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促銷策略可以按照產(chǎn)品的特點(diǎn)分為哪幾種(促銷策略一般可分為什么)

2023-04-07 08:02:49促銷策略1

促銷策略原則上可以分為,?

降價(jià)促銷。

買什么送什么促銷,。

產(chǎn)品類目促銷策略,?

1、廣告策略:

  制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,如許多非洲國家沒有日報(bào),;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷:

  人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。

3、營業(yè)推廣:

  在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎(jiǎng)的做法,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系:

  在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,,又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義:

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷?!?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?!?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?!币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營銷思想,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商(批發(fā)商,、零售商等)、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,,也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時(shí)期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對過剩,,使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格。

促銷組合策略適用的特點(diǎn),?

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

銀行理財(cái)產(chǎn)品按照期限分類可以分為哪幾種,?

銀行理財(cái)產(chǎn)品根據(jù)幣種不同分為人民幣、外幣,、雙幣理財(cái)產(chǎn)品,;按照投資期限的長短,把銀行理財(cái)產(chǎn)品分為1個(gè)月以內(nèi),、1至3個(gè)月,、3至6個(gè)月、6個(gè)月至1年,、1年以上等,;銀行理財(cái)產(chǎn)品根據(jù)收益類型分類還可以分為保證收益理財(cái)產(chǎn)品和非保證收益理財(cái)產(chǎn)品;根據(jù)投資領(lǐng)域的不同可分為債券型,、信托型,、股票基金類、及QDⅡ型產(chǎn)品,。銀行保本理財(cái)項(xiàng)目在風(fēng)險(xiǎn)揭示書當(dāng)中都會(huì)明確:“本理財(cái)產(chǎn)品有投資風(fēng)險(xiǎn),,只保障理財(cái)資金本金,不保證理財(cái)收益,,您應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)投資風(fēng)險(xiǎn),,謹(jǐn)慎投資”。保本型產(chǎn)品由于投資于貨幣,、票據(jù),、債券市場,資金相對安全,,因此收益也相對偏低,。

窯洞按照建筑方式可以分為哪幾種?

  可以分為3種:靠崖窯,、地坑窯,、錮窯,。  窯洞是中國西北黃土高原上居民的古老居住形式,,這一“穴居式”民居的歷史可以追溯到四千多年前,。窯洞廣泛分布于黃土高原的山西、陜西,、河南,、河北、內(nèi)蒙古,、甘肅以及寧夏等省,。在中國陜甘寧地區(qū),黃土層非常厚,,有的厚達(dá)幾十公里,,中國人民創(chuàng)造性利用高原有利的地形,鑿洞而居,,創(chuàng)造了被稱為綠色建筑的窯洞建筑,。窯洞一般有靠崖式窯洞,下沉式窯洞,、獨(dú)立式等形式,,其中靠山窯應(yīng)用較多。過去,,一位農(nóng)民辛勤勞作一生,,最基本的愿望就是修建幾孔窯洞。有了窯娶了妻才算成了家立了業(yè),。男人在黃土地上刨挖,,女人則在土窯洞里操持家務(wù)、生兒育女,。窯洞是黃土高原的產(chǎn)物,、陜北人民的象征,它沉積了古老的黃土地深層文化,。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷的促銷策略,?

農(nóng)產(chǎn)品營銷必須從三個(gè)方面。即營銷,,營銷農(nóng)產(chǎn)品以及營銷農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

鍛造鋼球按照材質(zhì)可以分為哪幾種?

伊-萊-特,,鍛造鋼球按照材質(zhì)可以分為:45號鋼鍛造鋼球,、60mn鍛造鋼球、65mn鍛造鋼球、40cr材質(zhì)鋼球,、42crmo鍛造鋼球,、B2鍛造鋼球、B3鍛造鋼球,、B6材質(zhì)鋼球等幾種,。

鍛打鋼球按照材質(zhì)可以分為哪幾種?

伊-萊-特,,鍛造鋼球按照材質(zhì)可以分為:45號鋼鍛造鋼球,、60mn鍛造鋼球、65mn鍛造鋼球,、40cr材質(zhì)鋼球,、42crmo鍛造鋼球、B2鍛造鋼球,、B3鍛造鋼球,、B6材質(zhì)鋼球等幾種。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?

1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng),。

3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

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