市場營銷策略包括哪些,？

價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

目標市場營銷應采用哪些策略,？

（1）無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場細分,，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場,，設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品,，采取相應銷售方式，以滿足差異市場中的消費者,。

（3）集中市場營銷策略,。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分,，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。

二、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì),。

求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。

網(wǎng)絡組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。

傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有？

以下是市場營銷策略的分類：

1）市場滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場的基礎上,，通過改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶,，逐步擴大舊產(chǎn)品的銷售量,，提高舊產(chǎn)品的市場占有率。

市場滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過活動促銷，場景構建,，需求匹配等方法,，增加客戶的購買頻率和客源量，達到增長,。將新產(chǎn)品和服務賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,，增加新的品類或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實現(xiàn)增長,。

2）市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場領域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶,；四是擴大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品、新服務賣給新客戶,，進入新的細分市場,，開發(fā)新產(chǎn)品,、新服務以滿足更多用戶需求，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。

在平臺供不應求的情況下，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務需要持續(xù)地獲得新用戶來實現(xiàn)增長,，尋找新的細分市場或新的消費場景以購買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務以吸引消費者的方式銷售,。

市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場份額，獲得競爭優(yōu)勢,，不斷擴大產(chǎn)品銷售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激,、增加需求,。

混合營銷策略，為提高競爭力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開拓新市場。

執(zhí)行營銷策略的步驟：

市場機遇分析：企業(yè)在進入目標市場前,，需要從消費者,、市場供給、競爭狀況等角度進行調(diào)查研究,，確定,、評估和選擇市場機會。

用戶分析：這個市場的主要目標用戶是誰,，他們的核心痛點是什么,，他們是否愿意為此支付費用，或者他們是否具有支付能力,。

市場供給分析：針對目標用戶的痛點,，分析目前市場提供了哪些解決方案，有哪些優(yōu)勢和劣勢,，以及是否有替代產(chǎn)品,。

價值觀現(xiàn)狀：目標市場競爭激烈與否，是紅海期還是藍海期,。若企業(yè)進入這個市場，競爭對手是誰,，優(yōu)劣勢是什么,，還有哪些潛在的競爭者存在,。如為藍海市場，企業(yè)進入市場后,，多長時間將留給企業(yè)發(fā)展,。考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競爭狀況,，一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場,，在這么短的時間內(nèi)，能否建立起競爭壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析，還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)缺點等進行全面、客觀的評價,，考察市場機會與企業(yè)宗旨,、目標、任務是否一致,。

市場營銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

智慧城市的目標策略包括,？

1、夯實智慧基礎設施

通過建設高速寬帶泛在的新一代信息基礎設施,，同時推進智能交通,、智能管網(wǎng)等城市基礎設施建設，形成高度一體化,、智能化的新型城市基礎設施,。

2、實施智慧運行

通過加強物聯(lián)網(wǎng)、云計算,、視頻監(jiān)控等技術手段在城市運行中的應用,，實現(xiàn)智慧城市運行監(jiān)測和智能安保應急，提高政府精準管理能力,，使城市運行更加安全高效,。

3、開展智慧服務

通過實施智慧醫(yī)療,、智慧教育,、智能金融、智能社區(qū),、智能家庭等一系列智慧應用,，使城市服務更加及時便捷，有效提高市民的滿意度,，真正將城市發(fā)展的成果惠及大眾,。

智慧服務是智慧城市的普惠基石。

一要整合政務資源,，促進業(yè)務協(xié)同,，提供優(yōu)質(zhì)的智慧政務服務;

二要超前部署教育信息網(wǎng)絡，促進優(yōu)質(zhì)教育資源的普及共享;

三要打通分散獨立的各類社保系統(tǒng),，提高為民服務效率;

四要以新一代信息技術為驅動,，實現(xiàn)醫(yī)療管理與服務的全程智能;

五要智慧化管理社區(qū)多種元素，為社區(qū)居民提供全方位的服務,。

4,、發(fā)展智慧產(chǎn)業(yè)

基于重點領域的智慧應用體系，全面推進物聯(lián)網(wǎng),、云計算等信息技術在自主創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共服務,、社會管理,、資源配置等方面的廣泛應用是國內(nèi)主要城市建設“智慧城市”的長期目標。

小學英語情感策略目標主要包括哪些方面,？

英語課程目標中的情感態(tài)度 在英語課堂教學活動以教師為中心逐漸轉向以學生為中心的今天,，我們在關注教材教法及學生認知能力發(fā)展的同時，未能對學生的情感方面予以應有的重視,。早在1987年我國學者張正東就把“注重情感因素,，排除心理障礙”視作英語教學原則之一。劉學惠（1988）也曾撰文指出,，重視外語教學的情感因素,，不應僅僅出于手段和策略考慮，而應同時從外語教學目的本身來考慮，并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學目的之一寫進有關文件”,。時至本世紀之初,， “情感態(tài)度”作為基礎教育英語課程目標之一已寫入教育部頒布的《英語課程標準》（實驗稿）（以下簡稱《課標》）。本文試圖對此作理論探究,，以期為基礎教育英語課程改革更好地實施情感教學提供理論支持。 一,、 情感及情感目標 　　 作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,，情感是人在活動中對客觀事物所持有的態(tài)度體驗，是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映,。人的情感與認知過程是緊密聯(lián)系的,，任何認知過程都伴隨著一定的情感。同時,，情感又對人的認知行為起著積極和消極的作用,。有研究表明，當人處于某種消極的情感狀態(tài)時,，認知活動自行停止,，即便不停止，認知活動也不會有什么實際效果（Arnold,1999）,。 　　情感不僅僅是教學手段,，而應首先作為教學目標來優(yōu)化教學。以布盧姆為代表的教育目標分類學創(chuàng)立者們構建了認知,、情感和動作技能三位一體的教育目標體系（克拉斯沃爾等,1989）,。其中，情感目標在教學活動中的發(fā)展分為接受,、反應,、評價、組織及價值體系的性格化五個層次,。層層遞進,、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個動態(tài)的目標體系，從單純的接受開始,，經(jīng)過一系列的復雜階段,，最后達到性格化。情感目標的漸進性表明教學活動中目標實現(xiàn)的不可逾越性,，即：學生必須在達到某個水平后,，才能在下一個較高的水平上進行活動。布盧姆等人的教育目標分類學的出現(xiàn)標志著情感因素獲得了與認知因素一樣具有作為教學目標來考慮的重要地位,。 二,、 英語課程目標中的情感態(tài)度 　　 《課標》指出：情感態(tài)度是指興趣、動機、自信,、意志和合作精神等影響學生學習過程和學習效果的相關因素以及在學習過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野,。保持積極的情感態(tài)度是英語學習成功的關鍵。教師應在教學中,，不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣,，并引導他們逐漸將興趣轉化為穩(wěn)定的學習動機，以使他們樹立自信心,，鍛煉克服困難的意志,，認識自己學習的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作,，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格,。通過英語課程，增強祖國意識,，拓展國際視野,。 情感態(tài)度是影響學生學習和發(fā)展的重要因素。學生只有對自己與他人,、對英語及其文化,、對英語學習抱有積極的情感態(tài)度，才能保持英語學習的動力并不斷取得進步,?！　　墩n標》中所列的都是一些積極的情感，即有利于學生發(fā)展的情感態(tài)度,。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,，如焦慮、抑制,、過于內(nèi)向,、害羞、膽怯,、缺乏學習動機等,，這些是教師在教學過程中應該幫助學生克服的情感因素。 　　《課標》還對不同學段的情感目標做了一定程度的細分,，這符合不同年齡段學生情感發(fā)展的漸進性與差異性的特點,。在小學階段，關鍵是讓學生體會學習英語的樂趣,，使英語學習成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,，而不宜過多地強調(diào)學習英語的實際作用，特別是不要過分強調(diào)英語的工具性,。進入初中階段后,，可以逐步引導學生認識英語學習的目的和意義,，要注意引導學生認識到英語學習中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學習的結果有密切關系，要特別關注英語學習有困難的學生,。在高中階段,，使學生在英語學習的過程中提高獨立思考和判斷的能力，發(fā)展與人溝通,、合作的能力,，增進跨文化理解和跨文化交際的能力，樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,，培養(yǎng)高度的社會責任感，全面提高他們的人文素養(yǎng),。 　　與其他學科領域相比，語言與情感態(tài)度的關系更為密切,，情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達和傳遞,。因此，英語課程在發(fā)展學生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前,，我們關注語言學習中的情感問題，特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標之一,，有其重要的現(xiàn)實意義（Arnold,1999）,。第一，解決情感問題有助于提高語言學習效果,。消極情感影響學習潛力的正常發(fā)揮,。如果學習者受消極情感影響太大，再好的教師,、教材,、教法也無濟于事。與此相反,，積極情感（如自尊、自信、移情,、動機,、愉快、驚喜等）能創(chuàng)造有利于學習的心理狀態(tài),。Brown（1987）從他本人及別人的研究成果中得出結論,，即情感因素在第二語言學習中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學習者都可歸咎于各種各樣的情感障礙。第二,，解決情感問題也是促進人的發(fā)展的一個重要方面,。從這個意義上說,，情感已經(jīng)不是語言教學的問題，甚至不是教育本身的問題,，而是人的發(fā)展問題,。但過去的教育過于強調(diào)大腦的理性和認知功能，卻忽視了非理性方面的發(fā)展,，造成“情感空白”,。與其他學科一樣，語言教育也應以促進人的發(fā)展為目標,，將培養(yǎng)和發(fā)展學生的情感融入到日常的教育教學之中,。 三、 情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù) （一）情感的神經(jīng)生物基礎 　　在第二語言學習過程中,，學習者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息,，神經(jīng)科學家認為這些信息就是各種各樣的刺激。大腦是一切認知活動發(fā)生的場所,，而認知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程,。Schumann（1994）認為人的認知活動的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個過程：對外界刺激的感知，對刺激的情感評估,，對刺激作出反應,，刺激在記憶中作為信息保留下來，在行為活動中對信息的再次利用(提取),。在對信息感知和作出反應之間,，有一個對信息進行評估的過程，即刺激的情感評估,。在肯定或否定的情感評估的背后有一個神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,，它判斷刺激是否符合學習者的學習情感和學習動機。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認為刺激符合學習者的學習情感和動機,，就對刺激作出肯定評估,；否則作出否定評估。就語言學習而言,，肯定的評估促進語言學習,，否定的評估阻礙語言學習。 　　情緒心理學家Scherer對刺激評估的標準曾展開廣泛的研究,，發(fā)現(xiàn)人的大腦進行刺激評估時參照五個方面：刺激的新奇度,，刺激帶來的愉快感，刺激與目標和需要的關系,，對刺激的應付能力,，刺激帶來的自我及社會形象。第二語言習得研究專家調(diào)查學習動機時也發(fā)現(xiàn),，肯定評估促進語言學習,，否定評估阻礙語言學習,。 可見，人的情感有其神經(jīng)生物基礎,，并對語言學習產(chǎn)生積極或消極的影響,。在外語教學過程中，應力求使來自外界的語言刺激符合學習者的內(nèi)在情感與動機,，促進肯定評估的形成,。 （二）人本主義心理學的教育教學觀 　　20世紀西方人本主義心理學派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學的研究成果應用到教學領域，從發(fā)展學生潛能的教育目的出發(fā),，提出了以“真誠,、尊重和理解”為特征、“以學生為中心”,、促進有意義學習的人本主義教育教學觀,。 　　Rogers認為，情感和認知是人類精神世界不可分割的有機組成部分,，彼此融為一體,。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體、心智,、情感、精神,、心力融為一體”的人,，既用認知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”。所以,，現(xiàn)實的教育目標應是“促進變化和學習,，培養(yǎng)能夠適應變化、知道如何學習的人”（Rogers, 1983）,。教師作為學生學習的促進者,，應該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍，使學生感到自由和安全,，可以任意發(fā)揮好奇心,，不怕錯誤和失敗，既可以從書本和老師那里學習,，也可以從環(huán)境,、同學和個人經(jīng)驗中學習?！耙詫W生為中心”的學習是自由的,，而自由學習必須是有意義的。所謂有意義學習,，不僅是一種增長知識的學習,，而且是一種與個人各部分經(jīng)驗都融合在一起的學習,，是一種使個體的行為、態(tài)度,、個性以及在未來選擇行動方針時發(fā)生重大變化的學習,。“有意義的學習結合了邏輯和直覺,、理智和情感,、概念和經(jīng)驗、觀念和意義,。若我們以這種方式來學習,，便會變成完整的人”（Rogers,1983）。 　　人本主義教育教學觀突出了情感在教育教學活動中的地位和作用,，這正是英語教學應當借鑒之處,。 （三）語言習得中的情感過濾 　　情感過濾這個概念最初由Dulay和 Burt提出，旨在說明情感因素對語言輸入起著過濾的作用（1977）,。Krashen在此基礎上將其發(fā)展為情感過濾假設,，認為“情感過濾是阻止語言習得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”（1985）?？衫斫廨斎胫皇钦Z言習得的必要條件,，而不是充分條件，第二語言習得的進程還受到情感因素的影響,，它包括動機,、自信心和焦慮程度（Krashen, 1982, 1985）。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”,。語言輸入只有通過過濾器才能到達大腦中的語言習得機制,，并為大腦所吸收，最終發(fā)展成為習得能力,。 　　Krashen的情感過濾假設至少使我們清楚地認識到情感因素在外語教學中起著不容忽視或低估的作用,。情感對語言學習的影響至少和認知因素一樣大，甚至更大（Stern, 1983）,。強化學生的語言學習動機,，增強自信心，創(chuàng)設低焦慮的心理空間和學習氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示,。 （四）建構主義學習理論的啟示 　　建構主義學習觀認為,，學習不是信息簡單地從外到內(nèi)的單向輸入，而是通過新信息與學習者原有的知識經(jīng)驗雙向的相互作用而實現(xiàn)的,，即學習是學習者與學習環(huán)境之間互動的過程,。它強調(diào)學習是一個積極主動的建構過程：學習者主動地根據(jù)先前的認知結構，借助于他人和環(huán)境的幫助,，通過獨特的信息加工過程,，注意并有選擇地知覺外在信息,，建構當前事物的意義（肖川, 1998）。學生作為信息加工的主體,，是意義建構的主體,。教師作為學生建構意義的促進者，在教學過程中至少應發(fā)揮以下幾個方面的作用：創(chuàng)設一個良好的心理環(huán)境,；激發(fā)學生的學習興趣,，幫助他們形成穩(wěn)定的學習動機；重視學生的健康情感的培養(yǎng),；通過師生間的平等對話與意義協(xié)商,，促進協(xié)作學習。 　　Vygotsky（1986）從認知結構的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學習者認知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,，進一步豐富,、發(fā)展了建構主義理論，為其具體應用于實際教學過程創(chuàng)造了條件,?！白罱l(fā)展區(qū)”是指比學習者現(xiàn)有知識技能略高出一個層次、經(jīng)他人協(xié)助后方可達到的水平,。同樣,，在學習者的情感世界中，也應存在相應的“最近發(fā)展區(qū)”,。和認知行為一樣,，學習者對語言學習的動機、信心或焦慮等情感態(tài)度不會在短期內(nèi)發(fā)生突變,，教師可以在教學過程中，將情感作為一個教學目標,，通過師生交互活動,，使得各個情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化，朝著既定的情感目標發(fā)展,。 四,、 結語　　本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù)。在我國英語作為外語教學背景下的課堂教學中,，情感,、認知與語言學習之間的關系仍待進一步論證。對英語教師運用情感因素的教學狀況及學生對待英語學習的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查,，從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學現(xiàn)狀,，以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對外語教學的促進作用。在神經(jīng)生物學,、教育心理學及語言習得學等理論背景支持下,，開展情感教學的課堂實驗研究,，積極推進英語課程的實施，是廣大課程實施者面對的一個全新課題,。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。

人力資目標的管理策略包括,？

戰(zhàn)略性人力資源管理概況 所謂戰(zhàn)略性人力資源管理體系是指在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架下對人力資源進行使用,、管理、控制,、監(jiān)測,、維護和

開發(fā)，籍以創(chuàng)造協(xié)同價值，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標的方法體系,，包括戰(zhàn)略性人力資源管理理念,、戰(zhàn)略性組織管理體系、戰(zhàn)略性工作管理體系,、戰(zhàn)略性人力資源配置體系,、戰(zhàn)略性薪酬管理體系、戰(zhàn)略性績效管理體系,、戰(zhàn)略性培訓教育體系以及戰(zhàn)略性人才培養(yǎng)體系等,。 在對內(nèi)外部環(huán)境理性分析的基礎上，明確企業(yè)人力資源管理所面臨的挑戰(zhàn)以及現(xiàn)有人力資源管理體系的不足,，清晰的勾勒出未來人力資源愿景目標以及與企業(yè)未來發(fā)展相匹配的人力資源管理機制,，并制定出能把目標轉化為行動的可行措施以及對措施執(zhí)行情況的評價和監(jiān)控體系，從而形成一個完整的人力資源戰(zhàn)略系統(tǒng),。 四大核心職能：打造戰(zhàn)略所需的人力資源隊伍 戰(zhàn)略性人力資源管理核心職能包括人力資源配置,、人力資源開發(fā)、人力資源評價和人力資源激勵四方面職能,，從而構建科學有效的“招人,、育人、用人和留人”人力資源管理機制,。 戰(zhàn)略性人力資源配置的核心任務就是要基于公司的戰(zhàn)略目標來配置所需的人力資源,，根據(jù)定員標準來對人力資源進行動態(tài)調(diào)整，引進滿足戰(zhàn)略要求的人力資源,，對現(xiàn)有人員進行職位調(diào)整和職位優(yōu)化,，建立有效的人員退出機制以輸出不滿足公司需要的人員，通過人力資源配置實現(xiàn)人力資源的合理流動,。 戰(zhàn)略性人力資源開發(fā)的核心任務是對公司現(xiàn)有人力資源進行系統(tǒng)的開發(fā)和培養(yǎng),，從素質(zhì)和質(zhì)量上保證滿足公司戰(zhàn)略的需要。根據(jù)公司戰(zhàn)略需要組織相應培訓,，并通過制定領導者繼任計劃和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來保證員工和公司保持同步成長,。 戰(zhàn)略性人力資源評價的核心任務是對公司員工的素質(zhì)能力和績效表現(xiàn)進行客觀的評價，一方面保證公司的戰(zhàn)略目標與員工個人績效得到有效結合,，另一方面為公司對員工激勵和職業(yè)發(fā)展提供可靠的決策依據(jù),。 戰(zhàn)略性人力資源激勵的核心任務是依據(jù)公司戰(zhàn)略需要和員工的績效表現(xiàn)對員工進行激勵,，通過制定科學的薪酬福利和長期激勵措施來激發(fā)員工充分發(fā)揮潛能,，在為公司創(chuàng)造價值的基礎上實現(xiàn)自己的價值。 四個基礎平臺： 構建戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎 有效建立戰(zhàn)略性人力資源管理職能并得到并發(fā)揮預期的效果的前提是組織要為人力資源管理提供一個必要的平臺,，這個平臺包括人力資源專業(yè)隊伍,、人力資源組織環(huán)境、人力資源專業(yè)化建設和人力資源基礎建設四個方面，為構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系提供相應的組織保證和專業(yè)能力,。 人力資源專業(yè)隊伍是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理對人力資源專業(yè)隊伍有著較高的要求，對人力資源部門進行合理的定位,，明確界定人力資源部門的職責和職權,，對人力資源專業(yè)人員的能力和素質(zhì)有著嚴格的要求，同時對直線經(jīng)理參與和配合人力資源管理也作出明確的要求,，從各個方面保證人力資源專業(yè)隊伍能成為構建戰(zhàn)略性人力資源管理的人力基礎,。 合理的組織環(huán)境是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要外部條件。要求從公司戰(zhàn)略出發(fā),，設計出一套適合公司戰(zhàn)略需要的組織結構,，并細化每個職位的設置，并根據(jù)公司外部環(huán)境進行優(yōu)化,，為公司構建戰(zhàn)略性人力資源體系提供相應的組織環(huán)境,。 人力資源專業(yè)化建設是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的專業(yè)保障。戰(zhàn)略性人力資源管理有著明顯的專業(yè)特征,，通過專業(yè)化建設為有效實施人力資源管理職能奠定專業(yè)基礎,，人力資源的專業(yè)化建設內(nèi)容包括：組織系統(tǒng)的崗位分析以明確每個崗位的工作職責、工作職權,、工作條件和任職資格,；根據(jù)公司業(yè)務和職位特征設定相應的定員標準；組織系統(tǒng)的崗位評價,，作為制定薪酬序列的重要依據(jù),；根據(jù)公司戰(zhàn)略需要和崗位類別開發(fā)出相應的素質(zhì)和能力模型。 人力資源基礎建設是戰(zhàn)略性人力資源管理體系正常運行的基本保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理是一個龐大的系統(tǒng),，要保證這個系統(tǒng)能夠得到正常運行還需要建立一個與之相適應的基礎管理體系，包括通過建立人力資源管理信息系統(tǒng)高效為各項人力資源管理活動提供客觀的信息,，開展日常的事務性工作保證人力資源管理體系的有效運行,。

企業(yè)選擇目標市場營銷策略時需要考慮哪些因素？

從市場角度來看,，如果市場競爭很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標市場,，如果資源豐富，可以采用差異性目標市場策略選擇。