市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些,？

價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采用哪些策略,？

（1）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,，采取相應(yīng)銷售方式，以滿足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者,。

（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的類型有？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶,，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量,，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過活動(dòng)促銷，場(chǎng)景構(gòu)建,，需求匹配等方法,，增加客戶的購(gòu)買頻率和客源量，達(dá)到增長(zhǎng),。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,，增加新的品類或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶,；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品、新服務(wù)賣給新客戶,，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),，開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售,。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激,、增加需求,。

混合營(yíng)銷策略，為提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)。

執(zhí)行營(yíng)銷策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,，需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰,，他們的核心痛點(diǎn)是什么，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力,。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及是否有替代產(chǎn)品。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，優(yōu)劣勢(shì)是什么,，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在。如為藍(lán)海市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展。考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),，在這么短的時(shí)間內(nèi)，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析，還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo)、任務(wù)是否一致,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價(jià)格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

智慧城市的目標(biāo)策略包括,？

1、夯實(shí)智慧基礎(chǔ)設(shè)施

通過建設(shè)高速寬帶泛在的新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施,，同時(shí)推進(jìn)智能交通,、智能管網(wǎng)等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成高度一體化,、智能化的新型城市基礎(chǔ)設(shè)施,。

2、實(shí)施智慧運(yùn)行

通過加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、視頻監(jiān)控等技術(shù)手段在城市運(yùn)行中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)智慧城市運(yùn)行監(jiān)測(cè)和智能安保應(yīng)急,，提高政府精準(zhǔn)管理能力,，使城市運(yùn)行更加安全高效,。

3、開展智慧服務(wù)

通過實(shí)施智慧醫(yī)療,、智慧教育,、智能金融、智能社區(qū),、智能家庭等一系列智慧應(yīng)用,，使城市服務(wù)更加及時(shí)便捷，有效提高市民的滿意度,，真正將城市發(fā)展的成果惠及大眾,。

智慧服務(wù)是智慧城市的普惠基石。

一要整合政務(wù)資源,，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同,，提供優(yōu)質(zhì)的智慧政務(wù)服務(wù);

二要超前部署教育信息網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的普及共享;

三要打通分散獨(dú)立的各類社保系統(tǒng),，提高為民服務(wù)效率;

四要以新一代信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療管理與服務(wù)的全程智能;

五要智慧化管理社區(qū)多種元素，為社區(qū)居民提供全方位的服務(wù),。

4,、發(fā)展智慧產(chǎn)業(yè)

基于重點(diǎn)領(lǐng)域的智慧應(yīng)用體系，全面推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等信息技術(shù)在自主創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共服務(wù),、社會(huì)管理、資源配置等方面的廣泛應(yīng)用是國(guó)內(nèi)主要城市建設(shè)“智慧城市”的長(zhǎng)期目標(biāo),。

小學(xué)英語情感策略目標(biāo)主要包括哪些方面,？

英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度 在英語課堂教學(xué)活動(dòng)以教師為中心逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心的今天，我們?cè)陉P(guān)注教材教法及學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展的同時(shí),，未能對(duì)學(xué)生的情感方面予以應(yīng)有的重視,。早在1987年我國(guó)學(xué)者張正東就把“注重情感因素，排除心理障礙”視作英語教學(xué)原則之一,。劉學(xué)惠（1988）也曾撰文指出,，重視外語教學(xué)的情感因素，不應(yīng)僅僅出于手段和策略考慮,，而應(yīng)同時(shí)從外語教學(xué)目的本身來考慮,，并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學(xué)目的之一寫進(jìn)有關(guān)文件”。時(shí)至本世紀(jì)之初,， “情感態(tài)度”作為基礎(chǔ)教育英語課程目標(biāo)之一已寫入教育部頒布的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）（以下簡(jiǎn)稱《課標(biāo)》）,。本文試圖對(duì)此作理論探究，以期為基礎(chǔ)教育英語課程改革更好地實(shí)施情感教學(xué)提供理論支持。 一,、 情感及情感目標(biāo) 　　 作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,，情感是人在活動(dòng)中對(duì)客觀事物所持有的態(tài)度體驗(yàn)，是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映,。人的情感與認(rèn)知過程是緊密聯(lián)系的,，任何認(rèn)知過程都伴隨著一定的情感。同時(shí),，情感又對(duì)人的認(rèn)知行為起著積極和消極的作用,。有研究表明，當(dāng)人處于某種消極的情感狀態(tài)時(shí),，認(rèn)知活動(dòng)自行停止,，即便不停止，認(rèn)知活動(dòng)也不會(huì)有什么實(shí)際效果（Arnold,1999）,。 　　情感不僅僅是教學(xué)手段,，而應(yīng)首先作為教學(xué)目標(biāo)來優(yōu)化教學(xué)。以布盧姆為代表的教育目標(biāo)分類學(xué)創(chuàng)立者們構(gòu)建了認(rèn)知,、情感和動(dòng)作技能三位一體的教育目標(biāo)體系（克拉斯沃爾等,1989）,。其中，情感目標(biāo)在教學(xué)活動(dòng)中的發(fā)展分為接受,、反應(yīng),、評(píng)價(jià)、組織及價(jià)值體系的性格化五個(gè)層次,。層層遞進(jìn),、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)體系，從單純的接受開始,，經(jīng)過一系列的復(fù)雜階段,，最后達(dá)到性格化。情感目標(biāo)的漸進(jìn)性表明教學(xué)活動(dòng)中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不可逾越性,，即：學(xué)生必須在達(dá)到某個(gè)水平后,，才能在下一個(gè)較高的水平上進(jìn)行活動(dòng)。布盧姆等人的教育目標(biāo)分類學(xué)的出現(xiàn)標(biāo)志著情感因素獲得了與認(rèn)知因素一樣具有作為教學(xué)目標(biāo)來考慮的重要地位,。 二,、 英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度 　　 《課標(biāo)》指出：情感態(tài)度是指興趣、動(dòng)機(jī),、自信,、意志和合作精神等影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果的相關(guān)因素以及在學(xué)習(xí)過程中逐漸形成的祖國(guó)意識(shí)和國(guó)際視野。保持積極的情感態(tài)度是英語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵,。教師應(yīng)在教學(xué)中,，不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，并引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，以使他們樹立自信心,，鍛煉克服困難的意志,，認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)與不足，樂于與他人合作,，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格,。通過英語課程，增強(qiáng)祖國(guó)意識(shí),，拓展國(guó)際視野,。 情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素。學(xué)生只有對(duì)自己與他人,、對(duì)英語及其文化,、對(duì)英語學(xué)習(xí)抱有積極的情感態(tài)度，才能保持英語學(xué)習(xí)的動(dòng)力并不斷取得進(jìn)步,?！　　墩n標(biāo)》中所列的都是一些積極的情感，即有利于學(xué)生發(fā)展的情感態(tài)度,。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,，如焦慮、抑制,、過于內(nèi)向,、害羞、膽怯,、缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等,，這些是教師在教學(xué)過程中應(yīng)該幫助學(xué)生克服的情感因素。 　　《課標(biāo)》還對(duì)不同學(xué)段的情感目標(biāo)做了一定程度的細(xì)分,，這符合不同年齡段學(xué)生情感發(fā)展的漸進(jìn)性與差異性的特點(diǎn),。在小學(xué)階段，關(guān)鍵是讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)英語的樂趣,，使英語學(xué)習(xí)成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,，而不宜過多地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的實(shí)際作用,，特別是不要過分強(qiáng)調(diào)英語的工具性,。進(jìn)入初中階段后，可以逐步引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)英語學(xué)習(xí)的目的和意義,，要注意引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到英語學(xué)習(xí)中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學(xué)習(xí)的結(jié)果有密切關(guān)系,，要特別關(guān)注英語學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。在高中階段,，使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程中提高獨(dú)立思考和判斷的能力,，發(fā)展與人溝通,、合作的能力，增進(jìn)跨文化理解和跨文化交際的能力,，樹立正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)高度的社會(huì)責(zé)任感,，全面提高他們的人文素養(yǎng),。 　　與其他學(xué)科領(lǐng)域相比，語言與情感態(tài)度的關(guān)系更為密切,，情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達(dá)和傳遞,。因此，英語課程在發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前,，我們關(guān)注語言學(xué)習(xí)中的情感問題，特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)之一,，有其重要的現(xiàn)實(shí)意義（Arnold,1999）,。第一，解決情感問題有助于提高語言學(xué)習(xí)效果,。消極情感影響學(xué)習(xí)潛力的正常發(fā)揮,。如果學(xué)習(xí)者受消極情感影響太大，再好的教師,、教材,、教法也無濟(jì)于事。與此相反,，積極情感（如自尊,、自信、移情,、動(dòng)機(jī),、愉快、驚喜等）能創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的心理狀態(tài),。Brown（1987）從他本人及別人的研究成果中得出結(jié)論,，即情感因素在第二語言學(xué)習(xí)中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學(xué)習(xí)者都可歸咎于各種各樣的情感障礙。第二,，解決情感問題也是促進(jìn)人的發(fā)展的一個(gè)重要方面,。從這個(gè)意義上說，情感已經(jīng)不是語言教學(xué)的問題,，甚至不是教育本身的問題,，而是人的發(fā)展問題。但過去的教育過于強(qiáng)調(diào)大腦的理性和認(rèn)知功能,，卻忽視了非理性方面的發(fā)展,，造成“情感空白”,。與其他學(xué)科一樣，語言教育也應(yīng)以促進(jìn)人的發(fā)展為目標(biāo),，將培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感融入到日常的教育教學(xué)之中,。 三、 情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù) （一）情感的神經(jīng)生物基礎(chǔ) 　　在第二語言學(xué)習(xí)過程中,，學(xué)習(xí)者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息,，神經(jīng)科學(xué)家認(rèn)為這些信息就是各種各樣的刺激。大腦是一切認(rèn)知活動(dòng)發(fā)生的場(chǎng)所,，而認(rèn)知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程,。Schumann（1994）認(rèn)為人的認(rèn)知活動(dòng)的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個(gè)過程：對(duì)外界刺激的感知，對(duì)刺激的情感評(píng)估,，對(duì)刺激作出反應(yīng),，刺激在記憶中作為信息保留下來，在行為活動(dòng)中對(duì)信息的再次利用(提取),。在對(duì)信息感知和作出反應(yīng)之間,，有一個(gè)對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估的過程，即刺激的情感評(píng)估,。在肯定或否定的情感評(píng)估的背后有一個(gè)神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,，它判斷刺激是否符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認(rèn)為刺激符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和動(dòng)機(jī),，就對(duì)刺激作出肯定評(píng)估,；否則作出否定評(píng)估。就語言學(xué)習(xí)而言,，肯定的評(píng)估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),，否定的評(píng)估阻礙語言學(xué)習(xí)。 　　情緒心理學(xué)家Scherer對(duì)刺激評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)曾展開廣泛的研究,，發(fā)現(xiàn)人的大腦進(jìn)行刺激評(píng)估時(shí)參照五個(gè)方面：刺激的新奇度,，刺激帶來的愉快感，刺激與目標(biāo)和需要的關(guān)系,，對(duì)刺激的應(yīng)付能力,，刺激帶來的自我及社會(huì)形象。第二語言習(xí)得研究專家調(diào)查學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)也發(fā)現(xiàn),，肯定評(píng)估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),，否定評(píng)估阻礙語言學(xué)習(xí)。 可見,，人的情感有其神經(jīng)生物基礎(chǔ),，并對(duì)語言學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極或消極的影響,。在外語教學(xué)過程中,，應(yīng)力求使來自外界的語言刺激符合學(xué)習(xí)者的內(nèi)在情感與動(dòng)機(jī),，促進(jìn)肯定評(píng)估的形成。 （二）人本主義心理學(xué)的教育教學(xué)觀 　　20世紀(jì)西方人本主義心理學(xué)派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學(xué)的研究成果應(yīng)用到教學(xué)領(lǐng)域,，從發(fā)展學(xué)生潛能的教育目的出發(fā),，提出了以“真誠(chéng)、尊重和理解”為特征,、“以學(xué)生為中心”,、促進(jìn)有意義學(xué)習(xí)的人本主義教育教學(xué)觀。 　　Rogers認(rèn)為,，情感和認(rèn)知是人類精神世界不可分割的有機(jī)組成部分,，彼此融為一體。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體,、心智,、情感、精神,、心力融為一體”的人,，既用認(rèn)知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”。所以,，現(xiàn)實(shí)的教育目標(biāo)應(yīng)是“促進(jìn)變化和學(xué)習(xí),，培養(yǎng)能夠適應(yīng)變化、知道如何學(xué)習(xí)的人”（Rogers, 1983）,。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,，應(yīng)該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍，使學(xué)生感到自由和安全,，可以任意發(fā)揮好奇心,，不怕錯(cuò)誤和失敗，既可以從書本和老師那里學(xué)習(xí),，也可以從環(huán)境,、同學(xué)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)?！耙詫W(xué)生為中心”的學(xué)習(xí)是自由的,，而自由學(xué)習(xí)必須是有意義的。所謂有意義學(xué)習(xí),，不僅是一種增長(zhǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí),，而且是一種與個(gè)人各部分經(jīng)驗(yàn)都融合在一起的學(xué)習(xí)，是一種使個(gè)體的行為,、態(tài)度,、個(gè)性以及在未來選擇行動(dòng)方針時(shí)發(fā)生重大變化的學(xué)習(xí)?！坝幸饬x的學(xué)習(xí)結(jié)合了邏輯和直覺,、理智和情感,、概念和經(jīng)驗(yàn)、觀念和意義,。若我們以這種方式來學(xué)習(xí),，便會(huì)變成完整的人”（Rogers,1983）。 　　人本主義教育教學(xué)觀突出了情感在教育教學(xué)活動(dòng)中的地位和作用,，這正是英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒之處,。 （三）語言習(xí)得中的情感過濾 　　情感過濾這個(gè)概念最初由Dulay和 Burt提出，旨在說明情感因素對(duì)語言輸入起著過濾的作用（1977）,。Krashen在此基礎(chǔ)上將其發(fā)展為情感過濾假設(shè),，認(rèn)為“情感過濾是阻止語言習(xí)得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”（1985）?？衫斫廨斎胫皇钦Z言習(xí)得的必要條件,，而不是充分條件，第二語言習(xí)得的進(jìn)程還受到情感因素的影響,，它包括動(dòng)機(jī),、自信心和焦慮程度（Krashen, 1982, 1985）。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”,。語言輸入只有通過過濾器才能到達(dá)大腦中的語言習(xí)得機(jī)制,，并為大腦所吸收，最終發(fā)展成為習(xí)得能力,。 　　Krashen的情感過濾假設(shè)至少使我們清楚地認(rèn)識(shí)到情感因素在外語教學(xué)中起著不容忽視或低估的作用,。情感對(duì)語言學(xué)習(xí)的影響至少和認(rèn)知因素一樣大，甚至更大（Stern, 1983）,。強(qiáng)化學(xué)生的語言學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，增強(qiáng)自信心，創(chuàng)設(shè)低焦慮的心理空間和學(xué)習(xí)氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示,。 （四）建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的啟示 　　建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認(rèn)為,，學(xué)習(xí)不是信息簡(jiǎn)單地從外到內(nèi)的單向輸入，而是通過新信息與學(xué)習(xí)者原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)雙向的相互作用而實(shí)現(xiàn)的,，即學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)環(huán)境之間互動(dòng)的過程,。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是一個(gè)積極主動(dòng)的建構(gòu)過程：學(xué)習(xí)者主動(dòng)地根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，借助于他人和環(huán)境的幫助,，通過獨(dú)特的信息加工過程,，注意并有選擇地知覺外在信息，建構(gòu)當(dāng)前事物的意義（肖川, 1998）,。學(xué)生作為信息加工的主體,，是意義建構(gòu)的主體。教師作為學(xué)生建構(gòu)意義的促進(jìn)者，在教學(xué)過程中至少應(yīng)發(fā)揮以下幾個(gè)方面的作用：創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的心理環(huán)境,；激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，幫助他們形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；重視學(xué)生的健康情感的培養(yǎng),；通過師生間的平等對(duì)話與意義協(xié)商，促進(jìn)協(xié)作學(xué)習(xí),。 　　Vygotsky（1986）從認(rèn)知結(jié)構(gòu)的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學(xué)習(xí)者認(rèn)知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,，進(jìn)一步豐富、發(fā)展了建構(gòu)主義理論,，為其具體應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)過程創(chuàng)造了條件,。“最近發(fā)展區(qū)”是指比學(xué)習(xí)者現(xiàn)有知識(shí)技能略高出一個(gè)層次,、經(jīng)他人協(xié)助后方可達(dá)到的水平,。同樣，在學(xué)習(xí)者的情感世界中,，也應(yīng)存在相應(yīng)的“最近發(fā)展區(qū)”,。和認(rèn)知行為一樣，學(xué)習(xí)者對(duì)語言學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī),、信心或焦慮等情感態(tài)度不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)生突變,，教師可以在教學(xué)過程中，將情感作為一個(gè)教學(xué)目標(biāo),，通過師生交互活動(dòng),，使得各個(gè)情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化，朝著既定的情感目標(biāo)發(fā)展,。 四,、 結(jié)語　　本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù)。在我國(guó)英語作為外語教學(xué)背景下的課堂教學(xué)中,，情感,、認(rèn)知與語言學(xué)習(xí)之間的關(guān)系仍待進(jìn)一步論證。對(duì)英語教師運(yùn)用情感因素的教學(xué)狀況及學(xué)生對(duì)待英語學(xué)習(xí)的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查,，從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學(xué)現(xiàn)狀,，以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對(duì)外語教學(xué)的促進(jìn)作用。在神經(jīng)生物學(xué),、教育心理學(xué)及語言習(xí)得學(xué)等理論背景支持下,，開展情感教學(xué)的課堂實(shí)驗(yàn)研究，積極推進(jìn)英語課程的實(shí)施,，是廣大課程實(shí)施者面對(duì)的一個(gè)全新課題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

人力資目標(biāo)的管理策略包括,？

戰(zhàn)略性人力資源管理概況 所謂戰(zhàn)略性人力資源管理體系是指在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架下對(duì)人力資源進(jìn)行使用,、管理、控制,、監(jiān)測(cè),、維護(hù)和

開發(fā)，籍以創(chuàng)造協(xié)同價(jià)值,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方法體系,，包括戰(zhàn)略性人力資源管理理念、戰(zhàn)略性組織管理體系,、戰(zhàn)略性工作管理體系,、戰(zhàn)略性人力資源配置體系,、戰(zhàn)略性薪酬管理體系、戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系,、戰(zhàn)略性培訓(xùn)教育體系以及戰(zhàn)略性人才培養(yǎng)體系等,。 在對(duì)內(nèi)外部環(huán)境理性分析的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)人力資源管理所面臨的挑戰(zhàn)以及現(xiàn)有人力資源管理體系的不足,，清晰的勾勒出未來人力資源愿景目標(biāo)以及與企業(yè)未來發(fā)展相匹配的人力資源管理機(jī)制,，并制定出能把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的可行措施以及對(duì)措施執(zhí)行情況的評(píng)價(jià)和監(jiān)控體系，從而形成一個(gè)完整的人力資源戰(zhàn)略系統(tǒng),。 四大核心職能：打造戰(zhàn)略所需的人力資源隊(duì)伍 戰(zhàn)略性人力資源管理核心職能包括人力資源配置,、人力資源開發(fā)、人力資源評(píng)價(jià)和人力資源激勵(lì)四方面職能,，從而構(gòu)建科學(xué)有效的“招人,、育人,、用人和留人”人力資源管理機(jī)制,。 戰(zhàn)略性人力資源配置的核心任務(wù)就是要基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)來配置所需的人力資源，根據(jù)定員標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)人力資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，引進(jìn)滿足戰(zhàn)略要求的人力資源,，對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行職位調(diào)整和職位優(yōu)化，建立有效的人員退出機(jī)制以輸出不滿足公司需要的人員,，通過人力資源配置實(shí)現(xiàn)人力資源的合理流動(dòng),。 戰(zhàn)略性人力資源開發(fā)的核心任務(wù)是對(duì)公司現(xiàn)有人力資源進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和培養(yǎng)，從素質(zhì)和質(zhì)量上保證滿足公司戰(zhàn)略的需要,。根據(jù)公司戰(zhàn)略需要組織相應(yīng)培訓(xùn),，并通過制定領(lǐng)導(dǎo)者繼任計(jì)劃和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來保證員工和公司保持同步成長(zhǎng)。 戰(zhàn)略性人力資源評(píng)價(jià)的核心任務(wù)是對(duì)公司員工的素質(zhì)能力和績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià),，一方面保證公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與員工個(gè)人績(jī)效得到有效結(jié)合,，另一方面為公司對(duì)員工激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展提供可靠的決策依據(jù)。 戰(zhàn)略性人力資源激勵(lì)的核心任務(wù)是依據(jù)公司戰(zhàn)略需要和員工的績(jī)效表現(xiàn)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),，通過制定科學(xué)的薪酬福利和長(zhǎng)期激勵(lì)措施來激發(fā)員工充分發(fā)揮潛能,，在為公司創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。 四個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)： 構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ) 有效建立戰(zhàn)略性人力資源管理職能并得到并發(fā)揮預(yù)期的效果的前提是組織要為人力資源管理提供一個(gè)必要的平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)包括人力資源專業(yè)隊(duì)伍,、人力資源組織環(huán)境、人力資源專業(yè)化建設(shè)和人力資源基礎(chǔ)建設(shè)四個(gè)方面,，為構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理體系提供相應(yīng)的組織保證和專業(yè)能力,。 人力資源專業(yè)隊(duì)伍是構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要保障。戰(zhàn)略性人力資源管理對(duì)人力資源專業(yè)隊(duì)伍有著較高的要求,，對(duì)人力資源部門進(jìn)行合理的定位,，明確界定人力資源部門的職責(zé)和職權(quán),，對(duì)人力資源專業(yè)人員的能力和素質(zhì)有著嚴(yán)格的要求，同時(shí)對(duì)直線經(jīng)理參與和配合人力資源管理也作出明確的要求,，從各個(gè)方面保證人力資源專業(yè)隊(duì)伍能成為構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理的人力基礎(chǔ),。 合理的組織環(huán)境是構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要外部條件。要求從公司戰(zhàn)略出發(fā),，設(shè)計(jì)出一套適合公司戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu),，并細(xì)化每個(gè)職位的設(shè)置，并根據(jù)公司外部環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化,，為公司構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源體系提供相應(yīng)的組織環(huán)境,。 人力資源專業(yè)化建設(shè)是構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的專業(yè)保障。戰(zhàn)略性人力資源管理有著明顯的專業(yè)特征,，通過專業(yè)化建設(shè)為有效實(shí)施人力資源管理職能奠定專業(yè)基礎(chǔ),，人力資源的專業(yè)化建設(shè)內(nèi)容包括：組織系統(tǒng)的崗位分析以明確每個(gè)崗位的工作職責(zé)、工作職權(quán),、工作條件和任職資格,；根據(jù)公司業(yè)務(wù)和職位特征設(shè)定相應(yīng)的定員標(biāo)準(zhǔn)；組織系統(tǒng)的崗位評(píng)價(jià),，作為制定薪酬序列的重要依據(jù),；根據(jù)公司戰(zhàn)略需要和崗位類別開發(fā)出相應(yīng)的素質(zhì)和能力模型。 人力資源基礎(chǔ)建設(shè)是戰(zhàn)略性人力資源管理體系正常運(yùn)行的基本保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理是一個(gè)龐大的系統(tǒng),，要保證這個(gè)系統(tǒng)能夠得到正常運(yùn)行還需要建立一個(gè)與之相適應(yīng)的基礎(chǔ)管理體系，包括通過建立人力資源管理信息系統(tǒng)高效為各項(xiàng)人力資源管理活動(dòng)提供客觀的信息,，開展日常的事務(wù)性工作保證人力資源管理體系的有效運(yùn)行,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮哪些因素？

從市場(chǎng)角度來看,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。