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促銷方式和成本預(yù)測(cè)的區(qū)別(促銷方式和成本預(yù)測(cè)的區(qū)別是什么)

2023-04-07 11:20:50促銷策略1

促銷成本預(yù)測(cè)是什么,?

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,,是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè),,是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,,進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本。

大家往往覺(jué)得,,做預(yù)測(cè),,只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),談成本,,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),,認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,那么,,需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,,包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),,這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),,預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,,為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)(這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估),再比如,,當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),,后半期放松而造成的損失等等。(說(shuō)明一下,,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。)

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制,。那么,預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,,匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,不管是培訓(xùn)還是管理,,適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,,知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,,這樣,需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,,就一目了然了。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,,做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,,不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,并且可以減少各種開支,。比如,,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),,使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè),,最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,沒(méi)人用,,而做預(yù)測(cè)的人呢,,也只是自?shī)首詷?lè),為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),,自然是白白浪費(fèi),,白白損失,這樣的話,,不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么?

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,,也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),,以及廠地費(fèi)用,,還有促銷人員,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,,這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?

1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,八折或者六折折扣價(jià)出售,。

2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈(zèng)促銷:買滿規(guī)定的金額,,贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,,來(lái)提高銷售量。

4.消費(fèi)券積分促銷:節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷,,提高營(yíng)業(yè)額,。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別?

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動(dòng)的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的,尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺(tái)時(shí)不時(shí)的會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動(dòng),也就是正常情況下的促銷活動(dòng),。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,,目的是吸引消費(fèi)者前去購(gòu)買。

成本預(yù)測(cè)方法,?

成本的預(yù)測(cè)方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

可變成本和不變成本區(qū)別方式?

可變成本:指的是廠商在短期生產(chǎn)中生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品對(duì)可變生產(chǎn)要素支付的成本,。

不變成本:又稱固定成本,,是指總成本中(短期內(nèi))不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的那些項(xiàng)目,。

標(biāo)準(zhǔn)成本:包括生產(chǎn)成本中的材料、人工,、費(fèi)用三項(xiàng),,直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本應(yīng)根據(jù)技術(shù)部門確定的材料消耗定額和物資部門的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格算得;

創(chuàng)業(yè)如何預(yù)測(cè)收入和成本,?

銷售收入預(yù)測(cè),,簡(jiǎn)而言之,就是你對(duì)這12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè),,一般從2月算起,,因?yàn)?月份通常定為一個(gè)籌備期(如果是養(yǎng)殖,就不止1個(gè)月了),,比如2月,,A商品預(yù)計(jì)銷售100個(gè) 售價(jià)100元 月銷售額 10000元,B商品預(yù)計(jì)銷售50個(gè) 售價(jià)200元 月銷售額10000元,,以此類推,!

銷售和成本計(jì)劃,月總銷售額—成本—稅收=凈收入(稅后) 比如2月總銷售額20000元,,成本12000元,,稅收1000元。那你2月的凈收入就是7000元,,注意,,成本里面包括直接成本和間接成本

促銷方式包括?

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,,新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,,如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用,;

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷售,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

個(gè)值預(yù)測(cè)和均值預(yù)測(cè)的區(qū)別,?

期望和平均值的主要區(qū)別是:期望主要是針對(duì)大群體數(shù)據(jù)的計(jì)算,,平均值主要針對(duì)小群體的計(jì)算。 1,,均值(mean value)是針對(duì)既有的數(shù)值(簡(jiǎn)稱母體)全部一個(gè)不漏個(gè)別都總加起來(lái),,做平均值(除以總母體個(gè)數(shù)),就叫做均值,。 此法針對(duì)小群體做此加總后除以個(gè)數(shù)得到均值的方法,,是很準(zhǔn)確無(wú)誤的,這個(gè)得到的均值是準(zhǔn)確的,,不會(huì)有模糊的概念,。 但是當(dāng)這個(gè)數(shù)群(data group)的數(shù)量(numbers)很大很多時(shí),我們只好做個(gè)抽樣(sampling),,并“期望”透過(guò)抽樣所得到的均值,,去預(yù)測(cè)整個(gè)群體的“期望值(expectation value)”。 2,,在概率論和統(tǒng)計(jì)學(xué)中,,期望值(或數(shù)學(xué)期望、或均值,,亦簡(jiǎn)稱期望,,物理學(xué)中稱為期待值)是指在一個(gè)離散性隨機(jī)變量試驗(yàn)中每次可能結(jié)果的概率乘以其結(jié)果的總和。

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