(chǎng),，講到底就是顧客量。我們常聽(tīng)到"開(kāi)拓市場(chǎng)"的語(yǔ)句,，講白了就是創(chuàng)造顧客,，企業(yè)贏得了顧客,，便擁有市場(chǎng),。傳統(tǒng)的企業(yè)生存的目的是追求利益最大化,。

促銷(xiāo)方式中哪種方式最直接有效,？

選擇有紀(jì)念意義的日子,、節(jié)日等進(jìn)行進(jìn)店有獎(jiǎng),、折扣,、禮品等促銷(xiāo),，提升人氣，提升認(rèn)知，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。戶(hù)外廣告是長(zhǎng)線(xiàn)，結(jié)合促銷(xiāo)最好的辦法就是彩車(chē)宣傳,，效果比較理想。

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷(xiāo)量就會(huì)上來(lái)了,。

2、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷(xiāo)手段之一,。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷(xiāo)多買(mǎi)點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了。自然就能帶來(lái)好的銷(xiāo)量,。

3、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場(chǎng),、超市、蛋糕店等等,。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷(xiāo)方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒(méi)有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。

5、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿(mǎn)多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望。

試述細(xì)胞以哪些方式進(jìn)行通訊,？各種方式之間有何不同,？

植物主要是胞間連絲,，一種微管通道來(lái)傳遞信息

動(dòng)物的方式有很多，有直接接觸的,，也有間接的：

比如精卵結(jié)合,，有特異性受體識(shí)別，就是典型的直接接觸,；再有就是神經(jīng)元之間通過(guò)神經(jīng)遞質(zhì)傳遞信號(hào),，也可以把神經(jīng)遞質(zhì)看成間接傳遞；典型的間接傳遞時(shí)分泌腺細(xì)胞和靶細(xì)胞之間,，通過(guò)血液運(yùn)輸?shù)桨屑?xì)胞,。

直接傳遞的方式要有信號(hào)分子和受體

間接傳遞一般要產(chǎn)生分泌物等化學(xué)物質(zhì),，通過(guò)循環(huán)系統(tǒng)來(lái)傳輸,。

促銷(xiāo)的目標(biāo)和理想是？

所謂促銷(xiāo)目標(biāo),，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹(shù)立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。

顯然，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,，因此,，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。

前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。

后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo)，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。

在決策中，企業(yè)還須注意,，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。